私域流量是什么意思

从2018年到近两年，“私有域流量”这个词一直被“关注”，尤其是在互联网、电子商务和自媒体领域。那么什么是私域流量呢？简单来说，私域流量就是一种不受其他平台影响，可以被我们任意控制的流量。有私有域流量的时候当然有公有域流量，所以我们所说的“私有”也是相对于“公有域流量”而言的。常见的公共领域流量如百度、头条、淘宝、微博、tik tok等，它们的流量相对不可控。例如，当您发布一个信息平台时，您可以决定谁将看到这些信息。这种不确定性是平台介入造成的。满足私域流量的条件，只需要看这三点。

1.私有域流量的所有者可以直接联系用户；

2.这些成为私域流量的用户不会轻易离开；

3.连接流量的方式是一个对用户有足够影响力，能和用户深入交流的ip。简单来说，就是因为你的影响力，用户才愿意关注你。

现在人们越来越关注线上线下的私人流量。比如你去理发店，店主说微信可以打折，想做头发也可以提前预约理发师。我们去餐厅吃饭结账，老板说扫码进群就能抢到红包。越来越多的人将建立私有域流量池视为未来营销趋势之一。你想想，如果有这么一批流量留作自己用，推和广告能省多少钱。那么，如果要建立一个私域流量池，第一个任务就是想好用什么作为私域流量的载体。目前什么样的载体可以免费访问，成为有影响力的ip，让用户不会轻易离开？显然，个人微信号是私域流量的最佳载体。原因很简单。微信基本都是大家用的。而且微信的特点也符合我们对私域流量的运营和运营。微信一对一平等的人际关系，更容易建立互信。微信在某种程度上是裂变的。用户可以和自己的朋友圈分享你的信息，产生新的社交裂变。

那么我们的私域流量都从哪里来呢？

1.线下店铺。比如餐厅、服装店、理发店等店，只要顾客来店里买东西，你就可以引导顾客添加你的微信。

2.在一些展销会上，一些意向用户或潜在客户可以将他们添加为微信好友。

3.网店。比如在淘宝、天猫、拼多多等网店，常见的是用一张优惠券或者其他小纸条来发送商品，引导客户添加微信。

4.公共领域流量的转化也是一个很好的流量来源。比如微博、哔哩哔哩、tik tok等媒体账号的粉丝也可以在百度、知乎、微信朋友圈投放广告。

大家已经知道私域流量的重要性，私域流量的来源。接下来，我将关注如何将客户吸引到我们的微信号上，并成为我们的私有域流量。

（一）线上引流

网上引流主要有两种情况：第一种是在微博、头套、微信微信官方账号等网站投放广告，通过广告引导目标用户扫描我们的微信号，但广告成本比较高。二是在头条、微博、知乎、tik tok、亚图快客等媒体平台做内容营销。这里对我们的内容要求很高。只有内容和用户产生共鸣后，他才会主动来找你。所以，好的内容是关键。简单说几句，好的内容必须具备三个条件：垂直、原创、专业。如果需要了解内容创作，可以找我回复的相关问答，这是题外话。

（二）线下引流

线下引流的方法有两种：第一种是线下渠道引流，这里的渠道很多，比如商展、街边摊位、市场店铺等。这些都是天然的交通聚集场所。线下引流的关键是制定相应的激励方案。大部分用户即使在你店里看到二维码也很少主动加，你可以让店员指导用户扫码加微信，用户扫码加好友就可以拿到店里准备的小礼物。礼品费用一般2-3元，然后给店员一些奖励和奖励。比如你当月成功加了500个好友，奖励你500元，让他们更积极的做这个引流。这里需要注意的是，每个微信号的好友数量最多是5000个，所以多准备一些微信号，每个微信号大概会坐满3000-4000人。剩下的数量是方便用户以后操作微信号时推荐其他好友加入群，所以需要预留一些位置。

二是开弹窗店。顾名思义，弹窗店是一种开业周期短、成本低的临时店铺。主要在商场、购物中心等商业发达地区。这种模式新颖有趣，可以快速吸引很多客户。

（三）唤醒沉睡客户

这种方法是针对我们现有的老客户，醒来后又变成高质量的私域流量。比如一家美容店，有一群成员很久没来店里消费了。老板根据过去的反馈和最近的调查，逐一分析这些会员没有来消费的原因，然后设计一个很好的演讲来联系这些会员和客户。比如对于觉得服务不够好的客户，为了表示歉意，特意送你一份高端项目的免费体验，并加某明星美容师接待；比如对于感觉离家很远不想过来的客户，可以说加我们高级美容师可以预约，我们可以上门为您服务；对于完全不知道原因的客户，可以直接告诉他们，店家在给新项目送体验福利，加我们的资深美容师免费咨询。大致思路是这样的。大家可以举一反三，自由发挥。

以上是常用的引流方法，当然还有其他一些方法，有些比较敏感，这里就不介绍了。

加上好友后是不是我们就马上开启推荐卖货了呢？显然还不是时候，在这之前我们需要先给我们的微信号进行角色定位。

角色定位很重要，因为可能会影响后期的运营和转型。简单来说，微信号定位是舞蹈专家，但是当你每天在朋友圈晒美食的时候，这个角色定位显然不匹配。所以，不能拿错位置。每一个需要实现的“个人设置”，都必须精心设置。例如，如果你出售早期教育课程，那个人可以是儿童保育专家，出售运动器材，并被定位为运动员。记住“人的设计”不要过度包装。脱离自己现实生活中的包装是适得其反的。没有人喜欢天天提宝马，游艇，飞机，但我们还是需要在生活和工作中展示更多的正能量和美好的内容。这样更有利于和客户建立信任。

角色定位后，继续完善我们的微信个人信息。个人信息是名片，要在短时间内尽可能让人们知道你是谁，你在做什么。这也是我们运营私域流量的第一步。由于篇幅有限，我简单提几点建议，供大家参考：

1.不要频繁更改微信的昵称，不要选择难识别的火星文和鬼魅文。英语要尽量少用，难记。如果有业界知名的名字，最好。可以加后缀，比如：梅西——户外运动大师。

2.在微信头像的选择上，画面要清晰、真实、时尚。一般我们用真实照片来增加信任，但不推荐品牌logo。毕竟我们是个人微信号，品牌logo太冷。

3.微信号的设置一定要便于记忆和识别，字数不能太长。特别是类似的字母容易混淆，比如1和i. 4。微信签名主要是展示你的专业知识，注意字数限制。

5.可以用s

等前期准备好了，就进入运营阶段。运营好不好直接关系到私域流量的留存转化。

这里我简单概述四点：1。微信自我介绍；2.如何与客户互动；3.如何发朋友圈；4.什么时候送朋友？

既然长度已经很长了，就到此为止吧。不过，我想大家从概述中可以看出一二。好了，今天就到这里。感谢收看！

私域流量是什么意思（私域流量和裂变营销）

扩展阅读

老店新开没流量怎么办？这几个方法收好！

很多淘宝商家因为一些原因关闭了之前的店铺，然后想重新开张。然而，当商店重新开业时，他们发现没有自然的交通。我能怎么做呢？我们来解释一下如何改善交通流量。

淘宝老店开张没流量很正常。原因是新死店和新老店都意味着店里没有重量。如果要做这样的店铺，基本上得不到淘宝对新店卖家的支持。如果我们得不到支持，就不会有流量。所以要从以下几点入手：

1.解决动态评分问题

如果你是老店或者死店，店铺级别高于皇冠级别，动态评分低于4.7分，保持浮绿，不建议立即重开。最好重开180天以上。激活时一个五星赞可以直接达到5.0分。

如果动态评分为零，那么随意上传一个相同用途的产品，破零快速获得一个五星好评，这样店铺的动态评分就先变成5.0了。

2.保持最新

保持更新至少7天，让淘宝知道你的店铺是活跃的，不再认为你是死店铺。你必须坚持下去。

3.清理滞销的宝贝

如果你的店铺之前有旧品，只要没有销售和访客，每天清理四宝(注意：清理滞销的宝贝一次不要太多)，如果你想保留之前更多销售评价的宝贝，就要给他们新的破零处理！

4.选择主推币

留下新宝宝。破零后观察最近7天的数据，选出数据表现最好的宝宝。收藏购买率最好能达到10%以上。如果产品数据比较少，可以用直通车测钱，快速测好产品风格，可以作为主推钱。

5.为商店创建一个精确的标签

准备好主推款后，建议先创建标签，标注店铺宝贝，先获取准确人群，打印宝贝评价，先积累基本销量，为后期免费推广和付费推广做准备。如果新开的死店之友对新版直通车有一定的基础，也可以用清仓宝来训练打造店铺的精准标签。

开老店一定要摒弃之前不好的操作技巧，紧跟时代潮流，合理利用淘宝等推广工具进行培训，店铺的流量自然会慢慢增加！

流量如何变现挣钱的（网络自媒体如何盈利）

今天我就和大家谈谈流量思维。懂得玩流量的人真的很容易赚钱。

要小，不需要本金，不需要技术。

到了大理，在使用流量的方法后，很多公司逐渐抛弃了竞争对手，成为了价值数十亿的公司。

今天的主题有三个主要部分：

本文从全局的角度，探讨了流动思维模式本身的优势和问题。

本文从实际操作的角度，探讨如何获得流量思维，如何成为流量高手。

站在更高的纬度上，谈谈如何发扬流动思维，把一件赚快钱的事变成更有长远价值的事。

由于信息爆款，本文先讲前两部分。

1.产品思维与流程思维

创业有两种重要的思维方式：

产品思维：做一个产品，把产品做到极致，用产品赢得市场和用户。

流量思维：先抓住机会搞流量，先拿到流量。有流量就有用户，只要卖给他们对的东西，总能赚钱。

这两种思维方式没有绝对的优劣，各有利弊。

/产品思维的优缺点/

产品思维的优势是想象力空间大，天花板高。如果你能做一个特殊的产品，你可能会成为一个伟大的公司。

但缺点是做产品的风险也很大。这是因为r&d和生产产品本身是一件非常昂贵的事情。况且好的产品也不是那么好做的。

如你所见，市场上有很多产品的成功案例，这其实是一种幸存者偏差。

说到做产品，大部分创业者都会高估自己的能力，认为自己一定会比同龄人强很多，但是做出来之后往往会有一个大概的反应。

这是因为之前的产品积累了多年，拥有稳定的客户群、口碑、品牌认知度、用户习惯等等，成为很多创业者失败的重要原因。

让我们退一步说，即使你能做一个牛通的产品，产品思维的创业模式也是很难的。你需要做营销和金融，整个过程都是烧钱，对创业者的综合能力要求很高。

产品思维是互联网风险投资圈常用的玩法。

他们会强调轨迹、趋势、产品的完美、你的产品的用户粘性，当然还有创业者本身的融资能力。

/流动思维的优缺点/

另一种思维方式是流动思维。

与之对应的，基本就是网上赚钱的圈子。

流量专家特别热衷于捕捉各种流量红利机会，往往不太关注赛道和产品。甚至很多流行的款式都不需要产品，也不太会融资。

一方面做流量本身赚了不少钱，不需要融资。另一方面，他们的商业想象力不是特别大，不一定能获得融资。

所以这个圈子里发财的人多了去了。有的人不开公司，自己一个人去一个月能赚几十万。

但是这种类型的业务也有明显的缺点。

首先是非常投机取巧。市场来了，可以搞这么一波，但是没人知道下一波会在哪里，所以这个业务的天花板不是特别高。

而且在流量专家眼里，只有流量，没有用户。因为我们得不到高的用户粘性，所以我们做不出有品牌的公司。

相比风险投资圈，网赚圈的流量专家聚在一起，只关注方法、成本、机会以及如何实现流量。

/两种思维需要融合/

虽然我们说风险投资圈和净收益圈都是通过互联网赚钱的，但是有一点很有意思的是，这两个圈的交集非常少。

他们不认识，不认识，可能会觉得对方圈子里的人傻。

风险投资圈看净收益圈，认为是一群搞投机的人和薅羊毛。净收益圈看风险投资圈，觉得这群人傻。他们赚的不是好钱，而是烧钱。

根本原因是这两个圈子的人思维方式完全不同。在相对较低的层面上，他们的思维方式是不兼容的。

在产品方面，风险投资圈的人非常看重产品，但在线上赚钱圈，有时候做得越好，对产品的需求就越少。

比如我从事软件、下海的那些年，最受欢迎的流量专家就是卖一本叫《减肥秘方》的电子书。他们把电子书放在网页上，愚弄用户他们的减肥方法有多神奇，并要求用户为这本书付费。

为什么要卖这个？首先，减肥适用人群很广。其次，电子书成本小。给用户一个下载链接就行了。

不需要研发或者采购商品就能赚钱，这种钱最舒服。

因为卖这个东西太容易了，当时很多专家都在做这个东西，竞争很激烈。只有当竞争失败时，他们才会出售其他东西。

所以做流量的人往往不太注重产品，甚至想卖最简单最方便的东西。

另外，流量专家不看重产品，不仅是因为他们懒，还因为流量思维本身特别注重成本。

比如，

如果做一个网站卖东西，卖的产品价格越高，买的人越少。想买的人多，价格就越低。这是一个很基本的经济学原理。

做流量的会测试不同图片和文案的网页转化率，找到最优的定价方案。

就像刚才提到的减肥秘籍，假设最优解的定价是10美元，然后你可以在10美元的条件下达到10%的转化率，这样每个进入你网站的人平均会付给你1美元。

这种情况下，只要购买流量的成本小于1美元，就可以赚钱。比如你可以花9分钱买流量，就可以赚到1分钱的差价。

但是如果你想把产品做得更好，比如你决定给用户一个呼啦圈，那么你和每个用户平均分摊的成本会多10美分。

那时候想赚10分钱的差价，你只有8分钱买流量。假设你的竞争产品会花9分钱买一个流量，而你只花8分钱，那么你买的流量会比竞争产品少很多。

所以搞网站的人特别在意成本，不会花钱去提高产品质量。

但是，如果你深入学习，你会发现一件很有趣的事情。

很多以产品出名的知名公司，往往都有不为人知的获取流量的手段，甚至这些手段也会成为他们公司成功最关键的地方。

说airbnb，

开发初期，他们在craigslist上获得了大量的免费流量，airbnb很可能离不开它。

这种情况在网上是众所周知的，但更多的时候，这样做流量的手段其实是会隐藏在水下的。

媒体报道一个公司为什么能成功，文章经常提到ceo、团队、打法、产品等。但是如果我们深入研究，其实它的做流量的手段才是成功的关键。

举个例子，

前几年各种音频平台还在混战的时候，其中一款终于成为全行业第一。有几个投资人问过我这个公司成功的原因，甚至很多业内人士都不知道里面的门道。

事实上，这家公司的产品和运营策略与竞争产品没有什么不同。他们之所以能够做到，是因为他们发现了当时app store的一个漏洞，就是你可以在其他小国家app store的产品介绍页面疯狂地堆砌中文关键词，这个操作会影响app store在中国的排名。

当时你在app store搜索任何关键词，比如支付宝、微信，这个音频就能跳出app store，这是它成功的根本原因。

它发现了app store的漏洞，收获了一波流量，于是他们的产品进度和融资进度开始抛弃他们的竞争产品。

这样的例子太多了。简而言之，这些水下流动方式往往是项目最初成功的最关键因素。

对于真正的高手来说，产品思维和流程思维是可以融合的。所以我建议创业者多想想流量。

因为互联网本身的机会越来越少，资本对初创公司的投入越来越保守。如果一个企业家冒险进入r&d，那将是非常危险的。

与其先做个产品再头疼，我该怎么打开市场？最好先有流量再有业务。所以在和其他创业者聊天的时候，我经常会问你的流量来自哪里，或者你的用户来自哪里。

不过话说回来，做流量是有底线的。作为一个同时从事流量和产品的人，我还是接受不了很多行为，比如卖减肥秘籍。

2.如何抓住流量红利的机会？

我的建议是关注这些新平台和一些正在变化的大平台。

首先是这些巨头的平台。可以说每个巨人都给了我们一些机会。每次他们调整业务，都有可能变成机会。

这么说吧，中国前三家门户都是搞电子邮件的。

长期以来，群发邮件是没有成本的。当时邮件的反垃圾邮件技术还没那么先进，发出的邮件也不会进垃圾箱。

基本上只要打开电脑就可以一直发邮件，只需要等收到订单就可以了。

我们以百度竞价排名为例。

百度刚出竞价排名的时候，大部分人都没有概念，很少有人用这个产品。所以我估计当时竞价排名买流量的价格是很便宜的。

就像今天你做一个互联网产品，获得一个新用户的成本大概在几百元左右，非常贵。

但当年，如果你想买一个想在百度开加盟店的用户，一元钱就可以买一个用户，这有点夸张。交了初装费就几万几十万。想想你当时能挣多少钱。

不仅百度，当年的bat也给了很多机会。

最简单的说，无论是你当时开的淘宝店，还是早年在微信上写的微信官方账号，只要做得早一点，更踏实一点，就能适当的发大财。

就说阿里吧，其实有很多品牌，比如三只松鼠，都是借助阿里的流量红利开发出来的。腾讯也给了很多机会，比如微信视频号，现在也有分红。

再说平多多，其实很久以前，李自然就说过这件事。

早年在拼多多一个身份证就能开很多店。开更多的店，就意味着能接触到拼多多上自然搜索的流量。后面可以对接一家店代其运营，一个月能赚几十万。

继续说美团，很多店铺因为关注美团比较早，很容易在赞网拿到第一，线下店铺从网上收到的流量也很大。

不仅在国内，在国外也一样。

当脸书开始它的广告平台时，它也能以非常低的价格买到非常高质量的用户。中国互联网出海的很多产品也借此机会。

后来购买成本上去了之后，很多公司就开始钻平台的空子搞流量，比如借一群非洲兄弟的身份开户，然后放一些广告，改标题。

后来，脸书还制定了一项特殊政策，让这些来自非洲的兄弟们每天只能投入少量的钱。最后甚至演变成了作弊、反作弊、相互博弈的过程。

而谷歌，甚至给了几个巨大的红利，当时有很多简单的黑帽技术。

比如假设你卖手机。如果想获得更多的流量，可以做一个网页，用透明的文字写代码，比如写各种电脑信息。

当搜索引擎来看你的网页代码时，它认为这个网站是专门讲电脑的，会让用户在搜索电脑的时候看到你的网站。

但是真正的用户进来，看不到透明的文字。你只能看到你手机的信息。人多了，你总能卖出更多的手机。

看了这些例子，你就知道几乎每个大公司都给过这种流量机会，而且这种流量机会一两年就会出现一次，需要的只是速度和执行力。

除了大公司，我们还需要关注一些快速崛起的小平台。

从新闻和app store排名中，经常可以看到一些快速崛起的产品。短时间内，也会有非常可观的流量进入这些小平台。

这些产品的特点是资源有限，制度漏洞多，技术对抗能力弱，相对容易被薅羊毛。比如国外的pinterest和slideshares，早期很容易赢。

总结一下如何把握流量红利的原则。

当一个大平台推出新的重要产品，当一个新的平台迅速崛起，因为大多数人反应不够快，给了一些开拓者足够的套利空间。

比如规则不完善，可以钻规则的空子，或者平台本身有低估的空间。因为它想快速发展，所以会给这些早期进入者一些额外的好处或机会。

……

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比如其他捕捉流量红利机会的手段？如何利用流量思维去做一些更有长远价值的事情？

流量限速了怎么办（流量限速了怎么恢复网速）

假设你在办理一个19元的月租套餐，给3 gb的全国流量和30 gb的定向流量，其中30 gb的定向流量可能是今天头条app应用的免签流量计算方法，也可能是腾讯的免费流量计算和阿里的。

3 gb全国流量使用完成后，支付宝可以通过手机绑定，移动微会员可以充值话费或者消费全国流量套餐。交换的全国流量当天有效而非叠加。它有时间限制，直到月底或更长时间。并且在充值过程中，在移动官方平台上兑换积分，或者在官方兑换电信卡积分。

另外，尽量选择自己平时经常使用的定向交通，省去了很多国家的交通应用，定向交通的价格也会便宜一些。月租费大部分是10元20 gb以上。假设你今天头条的频率很高，那么选择定向流量，或者每月订阅更划算，还有今天头条的抖音视频等等。都是在定向流量范围内扣除的，基本不限制网速。

超越流量套餐，以19元月租套餐为例。一元1 gb流量套餐一天可以叠加两次。超过40 gb后下载速度会受到限制，除非购买通信公司，否则继续使用五元1 gb流量。或者十元1 gb的流量，流量包外的流量不会按照给定流量的限速计算。

但是关税会更加昂贵和不经济

现在的安卓智能手机基本都支持双卡双待，可以申请纯交通卡，比如179或者165段的卡。19元能买到的套餐基本给全国流量，30 gb到40 gb。使用的流量没有限制，下载速度也没有限制