亚马逊新手卖家入驻哪个站点更合适

作为跨境电子商务无可争议的第一名，亚马逊在全球主要市场都有网站，欧洲站，北美站，澳洲站，日本站，中东站，土耳其站，印度站目前可供卖家落户。

以下是北美站、欧洲站、日本站的市场分析，中国卖家落户的地方比较多。

北美站

毫无疑问，亚马逊的第一个网站，谣传北美三分之二的卖家来自中国大陆，可以想象巨大的市场和激烈的竞争。

北美站包括加拿大站、美国站和墨西哥站。加拿大站一直受欢迎是因为fba服务今年才开通，而墨西哥由于特殊的外部环境因素，落户卖家较少。美国站是每个跨境卖家必须定居的地方。基于美国近3.3亿强势消费者的基础，美国站始终脱颖而出。每一家亚马逊公司都以美国站十大类中有多少产品，有多少产品获得美国站畅销书标签为荣。

正是因为消费者数量庞大，世界各地的卖家纷纷入驻。人多了就乱了，各种恶意竞争黑技术随之而来。虽然美国站经常拼对方，但完全不影响新卖家的好感。新卖家建议注册北美站。

欧洲站

欧洲站目前包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、波兰、荷兰8个站，按市场容量大小依次为德国>英国>法国>西班牙>意大利>荷兰>波兰=瑞典。

目前英国站和德国站已经强制上传增值税税号，其他站可以延期。欧洲站的优势是站多，同一种产品可以同时在8个站销售，可以获得8倍的订单。缺点是欧洲站的市场容量小于北美站，约为北美站容量的1/30。同时，每笔订单都需要缴纳一定的增值税，进一步降低了欧洲站卖家的利润率。

日本站

日本站作为独立站，消费能力毋庸置疑。日本的经济发展水平和宅男文化的盛行导致了网上购物的兴起，中国制造的商品在这里受到了极大的欢迎，所以中国卖家定居日本站也是一个不错的选择。毕竟运输成本比欧美低很多。

在介绍了目前北美、欧洲、日本的主流亚马逊站点后，回答一下新手卖家更适合落户哪个站点的问题。

首先，北美站必须驻扎在那里。毕竟最大的市场量在那里。那么如果有足够的利润支撑产品，建议同时考虑在欧洲站布点。虽然量略小于北美，但站的累计量不可低估。至于日语站，有语言上的差距。如果你懂日语，可以考虑在日语站派驻。

如果想同时落户多个站点，就要做好启动资金的规划。后续我们会详细讲解如何为亚马逊网站制定合理的启动资金，并从产品纬度和店铺号纬度分析合理的资金配置。

亚马逊新手卖家入驻哪个站点更合适

扩展阅读

亚马逊有假货吗（亚马逊海外购是正品吗）

亚马逊上肯定有假货。但这里主要说的是亚马逊美国，亚马逊中国的情况不太清楚。

首先，亚马逊的模式是b2c模式，也就是说它管理着上游商品的“供应链”，而且会花费大量的时间和精力去管理，这使得它的模式看起来“很重”，需要大量的资金，但同时，它上面的假货很少，或者几乎没有假货，因为供应链控制得很好。

相比之下，易贝是一个完全不同的模式。易贝专注于做平台，不关心上游商品的供应链。这有点像淘宝，允许买卖双方自行交易。但这主要是多年前的情况。

近年来，亚马逊逐渐发布平台，允许许多第三方小卖家进入，导致假货出现缓慢。事实上，如果你用“亚马逊卖假货吗”搜索谷歌，你会看到很多消费者在抱怨，包括服装、电脑、书籍、dvd等商品在网上购物时的虚假体验。

下面简单解释一下什么是第三方卖家。

第三方卖家是指在亚马逊平台上提供各种新的、二手的、翻新的、可收藏的商品的独立卖家。这些产品是品牌产品，或从工厂批发的无品牌产品。建立一个亚马逊第三方卖家账号是非常容易的，如果你知道中国复制品牌产品的能力，画面会非常清晰。比如iphone外壳之类的东西其实很容易复制。

亚马逊电商运营新手入门（亚马逊电商开店流程）

很多新手朋友会问我关于亚马逊店铺注册的问题。在这里，我将与大家分享我的经验。

今天主要有一些大纲类型的内容。如果有细节可以私信给我(亚马逊)

大概是这些内容：

1.了解跨境电商平台

2.如何注册营业执照

3.双币信用卡

4.如何把亚马逊赚的钱追回到国内银行卡

5.云服务器/vps

6.需要什么硬件设备

7.商店申请注册

8.存储审查和认证材料的准备

9.如何获得物流

10.开始卖货，如何防止脱发

第一步：了解跨境电商平台

跨境电商平台大致可以分为三类：b2c电商平台，包括亚马逊、易贝、速卖通、cdiscount、wish等。其中，亚马逊平台流量大，利润高，所以很多卖家纷纷涌入；b2b电商平台包括阿里国际站、敦煌网；第三种是独立站，比如店匠,相当于建立自己独立的官网和店铺。不像亚马逊有各种平台规则限制卖家，也不同于亚马逊自己的流量。

亚马逊是全球最大的网购平台，分为北美、欧洲、日本、澳大利亚、中东、印度，其中北美又分为美国、加拿大、墨西哥，各为一家店铺。先说亚马逊的店铺注册。

第二步：注册营业执照

注册企业营业执照的必要性：注册亚马逊为个人卖家，企业注册专业卖家。专业卖家比个人卖家有很多优势。

亚马逊一直强调以客户为中心，所以它对卖家的支持是：专业卖家>个人卖家，大品牌>小商，因为亚马逊认为前者比后者能提供更专业可靠的销售服务。

注册什么样的公司：对企业类型和经营范围没有要求，一般在xx贸易（或者电子商务）有限公司.注册即可

考虑到获得一些政府补贴的机会更多(比如深圳会有一些只能由科技企业申请的创业补贴)，注册xx科技有限公司会更好，但注册后者会更难。

在怎么注册公司：.找服务商比较麻烦，能帮忙注册营业执照的服务商是财税公司。你可以从几家地方财税公司中选择，比较他们的价格和服务。来源可以是朋友推荐或者网上搜索(个人感觉网上可以找到比较大的财税服务商比较靠谱)。

在注册成本：注册的营业执照一般是免费的，但是财税公司会要求签订服务合同，你们公司会跟他们记账报税，他们从财税代理人那里挣钱。

公司注册后，需要每月进行纳税申报。自己做会很麻烦。交给服务商专业去做，可以节省很多时间和精力。

记账和报税的服务费不确定。作为一个新注册的公司，我们可以开展初创企业零申报，年服务费大概是1200-1500.如果年利润高于30万，需要小规模纳税人申报，年服务费增加到2000元。

不要觉得这1200块钱是浪费钱。看看他们为你做了什么：每月记账，整理原始凭证，编制财务报表，国家和地方税务的税务证明，纳税申报表，每季度免费送书，年度工商检查.做跨境电商，需要找各种服务商，钱还是要花的。最重要的是不要卡。

在营业执照相关：合法企业的存在不是靠营业执照就能证明的，还需要一个场地租赁合同、公章、对公账户.这些东西也可以由财税公司提供，费用另算。

第三步：双币信用卡

万事达卡或visa卡可以适用于普通大银行。

但是最好选择已经有银行卡的银行，因为有些银行没有资金流是做不了双币信用卡的，如果已经有这家银行的国内信用卡就更好了。

这里需要注意的是，信用卡和法人要一致。一般来说，我们都是用自己的身份证注册的，符合这个要求。

第四步：跨境收款账号

东西都卖了。如何把在亚马逊赚的钱拿回国内银行卡？将海外资金回收到中国是一个复杂的过程，需要第三方跨境支付平台的帮助，如联联、乒乓、p卡等。因为涉及资金安全和收款效率，建议使用知名成熟的支付平台。

第五步：云服务器/vps

这个步骤不是必须的，但是可以让你的账号更安全。买vps或者ecs，这里说一下ecs。

购买云服务器ecs后，可以在电脑上切换连接服务器，可以让一台电脑有两个ip地址。新地址是专门用来登录你的亚马逊店铺的，相当于国外访问亚马逊，可以防止店铺关联(这个很重要，做亚马逊的时候最好让店铺有固定的ip地址，不然可能会挂账号)。

我在阿里巴巴云官网打电话给售前客服(华为云和腾讯云也有)，然后通过微信沟通，描述我的业务场景和需求，对方会推荐合适的产品。在香港买了一台服务器，一年1000左右。

第六步：需要哪些硬件设备

一台干净的电脑(从未登录过其他亚马逊账户)

打印机：需要一台面板打印机来打印物流面板。

有的卖家可能还会准备一台票据打印机，用来“制作”各种票据，以及一台普通的a4打印机，用来打印和复印各种资料。

自己出租屋的单身卖家创业

珍珠棉，泡泡袋，电子秤，卷尺，不用的电话卡(新的一套信息需要新的电话卡)，包装袋…

第七步：店铺申请注册

很多书和网上资料都会介绍，店铺注册可以选择自注册和投资经理链接注册。我建议只考虑后者。通过投资经理链接注册很容易通过，挂账号也不容易。

很多人问我如何获得投资经理的注册链接，分享一个亚马逊注册的绿色渠道。在文本左下角提交简单信息后，投资经理会联系你。

第八步：店铺审核和证明材料准备

店铺申请提交后，亚马逊会审核两三个工作日，要求你提供账单、营业执照等证明材料。很多人只有服务商提供的场地租赁合同，并没有实际租用办公场地，所以这个场地对应的水电网费是没有账单的，这就要求服务商做虚假信息。所以，最好的选择当然是有一个真实的办公地址，而且信息都是真实的，这样可以降低后期店铺被封的风险。

第九步：物流要怎么弄

一开始我以为和往常一样，只要把东西交给快递哥，就可以发出去了。我去跨境物流公司把要送的东西交给快递员的时候，对方直接拒绝了，说是想让他们业务员签合同再收货。

所以需要和货代签订合同，物流公司会提供账号，可以登录物流公司的平台，上传发送信息，打印面单，充值结算费用。物流账户和亚马逊账户可以通过店员、芒果店长等erp系统绑定(基本功能免费)，实现亚马逊平台和物流平台的信息同步。

自助配送模式有三种物流模式可供选择，包括邮政包裹、专用物流和商业快递。这三种模式时间更快，成本更高。有些物流公司比较差，下面的文章《做亚马逊经历过哪些坑？》会介绍。

第十步：开始卖货及怎么防止脱发

恭喜你，这一步说明你的店铺已经注册，可以开始卖货了。这个时候你要开始学习亚马逊的各种运营，比如产品选择、广告、评估、追赶、销售等。当然，这个时候你已经开始赚钱了。

当你的销售额慢慢上升时，你的发际线也可能上升。亚马逊是一条有机会改写人生的路，也是一条不那么平坦的路。

亚马逊是什么（亚马逊开店流程及费用）

目前，亚马逊作为全球最大的电子商务平台，已经在全球20多个国家和地区开展业务，其中北美站、欧洲站和日本站是最大的三个地区，这三个地区也对中国卖家开放。所以我建议初学者可以从这三个方面入手。

以上提到亚马逊最大的三个地区，其中8个国家总人口超过8亿。如果你对这些国家的消费行为有所了解，能够选择目前需求较高的商品，就很容易爆发。对于新手来说，开始运营跨境账户会有点困难。不过不用太担心。俗话说，熟能生巧。经过一段时间的学习和操作，你很快就会上手。当你登录到自己账号的后台，你会发现都是外文的，比如美国站是英文的，法国站是法文的。外语不好就不要紧张。事实上，我们都使用翻译软件。现在免费翻译软件就够了。

目前亚马逊上有两种常见的运营模式。第一种模式是无电源模式，第二种模式是传统模式。

第一种类型前期比较简单，可以通过erp软件免费配送、上架、自助配送。简单理解就是先卖后送，类似于一代阿里巴巴。但不利于后期操作和放大操作。一般在熟悉平台规则和操作后，我们会选择切换到第二种模式。这个我后面会详细描述。

新手小白如何做亚马逊？我们先来了解一些常见的技术术语，这些术语在以后的操作中会用到。

fba和fbm：fba只是简单的理解了卖家需要将货物运送到亚马逊提供的仓库，用户下单后亚马逊会自动从本地仓库将货物交付给用户。其优点是交货时间快，收款周期短，订单数量稳定。缺点也很明显，商品需要运到亚马逊仓库才能销售。仓库受压，容易造成财务压力。根据这个特点，我们非常清楚，在fba模式发布之前，货物已经存放在本地仓库中。如果前期选货失误，店基本就凉了。所以前期要对少量的商品进行计量，然后根据销售情况决定是否要将大量的商品送到仓库。fbm的意思是卖家把商品交给自己下单的用户，亚马逊不会干预这个过程。其优点是资金压力小。毕竟是下单后的进货和发货，风险小。缺点是物流慢。你想想，从国内拿到海外的货需要7-15天，付款速度会变得很慢。所以在选择送货方式时，要根据自己的情况来选择。我建议在你有一定的产品选择和运营经验后，可以选择fba模式，这样订单会比较多。

每个人都应该熟悉sku和spu：.库存单位中的sku，例如一双红色、黄色、两种颜色和两种尺寸的鞋子，那么该产品的sku数量是2x2=4。红色大，红色小，黄色大，黄色小。spu是指标准化的单位商品，如上面提到的鞋子。即使有4个sku，也只能算一个spu。

listing：很容易理解，就是产品详情页面。在这里，我们建议可以在文件夹中整理出需要提前上传的内容，这样就可以直接上传填充了。做过淘宝的应该都熟悉这个链接。

feedback和review：这两个词都指的是产品评估。评价一直是影响购买的决定性因素之一，这点和我们国内电商店是一样的，差评会对转型产生权重影响。在亚马逊上，你可以评估你是否购买过产品。购买后的评论叫vp留评论，没有购买的评论叫直接评论。反馈意见要求用户购买商品。反馈与店铺商品的ode直接相关。如果odr(订单丢失率)超过1%，你的店铺将被重新审查或关闭，所以它的重要性不言而喻。评论只要用户浏览过商店里的产品，他就可以不加评论地留下评论

由亚马逊系统自动识别并帮助产品引流和转化的amazon’s choice和best seller:,是亚马逊免费支持的象征。亚马逊的choice是“亚马逊推荐”的意思，想要拿到这个标签的产品必须有品牌注册，从fba模式发货。畅销书简单理解为同类产品销量第一，系统每小时更新一次。不要小看这两个标签。国外卖家看到有这样标签的产品，第一印象会觉得这个产品不错，因为亚马逊不会随便向用户推荐不好的产品，所以订单周转率会大大提高。

先介绍一些重要的词汇，然后你可以学习一些专业词汇，比如asin，upc，ean，kyc，vat等等。

2到3万左右就够开亚马逊了。但还是要准备后期的营运资金。现在我们来做个交代。按照fba模式，需要将货物运到亚马逊当地的仓库，才能开出账单。如果每天的订单量是20单，每单平均售价20美元，拿货成本20人民币左右，前期运输成本20人民币左右。单个商品总成本40元人民币，按每天20件，每月600件计算。如果要维持这个单量，需要600股。粗略估计2.4万。这是一个理想的投资，每天发行2万多张票。按照20块钱的客户单价，利润可以在40-50元左右，显然是盈利的。但是对于新手来说，前期很难稳定在每天20单左右。新注册新店的订货量可能为零。稳定20单，需要前期持续计量支付，送一些商品推广运营。这个过程肯定不是免费的，不需要任何投入成本。所以对之前选择的评价很重要。如果你选择了正确的，你会得到快速的利润。如果选择了错误的投资，就变成了试错的成本。根据经验，一个新手前期需要6万左右的营运资金才能达到20单左右。如果选择fbm模式开店，商品卖完就自己发货，显然财务压力会小很多。虽然时间周期更长，但价格和成本更低。这里只有一个问题。为了控制一些风险，亚马逊会延长预留资金的时间，也就是说即使你已经把商品卖出去了，亚马逊也不会马上给你付款。因此，收集周期变长，比fba模式长15天以上。

最后，希望新人朋友们在开始做亚马逊之前，做好这些功课，尤其是做好资金的规划。祝大家生意兴隆，美元英镑收不完！