电商已成过去，未来3-5年

电子商务成败的关键主要看流量。

因此，当流量红利消失时，95%的电商卖家将面临生存危机。

如果你不想以后被淘汰，就要抓住这三个新的机会，重新布局。

一

任何奖金都是昙花一现。无论是电商，短视频，还是直播，都是如此。

作为一个商家，要想红火，必须在红利期打造品牌。

把流量红利和短视频红利变成品牌红利。

大企业有足够的资源和资金，打造品牌的时候自带流量。但是对于中小卖家来说，如何打造自己的品牌？

最简单的方法就是以卖家的创始人身份打造个人品牌。

比如我们在服装类，可以在社交媒体平台上用利他思维为消费者推荐服装搭配或者不同场合如何穿着。

首先为消费者解决问题，通过内容的形式让消费者了解、认可、背书卖家，然后根据需求提供解决方案。

你为什么这么做？因为现在的消费者，买衣服不再是为了遮羞保暖，而是为了提升个人形象和气质，让自己过上更幸福的生活。

所以，消费者需要的不是商品，而是解决方案。

然后买家在一个领域，通过社交媒体平台，不断输出内容，为消费者提供解决方案，可以满足不断上升的真实需求。

未来3-5年依靠社交媒体在电商平台上筹粉交易将是一个新的商机。

二

未来电商卖家不仅要打造自己的品牌，依靠社交媒体来养粉，还要注重私域流量。

通过电商平台推广引流获得的新客户和社交媒体平台上个人品牌吸引的粉丝可以导入私域流量池。

因为，即使我们在短视频、长视频、图片等社交媒体平台上获得更多的粉丝，也只能增加而无法实现存量。

原因是每个粉丝关注的人不止一个。这意味着不是每个粉丝都能看到我们后面贴的东西。

因此，在公有领域的基础上，建立私有领域流量池，与粉丝建立实时连接，与粉丝建立牢固的关系，最终提高粉丝的回购率。

私域包括个人号、企业号、微信官方账号、社区等不同的载体和管理工具。

个人号的价值在于代言个人品牌，与粉丝建立联系，产生社会关系。

在此基础上，可以推荐社区、微信官方账号内容、私人视频内容等。让消费者建立牢固的关系。

企业号是个人品牌，通过多个员工之间的社交互动，提升二次交易的机会。

如果我们有几十万粉丝，可以通过不同主题的社区做分类和二次营销。

目的是将不同需求、不同公共领域类型的粉丝引入社区，进而产生实时联系，建立关系，提高回购率。

其次，在大众的基础上，可以建造一个saas系统作为私人购物中心，为粉丝提供购物场景。

三

通过为消费者提供个人品牌的解决方案，可以吸引大量的公共领域粉丝，用于社交媒体滋养粉，在电商平台上实现。

同时，创建私域流量池，与粉丝建立牢固的关系，可以带动私域粉丝在私域商城继续回购。

但这一切都只是开始。要彻底颠覆传统的电子商务模式，必须在私域流量池和saas系统的基础上，依托s2b2c模式打造自营商城。

这样，私人粉丝不仅可以在商场购物，还可以在自己的社交关系链中分享自己的产品，从而实现裂变营销。

然而，要实现这个目标，我们必须有三个核心：社会化、电子商务、培训和教育。

基于社交媒体平台，为公共领域粉丝提供解决方案，属于一种社交。

基于个人号、社区、微信官方账号等。与私人粉丝建立牢固的关系是另一种社会互动。

基于社会化的电子商务属于社会电子商务。但要想让粉丝参与到基于共享经济的销售环境中，就必须要有培训和教育。

也就是说，我们不仅要学习社会营销，还要教会粉丝，让更多的人参与销售沟通，分享销售利润。这样才能做大做强。

前提是你必须有能力圈出自己的品牌，然后搭建一个自营的社交电商平台，由平台授权提供供应链、软件、储运、销售等支持。

电商已成过去，未来3-5年

扩展阅读

电子商务怎么赚钱（没经验怎么做电商赚钱）

时代在进步，各种商业模式层出不穷。今天新零售是热点，明天社交电商引领时代潮流！

说实话，目前社会上无论什么样的互联网商业模式，都摆脱不了“电商”这个关键词！所以说到底，“互联网电子商务”时代的窗口并没有从头到尾结束。他们只是换了马甲，异地上线！

在互联网行业发达的深圳，和你谈项目的人，十个里面有九个本质上是电商，但他们却以各种名义割了一波又一波的韭菜！

互联网十年，从淘宝时代开始，人们发现网购可以重新开始！

去京东，唯品会，天猫，互联网品牌购物时代！

然后到拼多多，打折优惠9.9元的包邮时代！

而现在所谓的社交电商时代！

其实质是电子商务的发展史。毕竟有人推荐一个互联网项目和你交社会朋友，你基本不会考虑。但是告诉你，有一个移动社交电商项目，一个新概念，一个新出路，你可能去看看！所以说到底，人类社会发展了几千年的“交易”规则和“商人”模式才是赚钱的主流，脚踏实地的卖货才是王道。其他和普通人接触的层次真的不涉及！

那个问题来了。现在这么多电商平台赚钱吗？

首先，任何“电商”模式都是可以赚钱的，包括现在开淘宝店，并不是完全不能赚钱，也不代表十有八九能赚钱！作为一个电商，无论什么平台，什么模式，只要把握好“流量”和“产品”这两个关键问题，就一定能赚钱！但是现在很多项目打着各种电商的幌子靠人头费赚钱，既现实又无奈。

有人说我的产品好，但我就是没有流量，没有渠道卖，所以会赔钱。

有人说好产品有流量，但是现在山寨太多了，还有比我们便宜的，我卖不出去！

然后，某个互联网营销大师告诉你，现在“社交”是主流，没有什么带有社交属性的产品卖不出去。因为朋友要给面子，一个人卖两个人，两个人卖四个人。无限裂变法则是，只要给予足够的收益，流量根本不是问题。最后我教你收会员费，加盟费，人头费，最后变相直销，传销！

说到这里，小编真的忍不住呕吐起来。你被称为新零售和社会电子商务。你被称为中国好市多超市，中国最好的会员自有商城，轻资产创业平台，去中心化，消费增值，消费者赋权等。当创始人不太明白这些话时，项目就开始了。显然是一种通过收取“会员费和人头费”可以盈利的模式。一定要建立在国外成熟的体系基础上，不是说没有机会发展成一个真正好的电商平台，比如聚和环球捕手，只是前期割韭菜的人头费不要太透！

现在的互联网创业项目或多或少都喜欢被贴上“拉人头”的标签。为什么？因为微商的加成，预算最少的推广方式是什么，就是微信的商业模式，但是现在改名了，叫社交电商模式。想想当初你的朋友圈，想想现在的微信群，不就是磨床刻的吗？

最后，我们得出结论，目前市场上90%的互联网电商项目，不管给自己贴什么标签，至少在一到三年内不会从严肃的电商项目中赚钱。他们靠什么盈利生存？简单来说就是人头费，复杂来说就是加盟费(你可以作为会员、经销商、合伙人、商家、代理等加入。).以各种借口收取智商费，已经成为这类企业最重要的盈利手段。至于背景、融资、烧钱，已经9012了。我觉得没有哪个投资人或者老板会去投资一个很多人在无底洞里做的样板工程！你怎么想呢？

什么是跨境电商（跨境电商是如何运作的）

跨境电子商务是指属于不同关税地区的贸易实体通过电子商务平台达成交易、支付和结算，并通过跨境物流交付货物和完成交易的国际商务活动。

跨境电子商务是基于网络发展起来的。与物理空间相比，网络空间是一个新的空间，是一个由网站和密码组成的虚拟但客观的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻影响了跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式，并呈现出自己的特点。

它的主要分类是：

1.从进出口方向来看，分为：出口到跨境电子商务，进口到跨境电子商务。

2.从交易模式上，分为：b2b跨境电子商务和b2c跨境电子商务。

3.2013年，电子贸易提出，跨境电子商务分为一般跨境电子商务和电子贸易跨境电子商务。

如何做跨境电商？我们已经听到了更多关于这个话题

今天，我想从一个相对抽象和宏观的角度分享一些见解。

首先，选择好的产品

虽然这是一个老生常谈的话题，但绝不是一个可以忽略的话题。

好的产品是营销活动成功的重要因素。一个聪明的女人没有米饭很难做饭。即使是排水大师，也需要好的产品来保证转化率。

另外，优质的产品会给客户带来高粘度。

既然好的产品那么重要，那么我们在选择产品的时候应该注意什么呢？

寻找进入市场的最佳时机

从宏观角度来看，我们选择进入一个市场，首先要考虑两个问题：竞争程度和产品生命周期。

竞争程度：当市场上竞争对手不多，或者竞争对手不是很强的时候，可以考虑进入。

否则情况可能会比较困难，至少有一点可以肯定：烧广告的成本肯定不低。

产品生命周期：我们在考虑进入一个市场时，不仅要看产品是否具有季节性，还要从更长的时间维度来看产品更新迭代周期。

学会观察市场趋势的变化

说白了，这就是我们所说的风口，红利期。

爆款有一个特点：当市场参与者不饱和时，是卖家赚钱的好时机。

因为分红期是供需失衡的时候，严格来说，如果供小于求，产品自然会卖得好，赚钱。

但是这个红利期很短，用不了多久，参与的人会越来越多，竞争会越来越激烈。

如果选择在市场饱和的时候进入，很难去想很多竞争对手和现在的广告费，很难从中获利。

所以要看市场的走势，尽量不要做一个接近饱和的市场，除非你比别人更早进入去做这类产品，或者坚信依靠手中的资源可以做的比别人更好。

选择高质量的供应商

好的产品是影响商业成功的最重要因素。

仔细计算一个不好的产品会给你带来多大的麻烦。

差评、客户不满、口碑不好甚至可能让你无法正常销售。

选择优质供应商，就是为优质产品保驾护航。

第二，站在客户的角度思考

没有客户的实际需求，任何产品都不可能存在。

当我们做研究时，我们需要确定什么样的人会需要这种产品，他们有什么特点，他们有什么样的生活方式。

明确目标用户是谁，目标用户的年龄、收入、职业、生活习惯等标准要素，这就是目标用户使用本产品的原因。

如何像客户一样思考？

我建议你可以这样反过来问自己：

什么样的用户在什么情况下使用这个产品，我们提供什么服务，解决什么问题，扮演什么角色？

这样做的目的是解决四点：

人群：谁用产品，或者谁会关注和购买产品

使用场景：在什么情况下使用产品

客户痛点：产品解决了哪些问题，或者我们可以为客户解决哪些痛点

结果：最终达到了什么效果

找出以上问题，将这些信息填入清单文案，不仅会让清单更丰富、更充实，还会直接击中客户痛点，抓住客户眼球。

第三，促进排水

推广引流需要持续曝光，如何曝光无非是免费付费。

但在亚马逊，最高效的方式还是通过广告曝光。

许多卖家可能有一个问题：

“新产品的推广需要广告。这是可以理解的，但是在产品销量稳定，已经有品牌认知度之后，还需要烧广告吗？”

事实上，亚马逊官方广告团队已经给出了这个问题的答案：

高流量产品的策略：

为了增加自己的曝光度，一定要保持广告宣传，不然可能会被竞争对手排挤。

高流量产品的特点：

带有亚马逊标志的产品(畅销书，亚马逊选择)

销量稳定的产品

销售排名较高的产品

用大量评论评论产品

当然，这是为了亚马逊赚钱，肯定是鼓励卖家继续做广告。

从产品本身来说，广告曝光还是需要的。

想想吧。苹果、华为、oppo、麦当劳、肯德基都是知名品牌。为什么这些企业每天都需要各种广告让你眼前一亮？

意图很明显，就是不断提醒客户这个品牌的存在，不断强化产品特色，不断告诉客户推的是什么产品。

再比如：我们经常看到的明星华丹，如果他不是一直活跃在屏幕上，看不到他们的各种新闻，很快就会被大家遗忘，所以他们也热衷于制造话题，甚至“炒作”。

在亚马逊平台上，广告是不容易停下来的，只有在销售排名相对稳定的情况下，广告预算和竞价价格才能适当降低，因为我们知道，广告排名不仅仅是由竞价价格决定的。

第四，持续测试和优化

听到“测试”这个词，不知道的人以为我们要测试高科技。

其实应该理解为高中做生物实验。

卖家靠第三方平台做生意，很多数据卖家控制不了。

例如：

我们无法直观的知道哪些因素影响了我们产品的点击率、转化率、销量，这些因素的具体影响程度如何？

为了更好地了解产品和客户，我们需要进行精细化操作。

通过对比测试，找出影响上市销量的重要因素，有针对性地进行优化。

测试不同的主图、标题、要点、关键词、广告策略等。通过改变一个变量，观察特定时间内的数据变化，筛选出转化率高的变量。

正常情况下：

通过广告和测试主图和标题的前50个字符，你可以清楚地看到转换的不同效果。

第五，解决问题的思路

这是一个抽象的话题，但也是我一贯的风格，更愿意分享给大家的思维方式。

无论你是独立站，ebay，wish，还是亚马逊，任何运营工作都逃不过这样一种思维模式：

第一步：设定目标

一个明确的目标不仅会让你更有动力专注于你的日常工作，还会帮助你看到你的工作进展如何。

第二步：分析问题

从各个层面细化分析问题，包括目标客户、竞争对手、营销策略、进度难点、市场趋势等。对所有这些问题的分析将有利于我们下一步的营销计划

第三步：采取行动

当我们设定目标，分析活动过程中的一些问题时，就是实施的时候了。

实施计划的设置需要包括这些因素：预算、时间节点、负责人、行动内容、预期结果等。

第四步：继续并继续

经过以上三步，我们的运营计划可能有效，也可能无效。

失败的原因有很多，可能是我们自身信息不足，竞争对手太强。

但要记住：最重要的是东山再起，找出行动方案中的好与不好之处，积累经验。从失败中获得的经验可以帮助我们设定更实际的行动目标，为下一步的活动奠定基础。

第六，“振兴”操作系统

现在我们很多人都在谈论佛教体系的运作。上市建好之后我们就不管了，佛家系统出单~

这种佛教思维的本质是没有得到持续的维持和优化。

对于电商平台上的业务，要把上市当做自己的孩子来养，关注它，喂养它，玩它(测试)，保证它的活力和健康。

大家感受最深的一件事大概就是在ppc运营上：

我们在建立ppc的时候，如果不花大量的精力去管理广告活动，去寻找优质的关键词，去测试不同广告结构的最佳组合，就很难达到预期的效果，最后广告活动也就不了了之了。

上市需要时间优化，而不是等佛系出单就行了。

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因为当你不改变的时候，其他的东西总是在变化，包括关键词竞价，趋势，客户需求，口味，竞争对手数量。

所以任何时候都要保持高度的重视和持续的行动措施，保证整个操作系统的生命力。

战略层面的持续执行是可持续实现的关键。一旦开始，就会再接再厉，经过时间发酵，复合收益会滚雪球，越滚越大，直到超越当初创业的想法。

如何做电商？一个人做不起来吗？

电子商务现在是一个非常大的行业体系。网上各种自称“一分钟教你做电商”的人都看不下去。看着看着开心就好。你只需要操作一次就知道他们说什么了。他们不说也不会说真正核心的东西。别问我，我不知道，我只是从盗窃罪的角度简单分析了一下。为什么有人会免费拿出来的血汗钱去培训竞争对手？如果是我，我不会。如果我有空闲时间，会不会更香？所以他们唯一的目的就是吸引眼球，赚流量，然后增加收入。

我觉得电商的核心是模式和资金实力。说实话，我觉得不是你做不了电商，而是你起步很慢，慢到你可能会在绝望中放弃，才做出一些成绩。

那么核心是什么呢？

在开店之前，第一步，了解淘宝平台的基本规则（首先要对行业有充分的了解。)第二步，分析市场，确定产品，找到卖点（关于选品，我总结了四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门）第三步，寻找好的货源第四步，学会店铺引流手段

如果你只有一个人，一个人就要做客服，送货，进货……哪怕一个人开店，所有的钱都是一个人赚的，但是这么大的工作量，不是一般人能承担的。而且开店之初，没人光顾你的店的时候，一定要花钱去推广。现在淘宝店的旺季已经过去了，如果你想一个人去旅游，还是要好好想想。其实我建议你衡量一下自己做的和别人做的优缺点，时刻了解自己的优点，这样你就可以利用自己的优点去应对别人的缺点。如果你相对于普通电商平台和产品商家没有其他优势，比如货源资金，我建议你不要做，除非你非常了解。

关于做这件事的话题，可能也要看你怎么理解做这件事的定义。一天5张怎么样？还是10首单曲？100张钞票？看你能不能承受几种电商的工作量。