如何在亚马逊开店

在中国，在亚马逊开店和开店比在淘宝、京东和拼多多难多了。因为是跨境电商平台，很多事情很难做。那么，亚马逊电商是做什么的呢？

(1)什么是亚马逊？

亚马逊是全球电商交易平台。可以通俗一点理解，亚马逊和淘宝在世界上差不多。目前亚马逊在全球共有14个站点，新手或者白人都很容易进入

(2)亚马逊没有供货模式

亚马逊没有货源，主要从1688、淘宝等国内平台进货，通过筛选、翻译等步骤导出表格。在表单中批量修改商品属性后，上传到亚马逊商店。订单发出后，从1688和淘宝送到我们的中转仓库，然后我们帮你验货验收，然后第二次贴标签包装寄给国外客户。

亚马逊的无货源模式，简单理解就是把产品从国内平台转移到亚马逊欧洲平台销售，因为我们在发展中国家的制造成本比较低，还有汇率问题。到高消费的发达国家。涨价一般从5次开始，包括10次和20次。利润非常可观。单店稳定后，月利润3000-6000美元，超出国内电商平台的承受范围。

(3)无源模式的优势

1.不需要大量囤货，减轻了财务压力。如果不囤货，就不需要囤货的资金、囤宝的仓库、专业的包装和发货人员等。财政压力会小很多。

2.不需要很专业的操作知识。很多刚接触亚马逊店的朋友都觉得亚马逊店是无底洞，学无止境，不知道如何入手。无货源店铺的游戏简单易用，轻松无压力，只有集中短期学习才能走上盈利之路。

3.不开车，不刷单。做亚马逊店铺群，不需要刷单子。做一个正规店的朋友，通常需要花钱开直通车来衡量和推广这笔钱，对资金和运营能力的要求都很高，所以没必要在一群没有货源的店里面玩。

一般来说，新的亚马逊商家很难在亚马逊平台上快速找到好的坑，所以要想成为亚马逊，就需要找到一个薄弱点来突破。

如何在亚马逊开店（亚马逊开店流程及费用）

扩展阅读

亚马逊全球开店流程及费用详解（亚马逊全球开店网站）

亚马逊8月27日宣布，瑞典站开放给全球卖家注册。对于中国的欧洲卖家，可以通过现有的亚马逊欧洲账户共同入驻，开始准备发布产品。

亚马逊共有14个网站，对中国卖家开放，如北美站、欧洲站、日本站。今天我就以北美站为例，说明一下通过亚马逊在全球开店的注册流程。在重新注册之前，您需要准备以下材料：

营业执照

身份证

通行卡

电子邮箱/邮箱/邮箱

电话号码

北美站注册流程：

1.打开谷歌浏览器，搜索亚马逊全球商店，选择gs.amazon.cn的网站并点击它

2.打开后，点击“全球开店”，选择“北美开店”

3.单击“立即注册”

4.点击“创建您的亚马逊账户”

5.输入您的姓名和电子邮件地址

姓名建议是法人名称的拼音、联系人的电子邮件地址和密码。完成信息后，单击“下一步”

6.验证邮箱

请注意，联系电子邮件将有一个由亚马逊发送的6位验证码。只需输入并点击“创建您的亚马逊帐户”

7.设置公司的位置、业务类型和名称

公司地址选择“中国”，业务类型选择“私营企业”(根据公司类型)，填写公司英文名称(营业执照上公司名称的中文拼音)和中文名称。

最后，单击下面的橙色按钮“同意并继续”

8.明信片验证

公司注册号填写营业执照的“统一社会信用代码”，公司实际经营地址中的信息填写营业执照上的地址。

从个人识别码中选择一个，接收验证码，然后单击确定。

填写下面的电话号码，并立即核实。

按主联系人顺序填写，姓名倒填。比如“王小明”

姓名框用“明”填，中间姓名框用“小”，姓氏框用“王”

如果你的名字是两个字，中间的名字可以留空。

完成并检查信息后，单击下面的橙色按钮“下一步”。

data-original=" https://pic . rmb . bdstatic.com/bjh/down/0342119 c 8184 ecd 2070 e 9 e2f 48109001 . jpeg " data-w=" 750 " data-h=" 404 " data-bjh-origin-src=" https://pic . rmb . bdstatic.com/bjh/down/034219 c 8184 ecd 2070 e 9 e2f 488

9.填写卖家信息

国籍填写“中国”。根据身份证上的信息，填写身份证上剩余的出生地址、出生日期、身份证号码、有效期、签发国家和姓名，可以用中文填写。

如果住宅地址与页面上的默认公司办公地址不同，您可以单击下面的“添加其他地址”。

如果法人手机号码与默认手机号码不同，可以点击“添加新手机号码”。注意新加的号码也需要短信验证或者电话验证

勾选“是企业的受益所有人”和“是企业的法定代表人”

如果公司的受益人只有一个法人，在选项“我已经添加了公司的所有受益人”中勾选“是”，否则勾选“否”，否则需要核实其他受益人的信息

信息完成并正确后，单击下面的橙色按钮“保存”

10.输入信用卡信息进行支付

填写“双币信用卡号”、持卡人姓名和信用卡号的收费地址。就像上面一样，检查默认地址是否和信用卡账单地址相同。如果不同，“添加新地址”。用英文或拼音填写新地址信息。(信用卡的账单地址必须与您在银行填写的账单地址相同，否则账户注册将失败)

填写信息时检查是否有错误。没问题，点击橙色按钮“下一步”

11.填写商店信息

建议用英文填写店铺名称，也可以是汉字和拼音。

其他选项可以参考常见问题，根据自己的情况进行检查。

12.提交身份验证

身份证正反面上传高清照片，一定要用手机原装摄像头拍摄。p图不能有美，与营业执照上法定代表人身份信息一致，必须是同一个人

上传营业执照高清照片，查看后点击下方橙色按钮“提交”。

13.公司地址验证

检查地址是否不正确。如果正确，单击下面的橙色按钮“提交”，否则单击“上一步”修改地址。

14.明信片地址验证码

亚马逊官方会通过ups将卡发送给卖家，收到后填写6位地址验证码，点击橙色按钮“下一步”。

如果没有收到验证码，可以再次申请明信片。

5483 ed 3c 166 . jpeg " data-w=" 750 " data-h=" 343 " data-bjh-origin-src=" https://pic . rmb . bdstatic.com/bjh/down/dd0e 4d 3747 dff 409 f4 b4c 5483 ed 3c 166 . jpeg "

15.视频验证是随机的，并且被分成多个区域

如果出现，预约视频验证时间，官方会发具体邮件，根据需要点击回车键进行验证。

至于大家最关心的成本问题，2020年，通过亚马逊开店可以开10个站点。这可以节省高达89美元。

单独开同一个站，北美39.99美元，欧洲25英镑，日本4900日元，澳大利亚49.95澳元。休息站暂时免月租。

(来源：跨界达人丹)

正常索赔竟遭封店！亚马逊“耍流氓”？还是另有隐情？

要说亚马逊卖家走的路最长，那绝不是上下班的通勤之路，而是姐夫没完没了的例行公事！

“给你一巴掌，给你一颗糖”是最常见的套路之一。这些年来，卖家学到了很多反套路。

然而，许多亚马逊卖家最近遇到了亚马逊的新套路,一些看似再平常不过的操作,但难以置信的招来了“封号”之祸.

活着见！正常的fba索赔已结束

前段时间，一个亚马逊卖家的店铺关门了，但他对官方给出的理由感到不解。他别无选择，只能在论坛上发帖求助。先说他的“离奇”经历。

你所知道的关于源头的一切

据卖家介绍，今年2月，他正常提交fba物流理赔(无索赔软件)，当时亚马逊也通过并赔偿了。令人费解的是，2月底竟然是收到了亚马逊的封店通知，因为它曾多次恶意提交不合理的物流索赔。事件发生后，卖家提出投诉，但到目前为止，亚马逊仍未通过投诉。以下是亚马逊发给该卖家的标题通知：

众所周知，亚马逊fba业务由于人数多、系统复杂，有一定的出错率(2.5~3%左右)，在旺季或疫情等特殊情况下甚至更高。因此，有经验的卖家如果发现发货异常，会向亚马逊索赔。但这种看似只是卖家眼中的合理主张，也会带来标题灾难，实在令人沮丧。

这篇帖子发布后，立即引起了大量卖家的关注和热议。

最近声称运营的同行已经够害怕的了：

“太恐怖了，前段时间刚完成理赔，1200美元，6个sku。一次提交只支付了4个sku，剩下的2个sku我申请了4个理赔，但是我没有用中文支付3次赔偿金，只用英文支付赔偿金给我，仔细考虑了一下极其恐怖。

使用理赔服务提供商半年的人瑟瑟发抖."

亚马逊“耍流氓”？还是别的？

在卖家评论中，坎哥发现上述卖家的“离奇标题”遭遇并非个案，很多卖家因声称fba而被点名，从未向亚马逊投诉。

一个卖家甚至吐槽：前几天看到这个案子。一天开case的数量超过10个就要小心,亚马逊因为这样的原因封了人们的账户，这真的是有流氓化的趋势了。

据调查，早在去年年底，就有一个卖家，因多次向亚马逊fba索赔，导致主力店铺被封,损失惨重。亚马逊给出的判决依据与上述案例相同：违反《亚马逊商业解决方案协议》第三条，即涉嫌商业欺诈.

你所知道的关于源头的一切

此外，卖家还透露了一个关键信息。为了向fba索赔，他一天开了30箱。不知道和关门有没有关系。

在亚马逊卖家看来，物流理赔和开案咨询客服都是常见的操作，但也存在隐性的产权风险。看了下面卖家朋友的经历，人们不禁惊叹：亚马逊那么大，难怪！

亚马逊标题的原因是卖家在短时间内提交了不适当或大量的重复请求，滥用了亚马逊的销售合作伙伴支持服务。

可以看出，理赔过多会被封号，开case次数频繁同样会受到亚马逊的惩罚！的一些卖家认真研究了亚马逊的理赔政策，发现真的是有规则说不能多次频繁提交索赔！

没有仓库爆款严重的货物的消息

可以向亚马逊索赔。

对于上述现象，一位卖家无奈地叹了口气：

现在非正常装船是低于10个的我都懒得索赔了,太麻烦了。然而，我声称超过几十甚至上百，但没有一个成功。亚马逊总是会以各种理由来拒绝赔偿,这太过分了。

那么，当卖家遇到商品的丢失和损坏时，是否只能因为害怕亚马逊霸道的标题政策而忍气吞声呢？显然不是，在证据确凿的情况下，卖方应该合理合法地维护自己的权益。

特别是最近几天，亚马逊的很多仓库都经历了严重的仓库爆款，运营效率低下。许多卖家在发出去许久的货件和fba迟迟没有接收,这里是该不该找亚马逊索赔呢？

你所知道的关于源头的一切

对于以上问题，有经验的卖家给了答案:如果货还没收到，后台没有差异化调查入口，一般也不能索赔，必须等货件显示已完成状态才能索赔.该调查了，如果还没收到，或者还没完全收到。通过调查进口到提交pod和发票进行调查,如果调查后没有发现货物，亚马逊将进行赔偿，并将有一个赔偿标识。

除了以上情况，你还可以向fba主张哪些条件？总的来说，亚马逊fba退款机会有3个阶段:

1.入仓.比如入库时间不对，多收仓储费；入库数据不一致，数量损失无赔偿等。

2.在仓.重量/尺寸误差；产品类别分类错误；超过30天的丢失/损坏产品；未经卖方许可销毁产品；实际赔偿金额少于应赔偿金额的；实际赔偿金额小于赔偿金额。

3.回仓.运输重量/尺寸错误；运输途中的损坏/损失；买方收到退款，没有退货；收到替换品，未退回原产品；给买家的退款金额太多；30多天后退货。

根据某理赔工具的数据，入库阶段理赔金额约为51%，入库阶段约为33%，退货等类别约为16%。

主张是有技巧的

工具不是一切

目前，卖家向fba索赔的方式主要有两种：卖家手动发起索赔和自动索赔工具。

第一种方式不仅需要向亚马逊提交各种索赔文件和材料，而且对卖家的业务能力要求很高，与亚马逊谈判既费时又费力。如果上诉的内容没有针对性，或者提交的证据不足，通过的概率很低，多个无效主张会触发标题。如果要解封，必须提供更详细的证据。

奥斯卡

因此，许多卖家选择第二种方式，以节省时间和精力。通过工具索赔效率更高。当然，软件提供商也会从中吸取教训。

但是理赔工具不是万能的，有风险，卖家要特别注意，不然就会像上面两种情况的卖家一样被亚马逊封号。在这方面，一只亚马逊老鸟总结了索赔工具的注意事项:

1.不要一天就集中精力开理赔。最好每天不要申请超过10个理赔。

2.建议每月检查一次接收情况。索赔将在几天后开启。一个案例结束后，将打开另一个案例。

3.尽量不要给损失少的人索赔。比如过去发了500个，失踪了35个。不建议索赔。索赔多了会影响后期成功率。

4.使用索赔软件时，请记住关闭fba交货数量差异选项。大公司的产品没问题，小公司的理赔软件会不顾一切打开case索赔。如果次数太高，就会有封号的风险。

写在最后

姐夫一向以小气出名。卖家想从亚马逊得到一点羊毛并不容易。也许他们会被咬回去。

以后要想向fba索赔，开个案跟客服沟通，一定要有很好的分寸，提前做好各方面的调查。避免因为亚马逊反复索赔、滥用服务、滥用红线而被姐夫扔进“冷宫”。

亚马逊电商怎么做？如何分析市场

亚马逊作为跨境电商平台，可以说是全球最大的平台。如果你想在这里开店，你必须学会分析市场。我们来学习一下亚马逊商家是如何分析一个市场的。

一、市场上限调查

亚马逊运营的卖家先下单后，卖家需要了解产品的市场天花板。这个上限将决定产品稳定后卖家能带来多少销量和利润。可以在亚马逊上搜索相关产品的关键词。在左上角的搜索结果中，卖家可以看到亚马逊上相关产品的数量，这可以帮助亚马逊卖家判断产品是否有市场。

亚马逊会将产品分类，亚马逊运营的卖家很容易找到产品对应的类别。找到正确的品类后，可以查看前100个品类，通过软件捕捉产品的销量。以销量前100来判断整个市场是否值得做，畅销书的销量基本就是市场的天花板。

二、市场竞争

亚马逊可以使用关键词查询软件，捕捉某个关键词在亚马逊上的月搜索量，通过与亚马逊目前的销量对比，分析市场竞争情况。

如果一个关键词的搜索量很大，但是亚马逊上卖的产品数量并不大，说明这个产品的竞争并不激烈。根据两者的比例可以做一个粗略的估计，如果产品竞争激烈可以直接排除。

第三，品牌集中度

如果一个品类中的大部分产品来自同一个品牌，就要注意该品类是否被单一品牌垄断。在垄断的情况下，买家会更愿意购买这个品牌的产品。

另外要注意类别中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会买一些品牌自己卖。如果类别中有大量链接是亚马逊自营的，那么就没必要尝试这个类别。

第四，竞争性产品分析

很多新手卖家都是刚入驻亚马逊美国站，所以在亚马逊销售的时候，需要知己知彼，分析卖家自己的同类产品。

主要是观察竞争产品的价格、评价数量、产品特性。

除了以上几个主要方面，卖家还需要分析不同品类产品的销售业绩，分析竞争产品是依靠独特的因素来实现这样的排名销售。

密切关注对手的信息，优化自己的产品，然后逐渐赶上甚至超越。

动词（verb的缩写）成本结构分析

每个人的目标一定是一样的。——.通过销售，可以获得利益。

对于亚马逊运营的卖家来说，了解产品的成本结构非常重要。

首先，卖方可以统计市场上产品的价格，并以这些价格作为卖方自己的价格来估计成本。亚马逊平台会对产品的售价和fba送货费收取15%的佣金，然后扣除产品的成本和前端，就可以大致算出产品的毛利。亚马逊可能还有一些杂费，比如保管费。

如果产品毛利在30%以上，这个产品可以试试。

不及物动词季节性分析

有些产品会有明显的季节效应。那么我们如何判断产品是否有季节性呢？

卖家可以通过google trend等软件进行查询，通过搜索的热度来判断产品是否有季节性。一般季节性产品销量波动较大，不特别建议操作。产品有可能过了旺季就卖不出去了，要做好准备。

各位亚马逊商家，你们要学会分析自己店铺的情况。只有了解自己店铺的真实情况，才能做出更好的经营自己店铺的决策！希望以上内容对大家有所帮助！