b2b销售模式是什么意思

作为一名资深营销人员，如果你没有听说过dtc，那么你就置身于大数据时代和商业生态的快速变化之中。

dtc是什么意思？为什么在当今快速迭代的商业世界中，dtc营销模式尤为重要？dtc既是“道”，又是“术”，即一种新的营销思维理念，一个新的战场，一种新的玩法。

今天，我们将具体讨论故障诊断码这个词，我将把它分成几个部分来阐述：

什么是故障诊断码？

“dtc(direct to consumer)营销是指直接面向消费者的营销模式，包括任何针对最终消费者的传播活动。与电视广告等传统媒体相比，其优势主要体现在更贴近消费者，更注重对消费者行为的研究，更注重对消费者生活方式的把握。"

这个定义更像是在解释b2c商业模式下的概念。此外，在b2b领域，故障诊断码可以直接发送给客户，直接面向最终客户。这个“最终客户”可能是一个公司，一个组织，一个实体，这个组织和实体下有很多利益相关者，他们共同构成了你的目标客户群。

为什么b2b营销人也应具备dtc思维？

b2b和b2c之间的营销界限越来越模糊

体现在：

1.b2b客户行为越来越消费者化，即end-customer as a consumer.

以客户为中心的思维模式是营销领域的一个老生常谈的话题，也可以说是b2b领域的基本经营策略和原则。在b2c领域，你的消费者是决策者，是你的目标沟通对象，但在b2b领域，你要沟通的对象的身份是代表公司的，在所有平台出现的时候，他也是个人。

比如你的职业是工程师，这是你的b端身份。同时你是父亲，男，上海人，汽车操控员。这些都是带有个人标签的c端身份。

中国的数字环境以社交媒体为主，如快递、tik tok、哔哩哔哩、腾讯游戏、小红书、微信等。b端客户越来越倾向于通过数字移动媒体搜索、了解产品，甚至接受网络服务。

在这种情况下，如果你通过这些不同的主流社交平台准确抓住你的客户，那将成为营销的关键第一步。无论b2b还是b2c客户，他们的追求本质上都是一样的，更高性价比的产品和更好的服务，而社交平台往往聚集了用户的口碑，互动的时效性和体验性都强于传统渠道，这也为b2b营销人员通过社交平台更好更快的达成、服务终端用户、持续转型和保留提供了必要的理由。

2.随着电商平台的出现，行业进入壁垒逐渐被打破，信息变得透明，给予dtc概念滋生的土壤。

电子商务平台提供清晰的产品对比和透明的价格体系。随着b2b电子商务平台的兴起，由渠道和终端客户控制价格的局面逐渐被打破。电子商务平台提供一站式产品搜索、功能查询、报价、售前咨询、采购和售后服务等。它可以更快地满足最终客户的需求，在第一时间收集用户反馈，并在产品、价格和技术服务方面及时做出调整。同时，品牌可以获得包括用户在内的所有数据资产。在大数据授权业务决策的时代，这一点太重要了。

长期思考的重要性

什么是长期主义？

可持续的成功必须依赖于与最终客户和消费者群体建立长期关系，包括：

如何更好的了解他们的需求？

如何联系到他们？

如何真正为他们服务？

长期主义是近年来出现的一个新词，是一个看待世界和事件发展的角度。

现在的营销人员非常注重短期roi。某项投资短期内能带来怎样的回报？这个回报应该在销售和利润的层面。因此，长期品牌建设和短期效果平衡一直是争论的热点。请看前面的文章：是坚持“品牌”还是“增加”效果？2020营销人员的困境

但与此同时，任何一个有着悠久基础和百年历史的企业，都是从“长远主义”的角度看待问题，“直面客户”的思维才是“长远主义”的体现。我们不会为了短期的利润回报而牺牲客户体验，始终把维护客户利益、提升客户价值作为营销的基本出发点，这体现在为了在任何营销活动中交付最佳品质和品牌形象而进行投资的意愿上。

传统b2b销售模式的困难与局限

from push to pull

b2b商业传统是由渠道驱动的。品牌压一级经销商，一级经销商去二级经销商，再通过下沉经销商把产品卖给终端市场。渠道有很大的控制权，反过来可以和品牌方协商更多的权益，争取特价和更好的合作条件。

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在采取直接面向客户的营销策略后，品牌方直接与终端市场沟通。

一方面在终端用户中提升品牌形象和溢价能力可以从根本上提高终端客户对品牌的需求，这是上述“长期主义”的又一体现。

在另一方面，品牌方最终和终端客户建立了长期持久的联系,渠道的定位是更多的服务提供商。在这种生态下，品牌获得了更大的话语权，成为这种商业生态的领导者。

汽车行业就是一个很好的例子。作为汽车商家的核心渠道，随着电商行业的兴起和汽车直销模式的盛行，4s店被定位为服务商，进一步挤压了4s店的生存空间和利润。4s商店的利润和价值来自售后服务，而不是销售。然而，线上线下一体化的汽修连锁品牌的快速发展进一步挤压了4s门店的售后利润。

那么，如何实践dtc营销模式呢？

建立新的组织结构和工作方法

招募所需的人才，发展所需的技能

建立战略框架和登陆计划

参见上一篇文章，数字转换四部曲：

数字转型四步曲，教你如何进行数字转型！

在实践该模式的过程中可能会面临哪些挑战？如何衡量成功？

挑战一，内部组织文化，新思路和传统思维的碰撞

挑战二，人员架构和知识能力体系

挑战三，b2b的dtc营销格局还未形成

接下来具体说说如何针对以上挑战破局。

b2b销售模式是什么意思（b2b b2c c2c o2o区别）

扩展阅读

bb霜干什么用的（男生用bb霜真的变帅）

首先让我感叹一下韩国人对我们的影响，确切的说是韩国化妆品对我们的影响。没记错的话，bb霜的兴起是几年前从韩国传来的。记得前几年在北京看著名的《精品购物指南》，有一个美妆编辑出差去韩国，他去收集bb霜，称赞它的效果，后来导致我极度好奇，跑去查是谁。

现在bb霜真的势不可挡。去屈臣氏，你会看到很多知名和不知名的品牌都会有自己的bb霜出售。目前网上bb霜比较多，都是韩国生产的。据说韩国人在化妆上对粉底的执念真的令人敬佩。我要把脸画成粉壳，才能放弃。n年前用过一个韩国牌子的粉饼。我妈说我用了之后笑得像电视上的老人，直接就下去了.

沉默的.

有需求肯定有市场，bb霜也一定会产生。很多人认为bb霜，顾名思义，就是婴儿霜。结合其使用效果，使用后可以看起来像婴儿皮肤一样光滑无瑕。的确，化妆品厂商也这样宣传，真是骗子！让我bs一会再继续写！

bb霜平时的广告宣传就是用了之后皮肤像婴儿一样光滑，然后就看不到你的毛孔了。用了之后很容易上粉底，也不容易卸妆。会让肤色均匀，防晒，保湿，美白，balabala一长串。甚至有人说晚上可以用。这几乎就像拥有一个bb霜，拥有整个世界。不买一瓶bb霜就让你觉得对不起皮肤。

那么什么是bb霜呢？我们从字面上来看。bb不是宝贝的缩写，而是瑕疵润唇膏的缩写。如果加上“霜”字，那就是瑕疵润肤霜，而不是你误以为的婴儿霜，虽然厂家希望你这么想。

bb霜的正确名称

其次，让我们拨开迷雾，看本质。当然精华要从配料表上看。我在网上随便找了一份完整的bb霜成分表。排名靠前的基本都是聚二甲基硅氧烷、环戊四氧烷、二氧化钛、滑石粉、二氧化硅，都是一些顺滑的成分和一些粉末，然后加入一些保湿成分，象征性的加入一些植物提取物。

从整个成分表来看，bb霜是介于粉底和遮瑕之间的东西，也可以算是化妆前的粉底霜。

用了bb霜，皮肤感觉好光滑。那就是前面两种成分的作用。著名的益猪膏，这两种成分含量都很高。不是稀有成分，一点也不稀奇。因为这款底妆的所有产品都添加了一些防水成分，而且里面添加的粉末会吸收油和水，后面添加的保湿成分和植物提取物很难被你的皮肤吸收，而且也是白色的，可能会造成皮肤堵塞。

至于bb霜的防晒效果，还是要看里面添加的成分。如果只添加二氧化钛粉末，其紫外线防护只能达到350 nm，350-40之间的部分是空白，所以人们还是需要涂抹其他防晒产品。

至于美白效果，是否添加美白成分尚不清楚。就算加了，吸收不吸收还是个问号。至于晚上用，就更夸张了。你见过有人晚上用粉底液吗？当然，在某个国家流行什么样的睡眠妆，不是正常思维下能出现的。

综上，我总结了bb霜：第一，bb霜不是婴儿霜，应该列入彩妆范畴，不是护肤品；第二，因为里面有大量的粉和防水成分，使用bb霜的时候需要卸妆滴；第三，bb霜的防晒效果取决于其中添加的成分。好的bb霜可以代替隔离或者防晒；第四，如果要用bb霜，尽量选择功能简单的，只有化妆前的功能，不要看重里面所谓的保养功能。花了钱之后就不行了，可能还会加。

cbb是什么意思？cbb的产品真的合格吗

cbb的基本概念

cbb(commonbuildblock)是指可以在不同产品和系统之间共享的组件、模块、技术和其他相关设计成果。cbb可以分为技术货架(平台)和产品货架(平台)。

技术货架和产品货架是一体的。一般来说，技术货架可以生产不同的产品货架，产品货架也是由一个或多个技术货架集成而成。

对于产品货架，有三个层次：cbb模块、cbb平台和cbb货架。

cbb模块可以包括共享设备、共享组件、共享板或模板、共享单机、共享整机、共享子系统和共享系统。cbb平台，即cbb模块组合，是由多个共享单机、共享整机或模块组合而成的共享平台，可被多个产品重用；cbb大陆架是由cbb模块和cbb平台根据层次分类形成的。

可以看出，当产品建立在许多成熟的共享cbb的基础上时，毫无疑问，产品的质量、进度和成本将得到更好的控制和保证。根据一项机构调查，在缺乏cbb的企业中，约60%的r&d员工将把重复的工作花费在现有成果的研发上。

cbb建设的好处

通过共享资源的重用和继承中的创新，可以大大提高一般产品的成熟度和产品质量。总而言之，有如下一些好处：

技术、软硬件广泛共享，大大降低了r&d和生产成本；

在共享的基础上，加入新技术、新功能，可以快速开发新产品，快速响应市场；

共享成熟度高的货架产品，大大增加了产品的稳定性和可靠性；

通过分享，减少低水平重复，释放大量人力资源；

模板、单机等中间货架产品，可以自主开发增量市场，进一步扩大业务规模。

由此可见，投资cbb建设最终会获得丰厚的回报。

cbb建设的两个成功案例

案例一：ibm在实施cbb方面的成就

ibm的pc公司通过实施cbb在合并关键组件方面取得了巨大成功。采用工业标准和先进的总线技术，机箱结构类型从14种减少到4种，主板类型从15种减少到4种，riser卡类型从25种减少到4种，i/o设备只支持工业标准和scsi，硬盘型号从23种减少到6种，键盘从8种减少到3种，软驱从7种减少到3种。

ibm使用一个经济模型来确定重用和共享的好处。工程师在概念设计中选择零件时，要考虑基本制造成本(bmc)，如采购价格、折扣、采购难度等。另外还有人工投入、生命周期管理、加工准备、折旧等。除了生产成本，还有非制造成本，如合同保证、维护、分销和库存持有成本。所以前端的一个小创意都会影响购买。

案例二华为利用大量共享平台提升产品质量

华为早期的每一款产品都是新开发的，从无到有，没有传承。ipd实施后，华为有没有先说什么项目需要技术？这项技术支持哪些产品？该产品支持哪些项目？绝不允许技术直接支持项目。华为目前为止最好的板只有四块，第一块是用户板；第二种是窄带交换板；三是宽带交换板；第四是传输核心板。这四件事就是华为产品的共享平台，一切都是围绕这个做的。华为平台管理开发人员占全部人员的20%，核心技术从业人员占10%，产品开发人员占60%，管理人员占10%。通过共享平台的广泛使用，华为的产品质量得到了很大的提高。提高质量，必须走共享、批量生产的道路。有的企业定制项目多，系统大，产品批次少。中间产品的量产其实也是产品化。

实施cbb建设的几点做法

实施cbb有许多好处，但如果我们想做好，我们仍然需要全面的规划，这是由一系列措施和过程系统保证的。

以下是一些需要考虑的保障措施：

实施cbb战略的组织结构保障

公司的组织结构需要确保cbb的建设和利用是系统的、制度化的和严格执行的。因此，需要有专门的部门或岗位来实施cbb的管理和建设。总之要明确责任，落实人或部门。

cbb炼油的动力

由于资源、时间和成本的限制，各部门的主要工作目标可能与cbb建设的目标相冲突。因此，可能有必要对cbb技术和模块的发展开绿灯，并提供相应的激励和引导机制，以提高各部门对cbb建设的积极性。

鼓励使用cbb的评估激励机制

为了鼓励工程师和产品开发团队在不牺牲产品特性的情况下尽可能多地使用cbb，应该有明确的衡量标准(评估系统)来鼓励重用。

cbb施工管理流程

有必要有一个完整的管理流程，以确保cbb建设的顺利实施。这个管理流程实际上是结合公司的产品和项目，结合组织架构、激励机制等保障内容。通过此过程可以解决以下问题：

如何定义cbb模块，以什么形式定义；

如何规划、建立和审查cbb模块；

如何开发cbb，先开发模块，然后扩展到产品和项目，或者在项目产品中提炼；

如何管理各部门开发cbb模块；

如何管理项目和利用现有的cbb；产品开发；

各部门参与cbb工作，如何进行统计和评估等。

利用信息技术工具，事半功倍

由于cbb建设涉及多个资源部门(r&d、采购、生产等。)和产品开发团队，内容管理和信息沟通很重要。为了便于cbb的检查、添加、维护、更新、查询和统计，并固化整个cbb工作流程，一般认为使用适当的信息技术工具来减少人力投入，提高工作效率。

十大最好bb霜推荐（最好bb霜排行榜前十名）

虽然在化妆阶段，气垫更被鄙视，容易脱妆斑驳，性价比高等。但仍然不妨碍气垫秒杀一条生命！与气垫相比，它有很多优点，如轻便、易化妆、三分钟易化妆、无门槛，新手也可以使用。

而且这两年气垫越来越好，妆感好，轻盈滋润，小白很容易出水，肌肉也很轻。随着大牌的加入，气垫的外观价值越来越高，当然是越来越多人挑了！

有哪些好看的气垫值得买？

阿玛尼遮瑕红色气垫

参考价：630元

阿玛尼是化妆舞台上的大人物。很多人问为什么上次分享粉底液的时候没有阿玛尼？我和阿玛尼的粉底液之间没有缘分是真的。体验两次不太好，用气垫就不一样了。推荐阿玛尼的遮瑕红色气垫。

事实上，阿玛尼已经生产了几款气垫，口碑不错，尤其是右气垫，受到很多人的称赞。还种草了，打算下次买！这款阿玛尼遮瑕红色气垫是朋友送的生日礼物。03号天生白，很适合我。看红黑，资本好看！

粉底细腻，妆容自然，比粉底液更清晰，遮瑕力好。即使不单独隐瞒，也能在一定程度上掩盖黑眼圈。基本上我上班偷懒的时候都是选择这个气垫！下午会掉一些妆，可以接受。

总之是很优秀的气垫，但是价格不可爱。很容易用完~

ysl油墨垫

参考价：510元

朋友给我种了ysl墨垫。出去玩的时候在免税店买的。400出头，价格很高。~杨树林的没货王很会玩，外表黑金色。

哑光化妆效果，上脸很温顺，遮瑕力好。属于油多味多的那种，很适合混油皮。它又轻又薄，遮瑕能力很好。我自己也是干性皮肤，夏天用也可以，但是我的油性皮肤朋友在吹嘘几吨彩虹屁，你真的可以试试这款混合型油性皮肤！

兰蔻纯精华气垫bb霜

参考价：630元

兰蔻纯系列我个人是真的深爱，太适合干性皮肤了。面霜和粉底液都很好用。后来看到这个气垫bb在免税店有折扣，就顺手买了~作为日常出行，足够了。

外观是个大金砖样，很有淑女气质，拿出来化妆，手很重，很有重量感，突然感觉像很多淑女。淡淡的香味，我很喜欢。这种气垫使用时非常清晰，非常适合皮肤。妆感是一种自然健康的乳脂肌，很薄，感觉皮肤透气，可以呼吸。

没有隐瞒度。有时间我会用的。匆匆忙忙，用气垫和腮红，也很棒。看起来健康自然，透露出很好的色彩。我不太需要化妆。会持续大部分日子。

迪奥油脂永久气垫

参考价：490元

迪奥凝胶系列也很不错。我用了几个凝胶粉。和姐姐一起去海岛旅游的时候，擦了几天迪奥凝胶永久气垫，涂了spf40防晒霜。日常防晒就够了。就像我们在岛上，自然需要强防晒。

这款有哑光妆感，上脸的哑光妆效果很好，特别是控油，所以我们在岛上玩还不错，很清晰，妆效持久，作为气垫很优秀。姐姐是个混油皮，用这个气垫用了很多年，夸自己是油皮之母。如果你想买气垫，可以试试这个。

汤姆福特黑金气垫

参考价：690元

这是我用过的唯一一款tom ford化妆品。我买的时候抱有很大的希望。网上很多人说是护肤气垫，很优秀。拿到之后觉得自己的面值很高，真的很喜欢。

第一次还挺神奇的。它很温顺。作为气垫，可以完美遮盖黑眼圈和一些斑点，但没有假面。哑光妆很高级，综合实力很优秀！但是，到了下午，很容易感觉干燥。个人觉得这款气垫更适合混合性肌肉，即使是油性皮肤和干性皮肤，也就是保持水分。

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