时间：2023-08-09 08:54:05 浏览：90
文/华智晟远（北京）管理咨询有限公司 石泽杰
近年来，“自己攒钱，分享朋友赚钱”的社交电商模式一直走在前列，尤其是在这个移动互联网时代，不管你愿不愿意，都会轰动你的心：运营商和消费者的融合，快速裂变，数据快速积累等等。那么，社交电子商务的商业模式是什么呢？为什么会火？大家一起聊聊吧。
一、以用户社交关系链接，造就社交电商
社交电子商务可以理解为社交商务中的一种商业模式，一种通过用户的社会关系联系起来的销售模式。其核心优势是利用互联网社交媒体工具快速拉近商家与用户的关系，打破传统营销模式，从封闭到转化、实现质的转变。
社交电商，是借助社交网站、sns、微信、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。
一般来说，就是流行的社交工具和粉丝社区之间辅助商品销售的社交互动，也就是社交电商！
这种新的社交电子商务商业模式最大的特点是以社交网络运营为重点，以粉丝经济的关注、社交工具的传播、自媒体内容的共享、社区传播的裂变、互动为核心、多维度的流量聚合。
通过社交电商，你得到一个你信任的人推荐的产品。这种信任不是基于产品，而是基于个人声誉。如果产品有问题，如果你卖给我，我会打电话给你。先识人后识产品也是社交电商的魅力所在。
互联网下半年，流量的红利越来越少，获取流量的成本日益上升。传统电子商务即将面临流量的困境，而社交电子商务已经从野蛮走向成熟。社会电子商务正在掀起一股浪潮，成为电子商务行业的新发展趋势。
二、“人、货、场”重构，火了社交电商
从苹果到小米；从芙蓉姐姐到李佳琪；从“雕刻牛腩”到“奶奶家”；从罗振宇到吴晓波……这些都是粉丝经济创造的奇迹。
价值实现是粉丝经济最直接的体现，基于信任。
消费者信任吴晓波的商业观察和罗振宇的独到见解，才能带来流量，实现商业。所以粉丝经济的本质是确定社会关系的价值，基于这种社会关系，“社会电商”的概念火了。
说到社交电商，不能不提到“人、货、场”。社会电子商务的本质是“人、货、场”的重构。
1、从“人”的角度讲，素人化、私域化，无数的小众崛起。
移动互联网时代之前，都是名人代言，大明星，大广告，大发布，造就了一个又一个品牌。移动互联网时代，你身边的老师同学，健身教练，甚至你的叔叔阿姨，广场舞阿姨，湖边的渔民，可能会给你推荐各种专业的产品。其实这可以理解为“粉丝经济”的衍生版。如果粉丝经济是kol(关键意见领袖)，那么社交电商就是无数koc——关键意见消费者。
koc是个业余爱好者，和你很亲近，和你的生活密切相关。因为你更了解他们，你更信任他们。同样，你也是别人的koc。遇到好的面膜，忍不住送给闺蜜；你买一件好看的衣服，同事看到后会和你买链接；一旦你吃到美味的牛排，你就会交到一个朋友圈，你必须参加一场tik tok秀并分享它。无形中你变成了koc，你影响的人就是你的“私域流量”，当然是不发达的。80后爱刷bbs、陌陌，90后爱加入兴趣小组，如、keep、毒app、悦润圈等。这些都属于“社交圈”，有很多“私域流量”。
2、从“货”的角度讲，“小而美”“个性化”，产品也越来越去中心化。
工业时代，品牌都是巨头，如可口可乐、宝洁、尼康等。追求大众，关注众生，以品牌为中心。移动互联网时代，品牌越来越“小而美”，是小众品牌，细分人群更多，关系更铁，以社区为中心。而且这些小众品牌在细分领域不断挑战巨头，削减大象的市场份额。这些“小而美”的产品不仅越来越“个性化”，而且越来越“性价比”，满足了新消费者日益“理性”的消费需求。
3、从“场”的角度讲，公域流量走向私域流量，领域制胜。
经过十几年的发展，电子商务不再局限于四大平台。随着移动互联网的发展，“社交”越来越强，“电子商务”越来越弱，电子商务领域的流量越来越从公共平台转向私人领域。因此，带有社会基因的电子商务可以借助“圈子里的社会互动”来挖掘“私人领域流量”，从“人、货、场”的角度来看，效率更高、优化更大，这也是“社会电子商务”越来越流行的原因。
三、从老到少，跨越一个甲子的社交新消费
在移动互联网时代，消费发生了巨大的变化，从“商品-市场-人”到“人-商品-市场”，随之而来的是一种新的消费范式，即社交 消费 场景 电商.在移动互联网时代，一切都以“人”为中心，所以作为一个企业或一个品牌，就要放下身体去研究“人”，从“人”这几个关键词中找到品牌共鸣，把“人”变成“粉”，通过不断的内容创造来实现销售转型。那么关于这些“人”的关键词是什么呢？通过多年的研究，笔者进行了梳理和总结，并浓缩成以下关于“人”的关键词。
00、10后社交新消费关键词：骄傲、个性、开放、情绪、体验、创造；
90后社交新消费关键词：负债、小众、独立、感情、知识、分享；
80后社交新消费关键词：压力、包容、孤独、情怀、学识、梦想；
70后社交新消费关键词：精神、大众、协作、情感、经历、现实；
60后社交新消费关键词：信仰、普适、防备、情怀、阅历、实际。
通过以上跨越一定范畴的关于“人”的关键词，可以看到每个时代的情怀，每个时代的共性和个性，进而发现在相应消费时代的价值。
“g-handler”
第一消费时代：以少数精英阶级享受的消费为主；
第二消费时代：以家庭为中心，追求性价比；
第三消费时代：消费的个人化趋势崛起，重视品牌和个人标签；
第四消费时代：回归自然、重视共享的消费时代。
新社会消费的终极意义在于如何过更充实的生活，因为时间越来越有价值，它倾向于向赋予时间更多意义的方向付出。具有社会价值的消费意味着你可以拥有良好的购物体验，同时享受种草拔草的乐趣，这意味着给用户更多的时间来获得年轻人更多的青睐。
新社会消费的发展趋势在于价值观的整合。商家和消费者之间存在一种“价值整合”，即不断寻求价值认知和生活方式上的共识，而不是商家单方面猜测和引导消费者的需求。
四、从电商发展的四个阶段，看社交电商发展的价值
电商1.0阶段：是1999年以来以易贝、淘宝等平台为代表的c2c模式。是传统企业最初触网，最终以淘宝的免费模式实现淘宝的商业帝国的时代；
电商2.0阶段：是平台电商时代，b2c模式，2008年有天猫和京东两大电商平台；
以优质大牌商品的出现为代表，门类丰富，服务保障完善，迅速积累了大量用户；
电商3.0阶段：是2013年出现的一个线上到线下的社区电子商务。随着移动支付的出现，线上线下模式的结合在社区得到充分验证，各行业开始线上线下融合；
电商4.0阶段：是以微商、拼多多、纪昀等社交电子商务为代表的社交电子商务。这也是一个不同于传统电子商务的社会时代。它改变了传统电子商务获取流量的方式，迅速突破了社交分享。
未来，随着人工智能、云计算、大数据等技术的成熟，以及流量趋势的变化，电子商务将会有一个5.0的阶段，更多的商业模式将会诞生。电子商务永远是在企业对流量的追求中发展变化的，永远是为了方便用户满足需求而存在的。电子商务模式的改变也与时代背景和社会发展的技术条件密切相关，用户最终会受益。
毕竟，社交电子商务是一种商业形式，商业的终极价值在于发现、满足和创造需求。最快的马被汽车、快递站、智能手机淘汰。没有电商的用户只能去商场买东西。在社交电商出来之前，用户只能去传统电商平台购买商品。
电子商务重构传统渠道的人民货场，社交电子商务重构用户购买行为路径，未来大有可为。随着新技术、新应用的发展，更值得每个企业、每个人的参与。
社交电商新定义！教你如何轻松玩转
2020年，社交电子商务将被重新定义。社会群体、内容电子商务、直播电子商务一次次拓宽了社会电子商务的边界，社会电子商务正呈现出前所未有的活力。
社交电商重新定义
社交电子商务以“人”为纽带，通过互联网社交网络，通过朋友圈、微信群、内容平台、社区平台等多种分散渠道进行信息传递和商品交易。
年初受疫情影响，线下品牌被迫开始线上转型，各种形式的社会化销售出现，大量品牌跑进市场。
完美日记就是其中之一，成功突破了行业瓶颈。数据显示，2020年618推广期，全网美容产品总交易额达到82.58亿，其完美日记获得全网销量前1。
完美日记抢占销售榜的方式是做好微信私域流量运营，主要方式是通过公众号 个人号 微信群 小程序.形成销售闭环
完美日记主要经过“快递导流”.用户在商场网上下单后，店铺会在产品的包装上附上福利卡，引导用户关注微信官方账号领取优惠券，并添加个人号码领取红包奖励。同时，创建“小完子”人设"s个人号和“完美研究所”社群,拉近用户的距离感，从而提升用户的购买欲望。
可见，私域流量池是在线电子商务运营的重要元素。因此，即时应用提供社群运营、分销、直播以及内容电商等功能，帮助企业建立私有域流量池，实现精准营销。
1、社群运营
全渠道数据打通
即客云帮助商家打通整个地区的企业微信、公众号、小程序，通过多种渠道获取客户，建立商家私域流量池。集中数据管理和分析，形成全景数据视图,全面指导运营行为，精准营销和优质个性化服务，实现用户流量精准运营。
营销智能触达
也就是说，云柯开放企业微信，企微微信群可以帮助企业快速裂变拉新,基于工具能力提升社区服务效率，进一步提升服务。
入群欢迎语
员工可以在后台自定义设置，也可以从欢迎语素材库中选择，支持文字、海报、官网、小程序四种方式。选择后，当新用户进入群组时，会自动收到欢迎信息。
小程序素材库
员工在手机上与客户聊天时，需要向客户发送店铺小程序页面。企业微信客户聊天页面的附件栏有一个小程序素材库，可以配置所需的小程序页面，方便员工快速发送。
一“键”群发
群发功能可以分为个人群发和客户群发，可以发文字、图片、小程序等。员工可以根据具体情况查看多个客户或客户群，用一个“键”方便地推送重要信息，从而提高客户活跃度和粘性，促进消费。
自动回复
管理员在企业微信管理后台打开后台配置快速回复，让群机器人根据关键词自动推送消息，提高工作效率。
企微朋友圈
企业可以统一创建朋友圈，选择要展示的客户，经会员确认后发布到客户的微信朋友圈；同时，企业还可以查看其成员发布的内容进行监督。
用户行为分析
商家借助企业微信到达用户后，用户会有相应的行为反应。“即时客云”为企业提供用户行为轨迹的抓取分析能力，为企业决策提供数字化基础。
2、分销推广
也就是说，云柯已经建立了一个一套线下线上一体化系统，并提供了一个商户管理系统，可以统一管理美容顾问，并具有分销管理、业绩管理、任务管理等功能，帮助商户将客户从o
也就是说，云柯提供了具有导购推广中心.等功能的分销获利、实时佣金、个人推广码,线下客户去店里消费时，美容顾问引导客户添加企业微信，形成一对一的对应关系；可以随时在线联系客户，提供个性化服务，提高客户下单率。
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如何进行分销推广？
美容顾问从管理员处获取个人推广代码。顾客来店里，可以扫描个人推广码，添加美容顾问作为微信好友；美容顾问给客户发优惠券、会员卡、红包等。引导客户消费，客户自动成为分销下属。
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添加客户后，美容顾问可以进行一些日常群发，以接触客户。群发的方式有很多，比如群发客户，群发客户，朋友圈。通过群发，可以一次性到达批量客户，提高配送效率。
管理员在后台添加美妆顾问任务，美妆顾问在小程序中收到任务提醒后即可查看任务，获取管理员分发的内容素材，无需自己创建素材，前往企业微信执行任务。
美容化妆品可以管理客户，查看客户的行为轨迹，了解客户的浏览记录，浏览时间等。从而给客户贴标签，改善客户的画像，达到更精准的触感。
3、社交直播
小节目直播功能为企业提供实时视频直播能力，帮助企业快速向客户提供高质量的直播内容，推广产品，吸引更多乘客，同时在小程序内完成购买交易 闭环实现，提高转化率。
小程序直播引流
朋友圈 直播间分享码：高效触达微信好友
直播前，将包含二维码的海报分享给朋友圈，并引导朋友点击观看副本
微信好友：借助微信社交属性，促成社交裂变
商家将直播热身活动转发给用户群体，为直播热身活动设定一定的任务和奖励，吸引用户自发传播，促进社会裂变。
公众号 图文推广：扩大直播覆盖面
直播前，商家将直播内容整合成图文，通过微信官方账号推送，图文中插入小节目卡，引导用户点击订阅。用户将在广播前收到服务通知提醒，以避免错过直播。
企业微信 群发 朋友圈：精准触达目标客户
把直播做成宣传海报，让员工借助企业微信群发功能转发给客户和朋友圈，通过语音引导用户订阅。
广告推广：快速吸引客户
预热直播活动，打造广告，通过微信官方账号v、朋友圈广告等推广形式，争取新客户。
互动营销玩法
开播通知
播出前可以通过小程序模板消息通知播出提醒，也可以分享直播室与微信好友或微信群聊天，提醒用户注意观看。
实时互动
直播室播出后，粉丝可以通过赞和评论的方式与主播交流，方便主播在收到用户反馈后进行调整；同时直播界面展示观众人数，增强粉丝参与感，增加粉丝对主播的粘性。同时直播室提供商品购买交流，粉丝可以直接点击直播室的链接查看商品详情和购买情况。
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二次传播
直播功能与分发相结合，分发关系由共享直播绑定。用户成为分发者后，与好友共享客厅，好友进入客厅，直接绑定分发者关系；有效提高直播之间的分享率，促进社会裂变。
营销互动其他玩法
拼团
可以在直播室设置团体活动，吸引客户购买。还可以分享引导用户分享到群聊，或者和微信好友分，为商家引导小程序。
秒杀
在直播室，可以设置spike活动产品，缩短用户做出购买决定的时间。可以在特定时间通过直播的方式设置spike商品，以唤起粉丝氛围，可以设置多个spike链接，以增强用户的参与感。
优惠券
优惠券也可以在直播室设置。点击后可以跳转到优惠券收集界面，方便粉丝收集全场优惠券、单品优惠券、全减优惠券。
抽奖
抽奖产品可以在直播室设置，用户可以通过评论或表扬的方式参与抽奖；获奖用户可以获得唯一的奖励代码，并通过奖励代码交换奖品，从而提高用户的活动和参与度。
4、内容电商
内容电商以内容和社交为切入点，快速聚合粉丝流量，打造电商运营新模式。即时应用帮助商家通过小程序连接微信官方账号，实现粉丝流量互通，最终实现双向增粉。
内容导购体系，打造商品销售闭环
小程序支持从微信官方账号发布图片、视频、导入文章，帮助商家搭建多元化商品展示基地，用“内容商品”玩种草营销，快速提升商品销售率。
社区讨论多向互动，深度唤醒用户
在社区中，通过评论、表扬、分享、发帖等互动形式。形成用户与商家的多方位沟通，可以唤醒小程序用户，保持小程序活跃。
一键分享粉丝群，快速带动消费
粉丝之间分享小节目卡，引导用户进入小节目。并利用群内陌生人的社交推荐和消费刺激，快速实现口碑营销。
公众号一键跳转，共享粉丝流量
微信官方账号多个入口快速将水分流到小程序，增加小程序用户数量。三个主要入口分别是：微信官方账号图形跳转、微信官方账号菜单跳转、微信官方账号数据页面跳转。
以内容持续触达，保持用户联系
定期在微信官方账号发布产品推荐、评价等文章，在微信官方账号向粉丝伸出援手，与粉丝保持信息交流。并在文章中直接插入相关小程序卡，引导用户点击转换。
社交广告全面曝光，快速拉客
根据品牌特点，定向选择用户群体，投放场景等。直接接触每个目标用户的朋友圈。同时支持一键跳转到小程序，可以快速转换成小程序用户。
杨华锋是一个创业理念分享平台，在这里提供互联网创业
目的，还有引流推广，网络营销，实用案例分享，需要线上创业思路，然后去中国，找项目，学推广，来中国！
社交电商共享服务模式，开放平台的底层逻辑
当代最重要的是什么？除了自身实力，最重要的还是机会。小米创始人雷军曾经发表过自己对创业的看法。创业者需要在正确的时间做正确的事，花大量的时间思考如何找到猪能飞的台风口。只要它们在台风口长出一个小翅膀，就能飞得更高。
很多人一辈子都不可能成功，不是因为没有实力，而是没有及时在市场上找到机会。比如10年前，电子商务产品只要在网上发布，就有很大的概率供不应求，赚大钱。今天如果开一家没有流量支持的c店，赚钱成功率极低。
在过去的20年里，当消费者的购物路径发生变化时，所有的机会都出现了。最后的机会做了拼多多，纪昀，北电等等…
从实体店到“人”成为销售渠道
人可以成为消费渠道，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值，这是核心运营逻辑。
到目前为止，消费者的购物路径总共演变了三次。第一次是线下实体店。2000年以前，所有的商品都需要在实体店购买。如果某个城市没有实体店，消费者基本上没有其他渠道购买商品。在这个阶段，实体店绝对是购物中心。
从2003年到2015年，随着互联网的普及，消费者有两种购物方式，第一种是线下实体店，第二种是线上电商渠道。在这个阶段，出现了以淘宝京东为代表的在线电子商务平台。
2015年后，移动电商行业已经成熟。无论是终端普及、网络升级，还是物流的速度和水准、覆盖面的下沉，都为社会电子商务的出现奠定了坚实的基础，消费路径第三次演进。
这时出现了一个以人为销售渠道的销售网络，即社交电商=社交电商。社交电商的逻辑是，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值。在这个渠道里，商品的价格是最便宜的。
以“人”为渠道满足多方需求
人体通道为什么可以开发？因为它满足了两个需求，第一个是满足消费者的需求。二是满足供应链的需求。
首先，它满足了消费者的需求。相比电商平台和实体店，通过人力渠道的商品价格是最便宜的。这个便宜点就是不需要实体店的租金、人工成本、产品推广成本、仓储成本，也不需要线上电商平台的提成图、人工成本、推广成本，解决了品牌代言对于质量的逻辑，所以市场上同样的商品价格一定是最低的。
二是满足供应链的需求。传统业务没有渠道。2000年以前，很多品牌需要建立自己的销售渠道，在自己的渠道中建立自己的品牌。
传统商业的发展有三个难点。第一，供应链缺乏渠道，所以现在的供应链可以忍受开票期，毛利率低，甚至延迟付款。二是供应链销售渠道不稳定，线下店铺租金过高，渠道流失。第三，网店运营成本太高，渠道流失。因此，工厂需要一个渠道稳定、成本可控的销售网络。
社交电子商务的四个阶段——开放共享
现在我们有拼多多，纪昀，北电等。为什么看好产品还要安排社交电商甚至上市？
2015年后发展起来的社交电子商务有四个阶段。第一阶段是以微商和代购为代表的个人渠道，第二阶段是以吉吉和北电为代表的封闭平台，第三阶段是开放共享平台，第四阶段是熟悉供应链。
采购第一阶段会出现什么问题？基于消费者不同的消费需求，采购很难找到一个完整的供应链，不能满足消费者的需求。于是出现了第二阶段的封闭平台，比如纪昀、北电。店主只需要配送，平台整合了所有的供应链，包括吃、喝、玩、穿、吃、住、行。用户只需要单独销售，这是他们的逻辑。
然而，封闭的平台也会有问题，比如京东。相比淘宝，京东是渠道，淘宝是平台，淘宝能孵化更多京东。在潜在的逻辑中，企业不能穿越京东 100%自由经营并接触消费者。淘宝可以让商家通过直通车直接接触到消费者，不干扰车主运营，完全开放给车主免费访问。
对于社交电商来说，现在的吉吉和北电店都是封闭的平台，无法让供应商准确联系到店主，但是吉吉的店主只会是经销商。好货的底层逻辑是开放分享的第三阶段。作为一个开放的分享平台，每个店主都是个体户。店主可以准确获取所有的供应链，供应链也可以直接联系店主。
赋能共享的业务流程
看好货的简单业务流程。第一，商家落户这个共享平台，有选货中心，矿山中心，新闻中心，个人中心。然后任何一个店主都可以从这个平台上挑选商品，免费出售。
一键分享给他的消费者a。如果消费者a购买，交易完成。如果a不买，a会通过一些活动和b分享，任何cde也可以购买，交易完成等待发货。
从这一节开始，看好货形成闭环，提供网店、供应链、线上交易、单件发货、平台售后。供应商进入平台发货、发货、售后；平台要招聘培训管理供应链，招聘培训管理运营人员，组织爆发性销售，在社区中发挥。
运营商招聘培训管理店家，为店家推荐商品，招聘本地化供应链；店铺的建立主要是为了创造新的，选择产品和销售商品赚取差价，推荐新的店主，未来的店主也可以自由发布商品。
社交电商新模式，一拍一赚打造购物新场景
在中国互联网公司上市的铃声中，中国互联网时代的商业热情在不断变化。目前以拼多多为代表的社交电商公司风头正劲。
在移动互联网流量红利消退、传统电子商务陷入流量困境的同时，社交电子商务异军突起，取得了令人瞩目的成就。
在社交电商发泄之上，除了这些社交电商独角兽，还有谁在风中起舞.
忽如一夜春风来，社交电商始盛开
近两年来，社会电子商务的趋势越来越激烈。
趁着社交电商之风，拼多多去年7月上市；
社交电商云集，今年5月也上市；
另一家社交电商店，前不久也收到了8.6亿的融资。或许上市的日子不远了.
忽如一夜春风来，社交电商始盛开。
目前在线流量红利耗尽，传统电子商务陷入流量困境时，社交电子商务的表现让传统电子商务极为羡慕。
以拼多多为例，其年活跃买家超过4.43亿，上半年平台订单数超过70亿，日均订单超过3800万。
不仅如此，根据questmobile的研究报告，平多多6月份在下沉市场的月生活同比增长7220万，增幅59.4%，排名电商第一，全网第二.
社交——各类电商的殊途同归
首先，电子商务按其构成角色可分为c2b、c2c、b2b等。
后来，随着市场需求和电子商务的不断发展，除了整合的电子商务平台，一些垂直领域的“小而美”的电子商务平台也不断涌现。
目前除了淘宝、京东等综合电商平台，还分为跨境电商、生鲜电商、购物(社交)电商、内容电商、yeation电商等。而一些电商平台也会在具体分类上交叉。
不同类型的电子商务各有特点，但在各自的发展中也面临着相同或不同的问题。
在线流量红利消退导致的获取客户的高成本，给传统电子商务带来了巨大的流量焦虑。
随着拼多多的崛起，传统商家纷纷聚焦下沉市场和社交电商，以求找到新的流量增长点。
无论是跨境电商，yeation电商，还是整合电商平台，可以说殊途同归。面对下沉市场的流量红利，身体依然真诚，他们已经走上了社交电商的道路。
淘宝推出“每日大甩卖”，京东推出“jd”。com购物”，小米推出“小米带鱼”，网易yeation直接落户拼多多“品牌馆”.
社交电商新模式，打造购物新场景
站在下沉市场的流量池中，社交电商火热。
面对下沉市场的用户，低价策略和高性价比无疑是有效的用户增长策略。
但价格低往往意味着商家利润低，迫使电商平台在供应链上努力。
拼多多在崛起初期受到供应链的影响，受到假冒伪劣产品的负面干扰。
作为分布式电商的拓局者，“一拍一赚”在供应链上有着自身的优势：
1.平台推出10大类1-9.9折优质产品；
2.重点与数万家合作厂商打造性价比高的产品集群；
3.集中供应方面，华中、华南、华东、华北、东北、西南、东北七个区域仓储布局，快速发往全国；
不仅如此，“一拍一赚”还创新了社交电商模式，打造出了购物新场景。
一拍一利将传统拍卖行业的场景嫁接到互联网上。
除了延续传统拍卖场景中最低起价、逐笔提价、最高竞拍者胜出的原则外，创造性地增加了每次提价可获得一定比例平台奖金的新规则，让没拿好东西的客户也能赚到东西。
“一拍一赚”平台创造了“一边拍一边省钱，一边赔钱一边赚钱，分享利润”的新购物场景
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小结：
社交电子商务正在蓬勃发展，但创新也至关重要。
毕竟互联网之风来的快去的也快。
风停了，只有找到可以落地的商业模式，找到在风口不断创新的企业，才能越活越好。
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
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