微信小店或将是最后的电商王者

随着时代的变迁，生存法则也在不断变化。随着电子商务的兴起，传统的销售模式被颠覆和逆转，许多传统商店关门大吉。

然后，电商的世界在不断的争斗。从淘宝，京东，天猫，到拼多多的一只鹤，现在，tik tok和阿托快手各占半边天，淘宝的世界早就被瓜分了。

按理说这是好事，因为有竞争，就有活力。但实际上，商品价格越来越透明，很多商家为了吸引顾客，把价格定得低到冰点。商家一开始没有退路，所以没有活路。很多电商被大主播打败，小主播被大鱼吃小鱼逼得没前途，最后死了。

业务汹涌澎湃，永不停歇。

有些人一夜暴富，但大多数人只能在生存的门槛上挣扎，令人恐惧。风口在不断变化，时而在拼多多，时而在tik tok，时而在京东，时而在天猫，之前在阿里巴巴，之后各种平台都在风起云涌。

最后一个国王是谁？

本来我对这些东西不感兴趣，因为销售不是我的强项，也不可能一直做一个卖货的经销商。不过看到这几年市场轮流换手，我也观察了一段时间。

我不得不观察这个时代发生的一切。

自tik tok的繁荣以来，流量几乎占据了一半，许多电子商务平台突然恐慌起来。流量就是财富，有了流量，就不用担心会亏钱。tik tok也正式进入电商平台，以短视频的形式带货，一下子让很多人赚了不少钱。

许多商人涌入tik tok平台，试图分一杯羹。但现实是，少数人赚钱，大部分商家能保持不亏损的状态就不错了。

能赚钱的总是少数人。

马在网络商业平台突然出现的时代坐不住了。他不能一直坐着不动。但是，他虽然拥有全国最大的流量，却无法将流量转化为现金，这对他是一个打击。

马花藤从未放弃过电子商务领域。他一直在暗中努力。这次，他终于做了一个微信店铺。基于微信的微信店铺是一种新的营销方式，可以通过视频号码和微信官方账号进行交流。这种方法会刺破微信熟人之间最后的玻璃纸，大家终于可以在微信上卖货了。

虽然很晚了，但总比不来好。个人认为，这是最后一道消失的屏障，而马一定会赢天下。这个世界还是叫马，不是马云就是马花藤。

据说拼多多的最大股东是马，微信店铺的老板是马。拼多多可能是马对市场的考验。真正的后劲是马自己的产品微信和绑定到微信的视频号。

马也想分享电子商务的份额，抢占电子商务的地盘。马花藤的野心远不止是想夺取一点地盘，而是想统一电商平台。作为一个商人，他有这种想法并不奇怪。他不想一统天下，但不是真正的王者。马花藤已经成为国王，但他不能总是满足于当国王。他真正的想法是统治世界。猜测马的心思是不对的。作为一个普通人，我只能推测他能否成为真正的王者，与我无关。

微信店目前还不成熟，基本比不上淘宝。

但是微信店都开了微信，每个人都有自己的流量。他们一开店就堵车。不像淘宝开店，不买直达车，不交马云，就没有流量，也不会有没有流量的尴尬。这对普通人来说是莫大的福气。

至于小店能不能做大做强，需要付出更多的努力，谁也说不准。做一个商人不是那么容易的，尤其是一个成功的商人。

商人的性格代表了店铺的性格，但是一个人再有魅力，再好的人品，也没有办法让所有人都知道你的好人品。

所以，建立自己的人格很重要，让更多的人了解你的人格自然更重要。

你性格很好，可能不是一个合格的商人。比如你选货有问题，虽然你尽力了，供应商还是骗你，给你劣质货。你不是专家，你就用劣质货卖，最后客户投诉你。这也是一件很无奈的事情。当然，这样的事情发生的越少越好。

经商之路永远不会一帆风顺，要做好各种思想准备。

现在，我也开了一家“龙宫杂货店”，属于微信店。能不能做到就不好说了。我真的没有信心从摄影师变成商人。

不过，什么都试试。不尝试怎么知道做不到？开个微信店，是大势所趋！至于这段时间的直播，感觉压力很大。不知道有多少人是电视节目主持人。如果他们没有那种素材，怎么直播？

不敢直播不代表直播室打不开。微信为我们提供了另一种直播方式，可以提前录制节目，然后在直播平台上反复播放，也是一种不错的方式。

微信小店或将是最后的电商王者

扩展阅读

电商具体是做什么的（零基础怎么做电商）

以前如果有人说电商做了什么。肯定会有人回答是开网店。

现在电子商务的概念很大。淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、网易考拉、亚马逊、速卖通等知名平台，以及社交电商/微商、二级电商/自媒体电商、直播电商，都属于电商的范围。

现在又有一种流行说法，新的零售电商模式，现在各种电商平台和游戏真的是层出不穷，我们这些老电商司机有点招架不住了。

什么是电子商务，电子商务？通过网络卖货？全国性的频道？开个淘宝店和拼多多店，都是电商。

但是，并不是所有的电商公司都适合新手。

每个平台的特点和玩法都不一样，每个人的条件和能力也不一样，所以有些人做电商会成功，有些人会失败。

作为一个电商公司，你需要学习的当然是能让你赚钱的东西。

选择合适的电子商务平台是做好电子商务的第一步。

国内电商，淘宝，天猫，京东，拼多多，唯品会，我按照运营，入门门槛，投入成本做了对比。可以根据自己的条件选择：

第二步：了解你选择的电商平台/模式的规则和竞争机制/市场趋势

你越了解这个平台/模式/市场，你成功的几率就越高，你就越了解自己，了解自己。

这也是做好电子商务的大方向，决定了你选择什么样的产品，什么样的产品定位和布局，进而通过塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”。

第三步：结合自身条件和优势，有效体现执行力，即去实践。

无论是选择好的产品，找到好的货源，还是做好了“产品内功”，视觉设计，图片，营销文案等等，还是要想办法让用户购买我们的产品。

那么问题来了，用户是怎么来的，还是流量是怎么来的？

电子商务的本质其实是流量业务。

不管是做淘宝，天猫，还是拼多多，我们对那个平台的流量很感兴趣。

如果你不能抓住交通，你基本上只能等死。

以淘宝为例。我们刷/补数据，开直通车，找淘宝客，找淘宝专家合作推广，都是为了流量。

但是很少有人能让店铺实现良性循环：流量产生销售，销售产生流量。

要么懒得去拿，要么资金链断了，要么供应链断了，要么服务跟不上。反正最后店没做好，很多钱白进了。

想要获得流量，就要知道平台有哪些流量渠道，每个流量板块能给我们店带来什么价值，你在哪个推广渠道有优势，如何持续获得这些流量。

如果不根据自己的条件做好规划，一步一步积累，你在电商中注定失败。

电子商务已经是一个竞争非常激烈的行业，并没有大家想象的那么简单。随便卖个产品就能赚钱。

很多人就是想当投机商。昨天，他们想成为实体。今天，他们想成为电子商务。明天，他们将学习如何制作短视频以及如何从媒体上制作短视频。他们极其浮躁，总想找个捷径躺着赚钱。

所以，做好电商最后一步是：能坚持多久。

电子商务的操作技巧和细节需要你通过时间慢慢积累。现在的互联网已经很透明了，只要用心去网上搜索，很多知识点都能找到，然后就可以灵活运用了。

所以无论你有多牛逼，操作能力有多强，现在能挣多少钱，都离不开不断的提高和坚持不懈的破解。一句话，就是——！

电商变革已经开始！李善友一句话，道出阿里拼多多背后真正的逻辑

据新华社10月21日报道，在十一长假前后，拼多多新电商平台日订单量已成功突破1亿单。在互联网行业继续陷入增长焦虑的同时，拼多多又一次创造了新的增长神话。

刚过完五岁生日，拼多多就达到了7亿用户的开发速度，每天订单超过1亿。纵观世界互联网的发展历史，这也创造了新的增长奇迹。

拼多多做对了什么？

近日，混沌大学创始人、cool6.com前创始人李善友在最新的公开演讲中透露了拼多多快速成长背后的原因：拼多多“以人为本”的新电商模式颠覆了传统电商的流量模式和“眼睛里没有人，只有流量”的流量思维，从而实现了其快速崛起。

以下是根据李善友的公开演讲组织的：

拼多多和淘宝有什么区别？在黄征之前，电子商务实际上属于交通方式。比如阿里是流量模式，腾讯的电商也是流量模式。

在流量模式里面有一个隐含假设，物为先，人来找物。

而黄峥把人摆在前面，把人摆在前面之后，就建立了人和人之间的连接，通过人来推荐商品，这就成为了新商业形式的根基。

传统电子商务中大家的商业认知是怎样的？拓宽流量入口，争夺有限流量。所以你烧钱买用户买流量，你不觉得流量第一吗？每个人都含蓄地假设gmv有一个公式，gmv=流量x客户单价，所以在流量战场上，你看的不是你眼中的人，而是流量和客户。

(注：淘宝专版dau上线八个月，日均生活800万，是传统电商价格思维和流量模式的代表产品)

但是黄征的认知升级是什么呢？他说，通过社交裂变获取用户，通过群体联系用户，通过用户推荐产品，是一场时间和场景的战争，不再是流量的战争。

既然不再是流量大战，拼多多在这里也没花多少钱，那我们就来看看黄伟在股东信里说的那句话。他说，拼多多诞生在移动互联网时代，它抛弃了pc搜索购物时代。物以类聚，新电商不再把活人当流量，把商业模式变成流量批发。它试图了解每次点击背后的人的温度，试图通过人与人之间的联系来聚集同质需求。只有对人足够好，人才能聚集。

这个“人为先”到底意味着什么？关注人的价值。

想一想，你为什么在拼多多购物？原因有二：和熟人打起来比较便宜，可以互相推荐东西，邀请朋友帮忙砍价，帮忙免账单。

对此，梁宁分析道：大多数人不愿意做出选择。所以我一看到身边的朋友做了选择，价格比原来的单价便宜很多，这个决定就刺激了我原来的销售欲望，这就是在拼多多购物的原因。

电商有三要素：人、货、场，王兴的分类维度是货的品类：实物或者服务。但是黄峥的分类维度是什么呢？人与货的匹配方式。人和商品的匹配是黄征的重点。

另一个问题，人和货哪个更重要？对这个问题的不同理解会导致不同的结果。

比如阿里也是人配货，但是货更重要，人找货。拼多多呢？人是核心，货找人。

在互联网的下半年，在pc转移到移动的下半年，黄伟看到了一个很多人没有看到的重要东西：供给和需求的匹配关系发生了本质变化。从pc时代到手机时代，供给和需求的匹配关系发生了本质变化。

他们从pc到移动的共同变化是什么？前者是流程逻辑，比如搜索，人找信息或者商品，后者是人的逻辑，推荐动作，信息找人或者商品找人的逻辑。

也就是说，如今的新巨头，如头套、拼多多，都有统一的底部逻辑，完全颠倒了供需匹配。

对此，黄伟的说法是这样的：

“在别人眼里，群体只是创造gmv增量的工具；拼多多是人类的逻辑。我们通过群体认识人，通过人推荐东西。未来，拼多多将从人工选择到所有算法和机器中进行选择。”

“流量分配模式的高品质商业模式是搜索引擎，但对于拼多多来说，搜索的比例很低。拼多多的主要模式不是关键词的流量分配模式。我们总是在意主场景，一个人给另一个人推荐，或者打开app在主屏幕上看到推荐。拼多多app几乎没有搜索，也没有购物车。”

“为什么我们的搜索范围很小？因为在手机上打字比在pc上更麻烦，这种变化看似微妙，但对消费者的日常生活有着巨大的影响。比如原来的50%搜索现在变成了15%搜索，整体基本逻辑变了。在这种前端用户消费状态发生巨大变化的情况下，其实是在呼唤新的模式。"

基于此，拼多多和淘宝是错位竞争，而不是在同一个平面争夺这块地盘。此前，当媒体问黄伟未来是否会扩大整个范畴时，黄伟说：

“全品类扩张依然是传统的流程逻辑，品牌升级是五环内人们俯视的视角。我觉得拼多多不需要品牌升级和全品类扩张，这是不对的。我们要做的永远是匹配，让对的人在对的场景买对的东西。”

按照拼多多的“人的逻辑”，我们不一定要为了更好的用户去做更贵的事情，而只是想以低廉的价格为广大用户提供正品、好货。有可能吗？

中国历史上这几年有发生过这样的事情吗？是的，小米，正品又便宜，打掉了山寨手机的市场。

大家看到拼多多的成功是拼团，这只是在需求侧，这是第一步。大家没有看到拼多多最厉害的后手，是在供给侧，是在供应链的升级方面。

一篇文章分析了一下，说微信是可以被所有人模仿的，但是供应链的核心堡垒不是任何人能建成的。有一个叫张的年轻人。他在河南中牟的一个大蒜基地买了很多大蒜。在拼多多组建了一个小组后，他把大蒜卖给了北京。结果，北京人在张买的大蒜价格是北京超市的1/4。

黄伟在微信文章《市场多一点还是计划多一点关于，供给侧改革的一点想法》中说：

“供求是一个有机整体的两面，相互促进。它们尝起来像下蛋的鸡和下蛋的鸡。似乎谁先谁后是不可能的。但是要改变，必须从头开始。要从根本上改革供给方，首先要改变需求方，需求方是推动变化的牛鼻子。”

所以在这种底层思维的逻辑下，拼多多未来的成长飞轮可能是这样的：

微信拼团、供应链改造、智能匹配,如果这三样东西都成立了，更多的需求会导致更多的供给，供需之间会产生更智能的匹配，然后这个就会旋转，成为拼多多的成长飞轮。

这三件事做好了，这就是拼多多的护城河。

自营式电商-商业模式和项目流程

自营电商平台经过多年的发展，已经基本形成下图所示的项目流程。

自营电商的商业模式可以简单总结为赚取差价，但实际操作过程并不简单。系统效率、新用户引流和回购率的提高可以使这种模式良性循环，产生持续的现金流。国内大多数自营电商公司还没有这么做，但正在朝这个方向努力。

低进高卖赚差价

与供应商一起采购产品，交付到自建仓库，在网站上丰富产品信息，打开各种第三方系统，处理订单(包括支付系统、分拣、包装、配送、订单处理结果更新)，与供应商结算，继续采购.

在整个过程中，自营平台赢得了买卖差价，承担了r&d信息技术、仓储、物流和配送的基础设施建设。扣除采购成本、技术成本、基础设施固定成本、政策活动推广成本等后的销售额。剩下的理论上应该是自营平台的利润。然后，国内的自营电商网站大多处于亏损运营阶段！

自营电商平台能有多大，取决于系统效率和回购率。

系统效率

系统效率反映了电子商务的整体运营效率，是电子商务实现规模化运营、降低可变成本的前提。自营电子商务经过前期的野蛮发展，遇到了两个瓶颈：it技术和仓储物流。物流系统、it系统等基础设施齐全，是提高系统效率的主要手段；

物流配送及时性：

it系统建设：依靠it技术提高供应链管理效率是大型零售商普遍采用的方式。更加注重it技术，希望利用it技术与供应商实时交换商品销售数据、运输和订货信息，提高运营效率，从而能够持续实现降价销售。要通过技术手段全面提高效率，还需要通过长期的运行经验积累技术，在运行中引导技术，通过技术实现运行。

库存周转率在一定程度上反映了自营电商平台的系统效率。周转天数越少，库存占用水平越低，效率越高。

复购率

回购率反映了用户对网站的需求，以及是否满足。品类齐全、质量保证、价格低廉、订单处理快捷、个性化推荐的体验，都决定了网站能否坚持用户，实现重复购买。

“低价”是大多数用户选择购物时的重要参考。而电商网站吸引购物的方式是不可持续的，被吸引的用户是否因为受价格敏感度的驱动而具有粘性值得怀疑。同质电商平台之间的竞争，需要价格始终具有竞争优势。

真正的平台价值和用户粘性需要多层次的用户体验，不仅包括价格低廉，还包括完整的品类、质量保证、订单处理速度、发货速度、个性化推荐等等。

目前，国内大多数自营电商都在填补数据挖掘的缺失阶段，聘请各大厂商的高端技术人员进行检查，完善整体结构，提升数据处理能力。然而，在大促销期间，网站仍然不时出现不稳定的情况。

做生意转变为做生态的可持续发展战略

目前国内电商竞争环境恶劣，频繁采用价格战、广告等“原始”竞争手段，新用户获取成本居高不下，难以形成用户对平台的粘性，用户对电商平台没有忠诚度。

上述系统效率和回购率的提升可以使电子商务网站形成良性生态循环。简而言之，就是效率提升(物流，it)-订单规模-供应商议价能力提升/可变成本降低-购物体验提升(品类，品质，低价能力，快速个性化推荐