做电商直播时有哪些注意事项

对于新手主播来说，直播平台的规则是千变万化的。如有不慎，直播室将被封杀，所以做电商直播不可避免的会被绑在背后。下面欢拓云直播小系列整理了一些直播的注意事项。

第一，要避免绝对性字眼。

直播中，主播不要说“绝对、一定、必须”之类的话。毕竟消费者看到这些文字会有被拒绝的感觉，可能会取消对主播的关注，甚至停止购买主播推荐的产品。

第二，要避免大量同质化内容。

新手主播要想在这个什么都可以播的时代生存，首先需要输出创新的高质量的内容。这就要求主播抛弃同质化的直播内容，坚持原创。毕竟原创内容可以吸引用户长时间观看，同质化的内容很难持续吸粉。

第三，要避免背稿式直播。

用户不是来看直播的，看直播能不能给他们提供有价值的信息或者内容。所以主播直播的时候不要背稿子，要聪明。主播在完成必要的内容后，可以与用户互动，互动时可以灵活应对。

第四，要避免一些人为情况的发生。

虽然在直播过程中出现了一些意想不到的情况，比如点击购买跳转到外链后页面无法加载，商品无法定位等。主播的一些问题，比如在镜头前尴尬的沉默，产品介绍不清晰，都是应该避免的，主播要努力克服这些问题。

主播做电商直播的时候一定要避免这些问题。毕竟直播的成败很大程度上取决于主播。最后，我自我介绍一下。欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播saas云服务提供商，可实现无延迟直播，并将sdk嵌入app。直播服务涵盖大班、小班、投递、培训、会议、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，帮助您快速开始直播。

做电商直播时有哪些注意事项

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抖音小店无货源模式，应该怎么操作？资深电商人教你

信义开始无货源工作已经六七年了，对无货源的运营和电商平台也比较熟悉。

今天我就给大家详细介绍一下今年很火的新项目。—— tik tok店没有货源

在谈论玩游戏之前，我们必须首先了解tik tok商店供应不足的原因。

tik tok商店是一个电子商务平台。

然而，与其他平台不同的是，他依赖于tik tok，而tik tok的主播则拿着货物完成转换和交易。

而不是仅仅依靠图片和文字。

现在，当然，tik tok也推出了搜索和猜测你最喜欢的游戏。

它还为我们提供了更多的票据发行方式。

然后，商家和主播之间的沟通取决于tik tok商店的一个部分，选择联盟。

通过这一部分，主播可以直接看到商家的产品并进行选择。

所以我们虽然是在抖音开店，但是完全不用自己直播、剪视频。

没有货源，就是在别的店收货，高价上架。

客户下单后，我们去收款处下单，填写客户信息。

只需等待商店将货物交付给买家。

我们不需要对供应链做任何事情，租用仓库，储存货物等等。

不但能节省几倍的资金投入还能降低我们做项目的风险。

做传统的备货模式，必然导致商品销售不佳。

此时，我们将面临仓库积压货物的风险。

但是，在没有货源的情况下运营，就不需要担心这个问题了。如果商品销量不好，可以直接下架，然后再把其他优质商品上架。

这个很适合没接触过电商行业的朋友。

如何玩：

【准备足够的资金】

这是任何项目的第一要求。

但是你不需要花太多时间准备一个小店。

2000-5000类别存款，约10，000流动资金

够了。

【硬件配置】

我们通常只要有电脑和手机就可以操作。

意思是只要你有手机和电脑，你就可以在任何地方操作。

然后每天拿出四个小时左右来处理店铺问题。

一个人开两三家店没问题。

【店铺名称、类目选择】

只要店名没有违法。

品类选择是一件大事。

不要为所欲为，要分析市场环境再做决定。

如果你之前有相关领域的经验，那就很好了。

新一在这里给大家推荐几大类：家居日用、玻璃制品、瓷器制品、箱包、收纳。

像这些品类，消费群体广，受季节和潮流影响小。

特别是玻璃、瓷器等价格不透明，很容易涨价获利。

【无货源操作软件】

操作软件其实很好找。

但是要明白，软件只是辅助工具，并不能产生依赖的心理。

软件在我们后期操作精致游戏玩法的时候影响会更小。

【选品、上架产品】

选择产品是运营这个项目非常重要的一件事。

你的利润取决于你选择的质量。

而且很多人上架的时候也容易出问题。

打破规则很容易。

这就要求我们在运营前了解平台规则以及如何规避。

如果对此一无所知，可以先向专业老师学习。

抓紧发挥，少走弯路，早日达到预期效果。

【售后】

售后处理很简单。如果客户有什么要求，可以回家重复同样的要求。

但是差评一定要及时处理。

这会影响商店评级。

小红书：电商诚可贵，内容价更高

随着移动互联网的普及，网上购物不再局限于门户搜索。而是可以把同类产品的评价视频和图片分享给用户，了解产品信息和使用效果，从而对是否值得购买和打折力度有个大概的了解，然后去淘宝、京东等购物平台完成除草。

小红书作为目前最大的种草社区，也迎来了蓬勃发展。9月28日，小红书创始人闫芳出席中国在线媒体论坛时说：“基于真实口碑分享，小红书月活数据超过1亿，每天笔记曝光量已达到80亿次。”

图片来自canva

线上线下一起拔草

小红书从一开始就给自己设定了“种草”的属性。共享美好事物的氛围造就了小红书今天的社区生态。如今，小红书已经成为很多人日常生活中不可或缺的平台，它的社区内容已经扩散到我们生活的方方面面，从简单的分享好东西，到吃、穿、住的教程和策略。

目前小红书的内容类别逐渐扩大，网上种草，平台内商场拉草。小红书的特点是回购率高，转化率高，客户单价高，收益率低，其中回购率达到48.7%。建立了从种草到拉草的完整的商业生态闭环。

另外，小红书不像其他平台，不仅可以在线拉草，还可以授权线下实体经济。小红书的用户通过“分享线上”的消费体验，促进其他用户“线下消费”，这些用户会更多的分享线上，最终形成一个良性循环。

值得注意的是，“探店”笔记是小红书的一大特色。今年4月，小红书平台上的票据近110万张，到9月底，开店票据数量达到近220万张，不到半年时间翻了一番。

由此可见，小红书发布的“线上新经济”在线上线下一起拔草是小红书独特的差异化路线，种草社区小红书满足了新时代的消费需求和传播形态。准确有效地打开线上线下消费周期后，其潜力不可小觑，这种新模式也帮助小红书成为了爆款和品牌的孵化器。

但虽然创造了商业周期，但由于小红书一直在弱化电子商务属性，用户多用于种草共享，成为小红书的难题。

直播短板需补足

回顾这几年的发展，小红书的商业化似乎总是摇摆不定。从最初的广告到电商，以及随后的短视频布局，小红书都没有找到最适合自身特点的商业化模式。

随着直播的普及，小红书也跃跃欲试。2019年下半年，小红书开始直播和内测。现在一年多过去了，小红书直播室的观众数量并不理想，多为两位数和三位数。作为全国最大的种草社区小红书，小红书能有这样的直播成绩，真的是不可思议。

小红书直播有两个最大的问题。一个是供应链的问题。小红书现场发货的商品全部采用小红书所在城市的商品。相对来说价格太高，优惠力度不大，没有价格优势。其次，小红书缺少能挑起大梁带动直播氛围的头kol，比如淘宝的李佳琪，tik tok的罗永浩。

意识到问题后，要想保住品牌和用户，小红书必须有补足短板.

当tik tok切断淘宝外链时，小红书选择了接入淘宝外链。虽然这个功能目前还处于测试阶段，但是淘宝只开放了少量的链接。目前外部淘宝链接只能在部分创作者的直播室实现。但这恰恰说明小红书会继续在直播的道路上布局。

另外，小红书需要在头上构建kol。9月26日晚，知名美妆博主傅鹏在小红书现场秀，正式成为小红书首席生活体验官。而他本人也在直播中宣布，将于10月21日在小红书进行首次直播。

可见，直播电商是小红书证明其商业化能力的重要尝试。弥补了直播电商的不足之后，小红书会变现更多。然而，电子商务和内容密不可分。高质量的内容是媒体产品有效、广泛传播的前提，也是提高实现转化率的迫切需要。

内容仍将扮演重要角色

"社区是城市，内容是服务."是小红书一直坚持的理念，但现实中很多平台把规模和实现作为开发的重点，从而忽略了平台内容的丰富性。

小红书一开始就制定了平台的内核规则，强调用户与平台之间建立信任的必要性。创始人曲方表示，小红书的内容生态是为用户而生的，从建立到迭代的所有规划都是为了保证内容对用户有所帮助。

相对于其他内容电商，小红书把直播业务定义为创作者的客厅，更多的是把它当作服务创作者的社区产品。对于小红书来说，带货是基于共享属性社区直播的结果，而不是目的。内容赋能消费体验，消费体验反哺内容，形成了“种草—拔草—再种草—再拔草”的正向循环。

基于此，小红书近年来一直在不断推进支持内容创作的政策。今年4月，小红书推出100亿美元计划，重点关注视频创作者、直播创作者和泛知识、泛娱乐类创作者，并为其提供有针对性的支持。

此外，8月中旬推出的小红书视频号将支持长达15分钟的视频发布和创作者视频收藏的建立。同时，平台将给予视频号码创作者多种权益，并出台视频号码mcn流量扶持政策，帮助真正能够为用户提供高质量内容的视频号码创作者获得成长机会。

不难看出，内容在小红书中仍将发挥重要作用。但是由于一系列的扶持政策，小红书淹没了大量的内容创作者，创作者数量的增加对小红书来说并不一定是好事。

首先，内容同质化太严重。ugc模式下创作者的局限性逐渐显露出来，个体创作者的创造力和精力终究是有限的，难以持续生产出可沉淀的长尾优质内容。各个领域的内容和创作形式已经饱和，用户读多了会对审美感到厌倦。

其次，平台里的内容充满了消费主义。随着小红书圈子的逐渐走出，很多创作者意识到了实现它的甜蜜，从而失控。发表的笔记和视频不再是单纯的分享和种草。广告的实现充斥整个社区，给消费者带来不好的体验。

总之，好的平台离不开好的内容。毕竟现在是内容为王的时代。如何持续创造高质量的内容是小红书目前面临的焦点。而在优质内容的赋能下，商业化模式相对来说会更容易发掘，用户会更加信任，转化率也会更高，这才是小红书的长久发展之道。

如何做跨境电商（跨境电商哪个平台最好做）

跨境电商怎么办？其实这是一个很大的话题，比如平台选择、开店、产品选择、运营、推广、物流……每一个点都可以讨论，每一个话题都不是一万个字就可以解释的。在这里分享一下经验。

1、平台选择

跨境电商平台其实很多，其中国际b2c跨境电商平台有亚马逊、速卖通、易贝、wish、敦煌、虾皮等；进口跨境电商平台有海洋码头、天猫国际、苏宁尚云海外采购、网易考拉海外采购、顺丰海淘等。

我现在做的是亚马逊，是世界上用户最多，流量最大的平台。现在亚马逊无疑是最热门最有潜力的跨境电商平台。世界上许多国家的人都使用这个网站平台在网上买东西。亚马逊总裁杰夫贝索斯现在是世界首富。亚马逊成本低，无存款，投资回报率高，市值全球第一，全球最有价值品牌排行榜第一。未来30到50年投资潜力最大、见效最快、利润最高的项目目前处于分红期，现在可以说是一个稳定的项目。

2、市场选择

选择产品前先看市场。每个市场都有自己的特点，流行的产品类别也不同。欧美和东南亚现在做的更多。当然也有很多厉害的卖家会同时布局多个市场、渠道、平台。

目前亚马逊瞄准的市场有欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰)、北美站(美国、墨西哥、加拿大)、日本站。

3、选品和开店

选产品首先要多关注平台上的热销产品，熟悉平台上选产品的规则。当然，最好是根据当地市场需求和消费者偏好，结合自己的优势来开发产品。前期摸索的话，需要分很多货。根据销售数据，分析哪些品类在哪个季节卖的好，试错成本不高。不过我做了很久了，也有一些自己的体会。每天只需要几个产品，销量也不错。

其实开店很简单。如果前期没有一个方向性的方向，不知道如何注册店铺，如何装车选货，如何运营创造爆款，没有erp软件和国际物流渠道，可以选择一家有实力和运营经验的公司，一家一家的合作指导教学。目前，我公司有100多家自营商店，每月都带来可观的利润。成熟店月利润5000-15000欧，利润2-6万欧左右。

4、物流

跨境电商离不开物流。如何降低运费和风险，在众多物流渠道中选择性价比最高的物流渠道，需要慎重考虑。目前，跨境物流渠道大致可以分为两种：国际快递和邮包。一般来说，邮政快递的国际电子邮件被广泛使用。我现在做的是fbm模式。亚马逊销售其产品后，将在国内供应平台上购买产品，留在我们的中转仓库，然后发送到我们公司的中转仓库，进行二次检验，拆开产品包装，去除违禁品的广告信息，升级包装，然后根据erp系统同步的海外物流信息直接发送到国外，到达客户。

5、回款。

各国对金融和外汇都有严格的监管，而跨境电商退货频率高、金额小，对传统银行没有吸引力。所以收款一般是通过第三方工具完成，结算方式类似淘宝购物支付宝结算。收款期限一般为30-45天，售出产品的营业额可以套现给pingpong，pingpong会参考国内银行卡账户。