今年准备做电商

电商还是可以的。如果你有条件做天猫店，和淘宝c店竞争就好很多。如果真的没有办法做天猫，拼多多和淘宝可以一起做。我的想法是不要把自己挂在树上。

目前拼多多对刷单控制不严，刷量容易上来，流量相对简单粗暴。但要想做好，还是需要细化操作。因为拼多多的价格比较低，所以你的利润比较低。

但是拼多多的不确定性很高，报道层出不穷。最多是罚款。之前看过一个视频。一个年轻人在拼多多卖键盘，参加了9.9元的邮政包裹，拼多多。那天，他卖了1000多元。后来他缺货，准备下架。客服打电话让他把店里原来29.9元的产品换成19.9元的产品。货物售出后，有几个人抱怨货物不正确。所有货款都被查封了，是30万，是他所有的财产。最好的制度给的处罚是货不对，扣10万。这个年轻人挣了不到一笔扣费，遭受了直接损失，但他无处可哭。这是一个血腥的教训。做一个拼多多，一定要避免被坑，否则会血本无归。

淘宝现在更多的是测试你的产品质量。如果产品质量不好，不要去淘宝，否则会让你赔钱。还要考验你的操作能力。淘宝已经过了计费时代，需要好的产品和高质量的运营，才能从平台转到钱。

当然，你想赚多少钱取决于你自己的规划和投资。现在淘宝的流量比较贵，不做好运营就让你赔钱，入不敷出。

今年准备做电商

扩展阅读

哪些生意电商无法取代？或者投资小上手快适合中老年的？

20年来，互联网发展如火如荼，逐渐取代了很多行业，改变了很多行业。最明显被取代的行业是中介。互联网让一切变得透明，但在这场互联网革命中，中介不再存在。

随着时代的推移，互联网逐渐形成了线上线下一体化，没有单一的互联网。然而，从互联网的发展到今天，许多行业都无法动摇或改变。我们不必担心互联网会发生什么变化，但我们应该关注未来的趋势。无论线上线下融合还是未来的智能社会，有很多行业是无法替代的，适合中老年人长期从事：

第一，餐饮小吃店

人们以食物为重，无论什么时候，人们总是想吃东西，享受美食。这些美食在一定程度上会被机器取代，但真正的味道和主人的味道还是需要精神上的人去创造和发展，不能被智能机器取代。所以我们可以看到很多小吃店、小餐馆，还有一群别出心裁的老板，他们用心做每一道菜。其实这个行业特别适合中老年人，慢慢煮好吃的，欢迎四面八方的食客。

第二，具有文化传承的工艺品

如今，许多手工艺品已经大量工业化。但是他们缺乏美感，总是有机械存在的定义，所以未来会随着智能社会发展的越来越快。作为人类，我们还是想享受更美好的东西。因此，定制的服装和各种巧妙的手工艺也将变得流行，这将使更多的人找到自己的价值。因为这些价值观是机器无法欣赏的。这也是未来的大趋势之一。

第三，个性化家政服务

未来国内很多服务会被智能机取代，但是有很多个性化的服务，是编程无法取代的，比如特殊生活群体，残疾人，智障人士。这些需求都是机器很难替代的。个性化的市场服务将越来越受到重视，我们国内服务领域的个性化服务将由人类主导。

第四，服装定制

如今，服装定制行业越来越受到人们的重视，服装定制的发展也越来越好。如你所见，各种服装定制品牌层出不穷，人们的需求越来越大，但是定制服装是智能时代无法替代的，因为人的形状多种多样。这也是未来的发展机遇之一。

总结一下：其实我们要做点儿生意，也无需考虑什么被互联网取代，什么被智能机器取代，因为一个企业的生产和寿命都在当下。我们还是要把当下的事情做好。然后再考虑更加长远的事情，这就是我们要思考的，要考虑的，只要做好现在的适合自己的生意就好了。

二类电商有哪些平台（二类电商平台排名）

疫情给我国餐饮业、旅游业等实体产业造成了重大损失。同时，以线下销售为主的商家也开始自救，开辟了以直播电商和二级电商为主的销售渠道。

其中高峰期每天新增近万名新商户，一时之间，整个二级电商战场硝烟弥漫。而整个行业则是随着玩家的增长而走向集群化、专业化。门槛的提升，大大增加了落后中小玩家的进入资本。只有融入圈子，获得更多信息和资源的玩家，才能真正成长和发展。

而整个二级电商市场，在疫情初步缓解后，吸引了一波高潮！其中，政府通过扶持产业振兴地方市场经济的努力有很多影子。

发布指数趋势图(来自数据眼的数据)

随着线下商家涌入二级电商，市场份额会增加，而竞争会越来越残酷，迫使商家加大流量、产品、供应链、后端服务的投入，整个二级电商的玩法也在不断变化！从长远来看，精细化运营将是二级电子商务的主流。

二、二类电商目标客户群

二级电商和一级电商最显著的区别在于，一级电商买家的支付方式在于网上支付；第二类电商买家是货到付款。

由于支付方式的不同，二级电商在推广流程、订单管理、产品专注度三个方面与一级电商有显著差异，如下图：

二类电商利用h5登陆页面短视频广告，在百度信息流、腾讯广电通tik tok、aauto等各大媒体采购流程中联系用户，然后展示产品，以货到付款的形式销售。

究其原因，二线城市下沉市场的消费者已经逐渐接触到电商购物，但以往的消费习惯限制了他们的网购，更习惯于一手交钱一手发货。

而二级电商恰恰抓住了这些消费者的心理和购物需求，采用货到付款的销售模式，可以大大提升他们的购物欲望。

因此，二类电商的主要目标客户群是四五六线城市的中老年人群体。

三、二类电商运营

了解二级电商商家和目标客户群体，再谈二级电商运营策略。

二类电子商务的运营策略主要分为四个步骤，即选品、投放渠道、创意入口及落地页、运营优化.

1、选品

二级电商成功的关键在于产品选择。产品选择的核心思想是打造爆款，即低成本、高利润、高品质的单品。选择产品的诀窍是：

1)有些东西值得夸耀，比如足部健康，它挖掘老年人的需求，把鞋子变成鞋底健康，是独一无二的复制。

2)结合各种爆款的产品，安全可靠，不容易发生事故，有即时反馈。比如在洗面奶中加入冰片，会让你感觉很爽很爽，即使你说是白灰，用户也会觉得很值。

3)淘汰快，回购率高，比如2中描述的洗面奶。

4)保质期长，便于运输和储存的货物。

5)售后简单，甚至没有必要。

选品的好坏直接关系到商家销量。

我们看一组数据，如下图：

商品价格趋势图(数据眼数据)

一级品类发布指数分布图(数据来自dataeye)

二类电商推出的产品售价基本集中在0-49和50-99的价格区间。所以二级电商的主战场主要集中在低价位板块。

结合上述目标客户群体，基本可以确定产品选择的大方向，如服装、鞋包、日用品等涵盖人群广泛的品类。

值得一提的是，男鞋和男式夹克的发货指数远远领先于其他产品，这主要是因为中老年人有网上购物的欲望和经济实力，以及他们的头脑

产品选择确定后，我们将开始根据产品的目标客户群选择分销渠道。

准确的交付渠道有助于交付商家将产品广告直接推给目标客户。当然，平台同样重要。最近二类电商的爆款大多集中在tik tok店、百度店等平台商家。

2、投放渠道

腾讯广告和巨型引擎是目前，主流的投放渠道有三类：.的主要类型，其中，腾讯广告涵盖微信广告、qq广告、腾讯视频广告等。巨大的引擎主要是tik tok和今天的头条。

1）投放渠道一类：,百度推广和aauto更快。

2）投放渠道二类：有趣的头条，网易新闻，爱奇艺，360浏览器等。

3）投放渠道三类：

分销渠道的受欢迎程度(来自数据眼的数据)

不同平台受众不同，以前三名为例。

投放渠道热度如下表格：24-40岁的男性用户主要集中在一线和二线城市。适合行业：学前教育、婚纱摄影、快消等。

今日头条广告：. 6-50岁男女主要覆盖一、二、三线城市。适合行业：培训教育、日用品、家装等。

抖音广告：25-44岁的男女主要属于一线和二线。适合的行业：国内旅游、教育等。

百度广告：

3、创意入口及落地页

满足以下三个功能：1）创意题图：.当用户被创意门户吸引并点击登陆时，你的登陆页面必须满足他对门户标题素材的兴趣和好奇心。一个好的登陆页面是实现转化率的关键，所以可以说成败在此一举。

吸引注意、传递信息、激发情绪

抓住用户痛点，简单粗暴；

吹嘘产品的卖点，突出产品的价值信息；

表格填写要有足够的噱头来刺激和诱导用户填写。

2）信息流广告落地页设计要点：

运营分为两类，一类是产品线运营，一类是广告运营。

4、运营优化

竞争性产品分析(如利用鲁班平台进行竞争性产品分析)；产品定位和运营目标(设定目标客户群、确定价格等。);运营成本和时间(预计投资、收益和投资时间、预计结果)；物流仓储，因为产品的付款方式是货到付款，只能和物流公司合作，对业务运营资金流有一定要求。另外，快递员的服务态度直接决定了签收问题。

1）产品线的运营

需要提前了解产品的人群特征和平台的活跃时间段特征。

2）广告投放运营创意标题写作应该大胆创新，勇于尝试和错误！根据预算，把尽可能多的创意放在多个平台和信息流上，然后按小时统计每个创意的数据：曝光、点击、成本、计费、成本等。

创意试错：关键字的选择和交付是决定帐户是否能够匹配目标用户群的重要因素。每个发射平台的用户群都是不一样的，重叠的，需要建立几个发射账号来逐一尝试。

关键词投放策略：

作为一类电商的补充，二类电商还不够满足，在三线沉市。更有野心的商家开始通过二类电子商务逐渐培养自己的流量池。整个二级电商都在创新变化，顺应时代潮流会大有可为；而那些遵循旧规则的人最终会被淘汰。

手机淘宝更名为淘宝，图标带上618，细说那些年的电商造节之路

手机淘宝改名淘宝

图标带618

电商节哪个强

天猫双十一购物嘉年华

起源于2009年11月11日天猫商城举办的促销活动，这个节日被天猫保留下来，是因为天猫的营业额远高于预期。

然后演变成了整个电子商务的购物狂欢

也开启了各大电商平台搭建节日之路

天猫双十一历年营业额为：

2009年5000万，2010年9.36亿，2011年33.6亿，2012年191亿，2013年362亿，2014年571亿，2015年912.17亿，2016年1207亿，2017年1682亿，2018年2135亿

淘宝双十二购物嘉年华

源自2011年12月12日淘宝发起的一次促销活动。

由于双十二历年的最终成交量数据，淘宝不会公布，这里也不整理

jd。com 618

起源于的庆典，是刘于1998年在北京中关村创立的，所以每年的6月18日是的周年纪念日，从2010年开始慢慢演变成购物节

京东 618历年营业额(每年6月1日-6月8日):

由于京东主动公布了2017年以来的618项数据，数据的汇编工作从2017年开始

2017年1199亿，2018年1592亿，2019年2015亿，2020年2392亿

腾飞815

起源于2012年8月15日，京东家电成立四周年，后来演变成每年最大的家电购物嘉年华

818全国发热节

起源于2014年，8月18日是苏宁电器在线商城更名为suning.cn的日子，所以每年的8月18日是suning.cn的周年纪念日。在2015中国互联网大会上，苏宁董事长张透露了818“全民发烧节”的主题。

除…之外

亚马逊的819被购买。你好

唯品会12.8周年

聚美3.1周年庆典