电子烟杀进微商体系：收割流量新方式

从去年下半年开始，电子烟轨道的热情吸引了无数进入者。

2019年初，前“同路大叔”创始人蔡粤东在朋友圈写道，他创立了电子烟品牌yooz，24小时内实现销售额近500万元。这一成就让很多电子烟品牌羡慕不已。

最近，蔡粤东又发了一条朋友圈，“20天10万，第一个月10万的目标完成。”后来媒体质疑yooz新推出的微信商业模式涉嫌传销。铅笔道就此事采访到蔡跃栋，他回复称，“yooz的微商架构还在筹备阶段，并未正式开始。10万套电子烟的业绩是在原有线下渠道销售的。”

yooz的微商机制是否涉嫌传销，需要通过法律来判断。但通过社交，确实是电子烟品牌绕过流量垄断，低价获取新用户的途径之一。约克、evove和双一等玩家正在尝试。但微信商业模式一旦控制不好，很容易越过法律界限，陷入传销泥潭。吉吉、花生日记等一些曾经打着社交电商或微商旗号的业务，就是过去的教训。

微商能否成为电子烟商家销售的法宝，不得而知。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

自媒体炮轰yooz疑似涉嫌传销

电子烟诞生于中国，但直到一次“人均130万美元年终奖”的热搜，才真正引起风险投资圈的关注。

yooz电子雾化烟便是这股风潮中的一员。在创办yooz之前，蔡跃栋是“同道大叔”的创始人，曾用2年时间将其估值从零提升至3亿元。美盛控股收购同乡文化后，张锦源出任同乡文化ceo，蔡粤东套现近2亿元离职。在随后的投资生涯中，他瞄准电子烟市场，重新开始创业。

6月25日，蔡粤东在朋友圈发消息，“20天10万，第一个月目标完成，下一步就是向月百万目标迈进。”

蔡粤东朋友圈截图

海报上说，这是yooz正式发售三个月后的成果。yooz已覆盖200个城市，130个区域代理商和100多家专卖店。

就在蔡跃栋发布朋友圈的第二天，6月26日，有自媒体发布了一篇名为《yooz电子烟疯狂微商涉嫌传销，拯救大兵蔡跃栋！》的文章。

如文中所述，“在yooz营销体系中，董事和合伙人是金字塔的顶端，他们可以从由此分裂的用户那里获得不平等的利益。除了yooz本身，已经超越了两个层次。”

自媒体还表示，推荐同级别的用户除了成为导演或合伙人外，还可以获得奖励，有变相鼓励人拉头的嫌疑。

本文作者名叫陈仲。据公开信息，陈仲之前在wemedia担任cmo，2018年底离职。他现在是这家媒体的ceo。wemedia成立于2013年，是微媒体控股集团旗下新成立的消费者自媒体联盟。

2019年初，微媒体控股董事长、通道文化ceo、吴均支线飞机ceo曾航、远景ceo沙、极致水果ceo刘鹏、投资创始人张大丰共同创立了灵西linx电子烟。

在回答这篇文章发出后，在电子烟的创业圈里引发热议。,媒体的提问时，蔡粤东曾在铅笔路电子烟产业集团公开回应说：“我身体很好，不需要拯救。如果所有的文章都是‘传奇’，‘我不确定，但我自己感觉到了’，每个品牌都可以写一本书。”

蔡粤东在铅笔路电子烟行业交流群的回复

后来铅笔路就此事进一步采访了蔡粤东。他说，“目前yooz的营销体系还在准备过程中，已经反复调整，还没有正式启动。10万套电子烟的性能在原有线频道下销售。”

至于是否涉嫌传销，违反相关法律法规，“这个要看相关机构的最终裁决，个体不具备发言权。”他表示，“我们做品牌的，合法合规肯定是我们最重要的前提，在合法合规的范围内探索创新也是我们公司的理念和基因。我们本来想着低调的小范围测试，但由于我们品牌的知名度，所以刚没开始就受到别人的关注，目前这种模式我们还在摸索过程，结果如何现在只是预测，还需要一个观察过程。”

yooz引入微商销售电子烟

虽然之所以会布局微商，在接受铅笔道采访时，蔡跃栋表示，消费品的渠道应该是多元化的，微商只是其中一环。面前有一些想法，但是在检索销售数据后，他发现依靠微信的社交销售在yooz的销售构成比例中确实占据了一定的比例。

在咨询了他的朋友陈雨欣三次和五次之后，蔡粤东干脆邀请陈雨欣去做yooz的微商架构。陈雨欣说，看着蔡粤东一路创业，当他意识到3.5亿烟民的健康焦虑和中国不到1%的巨大增长空间与欧美13%的市场份额相比时，两人一拍即合，合作开始了。

陈雨欣是康思集团前副总裁兼康思微商首席执行官。据他说，2014年的微商区不规范，微商卖的产品良莠不齐。但他看到了微商的优势：互联网极大地释放了个人创业的能量，这种无店铺、无固定成本的快速创业方式可以更精准地到达用户，实现规模化。他将kans引入微商，10个月实现销售额16亿元。

在这次与yooz的合作中，他和蔡粤东还讨论了一套微商架构。

陈雨欣手绘yooz新营销系统图

陈育新告诉铅笔道，整个yooz的微商新零售架构分为三部分，分别是分销体系、零售体系、裂变体系。的整体模式逻辑是，只从yooz品牌端通过分销系统到达消费者，最终在消费者端实现社会方式的再传播和裂变。

“关于分销板块，我们改变了传统的微商多层次模式，只有一级代理和二级代理两个层次，公司只直接管理一级代理，二级代理由一级代理直接管理，与公司无关。感叹(蔡粤东)和我在一开始就讨论过，虽然配送等级是任何消费品必备的配送方式，但为了避免误解，将其设定为两级，既符合大众对于两级配送在法律允许范围内的简单认知，又符合精细化市场管理的需求。另外，如果分销层级过多，也会阻碍品牌的管理效率。”

“在社交新零售的模式里，零售始终是我们的核心。”陈雨欣介绍说，在yooz的销售系统中，每个代理商都有自己的小程序商店。用户收到购买款项后，会得到相应价格的商品，小程序店后台库存会增加。当合作伙伴通过店铺链接向用户销售商品时，公司将通过小程序订单直接从总部向消费者发货。

在用户分享裂变系统中，用户向代理购买商品后，系统会自动为用户生成几个分享优惠券，鼓励用户将优惠券转发给好友，让好友享受以优惠价格购买商品的特权。同时，如果朋友使用优惠券购买商品，公司将给予用户相应的现金奖励。

有自媒体文章指出，在yooz的微商模式里，除了yooz本体外，一级代理和二级代理已经是两个层级。

对此，陈雨欣表示，在yooz分销系统中，整个分销系统是一个层级结构，公司只与一级代理商有合作关系，一级代理商可以开发自己的二级代理商，但二级代理商与yooz没有直接的合作关系。至于yooz声称一级代理称为董事，二级代理称为合伙人，这只是符合行业习惯，同时也是为了帮助一级代理管理和规划市场。

除了层级数外，“拉人头”也被认为是传销的特征之一。部分媒体表示，除了成为yooz的董事和合伙人外，推荐同等级别的用户还将获得相应的奖励，有鼓励人拉头的嫌疑。

陈雨欣否认了这一点。他解释说：“这只是公司给代理商的一次性奖励。向公司介绍新客户是代理商给予的奖励。两者没有等级关系。同时推荐同级代理商发展二级经销商。推荐人将不再获得其他奖励。”

无限裂变产生的数倍利润往往对消费者有诱惑力。作为对“无限裂变”的回应，陈雨欣告诉pencil，“在yooz的用户共享裂变系统中，消费者购买商品，平台给出共享优惠券来引导消费者。向身边的朋友推荐商品，让朋友在购买过程中得到优惠减免。同时，为了鼓励用户分享，但如果分享购买成功，公司除了给予购买者优惠外，还会给予分享者一定的现金奖励。另外，

同时，他补充说，“被分享者用优惠券购买后，平台也会与他们分享优惠券，并鼓励他们分享。购买成功后，公司还会对持续分享给予一次性订单奖励。在整个用户共享裂变系统中，只有共享者和用户两个角色，不存在层级关系和连续绑定关系。”。

微商是电子烟的求助稻草？

我国《禁止传销条例》第7条对传销行为进行了法律界定。具体规定如下：

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根据不久前，以会员社交电商起家的云集就曾因其分销模式被监管部门作出行政处罚，合计罚没958万元。,滨江市场监管局的说法，线上和线下有两种层次，一种是公司、合伙人、导师和店主；另一种是公司，合伙人，养殖合伙人，家教，店家。在聚集和开展活动过程中，存在“入场费”、“拉人头”、“团队报酬”等行为，涉嫌违反《禁止传销条款》第七条规定，被列为“传销”。

此外，广州市工商行政管理部门还对广州花生日记网络科技有限公司进行了违规传销的行政处罚，包括责令改正、罚款和没收违法所得共7456万元。

一系列事件，引发了人们对社交电商，以及各种微商模式的质疑。

现在电子烟主要是线上线下卖。在线，主要基于京东、淘宝等大型电商平台，以及赞等社交平台；线下主要针对省市代理和终端零售店、超市、酒吧等社交场景。

对于电子烟行业目前的销售模式，某电子烟品牌商王越直言，由于电子烟行业竞争压力大，品牌方都希望大面积铺货，抢占市场先机，在众多品牌中脱颖而出。”在经济领域，目前很多具体条款不明确，存在灰色空间，非专业人士难以识别。电子烟就是这样一种‘三不管’的状态。”

对于yooz在微商中的销售方式，博派资本合伙人李欧成表示担忧。“一旦倒下，这些代理商和微商就会开始倾销商品，其他品牌代理商也会继续跟进。届时，行业内会出现一种现象：代理商为了加快货款回收，打破行业价格体系。”

他后悔微商像个癌细胞。它长得很快，但最终要么因为它的快速进步而分裂死亡，要么拖累宿主的死亡。

实际上，微商就其本质而言，是基于微信9亿日活的一种销售渠道，通过极低的成本触达到社交范围内的用户，已成为一种获客方式。

一家投资机构的经理张(juck zhang)认为，随着电子烟行业的发展，国内用户对电子烟的认识也在加深。然而，自2019年以来，大量新的电子烟品牌冲击了市场。在市场增长有限的情况下，之前的品牌自然会受到影响，不得不开始拓展新用户，微商成为拓展新电子烟用户的途径之一。

“事实上，像约克和evove这样的电子烟也涉及到社交分享，鼓励忠实用户发展身边的朋友购买电子烟，用户可以获得返现和礼物。共享时每个用户都有一个代码，系统只按代码单行计算收益。”李欧成回忆道。

“但是会有问题。用户分享后，裂变用户不愿意在小程序上购买产品，更多选择天猫和京东。”他介绍，目前行业的社会转化率是10%。

双一负责人认为，“微商形式多样，从个人筛选到产品销售模式，每个家庭都会有不同的表现，所以未来的结果很难判断。”

他认为，微商可以促进电子烟的发展，因为目前电子烟的普及还远远不够，需要一些有经验的用户和朋友一起普及相关知识。

“只有知名度广、流通率高、客户单价相对较低的快消品才适合在微商渠道流通。电子烟现阶段显然不符合这样的要求。”张居正说道。

正如双一相关负责人所说，“在用微商销售电子烟的过程中，创始人不仅要注重利润，还要加大对产品和渠道的控制，使其在合规范围内发展。”

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照片电子版怎么弄（手机如何弄电子版照片）

身份证电子版怎么弄？随着互联网的快速发展，电子身份证在日常生活中的应用场景越来越广泛，如各种考试、面试等场合。那么如何制作照片的电子版呢？下面的小系列会教你如何用手机快速制作身份证照片的电子版，操作简单，效果不错。

准备工具

1.照片

2.智能手机

3.智能身份证相机-应用

操作步骤如下：

1.首先我们需要在手机浏览器或者手机自带的应用市场找到【智能id相机】，然后打开相机，选择我们需要的id照片类型，比如常用的一寸id照片。

2.选择好自己需要的身份证照片尺寸类型后，就可以直接进入网拍阶段了。当然也可以选择上传本地提前准备好的照片。照片上传后，相机会识别图片，速度非常快。

3.照片识别过程完成后，我们可以直接编辑照片，比如快速改变身份证的背景颜色，一键改变。整个操作非常简单，不需要任何技术，比传统的拍照方式方便多了。

4.一切准备就绪后，直接选择需要保存的身份证类型，包括电子版和打印版。之后点击保存，手机会产生电子身份证照片。

以上是通过手机制作电子身份证照片的方法。你看完觉得很简单吗？希望对大家有帮助。

电子社保卡怎么用（电子社保卡要交钱吗）

随着互联网时代的到来，关系到我们每个人福利的社会保障卡也在发生重大变化。近日，人力资源和社会保障部发布《关于全面开展电子社会保障卡应用工作的通知》。今年一亿小伙伴可以用手机版的电子社保卡！

在这个大家都是手机重度用户的时代，出门不带钱包已经不是新闻了。电子社保卡的逐步推广，将使更多的小伙伴在未来用手机享受各种服务，满足社保认证的需求。

电子社保卡让群众“少跑腿，好办事”

电子社保卡，顾名思义，就是社保卡的网上形式。和实物社保卡一样，它是持卡人在线享受社会服务和其他民生服务的电子凭证和结算工具。它可以代替实物社会保障卡在互联网上实现身份认证，与实体社保卡一一对应、唯一映射、状态相同、功能相通.

以后持卡人可以根据自己的用卡习惯，在不同的用卡场景下，自由选择使用实体社保卡还是电子社保卡。忘记带实物社保卡的时候，手机里的电子社保卡也可以用。不仅如此，电子社保卡还能省下不少功夫，很多业务都可以在手机上完成，不用跑来跑去的麻烦。可以说，电子社保卡的发行，最大的受益者是那些大大咧咧，不爱排队的小伙伴们。

电子社保卡的功能和用途

(来源：人力资源和社会保障部网站)

这些地方已经用上电子社保卡了

事实上，在电子社保卡的试点工作早已铺开,小伙伴已经在一些试点地区预先尝试了上述功能。

2018年4月22日，第一张全国统一的电子社保卡登陆青岛，随后电子社保卡迅速普及。丽水、福州、新余、九江、广州、南宁、海口、成都等地的人先后办理了电子社保卡。

截至2019年1月23日，全国统一电子社保卡已在26个省、230个市发放，共收到300万张。

据中国政府网报道，这些试点地区积极探索、培育和拓展应用场景，让“隐形卡”发挥“大能量”:南宁将电子社保卡纳入“智慧城市”建设，持卡人只需提供电子社保卡。二维码可以在公园、图书馆、博物馆等公共场所完成身份认证，实现“一码通城”；宁夏、西宁市、潮州市等地区结合电子社保卡开展医保移动支付-related业务。持卡人可以在*店展示电子社保卡的二维码，可以就医购*，大大提升自己的卡体验；青岛将电子社保卡与志愿者服务时间管理相结合，推出“电子时间银行”创新应用，为志愿者提供长期可靠的记录管理和通存通兑功能,实现社会保障“记录生活、保障生活、服务生活”的承诺。

对我们来说，社保卡最常用的场景可能就是它的医疗功能。4月27日，国家医保局发布消息称，全国各省医疗费用直接结算稳步推进，各省定点医疗机构数量和医疗申请人数持续增加，各省医疗费用直接结算人数已超过200万。未来，在电子社保卡的加持下，我们预约挂号、结算医*费、异地就医的业务会进展的更顺利。

未来，社保卡将逐步扩展到更多人的手机上。《通知》要求2020年不少于25%的持卡人领取电子社保卡，完成本地模式向全国社保卡服务平台统一支付结算模式的切换；2021年，将形成线上线下“一卡通”的服务管理模式，其中实体社保卡和电子社保卡各一张

电子社保卡申请渠道丰富多样，社保已开通电子社保卡业务省份的小伙伴可以通过人力资源和社会保障部门的app、政务服务的app、合作发卡银行的app、规范的社会民生服务app等多种渠道申请电子社保卡。

目前，全国已有138家app或网站开通了电子社保卡服务，开通的app或网站清单可在人力资源和社会保障部门网站查询，持卡人自愿选择app完成申请。

领取标准是什么？怎么申领？

既然电子社保卡在手机上这么方便，手机丢了或者电子社保卡信息被盗了怎么办？

手机丢了，我们用实体卡挂失，电子社保卡就没有了。直到实体卡被更换，电子社保卡才能解开旧卡申请新卡。所以不用担心经济损失。

而且偷电子社保卡办业务也没那么简单。人力资源和社会保障部信息中心负责人介绍，电子社保卡由国家社保卡服务平台统一发行和管理，以实体社保卡保障系统为基础，结合电子认证、人工智能等互联网安全技术手段，构建网络与持卡人之间的可信连接，从而确保“真人、实名、真卡”。

当使用电子社保卡在手机上查询信息和处理业务时，到底谁能领取电子社保卡？如何领取？可以确保“这是我的工作”和“这是我的查询”，而不用担心被欺诈性地使用、窃取和泄露。

千万不要学电子商务（大专学的计算机专业就业难吗）

加入教育事业后，每年高考填志愿，总会有亲戚朋友的孩子，或者亲戚朋友的亲戚朋友，问我怎么查询某个专业。出来找工作容易吗？就在今年，一个朋友的亲戚和孩子咨询了一个电子商务专业的学校，因为我正好在那个学校工作。

给建议真的没那么容易，就像一个人被别人夸优点一样。大家都认为不够稳定，不能夸自己。既不能黑自己单位，也不能夸自己单位。

回到电子商务这个话题，作为一个有电子商务经验的人，我是如何从一开始就排斥这个专业，接受它，现在又欣赏它的？如果你刚好是高中毕业生或者大一大二，建议看看我的故事，前提是你迷茫但有上进心。

很多年前的8月的一天，我收到了录取通知书，高估了自己的分数，被迫转到电商作为自己的第一选择。我出生在偏远西部的一个小县城，根本不知道“电商”这个概念。我家的最高期望是上个师范大学，毕业后可以回县城读个小学中学，继承和父母一样的职业和生活方式。估计大部分看文章的年轻人都和我有类似的经历，这也代表了大部分家庭对孩子的期望。

通知里的“电商”几个字打破了家长的预期，也有可能是他们当时就开始排斥这个专业了。后来觉得在学校转专业还是有机会的，但是大了也没转专业，只能接受这个专业。记得班里有几个同学一直用“来了就安全了”来告别我们理想中的专业，直到我们毕业。现在都投身电商行业好几年了。今年8月，几个同学在群里偶然提到了我们的专业，大家都有些感激。

但是我们学这个专业的时候基本都是在发声，批评混合专业，学科界限很宽，没有专业素养，不知道怎么办。当时只觉得我们专业是这样的，后来又听到一些其他专业的同学这样吐槽自己的专业。当时的年轻人认为这是中国教育制度的问题。后来觉得往这个方向想超出了自己的能力，就断然放弃了。

为什么我们工作后会欣赏这个专业？不可否认，我们的毕业赶上了互联网发展的大好时光(尤其是国内)，电子商务的触角已经延伸到了很多领域。我们的感激更多来自于专业本身，来自于在学校通过专业学习建立起来的互联网思维，来自于对新事物的敏感感，来自于这个专业所要求的更快的与时俱进的精神。专业学习让我们认识和了解很多学科，比如金融知识、计算机知识、营销知识、管理知识等。虽然当时读书的时候觉得五味杂陈，但现在很感恩。这些课程拓宽了我们的视野，可以用于许多领域(都与电子商务有关)

学习在于自己，教育真的是“师傅领进门，修行在个人”，尤其是工作之后，我们更明白这个道理。学习和自己的兴趣有关，不管专业好坏。看到这句话，估计不喜欢自己专业的同学开始慨叹了。其实很多我们年轻时以为自己喜欢或者不喜欢的东西，大多是主观偏见和自我约束的结果。很多时候，在真正涉足一个领域之前，我们是断然批判否定的。

最后，我借用耶鲁大学校长理查德莱文的观点。专业知识和技能是学生大学毕业后根据自己的意愿需要学习和掌握的东西。这不是耶鲁大学教育的任务。虽然这个高度并不适合现阶段的每一个学校和专业，但希望能对专业迷茫纠结的同学有所帮助。