亚马逊是做什么的

我曾经是一名电商从业者，在之前的公司做过跨境电商项目。我觉得我的回答可能对你有帮助。

目前，亚马逊作为全球最大的电子商务平台，已经在全球20多个国家和地区开展业务，其中北美站、欧洲站和日本站是最大的三个地区，这三个地区也对中国卖家开放。所以我建议初学者可以从这三个方面入手。

上面提到的亚马逊三大区域，其中8个国家总人口超过8亿。如果你对这些国家的消费行为有所了解，能够选择目前需求较高的商品，就很容易爆发。对于新手来说，开始运营跨境账户会有点困难。不过不用太担心。俗话说，熟能生巧。经过一段时间的学习和操作，你很快就会上手。当你登录到自己账号的后台，你会发现都是外文的，比如美国站是英文的，法国站是法文的。外语不好就不要紧张。事实上，我们都使用翻译软件。现在免费翻译软件就够了。

目前亚马逊上有两种常见的运营模式。第一种模式是无电源模式，第二种模式是传统模式。

第一种类型前期比较简单，可以通过erp软件免费配送、上架、自助配送。简单理解就是先卖后送，类似于一代阿里巴巴。但不利于后期操作和放大操作。一般在熟悉平台规则和操作后，我们会选择切换到第二种模式。这个我后面会详细描述。

新手小白如何做亚马逊？我们先来了解一些常见的技术术语，这些术语在以后的操作中会用到。

fba和fbm：fba只是简单的理解了卖家需要将货物运送到亚马逊提供的仓库，用户下单后亚马逊会自动从本地仓库将货物交付给用户。其优点是交货时间快，收款周期短，订单数量稳定。缺点也很明显，商品需要运到亚马逊仓库才能销售。仓库受压，容易造成财务压力。根据这个特点，我们非常清楚，在fba模式发布之前，货物已经存放在本地仓库中。如果前期选货失误，店基本就凉了。所以前期要对少量的商品进行计量，然后根据销售情况决定是否要将大量的商品送到仓库。fbm的意思是卖家把商品交给自己下单的用户，亚马逊不会干预这个过程。其优点是资金压力小。毕竟是下单后的进货和发货，风险小。缺点是物流慢。你想想，从国内拿到海外的货需要7-15天，付款速度会变得很慢。所以在选择送货方式时，要根据自己的情况来选择。我建议在你有一定的产品选择和运营经验后，可以选择fba模式，这样订单会比较多。

每个人都应该熟悉sku和spu：.库存单位中的sku，例如一双红色、黄色、两种颜色和两种尺寸的鞋子，那么该产品的sku数量是2x2=4。红色大，红色小，黄色大，黄色小。spu是指标准化的单位商品，如上面提到的鞋子。即使有4个sku，也只能算一个spu。

listing：很容易理解，就是产品详情页面。在这里，我们建议可以在文件夹中整理出需要提前上传的内容，这样就可以直接上传填充了。做过淘宝的应该都熟悉这个链接。

feedback和review：这两个词都指的是产品评估。评价一直是影响购买的决定性因素之一，这点和我们国内电商店是一样的，差评会对转型产生权重影响。在亚马逊上，你可以评估你是否购买过产品。购买后的评论叫vp留评论，没有购买的评论叫直接评论。反馈意见要求用户购买商品。反馈与店铺商品的ode直接相关。如果odr(订单丢失率)超过1%，你的店铺将被重新审查或关闭，所以它的重要性不言而喻。评论只要用户浏览过店里的产品，就可以留言评论而不购买。综上，点评只影响产品，反馈直接影响全店。

由亚马逊系统自动识别并帮助产品引流和转化的amazon’s choice和best seller:,是亚马逊免费支持的象征。亚马逊的choice是“亚马逊推荐”的意思，想要拿到这个标签的产品必须有品牌注册，从fba模式发货。畅销书简单理解为同类产品销量第一，系统每小时更新一次。不要小看这两个标签。国外卖家看到有这样标签的产品，第一印象会觉得这个产品不错，因为亚马逊不会随便向用户推荐不好的产品，所以订单周转率会大大提高。

先介绍一些重要的词汇，然后你可以学习一些专业词汇，比如asin，upc，ean，kyc，vat等等。

2到3万左右就够开亚马逊了。但还是要准备后期的营运资金。现在我们来做个交代。按照fba模式，需要将货物运到亚马逊当地的仓库，才能开出账单。如果每天的订单量是20单，每单平均售价20美元，拿货成本20人民币左右，前期运输成本20人民币左右。单个商品总成本40元人民币，按每天20件，每月600件计算。如果要维持这个单量，需要600股。粗略估计2.4万。这是一个理想的投资，每天发行2万多张票。按照20块钱的客户单价，利润可以在40-50元左右，显然是盈利的。但是对于新手来说，前期很难稳定在每天20单左右。新注册新店的订货量可能为零。稳定20单，需要前期持续计量支付，送一些商品推广运营。这个过程肯定不是免费的，不需要任何投入成本。所以对之前选择的评价很重要。如果你选择了正确的，你会得到快速的利润。如果选择了错误的投资，就变成了试错的成本。根据经验，一个新手前期需要6万左右的营运资金才能达到20单左右。如果选择fbm模式开店，商品卖完就自己发货，显然财务压力会小很多。虽然时间周期更长，但价格和成本更低。这里只有一个问题。为了控制一些风险，亚马逊会延长预留资金的时间，也就是说即使你已经把商品卖出去了，亚马逊也不会马上给你付款。因此，收集周期变长，比fba模式长15天以上。

最后，希望新人朋友们在开始做亚马逊之前，做好这些功课，尤其是做好资金的规划。祝大家生意兴隆，美元英镑收不完！

亚马逊是做什么的（亚马逊如何开店个人店铺）

扩展阅读

亚马逊账号注册需要什么资料（亚马逊账号注册教程）

最近很多朋友都在注册新账号，也向我反映了一些情况。想和大家分享一下注册美站的流程和注意事项，供大家参考。

如果是投资经理发的注册链接，直接点击链接进入；登录“亚马逊”，点击网页底部的“亚马逊上卖”——“开始卖”。

1.单击创建新帐户，并填写您的姓名、电子邮件地址和密码。

2.填写法定名称，如果是企业，输入企业名称，如果是个人，输入个人名称，记得查卖家协议。

注意：

如果英语比较难，可以在这一步切换到左下角的中文。

如果您在注册过程中遇到任何问题，您可以通过单击左下角的“获取支持”联系卖家的支持。

3.填写地址、卖家姓名、联系方式，进行电话/短信认证验证码(地址从小到大填写)

尽量选择短信认证。填写手机号码后，记得更改以前的国家区号。

请注意：验证后，您将无法返回此步骤修改信息。请在验证前仔细检查本页内容。

4.设置支付方式：填写信用卡号、到期日、持卡人姓名、账单地址。就像我之前说的，信用卡要用国内某银行的可以支付美元的双币信用卡(比较常用的是visa，mastercard)

注意：

点击“查看计划详情”，尽量不要勾选“使用亚马逊企业服务进行销售”，暂时不要打开亚马逊企业采购商城功能。可以等待需要打开，否则默认打开。

5.设置您的存款方式：建议选择银行地址为“中国”，填写银行账号或借记卡号信息。

注意：

请确保存款方式信息的准确性。如果你的银行账户有问题，亚马逊无法为你结算。

6.问卷调查。亚马逊列出了几个问题供你回答，通过这些你可以知道你的产品类别和你开始销售时的计划数量。基于这些信息，亚马逊推荐适合你账号的相关工具和信息。

7.完成以上步骤后，直接进入卖家身份验证。请注意！只有在卖方认证完成后，注册才完成。

注：如果您是中国香港的公司卖家，请同时提供商业登记条例和公司登记证，并将两项资质合并为一份文件并上传。

提交完成页面：

提交认证信息后，建议您收集此页面。请在两个工作日之后刷新页面以查看认证结果。

8.完成以上步骤后，账户注册基本完成，可以在卖家后台管理。你可以进入卖家所在的大学学习亚马逊的知识和实践，或者点击右上角的搜索/帮助按钮打开一个案例求助，或者找到亚马逊卖家运营的所有信息。

常见问答

01注册过程中遇到问题怎么办？

如果您在注册过程中遇到任何问题，您可以通过单击左下角的“获取支持”联系卖家的支持。

02我的营业执照是别人的，可以用自己的信用卡吗？

可以，信用卡持有人和账户注册人不必是同一个人；个人信用卡也可以用于公司账户。

03信用卡等信息可以更改吗？有没有什么风险？

信用卡信息可以在注册和账户操作过程中随时更改，但频繁更改可能会触发账户审查。建议更换前咨询并告知卖家支持。

我的亚马逊店铺运营思路

老胡的亚马逊店今天应该就激活了。通过各种学习方式，我初步梳理了自己未来的经营思路：

1.人员：新店尚未开业。前期可以自己做全职运营。

2.产品：主要是直接从工厂确定产品，然后在亚马逊上查看同类产品的情况。初级产品和亚马逊上的不一样。没有严格的市场调研，先运营两三个产品，不适合新的。

3.品牌备案：所选产品品牌已经在美国注册，可以直接备案。但是如果以后用新的其他品牌销售有什么问题的话，后面还要深入了解学习，后期注册自己的品牌是否有冲突。

4.图片拍摄：所选产品都有自己的原图，有的是有的；另外，请朋友帮你拍摄细节图和场景图，丰富图片库。朋友帮忙还是要发红包的。

5.上市：做过产品英文网站，翻译软件，有一定英文基础，上市自己建的，不会卖。

6.产品制造能力的持续提升：在后期的运营过程中，需要花费大量的时间来选择产品，形成自己的产品品类方向。

7.物流模式：计划打造精品运营，全部采用fba模式。毕竟自己送的缺陷太多了。

8.营运资金：初始营运资金10万元。不包括办公费用，如选样、批量发货、前端物流、运营广告等。

亚马逊注册卖家条件（如何注册亚马逊店铺流程）

最近扫地僧遇到了这样一个新卖家。她问我：我注册了亚马逊。3月初提交的材料尚未获得批准。我发邮件催我，没回复。怎么解决？

对于这个问题，我唯一能给她的建议就是“等等”。通常，当我们注册亚马逊商店慢或验证失败时，我们会打开案例找出原因并寻求其他帮助。但是这种操作仅限于我们的注册店，以及卖家自己的注册店，所以比较难找到原因。另外，最近有很多卖家咨询过亚马逊店铺注册，没时间单独帮她解决。既然是自注册，投资经理能给的帮助很少。所以在自注册慢的时候，除了等待别无选择。

这是一个很典型的例子。新手注册不了，想自己试试，导致注册时间延长，甚至可能失败。如果亚马逊店铺经过一个半月的审核能正常通过，那就很幸运了。如果审核结束时文件无法验证或遇到其他问题，导致审核失败，则既浪费数据，又浪费时间。

所以我给新卖家的建议是：最好是在有经验的老卖家的指导下注册。如果实在没人指导，可以找服务商代注册。但要记住，一定是要招商经理链接的企业店铺，否则代注册的意义就不大了。

除了注册过程中碰到问题，导致亚马逊店铺注册速度慢之外，还有一个导致速度慢的因素就是准备注册资料的节奏。

有很多新卖家为了注册亚马逊店铺而注册营业执照和双币信用卡。准备这些材料需要一周左右的时间。另外，我对规则不熟悉，担心二审不开水电煤单，还要再纠结十天新营业执照能不能考上。大部分新卖家，尤其是刚入驻亚马逊的，需要2-3周时间酝酿。

目前亚马逊需要2-3周注册：1-2周连接，1周审核。如果再次遇到kyc或文件无法验证，延迟时间将会更长。

换句话说，很多新卖家1-2个月才注册亚马逊店铺。到了商店，连亚马逊都进不去。你要熟悉背景，学会如何选择产品，如何经营，如何做广告，如何做推广，才能正式开始经营店铺。半年过去了。如果在网上开实体店，需要等半年才能开业。有什么生意可做吗？

其实解决方法很简单。只需要把下载链接的时间和准备信息的时间重叠就可以了。也就是说，在下载链接的同时准备注册信息，可以将时间缩短一半。扫地僧可以告诉大家，不用太担心店铺信息，只要信息真实干净即可。

总的来说，新卖家要提升注册亚马逊店铺的速度，要做好两点：一是合理的安排时间，尽量将等待的时间重叠；二是避免尝试行注册，最好找老卖家指导或者是代注册。（来源：丝路互联-扫地僧）