电商直播怎么做

为了满足人们日益增长的需求，直播已经成为人们生活的一部分，直播不仅用于泛娱乐，还可以为人们提供更方便的购物方式。直播的高互动性、强社会性等特点，给传统电子商务行业带来了新的发展。

相比传统电商，主播可以在直播中更详细的展示商品，让用户看得更清楚。而且主播可以根据用户评论实时与用户互动，互动形式多样。主播除了在线问答，还可以进行抽奖、红包、限量券、限量特价等活动，吸引更多的观众。

为了达到引流的目的，主播在做电子商务直播前需要做好热身宣传，让更多的用户了解直播的时间、主题、商品、优惠活动，吸引更多的潜在用户观看。

同时，在商品直播中，主播要以带货为主，互动、优惠活动为辅。直播中所做的一切都是为了服务商品，主播要积极响应用户的需求，比如商品展示、商品信息理解等。毕竟用户是主播商品的主要消费者。直播结束前几分钟，主播需要告知用户下次直播的时间、活动、优惠、百货等信息，以便安排时间观看或推荐分享。

另外，直播结束后，主播或直播团队要反复观看直播，总结经验，改进直播的不足。而且主播或者直播团队还需要从直播后台查看和分析用户观看直播的数据，为下一次直播做准备。

2021年，直播电商的市场规模将继续扩大。会有你的那份吗？

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电商直播怎么做（新手如何做直播电商）

扩展阅读

跨境电商如何选品？最强选品工具你值得拥有

俗话说，工人要想做到最好，就必须先把工具磨快。在繁琐却又至关重要的产品选择过程中，要学会善用工具，正确使用工具可以让你事半功倍。接下来，我们将介绍选择产品时常用的五种工具。

1.谷歌趋势

谷歌趋势对跨境电商并不陌生。它是一个免费的产品，可以帮助分析用户在不同地区搜索关键词的热度，商家可以通过热度来判断该地区用户最近需要的相关产品。其搜索号主要来自google搜索、google购物、youtube等。搜索关键词越多，搜索人气越高。

2.丛林童子军

丛林侦察可以帮助商家分析产品排名，查看产品销售数据。目前其功能包括选择数据库、竞争跟踪、供应商数据等。其中，其精选数据库覆盖超过10亿的亚马逊产品数据，具有较高的数字参考价值。月租费25-119美元/月，年费197-998美元/月，可根据自己的需求购买。

3.谷歌关键词策划

google关键词规划器是一个关键词研究的工具，是google adwords中的一个功能。你可以通过它搜索你想知道的关键词。它不仅可以给你谷歌引擎上关键词的搜索流量，还可以过滤掉不同国家和地区的数据。适合任何网站的卖家，也可以了解竞争对手在哪里做关键词。它无疑是一个强大的工具。

4.商人词汇

这个工具是针对亚马逊关键词的。用户只需要在搜索栏输入关键词，系统就可以自动返回大量关键词。通过这个工具，可以改善产品广告，增加产品展示流量，用户可以增加产品销量。其收费也分为年费和月费，月费30-60美元，年费300-600美元。

5.关键词工具

它是一个关键词搜索工具，功能是支持所有平台搜索结果，包括google、youtube等。也可以选择搜索结果的语言。对于亚马逊平台来说，可以搜索的关键词类型有商业策略和类别等。它有免费版和付费版。付费版的订阅价格在69-159美元之间，亚马逊关键词付费版是免费版的两倍。

以上是关于产品选择中常用的一些工具。需要提醒的是，不要过于依赖工具，还是要根据企业的目标受众来确定相关产品，努力为客户带来价值。

二类电商是什么意思（二类电商还能做吗）

作为二级电商，我们时刻关注着每一项政策，因为每一项政策都会给我们带来一定的改变和影响。

如今，二级电子商务的生存空间正在逐渐缩小，运营中各种情况不断出现。商家该何去何从？

一、平台整改是必然趋势

二级电商业务的结构是烧广告费，买流量，卖短快产品，跟风产品。

它的缺点也很明显，就是廉价劣质产品泛滥，产品质量跟不上，造成负面舆论，形成不规则的炸*装*，不加制止最终会导致用户流失。

平台前期的宽松政策吸引了大量商家进入市场，也导致平台商家素质参差不齐。现在只能通过增加规则来控制劣质商家的运营成本。

而如今平台的这一系列操作就是宣告要用实际行动扶持平台自己的电商体系，将不合格的玩家踢出局。

这种整改调整就像是把池子里的水抽了一半，里面的生物短期内不会适应，但是过了一定时间，生物的状态又会恢复，产品质量好，供应链交货速度好，售后好的店铺还是会恢复的。

所以平台整改是必然趋势。谁赢了就是大厂的胜利，不是二等商人的利润。我们最多只是站在对的团队一边，获得一些间接红利。

与其担心抱怨改革，担心失去数量，不如做好本分，耐心等待，回归平衡。

如果我们不跟着适应，解决不了问题，不是早晚出事，是马上出事。

二、解读“切断货到付款”

所有的电商平台，再辉煌再伟大，从长远来看都只是暂时的，高塔迟早会被洪流冲走。

但钱在谁那，谁说了算,之前的货到付款表现是业务，与平台没有关系。

当货到付款被切断时，平台获得利润，同时解决了产品质量控制问题。

当用户养成网上支付习惯，开始相信d-tone电商产品的质量时，网上支付将取代货到付款。

网上支付，d音里有钱，可以包装成上市业绩。

因此，改革是长期的，这是一个不断建造新塔的过程，表面上看都是一个样，实际上制度早都不一样了。

三、商家操作

1.关注原创视频内容

平台上流量很大，但是竞争很激烈。如何从庞大的流量池中脱颖而出，吸引消费者推动转型，是商家需要关注的问题。吸引消费者最重要的一点是视频内容的制作。

之前商家习惯于复制或者剪切爆款材料，但是用户大量重复类似材料容易产生审美疲劳，很难在短时间内引起关注。

另外，现在平台更重视原创的视频素材，会将流量优先倾斜给有原创素材，内容质量高的商家。

比如一件女式打底衫，我们之前经常看到的视频内容大多是展示工厂车间和货架商品，突出“源厂”、“厂家直销”、“清仓底价”等价格优惠和供货优势。很多视频素材都是复制混合的，内容重复率大。

现在我们可以逐渐看到，一些商家已经开始创造自己的原创材料，比如展示一件白色打底衫和不同衣服的搭配效果。对于用户来说，他们不仅看了一个广告，还获得了佩戴它的技能。

我们要根据产品特色，持续输出原创视频素材，视频素材的创意重合度越低，优势越明显。

2.增强自己的实力

鲁班前期入门门槛比较低，量快，销量高。炸*产品一旦出现，利润很大，但并不意味着每个人都有机会制造炸*产品。

现在二类电子商务的爆款产品生命周期越来越短，跟风爆款现象严重。我们需要增强自己的力量，不要让别人走在前面。

我该怎么办？整合我们的优质货源，找到强大的供应链.如果货源不足，没有在规定时间内发货，平台可以直接限制广告权限。

运营能力成熟、供应链强大、供应充足的业务团队，断单几率更大，要从这几个方面加强。

很多人说鲁班电商的处境越来越艰难，问我们的出路在哪里？老司机只能这么说

什么是二类电商（二类电商骗局怎么做都亏）

哪里有互联网，哪里就有电子商务。作为国内电商的代表平台，淘宝、京东、天猫等。给中国人民的生活带来了巨大的便利，同时，他们也创造了成千上万的卖家。互联网发展这么多年，电商模式层出不穷，比如“二级电商”？

一、什么是二类电商？

第二种电子商务是直接电子商务。让我们来看看直接电子商务的定义：

二级电商的分销渠道包括今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度和凤凰资讯、数十家大小媒体。二级电商的介绍很多，这里就不赘述了。

二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？

先看两个数据，截止2017年4月，支付宝月均寿命3.5亿，微信月均寿命9.38亿，据说到现在增加了不少。显然，支付宝用户代表了中国在线支付的主流群体，每月3.5亿用户支持淘宝、天猫、京东、唯品会等电商在线支付平台。那不妨思考一个问题：微信用户数和支付宝用户数相比，有哪些不同的用户？

他们是使用移动互联网但不能的人。有没有莫名的亲切感？可能就在你身边，比如你的父母，爷爷奶奶。他们具有早期互联网用户的典型特征，不信任网上支付，购物意愿强烈，通过货到付款消费电商。他们是二级电商。

好了，我们来思考第二个问题。这些人开始网购怎么办？3.5亿用户已经支持天猫、淘宝、京东等电商平台。而比这个市场大几倍的消费者必然会带来新的电商红利。

2017年11月30日，在“创投风向标”创新作品的投资趋势分享会上，中国11亿买家群体被准确划分为3波：

第一波买家，3亿pc互联网原住民，也是第一波买苹果和小米手机的人。他们精通互联网，生活在一线城市，男性较多。开淘宝店，开京东店，做百度竞价因为这波人发财了。(2013-2014年爆发)

第二波买家是二三四线城市的年轻人。由于oppo、vivo等国产手机的普及，移动互联网从一线城市向二线城市下沉。这波人造就了微商商品月销售额突破1亿元的时代。(2015-2016年爆发)

第三波买家是2345个城市的40岁以上，一线城市的老年用户，数量在5-6亿。他们曾经是轻用户，因为微信逐渐养成了使用习惯，很快就会成为重用户，这对于二级电商和直营电商来说是一个很大的机会。(2017-2019年爆发)

三、怎么做二类电商？

1.选择：什么产品好卖？只需要产品和消费升级产品！

由于政策控制，功能性化妆品、保健品等急需产品难以审核通过。现在的产品大多是消费升级产品，比如一些实用的产品，比如健身器材、空调风扇、手机、鞋子等等：

2.开户

跟谁开户？可以找当地配送平台总代理推出，有需要可以去渠道提供商开户；

3.进货

其实第二种类型的电商可以有效抓取一个：差的信息，我们想放在平台上的产品，其实在1688上可以低价获得，比如我们刚才说的健身器材：

当预广告开始运行时，就不需要购买商品了。你可以先打开广告，看看一天有多少消费，一天能下多少单，再根据情况下单发货就来不及了。如果效果很差，那么立即换另一款产品继续运行；

4.交货

对于快递的问题，由于大多数二级电商都是以货到付款的形式完成的，所以选择快递是非常重要的，但是快递的选择也要根据实际情况来选择。推荐两家快递公司和质量条件。也告诉大家：

顺丰：优点：服务好，速度快，1%服务费，月快递

京东物流：优势：服务费：1%，t 3(签约后三个工作日内退钱，业内最快)，快递费用月结，全国低价通；这个二级电商信息也有专门的页面介绍。

二级电商界疯狂了几年，很多人在这个行业有了成就，也有很多人成为炮灰。所以结合自己的优势，分析每一个环节，还是很有机会在二级电商领域抢占一席之地的。