准备开店应该注意什么

建议系统思考，参考建议如下：

它概括为三个模块和14个步骤：

开店前的准备：

一、开店的问题界定和情境分析思考要点：

1、行业趋势：趋势、规律、方法

判断趋势的发展阶段；判断时间、情况、情境后定位；确定针对性；趋势背后的动力；主趋势是不断的底层需求，次趋势是解决需求的途径；行业增长率。趋势显示不同的模式。

2、盈亏平衡点和利润来源要素：均衡销售(收入-成本=利润)；损失差异演绎营销措施，决定可变因素(商品成本、库存控制、品牌能力、管理水平)

明确流程，分析利润结构，然后匹配产品结构。

3、顾客定位：

心理基源:首先进入脑海。人们看到了他们想看的。。不要试图改变人类的思想。

操作:确定定位方法：第一，先联想，独特，找中性，比较差异，占空间；在梳理了有效要素(尺寸、价格、性别等)之后。)，这与定位有关。

技巧:在不同的方式、不同的利益和不同的竞争格局中，有必要在成为第一之后截取潜在的配对。如果正面战场不能成为第一，就要创造一个新的位置，在新的位置和潜在客户的认知之间建立联系，避免品牌超载，创造一个好名声。

注意:三大要点：致力于兴趣、独特性和力量

4、用户需求和购买行为分析（购买本质、消费场景）

从人性出发，结合场景，挖掘真实的用户需求；需求驱动是什么；中间用什么纽带转化为产品需求，决定决定性的购买行为。

场景分析：有三个关键词：角色、场景、路径。

需求卡：

需求类型：功能、非功能、来源、场景、描述、原因(驱动)、重要性、关联特征、生命特征、接受标准、

购买行为分析：确定购买行为的决定因素

5、产品分析：功能逻辑（有用、易用、友好）、商业逻辑

产品包括：在售物品，股权，现金流

a、销售流程分析：售前购买特点(购买认知、购买频率、单次价格)、售中(购买阶段)、售后(服务、处置)、b、产品特点：经济、功能、情感、c、客户感知价值分析、d、产品增值：产品合作、产品升级迭代、e、产品定位：什么形式满足什么用户

产品分析思路：通过分析产品的业务目标，进入划分功能和服务的范围，然后根据核心服务总结主要的运营流程，判断是否有利于核心流程，是否能够在交互、布局、设计等最终方向被用户接受。然后，得出结论，如果是有益的，产品满足商业目标的条件；如果不是，就很难实现，而且会被回收。

分析维度：场景、功能、价格

产品结构调整可以改变营业额和利润

6、竞争分析：竞争参考框架、共同点和差异点、竞争回避、顾客价值分析工具

产出之一：竞品的做法调整后直接使用或作为自己做法的参考

b -创造价值：

7、本店独特优势提炼：

8、店对于顾客认知价值的定位：

二、优化措施思考要点：

1、确定突破点：打破了竞争壁垒，成本视角，定位，场景，借款，协会，组合，新渠道，社区营销和消费群体

2、确定用户增长的商业模式: a，社会增长，b，内容增长，c，爆款式增长，d，渠道增长。

c -传递价值：

3、种子用户选定:的影响和激励措施

前15天做好预热和种草工作，设置合理的包装和凭证。邀请媒体、kol、客户体验店铺。跨行业合作，以流换流。

4、引流产品设计:排水产品、交易产品和主推产品

引流产品至少具有以下特征之一：a、利益驱动；b .携带客户信息；c、成本可控性。

从核心用户目标出发，可以分解成几个场景，用户在每个场景做了什么，这个东西解决了什么痛点。每一个场景解决痛点的时候，我们的产品完成什么样的任务，给用户什么样的操作。任务是细分的，每个任务的功能是什么？

价格认知的本质是价值认知的博弈。如果客户不觉得付出的价格大于等于价值，越便宜客户越觉得贵。

5、成交结构设计:从新到最终的运行机制、再现性和连续裂变转变

交易四要素：a、交易条件要合适(价格、支付方式)，b、质量要合格(样品检测、权威检测)，c、信任是基础(职业、职业、情感)，d、有办法做成交易(第一步判断温度，第二步抓住机会提出交易；

d -传播价值：

6、复购和裂变传播（是实现利润最好方式）：持续小活动、带来口碑传播

回购的逻辑是暴露——加强内存——产生需求——唤起内存——回购。a、为老客户提供增值产品或服务；b .提供并建立会员制度；c .商品所有权和消费权分离(后期锁定多次消费)；d、年卡、年包等。(利用沉没成本的误区)；e .定期推送活动提醒(物理、数字和品牌提醒)

e、实施再循环反馈

三、持续盈利、管理闭环复盘

小步骤试错，快速迭代

准备开店应该注意什么（新手开店注意的事项）

扩展阅读

拼多多开店押金多少（开网店3个月来亏了10万）

大家好，我是小家伙。今天就来说说开一家淘宝拼多多个人店。前期费用是多少？如果开淘宝拼多多网店，18岁以上的公民都可以开店，一般可以凭身份证或者营业执照开店

第一种费用：保证金费用

开网店，首先要交押金。淘宝1000元起，拼多多2000元起。不同类别的存款不同，有些特殊类别的更贵；比如淘宝手机产品属于强制保证金范畴，我们需要支付5万元保证金才能发布全新的产品。要知道我们为该类别支付了多少保证金，可以咨询相应平台的在线官方客服，或者在平台后台规范中了解。当然，不想开店的时候可以退押金。交押金可以增加我们店的权重，提高排名！

第二种费用：找货源是否需要代理费

我们的小卖家在货源网站上寻找货源，会遇到一些供应商招商，要求支付开办费和代理费，从几百元不等。要不要交？这些供应商一般会骗新手卖家的初装费。事实上，在源网站上，大多数供应商都是代理商，不收取额外费用。如果对方货源没有特殊优势，我们也不用付钱。之前分享过18个源网站视频，大家可以参考一下。当然，你也。所以代理供货是免费的，没必要花钱加入不知名的供货品牌。

第三种费用：店铺相关软件

开网店后需要买一些打折软件，加载软件，店铺装修。一般一个软件一个月几十块就能解决。我们一个月用几十块钱买软件，一般没问题。当然有些官方软件，比如淘宝市场洞察，一年就要1000多元。我们可以租。如果我们租它，它会更便宜。

第四种费用：运营费用

我们正在把产品上架。我们需要培养产品权重。有权重就有排名。如果有排名，我们就有机会获得更多的访客，如果有访客，我们就成交。这些前期需要支付一定的推广费来培养

不同品类的市场竞争环境也不同，比如一些大商家，他们店里的款式大部分都是直通车烧的，前期赔钱，后期赚钱。

第五种费用：学习费用

我们在做网店的时候需要不断学习。平台规则2-3个月略有变化，每年变化较大。如果你真的想了解网店，可以尝试花几十块钱在某个平台上购买教程，先学习一下。一般教程都有步骤教我们怎么做。做网店需要学习三大思维：第一产品思维，第二视觉思维，第三操作思维。选择比操作重要！

今天就到这里。如果什么都不懂，留言。下次见！

速卖通开店流程及费用（速卖通一个月一万难吗）

在做速卖通之前，很多卖家和朋友都会计算开速卖通的成本，所以今天，小编阿宝为卖家和朋友分析开速卖通店的成本！

首先，速卖通的开通成本分为公司注册费、速卖通押金、固定成本和可变成本，具体描述如下。

第一，开店成本

公司注册费

如果没有公司，开有限责任公司的成本是多少？网上报名费2500元，每月记账费300元。加上盖章等其他费用，第一年基本是5000元。当然，公司注册后，也可以用于在其他平台开店。如果有自己的注册地址，可以节省2500元。公司注册地要求非居住场所。

所以如果你现在白手起家，你的最低投资是5000注册公司费加3000年费=8000元。这是投入最少的，不同行业投入不同。

开户存款：速卖通有1万元存款(仅用于冻结，后续退出后退还)

二、固定成本

1产品成本

2包装费用(内包装、外包装、售后卡、包装耗材等。)

3物流成本(速卖通卖家，不管是不是邮费，物流成本最终都在买家身上，但卖家需要滚动资金才能发货)

4.税收：平台固定佣金的8%

5拍摄制作成本(这个业务会关注，需要拍摄、修图、后期制作等。当它与单一产品一起上架时，sku)

第三，可变成本

速卖通开店成本的可变成本主要分为两项：

1人工成本

花钱养团队做电商和做速卖通的成本。不到4人。喜欢的设计可以外包(运营、设计、客服、仓库管理.)这是针对公司经营的速卖通商家，员工的工资。另外养老保险和办公费用都是分摊的。在杭州和深圳(义乌可能成本低很多)，不会低于7000元/人，所以每月3万。如果按上面说的“3倍销售”，你的店每月销售50万，人工费6%。但实际上国内天猫商家的人工成本可以控制在10%以内，非常令人担忧。

当然，也有办法降低你的投入成本。可以找速卖通推荐的官方运营服务商。相比组建自己团队的成本，可以说前期从0-1突围还是有帮助的(这里可以找小编咨询。小编是官方认证的发电运营服务提供商)

2广告费用

广告费用是促销和购买的流量，是电子商务必不可少的支出。一般来说，广告的推广成本至少应该是销售额的10%。

超过20%的天猫商家是正常的。根据上述商品成交价格，60元为客户单价，月销售额50万元，需要销售8333种商品，每天需要销售277种商品。

如果速卖通的平均转化率为2%，每天需要引入的uv用户数为13850人，假设广告占每天传入流量的20%，那么推广需要引入2770人。在速卖通平台上，营销主要是通过直通车和官方活动(比如团购)。假设平均成本是1元引入1个用户，那么每天要花费2770元，那么一个月就需要了。

这两项控制好了，占销售额的20%-25%左右。

(来源：速卖通信息)

淘宝开店货源从哪里找（一件代发每月能挣多少）

淘宝期间，无论是想做淘宝的卖家，还是已经有店铺的卖家，都希望有一个稳定良好的货源作为开店的基石，那么如何找到一个可靠的货源，首先，大家脑子里的第一个念头一定是去阿里巴巴。阿里巴巴作为淘宝的货源供应商之一，确实起到了强大的引导作用。如何在阿里巴巴找到优质合适的供应商？

首先，必须有工具：联网的计算机

方法/步骤：[以女鞋采购为例]

第一轮筛选：

首先去阿里巴巴首页，选择“供应商”，输入“女鞋网购代理”或“女鞋一代”，只要包含“女鞋”和“代理”这两个关键词，然后在后面自动出现的关键词中，选择你认为最合适的。这里我输入“女鞋”，然后选择“女鞋一代”

其次，在下图左侧，勾选“有实力的商家”和“想不想上线”，方便交流。

这次筛选也会带出很多店铺，一般排名靠前的大多是优质店铺。首先看产品的款式是否和我们心中所期待的一样，是否和自己店铺的款式一样。如果不是直接通过就更好了。

然后，看看这家店加入trustpass多久了。我在这里找个例子。这个被选中的店铺加入trustpass年了，可以证明是老字号的店铺。为什么要看加入trustpass的时间？其实这和前面查强大商家的意思差不多，相当于淘宝的消费者保护。所以你要知道trustpass的重要性。后者强大商家的logo和淘宝强大卖家的logo差不多，有这个logo的供应商想比别人强。

最后，我们看一下这个公司的累计交易量和买家数。有的公司十几块的交易很少，有的买家很少。这也是直通。这家公司的营业额和买家还是不错的。

看完以上所有，再看一看右边图片下面的进货价格，或者打开每一个看看，大概就知道这个供应商的商品的价格区间了。如果不是你心中所期望的，直接通过就好了。

第二轮筛选：去一级供应商店首页查一些资料

先去首页看看店铺导航栏有没有“代理加盟”。这个项目很重要，因为有的供应商只是说可以代理，让你直接下载数据包。但是店家没有具体介绍，这样的供应商应该不太了解，因为代理会涉及很多问题，比如运费，如何计算退换货的运费，由谁来支付？交货时间？什么快递？偏远地区怎么处理？等等，什么都没说清楚，就说可以直接过。

看看我选的店。代理条件、快递、退换货都在单独一页介绍。

看这个供应商的成交分数，比同行业的供应商都高。描述一致，服务态度和到达速度都挺好的。

第二，要继续看店铺宝贝的细节，这也是选择代理商的重点之一。其实阿里巴巴上一些有实力的商家的宝贝也差不多，大部分都是淘宝爆款。如果这个供应商的宝贝价格比大部分家庭都高，就放弃吧。

第三，看宝宝的时候好好看看详细描述。阿里巴巴的宝贝细节很多都是公开的，但是有的供应商很敷衍，有的图片直接贴上去不做处理。我们暂时不考虑这样的供应商，但如果后面的数据包有不同的惊喜，我们还是可以考虑的。

第四，看宝贝明细的时候看库存，因为阿里巴巴的供应商无法实时更新库存，所以一般这些库存数字不够真实。我需要咨询客服，尽量找一家库存更新比较及时的公司。

等宝宝价格和款式满意了，再关注下一项，也就是代理条件。商店说代理商需要1颗以上的钻石。如果我们店口碑不够，没关系。你可以告诉客服，一般都会过去的。

第三轮筛选：

首先看合作快递和运费。合作快递是众所周知的。网点多，不用担心小地方发货不了，顾客更愿意买你的东西。还有，你要问清楚运费是多少，交货时间。

其次，你必须仔细看看代理加入。关于代理人会议的事情都有，包括退换货，成本收益等。每个公司的退换货规则都不一样。我们应该多比较它们，找出最适合我们的。还有售后、包装等一些细节。我们应该尽力考虑将来会出现的每个问题。-昌俊电气商学院

最后筛选出1-3家公司再做最终决定。很难从这些公司里选择同一个宝贝送过去看，一个是看宝贝是怎么包装的，一个是看发货时间和快递时间，从细节上选择最满意的供应商。

总结供应商的选择，要注意以下几点：

1首先选择与我们自己的商店一致的产品风格