时间：2023-08-18 13:12:07 浏览：92
淘宝商务顾问是淘宝商家非常好的工具。叫做知己知彼，百战不殆。作为淘宝商家，需要使用淘宝商务顾问工具查看行业点击率。下面给大家做一个相关介绍。
进入服务市场后，在搜索页面搜索“业务人员”，点击“搜索”。
下单后回到淘宝卖家中心，刷新页面，点击我下单的应用，可以看到业务人员软件，点击业务人员进入业务人员页面。
在“业务顾问”页面上，单击“业务分析”。
在业务分析页面，找到右边的交易汇总，点击交易汇总，进入交易汇总页面。
在交易汇总页面，下拉交易趋势，选择同业比较，选择所有终端和支付转化率作为指标，点击确定。
在这里可以看到每天同行的点击率和转化率。
[店内产品定位和功能优化]
宝贝效果工具，这里我认为最强的功能在于宝贝温度计功能。从宝宝体温计可以查看你目前的页面是否属于买家的浏览习惯。如果页面太多，可以适当减少，特别是无线端，无线网络比较慢，页面加载比较困难。页面不要太多，否则下载页面会很慢，从而降低转化率。这个功能也不错，优化后确实有效。
宝宝体温计包含了单个宝宝影响转化率的主要原因。家长点击宝宝体温就能看到。保留好的地方，改善不好的地方。如果你找不到，你可以私下和我谈谈。
页面宝贝的潜力，父母可以利用热钱做好选择或搭配西装做相关销售。异常宝贝页面是最近没有点过或者转换过的宝贝，或者流量没有转换过，可以通过优化宝贝来修改。
[实时数据显示]
实时数据功能和quantum差不多，不过我觉得业务人员更清楚一些。各位朋友，也可以对比一下！
在淘宝店铺数据分析中，我们需要关注大量的数据，比如淘宝点击率、转化率等。看自己的店铺点击率是没有用的，因为我们需要知道我们行业的平均点击率来做比较。
网红带货是一次性流量，无法解决持续性流量
前几天有朋友跟我说，他服务的一个产品已经送到维雅淘宝直播了，火了，卖了几千的货。如果储备不够，至少可以卖两次。他的演讲很有乐趣，他认为他会为更多的产品做品牌营销。
他说这话的时候我有点担心，因为在网上做一个直播名人带货做品牌完全不一样。前者只是一次促销，是战术问题，而后者则是从确立策划到提升到评估到更新的整个体系，是战略问题。用战术解决战略问题当然是不正确的。
这篇文章的标题是，把商品带入网络名人并不能拯救你的品牌。需要确认的是，这里的“品牌”一词是指那些真正形成品牌，能够为企业发展提供持续动力的产品，是企业的资产。
网红带货对于品牌是餐后甜点，不是正餐
关于李佳琪，市场上广泛流传的一个数据是，15分钟内售出15000支口红，5个半小时内获得353万英镑的营业额。这些数据显示了李佳琪直播的力量，令人惊叹。大多数品牌广告都不能保证在几个小时内卖出这么多产品。
这个数据对于一个小品牌或不知名品牌来讲，的确让人震惊，但是对于一个大品牌或者知名品牌来讲，这个数据简直不值一提。
比如我们来看看欧莱雅集团2018财年的核心财务数据。欧莱雅集团2018年可比销售额为269.4亿欧元，约合人民币2095亿元。
353万和2095亿相比，基本上可以忽略不计。
有人可能会说，把五个小时以上的销量和欧莱雅一年的销量相比，不公平。事实上，这个比较是公平的，因为任何一个品牌都不可能全年找李佳琦一直做直播，而只能做有限的几场，这有限的几场带来的销售额，与一个知名品牌全年的销售额相比可以说的确不值一提。
阿里巴巴高级副总裁钟天华曾透露，李佳琪的年销售额可以超过10亿。这个数字很大，但是是几千个品牌的销售额之和，和大品牌的年收入相比差距很大。
网红带货偶尔做一两场，对于大品牌来讲是敢于尝试的表现，但让这些大品牌天天做网红带货是绝对不可能的，对于他们来讲，网红带货只是饭后甜点，而不是正餐。
网红带货的本质只是促销的一种
推广是营销4p的一部分。推广的方式有很多，降价、全减、全赠、线上广告推广、电商推广、线下flash、渠道推广等等。品牌促销的方式有几十种甚至上百种，而网红直播带货只是其中的一种而已，你可以将它当成过去的的电视购物。任何一种品牌，如果只做网红直播带货，而放弃其他种促销方式，我相信一定会死的很惨。
大多数边看淘宝直播边购买产品的用户，对直播时的低价印象深刻。今年的双11百雀岭发布了李佳琪的鸽子，并同意参加在李佳琪的直播。那天，她暂时改变了主意，不能给李佳琪的直播房最低价。李佳琪当场说：“我要做就给你最低价，不做就不要参加双11。”
低价是网络名人直播带货的重要条件之一。很多用户购买直播产品，不一定是因为看完直播后感觉不错，而是因为直播期间给出的销售价格很低。如果网络名人中商品的直播造成了最低价格的印象，那么用户永远是为了最低价格而来。对于一个品牌来讲，低价促销只能是一时的，可能是在初期打响知名度的一个战术，也可能是特殊时间（如品牌周年庆）的用户福利，但低价促销显然不能作为长期的品牌销售策略，低价促销如果成为常态，企业就难以获取利润。
品牌塑造一个方面是提升产品附加值，是让自己的产品价格高于竞品的重要因素。仅靠降价促销来提高销量，没法让产品的品牌附加值得到提升。
网红带货难以解决持续性流量
安迪沃霍尔说，每个人都可以成为名人15分钟。移动互联网时代，15分钟的名人可能不难，但更长时间的名人就难了。
一个不知名品牌，上了网红的直播，就像当了15分钟的名人，但他的知名度在15分钟内就结束了。
在李佳琪，直播通常会有几十到几十个产品。虽然上百万人看一个直播，但是你的产品直播的时候会有多少人在？如果你的产品真的很便宜，相信很多用户都会买，但是看了几分钟，有多少人能记住你的品牌？
大多数观看网上购物的用户选择低价，直播带来的是一次性流量，而无法解决持续性流量问题。
就像你在商场的中庭看到一些低价商品，被低价诱惑，你完成了购买。但是，下次商场的中庭换成其他产品的时候，你已经忘记了上次买的品牌。
网红带货无法塑造品牌
品牌就是知名度和信任感。一个品牌的忠实顾客往往为品牌价值买单，但他们带来的商品却是低价促销。它的客户是低价来的，无法形成忠诚度，无法建立品牌。
我说《听说品牌经理要退出历史舞台了，我慌得一批》，网红直播带货对于一个品牌来说是一种营销战术，而构建一个什么样的品牌，如何构建品牌，如何让品牌形成资产，让品牌在企业中发挥价值，这是战略。
品牌大师凯文凯勒的书《战略品牌管理》也是如此，书里重点写的是“战略”二字。在网上名人直播传递中，战略品牌管理包括品牌定位，执行品牌活动，评估品牌资产和提升品牌。,只是实施品牌活动的一个小战术。
品牌是资产，品牌资产的价值不是一个直播就能解决的，必须长期积累。品牌也是一种战略，把商品活在网络名人身上的战术无法解决战略问题。
网红带货有很大的品牌风险
与此同时，在直播是在短时间内推荐产品，免不了会夸张、夸大产品的功效，就拿化妆品来说，大部分播主在直播的时候是会开美颜滤镜的，在此基础上进行的所谓美颜美白效果，有几分真？,许多广播公司在直播期间随机使用故事和数据来让消费者相信。当他们得到了什么，发现和播音员说的差远了，难免会对品牌失望。
我看过报道，一个直播的网络名人，每天尝试上百种产品，挑选推广。这样大量的产品混在一起是必然的。一个一旦出了问题，就会给消费者带来巨大的损失。同样，直播一旦出现问题，也会给品牌带来毁灭性的打击。例如，不久前，当李佳琪被直播时，这就是一个例子。这个例子之后，不知道还有谁会相信这个牌子。
网络名人直播带来的商品，因为直播表演的成分，因为价格低，因为产品不精准，给品牌带来很大风险。
最后思考：帮可口可乐带货有意义吗？
广告行业之外的人经常会问：可口可乐为什么一直做广告？简单来说，可口可乐做两件事，一是生产原浆，卖给各地工厂，二是做广告。打广告当然不是建立品牌护城河的唯一行为，但一定是最重要的行为之一，可口可乐通过打广告让自己在消费者中的知名度越来越高，且通过打广告普及自己的品牌价值和理念，也让品牌的信任度越来越高。
如果可口可乐不打广告，不投资品牌会怎么样？
在一项著名的研究中，zarongz要求不会说中文的受试者写汉字。他们把一些汉字读了5遍，10遍，25遍。研究人员告诉受试者，这些汉字是形容词。实验结束时，受试者必须猜测这些单词是积极的还是消极的。虽然这些汉字对被试来说毫无意义，但他们一致认为，他们看到的汉字大多象征着美好的事物。1968年zarongz的这项代表性研究以及类似的研究发现，人们接触某样东西越多，就越认为它是积极的。
这个理论叫做暴露效应。
在有人认为可口可乐这样的知名公司不需要持续打广告，短时间内，我觉得它的销量不会受到太大影响，但如果经过一个临界时间，假设5年可口可乐没有做任何广告，消费者对它的熟悉度就会大大降低，另有一部分诞生于可口可乐不打广告后的消费者完全没有对这个品牌的概念和接触，相信这将对它的销量造成重大影响。,如果百事可乐在这个时候加大广告轰炸力度，就会有所改变。消费者对百事越来越熟悉，对可口可乐越来越陌生。几年后，鹿会不会死就很明显了。
可口可乐多年通过品牌投资传递品牌的价值，提升自己品牌的知名度和信任度，让产品深入人心。这一点显然是网红带货没法替代的。对于一个靠着品牌一年能卖出几千亿瓶的产品来讲，网红带货是基本起不到什么作用的。
最后我想说，网络名人不是品牌，品牌必须是长期的。它必须对自己的产品进行巨额投资，并为消费者提供最好的产品
产品。对于大部分所谓的网络名人品牌，如果你五年后再来，这一次，如果网络名人还在，势头不错，那么就是品牌。可惜的是大部分案例说明，网红的生存年限往往难以上两位数。
手淘搜索流量怎么提高？手淘首页流量怎么做
今天主要讲一下手搜的原理和一些实际案例。虽然现在大部分人搜索的时候都是靠做刷单，但是这篇文章并不是教你怎么刷单，所以一定要搞清楚。以下是本文的内容概要：
手动搜索检索原理
影响手搜索的因素
如何判断自己的产品是否适合搜索
编账单和刷账单的区别
获胜规则：黄金辞典爆款标题
主流搜索的玩法(结合案例)
一、手淘搜索检索原理
搜索检索规则
淘宝的搜索系统就像一个图书馆。里面所有的类目都相当于图书分类和检索检索。首先会根据搜索关键词对你进行分类，然后根据你的买家特点进行推荐
搜索关键词时，搜索系统会遵循一定的拆分原则，有几个原则需要记住：
1、哪些有特殊意义以及特定含义的词是不能拆分的，也是可以直接作为一个词根的词。例如：情侣就不能被拆分。
2、简单的说就是一些属性词和名称词不能被拆分：例如一个品牌名称，苏泊尔就不能被拆分。
3、前后关联之后容易产生歧义的词，不能被拆分。例如：黄鱼竿是黄鱼还是鱼竿？
下面的内容我会一个一个讲具体的词和组名，这里就不赘述了。
千人千面系统
众所周知，手搜搜索已经连接到了千人千面的系统，也就是个性化的搜索排序。搜索系统会根据用户的性别、购买力、店铺、浏览记录、搜索习惯等，优先推荐符合特征的宝贝。
性别是男人的购买号。搜棉袄秀：
性别是女性的购买号。搜索棉袄结果：
淘宝展现分配原则
我们经常抱怨为什么淘宝不给我流量。其实只有在产生点击的时候才叫做流量。如果系统给出的显示得不到点击反馈，就会被判断为不符合特点或者产品质量差。所以，当我们得不到流量的时候，就该反思自己的内容是不是各方面都做得很好了。如果直通车有足够高的显示但是点击率很差，基本上你的搜索显示得不到好的正反馈。搜索系统的显示分布原理实际上类似于tik tok推荐算法。新产品上架系统会根据你产品的属性标题价格匹配一些符合人群特征的搜索展示，然后根据展示正反馈决定是否给予更多展示，包括：次点击。
自然爆款是怎么形成
相信也有同学尝试过，有些环节，直接上架后什么都没做，自然就来搜了，逐渐发展成爆款。其实自然爆款原理就是淘宝分销原理的体现。我可能会得到一两个产品，但是如果我一次得到几百个产品，我肯定会有机会得到一些好的正反馈。所以对于一些冷门的品类或者型号多的品类，会有一个选择广配送商品获取免费流量的操作，效果还不错，比如：五金配件，灯饰，女装等等。
16年，我做了一段时间的店组，也就是用软件，不停地把天猫的大批量高提成爆款复制粘贴到自己的店里。总体来说没有什么意外。最后两三百的产品开始慢慢卖完，甚至一两个环节都能卖的很好，变成爆款。最激烈的时候是卖一个全封闭式oppo手机壳，一个月卖3000多箱，客户价格29.9。实际上，什么时候
没有做任何优化或者订单补充，只是埋头于上品，然后删掉了很久没卖的产品。但是因为盗图检测和防伪系统有了很大的改进，之前的复印操作已经ok了
童，需要比以前更加规范，避免违规，而且需要更多的时间。
二、影响手淘搜索的因素
影响手机搜索的排名有很多。我可以大致分为以下几类：
存储因素
动态评分
退款纠纷率
3关于维权处罚的投诉
商品质量
标题
关键词
主图
细节图
价格
属性
商品数据
销量——销量排名的重要参考因素，但低价交易会被封杀，这是标准产品的关键指标
受欢迎度——点击率直接反映产品的受欢迎度值，该指标在前期、中期和后期必须保持较高的指数收藏购买率——收藏购买率也是判断产品质量的指标
客户单价——高客户单价结合高销量意味着高坑产量，这是核心指标之一
下架时间——越接近下架时间，综合排名越高，因素之一
转换率——将赛马形式与竞争对手进行比较。最重要的指标之一，但不是越高越好
*处罚类别
商店违规
虚假交易
惩罚
低价交易
假货
历史违规
目前政府还没有披露上述因素的重要程度比例，但我们长期的运营实践知道，新产品期更重要的部分是商品的质量和知名度，然后上升爆发期更注重商品数据，尤其是客户单价。稳定下来之后，除了关注数据，还要测试评分和售后质量。
三、如何判断我的产品是否适合打搜索
手搜搜索是将关键词搜索到店内，具有准确率高、转化率高的特点，而流量有限。但是，并不是所有的类别和产品都适合主搜索渠道。那么，我们就可以看到，我们是否很难从文字和产品两个角度去搜索。比如我们想知道：连衣裙的搜索市场怎么样，可以利用商务顾问的搜索分析来看看word market。
可以看出，二级词“夏季女装”的搜索热度是核心词“连衣裙”的三倍，大词的网宝基本都是百万。所以，如果你想为连衣裙玩大话，你根本无法竞争市场，而且网上的产品太多，你连长尾词都很难展示出来。所以连衣裙、女装等产品，不仅仅是为了做标记，更是为了搜索。更重要的是，他们推荐流量，不适合我们搜索。刷单的情况也不少。因为一个核心关键词，我们可以比较直通车中同一关键词的平均转化率。直通车有2次是正常的，但是超过2次甚至3、4次就有点不正常了，计费的可能性很大。从词搜索方面来说，洗车机的人气不多，一个月六万多人的人气真的不多，不是一个大类，但是肯定是可以做搜索的。毕竟网宝的数量和搜索的火爆程度相比是正常的。付款的转化率也可以控制。唯一的问题是商场比例高。如果是c店，难度会大一点。所以，如果我们是新开的店，没有文字搜索助理和业务人员，不知道能不能做搜索，怎么估计？这时候我们也可以通过搜索页面来大致判断市场。
比如：手撕鱿鱼干就是你在ktv/酒吧吃的那种。
我想知道这个产品能不能打出来。我去淘宝搜。按销量排名，看成分，会发现c店占绝大多数，前排的产品销量差不多，也不难打造，所以可以判断其实这款产品只要稍微操作一下，搜索一下就能在前排找到。综上所述，要想知道自己的产品是否适合搜索，首先要找到自己的核心词，查业务人员的词，看看最近几个月的核心搜索热度、转化率、线上宝贝数、商城点击比例，综合看难度。人气远低于线上宝贝，说明这个词下你能得到的展示是非常有限的。如果排名低，你很难获得好的点击量。如果转化率太高，说明这个市场的商家比较多。如果你想介入，除非你的产品有很大优势，否则很难获得好的排名。如果你没有商务顾问或文字搜索助理。你必须搜索产品来评估它们。虽然不是100%准确，但能看出产品是否难做。如果搜索显示天猫门店就在你面前，销量被夸大，你就更难介入了。当然，这些都必须建立在我们产品相似的前提下。如果你的产品单价高于市场上所有产品的单价，而且卖点特殊，你基本上很难搜索到。在小家电类中，有像bruno、westinghouse这样的高价小家电，因为价格太高，一般大众买不起，所以不搜索。所以他们要深度培养客户进行收割。
四、补单与刷单的区别
很多卖家觉得，编账单不就是账单吗？其实不是。刷卡的意义是：我只是刷卡吃饭，除了刷卡什么都不做。这个时候，刷单子不是你的工具，而是你的生活根。一旦被抓，你就输掉了整场比赛。这种以刷为主的手法，放在以前，或许能获得巨大的胜利。毕竟成本低，见效快。但是随着淘宝的检验力度越来越大，千人体系越来越成熟，这种操作已经不能取得好的效果。
人工干预，只在前期对基础数据进行补充，对商品进行准确标注，称为补充。这种行为只是加速了产品的形成，只是辅助手段，不应该是产品的主要手段。现在类别稍微大一点，入口渠道比以前丰富多了，只靠搜索和直通车。所以，除了这两个渠道，还要丰富渠道，引入更精准的流量，这才是健康发展的运营路线。去年我创建了一个月销售额1w的链接。搜索确实是前期大量的刷机启动的。但是如果没有详细主图评测的优化，以及活动资源的补充和付费推广，这款产品只要不刷机就会像滑铁卢一样没落。后来账单停了之后，依然维持着每月5000元的销售水平。后来，随着市场的变化和竞争的加剧，产品市场受到严重压缩。产品利润不足导致资金不足，所以我们选择开发高利润的新产品。因此，我们必须足够清楚地了解市场。做好产品，巩固自己的资源，保持店铺稳定稳定。而不是头脑发热，那只是给你刷单而已。同理，我举一个朋友不付账的例子。他们公司做生意已经三年了。第一年，做电商真的很辛苦。他们不想付账，只是努力开发新产品，把一切都拍到了极致。当然，最初的评估是在别人的帮助下完成的。他们在不断的投放新款式的产品，主要图片和视频的细节都是自己精心策划的，然后直通车配合钻展。虽然第一年没赚到，
钱，但是没有亏钱，但是店铺慢慢的起来了。而且还在增长，第二年就实现了盈利100w的目标。而且因为口碑好，来的新客户越来越多。另一方面，刚开始刷榜很猛的朋友，虽然数据确实跑的很快，但是三个月后，因为产品没有优化，竞争力差，数据和分数没有维护好，产品下降的很快。只要不刷，早就回解放前了，一个月之内就成了死品。
五、制胜法则：黄金词库 爆款标题
由于搜索系统根据关键词和产品标签进行分发和显示，标题的组合非常重要。毕竟商品的初始标签大部分来自于标题中的关键词和细节中填充的属性，所以一定要精准才能得到正确的人群展示。首先要知道系统是如何拆分我们的标题进行搜索的。我们只是找到一个商品的标题，复制粘贴到搜索栏中进行搜索。
然后选择你想看的宝贝，右击复习元素，向下看span类，看系统如何分词。记得不要选第一个宝宝，因为是直通车亭，复习元素不会有分词。然后，一个接一个的小词就是我们通常所说的词根。那么我们在组合标题的时候，一定要加上核心词，这样我们就可以选择加入什么样的词根来组合我们的标题。那么我们选根的时候有什么原则呢？最好的选择是：流量大、转化高、竞争少、精准,的根，但事实上，这样的根很少。所以我们在把新产品上架的时候，因为没有重量，所以优先考虑精准性和竞争力较差的根，先把产品做好标记。产品的标签累积后，因为我们已经累积了搜索权重，所以用流量大的根替换根，进一步提高产品展示。
那么我们如何选择根呢？很简单。只要掌握了excel的sumif函数和countif函数，就可以方便快捷地计算出符合自己需求的根。接下来，我会带你走过选根的过程。
我们以一台个人迷你豆浆机为例做标题：因为这个产品不是我们过去接触到的传统家用豆浆机。如果以豆浆机为核心词进行搜索，大部分词都指向家用豆浆机，不符合我们的要求，必然会增加我们选词的难度。因此，为了保证我们选词的准确性，我们首先从豆奶的相关搜索词中选择与这类产品准确相关的搜索流量较大的二级词。
最后我们找到了两个适合这个产品的搜索量大的关键词，然后我们专门搜索了这两个关键词的相关搜索词，下载了词库(使用按钮搜索助手直接下载比较方便，如果是商务顾问的话需要自己复制粘贴)。下载词库后，我们先删除无关指标，只留下3360搜索热度、支付转化率、商城点击率、商品编号、直通车参考价格，然后过滤数据。至于商城点击率的指标，如果你是c店，删掉占点击量70%以上的字。天猫店可以忽略这个指标。然后将过滤后的所有单词放在一个表格中，按照公式：搜索人气*转化率/在线宝贝数，计算竞争指数(原则上竞争指数越高，市场竞争越少，越容易排名)，然后在txt中记录所有单词涉及的词根。
1、哪些有特殊意义以及特定含义的词是不能拆分的，也是可以直接作为一个词根的词。例如：情侣就不能被拆分。
2、简单的说就是一些属性词和名称词不能被拆分：例如一个品牌名称，苏泊尔就不能被拆分。
3、前后关联之后容易产生歧义的词，不能被拆分。例如：黄鱼竿是黄鱼还是鱼竿？
最后，我组合了一个我认为完美的新标题：
迷你1-2人豆浆机小单风扇小容量全自动加热宿舍烹饪免过滤便携
六、目前主流打搜索玩法-超标黑搜
超标准黑搜其实是超群标签玩的缩写。这个搜索操作我之前在最新的搜索文章里讲过，这里只是补充和改进。那么我就把这一块分成五部分，
预准备-着陆操作-测试数据-扩展通道-稳定连接
(1)制备：
第一步是打破我们新产品的21天运营节奏，这是每个时期的核心。这一步是告诉我们新产品上架后的每个时期要做什么。如果您的链接与21天内的新产品没有什么不同，那么要么您的执行不到位，要么您的操作不正常。
确定补充人口的基本属性
补充人群的年龄标签浏览记录是不可控的，因为你找不到这些指标，所以只能最大限度的控制基本属性、性别、消费水平、淘气值。所有这些指标都可以通过搜索猫的数量来检测。如果有专业版的业务人员，可以通过查询类别组找到自己的消费群。如果没有，也可以通过直通车的人像找到消费群体。
合理的票据补充流程
在订单补充之前，确定您自己的订单补充流程。检验系统的原理是基于概率的，即对于大规模的重复订单，会进行有针对性的监控。所以在以往的补单、深度浏览-购物-加单三部曲中，一旦量大了，系统就能检测出来，不管你的号是不是真的。因此，我们将制定法案的过程随机化。但是，无论是默默下单，还是假聊下单，还是货比三家，一定要时刻记住一个停留时间的问题。如果早点点进去，马上出去，累积的体重会少一些。
直通车的合理介入
新产品上架一般都是小类，你可以选择不介入。但在竞争很大的品类中，新产品上架很难得到初期展示，下单很容易找到宝贝。所以这个时候可以烧长尾词，用直通车标注。原则上长尾词越多越好，匹配方式统一准确，排名第一排。时间折扣基本全天100%，区域也是全开。如果你有足够的研究证实，可以溢价50%开，否则不开。
竞争性产品选择分析
选择一个和自己相似的宝宝，和商业顾问分析他的30天数据。如果有淘猫索引插件，可以直接快速导出所有数据。30天的数据中肯定会有波动较大的数据，所以我们只选取uv值、客户单价、访客稳定的7天平均值四个数据作为我们的目标参考标准：访客、转化率、客户单价、uv值。
票据发行计划的制定
前7天，环节还处于成长期，这个时期做标记会更重要。因为访客少，对于转化率也没有参考价值，所以此时的主要目的是深入浏览长尾词标注补充。订单不一定要增加，但是访客每天都要增加。通过平台补充搜索和浏览列表，增加一些收藏和购买，以保持浏览访客的增加。搜索的关键词越多越好。关键词越多，后面能得到的词根就越多，会大大提高你前期的流量。如果在一个对单词有很大竞争的类别中搜索可能找不到一些单词，标记工具具有相同的搜索和浏览权重。至于补充搜索的次数，我不建议太多，因为我们只需要在第一周补充流量，即使以后不补充搜索，对我的搜索流量也不会有什么影响。所以我一般建议加30-50流量为限。至于释放量，7天内要分配好。只要保证你标题里的词根都可以填就行了。前期，量真的没那么高。不要相信那些从同行中拿出爆款数据的人。这些都是很容易死的。现在搜索主要靠标签。
*目标设定
如果没有目标来测试你的运营结果，做一个搜索是没有意义的，所以你必须指定一个可行的目标，的销售额，总访客数，搜索访客数，转化率，这是最简单直接的数据。千万不要以为我一上来7天就成了品类第一，这不算什么。一定要尽你所能
好，实用。
落地操作
玩超标最重要的是玩上标，所以买家的号码一定要被系统识别——也就是精准产生强烈的购物意向，浏览偏好无限接近你的产品(浏览收藏和购买必须和你的产品相似)。
基于上述条件，我们应该将订单补充步骤分为四个步骤：号验证-标记-下单-确认收货和标记是否评估。
工具编号：陶艺卡特彼勒工具箱
五维安全算法
标记：
阅卷分为两种情况，能找到宝宝的和找不到宝宝的
如果能找到宝藏，就让刷手直接做一个类似产品的深度浏览。浏览的产品越多越好。我一般会让他们看到10个以上，收集购买类似的产品，直到你猜测你喜欢有一个和你的产品类似的推荐产品，证明这个号码已经标注了购物意向，标签是正确的。
若然是词排名靠后，无法找到宝贝的，新品不要直接打大词，很难卡成功，基本上有做过基础销量的，都能卡到第二条或者稍微靠后点。如果你怕刷手不按你要求去浏览的话，你可以给他的号打几个类似的竞品，然后让他去猜你喜欢看推荐，看看有没有推荐类似你产品的竞品，有的话说明标打上了，让他浏览下猜你喜欢，再去搜索货比。另外需要格外注意的是，很多刷手我们无法控制他的浏览行为，如果大部分刷手没有货比没有深度浏览其实我们不能注意到的，我们一般用权重值来衡一个刷手的账号是否含有足够的购物意图，如果一个账号没有足够的浏览深度，权重值就会低，对于订单加权会比较小，因此为了避免这个情况，我们可以使用淘一猫这个权重优化科技来优化一下刷手账号的权重，让其具有我们宝贝的购物意图。
下单没什么好说的，但是方式比较重。可以默默下单，假聊天下单，再购买。
确认收到并确定是否有利：
因为目前的搜索机制只计算有效订单权重，所以确认收货的权重大于其他一切。1周以上或自动确认后确认的权重最小，对于前期补齐的订单，最好找刷手在4天内确认收货。喜欢就要提前写好，然后才能给他用。但是要注意不要夸所有人，因为评价太大太假。
测试数据
上面说的落地操作是7天的彩妆单招，是为我们的新产品成长打基础。然后，不出意外，我们的宝贝会从第一批补货单开始累计不同程度的搜索权重，确认收货。然后还要记录宝宝的数据，然后进行下一步的宝宝爆款操作。
在这里，我做了一个监控数据表，记录我们的补货效果。右边的目标值是我们设定要实现的目标，这个目标
一般我们都是为类似的竞争对手做的。在产品的7-15天上升期，我们更应该关注产品的转化率，所以这个时候我们只需要根据我们上升的搜索访客来补充列表，稳定我们的转化率。当然，补充的词可以稍微增加一些流行词。如果你的类目字数少，可以介入大词的核心词，但如果字数多，最好补充二级准词。比如像我们的破壁机类，来来往往只有几个字，等搜索权重上来的时候可以标注几个大一点的字
补，但不需要直接补核心词，因为更大的词可以带动核心词的排名。除非我们把重点放在核心词的排名上，否则真的不需要把补充订单的数量放在核心词上，因为只要你补充核心词，产品标签就会根据人群标签(也就是对比基本标签时的浏览偏好)来判断你的产品。如果买家对比的产品和你的完全不一样，补充的核心词很容易被贴错标签。
嗯，一般来说，16日只要产品不是很垃圾，市场容量不是那么小，一天能卖出的产品很少，就已经进入正常销售阶段(即评价买家展会布局不错，转化率比较稳定，搜索访客达到瓶颈期)。这时系统需要测试的是我们产品的坑产。这一次不是说转化率不重要，而是uv达到了一
设定了数量级，能影响的已经越来越少了。比如：超推，活动，钻秀，首页的转化率都很低，但是uv很高，但是总输出比你正常搜索高很多。即使你的转化率比别人高几倍，你也认为系统会认可那个产品。
所以我们在拓展流量渠道的时候，要注意各个单个渠道的转化率和产值。总产值较高的产品自然会获得更好的权重。搜索的权重非常全面
作为反思，淘客户、异地流量销售、直钻、活动、过推等渠道带来的产值。都被认为是主要的搜索权重。当然，这些渠道补充的产值权重远没有我们猛刷来得快。但是
现在，激烈刷牙的风险高得不可估量。所以，简而言之，单一渠道数量的增加必然带来产品的质变。最近研究了一个超级推荐的首页增量引爆，当时操作成功
会分享给大家。
拓展渠道
拓展渠道的目的，就像我上面说的，是通过不同的渠道增加我们的链接的产值，因为到了后期，单个渠道的成本会越来越高。如果一家商店通过刷账单来保持流量，流量一缩小就会被切断。这也是我亲身经历过的事情，通过填写列表来保持链接也不远。所以我们在补票的时候，要避免的是通过补票来增加我们的产值。举个例子：你的真实销售额是每天3w，但是你为了跟上同行每天10w的链接，决定补7w，这样你还在补单的时候就能真正稳住自己的位置，但是一旦你开始削单，没有其他渠道维持产值，你的流量就会迅速下降。以前的努力都白费了。去年我的破壁机链接月产量值350w左右，其中200w是我们补的，但是后面的渠道拓展的不够快。但是由于系统不得不更新审核系统，我们被迫快速减少补充订单的数量。虽然我们都增加了对直接钻井、客户冲刷和活动的投资，但最终我们的产值稳定在200瓦左右，所以流量无法与top3破壁机正面对抗。这就是薪酬高产值造成的恶性后果。
然后渠道方面，排除了一些只能做关键词搜索的类目，比如一些定制类目和服务类目，市场容量小，渠道紧张，只能补单或者开车。那么我们只需要在这些特殊和低俗的品类中做好这两件事，我们就会努力消化市场。适用于服装、鞋包、零食、茶叶、家用电器等快速变化的类别。渠道要广泛得多。做了这么多分类，大概总结一下一些主流渠道的效果，大家可以参考一下。
站内频道：
(1)淘宝客：为快动类，只要你的优惠力度和佣金力度足够大，冲动很快。如果你比较价格，可以去淘科搜索关键词，看看同行的价格，比较一下你的实力是否能满足
现在效果比较好的淘客户一般都是社区推送，也就是把名单分发给各种比较大的社区代理人进行推广。手里的*剂越多，效果越好。所以这样的话，接受检查的招商效果会比单纯的收集好很多。很多来这里跟你吹的淘客户都很傻。不要相信他们关于一天支付一万张账单的废话。我们必须关注他的渠道，比较平台上每个人的价格和努力，以确定我们最终的效果能达到多少。很多主动过来找的商家只帮你扔到平台上让其他淘客收藏，所以推广效果很赌博，很多时候推广效果很差。runtaoke必须结合平台的历史推广数据才能得到更准确的估计。另外要注意的一点是在天猫店当学生。请注意商品券会影响你的最低成交价格。所以在推广淘宝客户的时候，要慎重选择是开店券还是商品券。最低交易价格会影响你的活动定价权。
营销活动：每天采购、抄底、销售。一般我们站每天报道的营销活动都是这三个，我就分别给大家讲讲。
淘：现在的抢购流量很不好，因为转化率其实没有以前高了。就门槛来说，如果你的月坑产量不高，基本上秒就废了，基本上比较容易过。我们要求每月的坑产量大于20w，然后报告货物的总坑产量大于15 w.但是，你的产品uv一定要完好。如果你的产品流量表连前100都进不去，基本不要想着过。淘购成本还是比较低的。保本=注册价值*30%*类别费率。和我们的破壁机一样，报了30w的价值，保底不到2000元。的性价比门槛比抢买高很多，不仅要求产量高，还需要一定的品牌认知度。而且保本一般在6000以上。如果没有一定的品牌实力，我不建议你浪费时间去报道，因为其实只比抢购高。
日销：日销不需要担保费，服务费按营业额*品类率支付。以前天天卖是免费的，现在要收钱。真的是坑。每天的销售流量确实低于抄底和抄底。不过如果是性价比极高的产品，我觉得这个可以举报，因为现在对于c店来说，每天的销售通过率还是挺高的。但是日常销售是针对下沉市场的人群，所以客户的单价注定是低的。如果是注重性价比爆款的业务，是可以做的。谈完这三件事，我大概说说营销活动的方向。以前只是个幌子。说实话，不管是不是活动，其实销售价格和日常销售差不多。但是从今年这个活动推出以来，营销活动越来越注重真折扣的原则，所以营销活动的第一个n戏就更重要了。要想在营销活动中爆销量，先报n戏是必须的。但是如果不盈利，说实话，这些游戏都是为了我们卖家盈利，让平台和买家受益。三思而后行，活动一定要有详细的后续规划。
超级推荐
超级推荐已经升级了好几次，规模比刚推出的大很多，甚至成为很多商家的主渠道。因为超级推荐对首页的标注起着非常重要的作用，所以我觉得如果一定要做标签比较强的产品，目前的成本还是很低的。
钻探和展览
钻展更大的作用是圈人。大推广前蓄水，推广人的收获，真的很好。对于预算充足的商家，我推荐做。但是成本高，转化率低。
5内容频道：有好货，wow视频等等
内容渠道是量变引起的质变，坚持输出优质内容，一不小心爆了一个就大赚一笔。
淘金
淘金堪称c店神器，成本低，转化率高。很多性价比高的产品在推广淘金的时候是不亏的，直接去刷的话淘金成本比官方充值低30-50%。
场外频道：
微博
新浪微博集团部分领导带货能力强，推广成本比淘客户低，但博主对品牌和产品有要求，可以多聊聊。因为很多博主不喜欢鸟店。
微信微信官方账号
如果是好的推文，种草带货能力一流，但是成本很高。如果不是大生意，三思。
tik tok
分为自营和推广给别人，我们品牌有一款产品，找各种tik tok v推广，每个月能卖50万左右。效果还是可以的，可以用自己的大v投斗，增加观看量，引爆产品。如果你是个体户，多花点时间研究如何制作优秀的视频。爆一个视频就挣钱了。其中一名学员还让tik tok一举成名，每天销售1000多种产品。
4小红书等社交平台
美容服装更有用，单价高，效果慢。如果不是决定全网带动你的品牌代言，不是很推荐。
稳定链接
当我们的紫外线和其他东西趋于稳定时，我们要做的就是稳定我们的联系。优化工作要针对目前产品存在的问题。优化内功提高转化率。uv上去了，但是转化率很低。如果产品本身没有问题，那么我们的内功可能不到位，需要重新优化内功。这方面很多卖家都亏了。邀请评价工作到位，避免中差评——必要的话可以多叫客户来评价，因为中差评对产品创造前期的产品权重影响很大。我会附上演讲稿删除差评，供大家参考。快速付款——如果商店里有一些订单要支付，一定有一些因素导致买方没有下订单，也许是价格或缺乏信任，但无论如何，我们应该回访买方，找出他们不下订单的原因，
今天的文章就到这里。不懂的可以互相交流。
抖音地域性小圈子玩法，加快流量变现步伐抖音吸金时代来临
自2016年9月tik tok上线以来，已经过去了将近三年。在此期间，tik tok经历了几次操作性的修改，在大浪淘沙中涌现出大量优质、优质的账户。
短视频2016年开始兴起，2017年市场规模开始快速增长，达到57.3亿，同比增长183.9%。用户的增长和广告的投入，极大的推动了整个市场规模。预计2020年市场规模将达到356.8亿。
未来1-2年，短视频行业将开辟大量的商业化机会。流量的实现带来了市场规模的大幅增长。同时，随着内容营销质量的不断提高，内容的实现会有很大的机会。
年龄范围 ：覆盖了一群——35岁的未成年人，主要是30岁以下的年轻用户
性别比例：男女比例为5:5，男性用户比女性用户多7.28%。
地域：按广东、江苏、山东、河南、浙江、四川、河北、湖南、湖北、福建的搜索指数排名，用户最多的省份是广东、江苏、山东，排名前三，分别占10.69%、6.83%和6.81%。
我们数了过去几天，
tik tok最受关注和赞扬的视频
随着中国人素质的提高，
正能量爱国主义视频
该平台的点击量仍然很高
之后我们又对比了一遍。经过一些知名的记述，我们发现越来越多具有浓郁地域文化的tik tok红人，通过对当地方言或民俗文化的故事解读，在tik tok悄然形成了不同的地域文化圈。tik tok逐渐突破了单一视频内容的氛围，不仅将不同地区的用户融入到当地的文化氛围中，也让更多的当地用户通过短视频平台掌握当地的生活信息。
从视频中我们可以看到重庆周围的旅游景点
接受视频里他想给我们种草的信息
在他的粉丝构成中，他更像是一个重庆人
部分取决于自己账户的名称
另一部分更“靠近”tik tok
功能给他区域能量
用贵州方言呈现生活情景喜剧的《多余的毛毛妹妹》曾多次在tik tok占据榜首。短视频内容有2.7亿赞，粉丝数高达3120.1万；
一个地道的贵州普通话，戏剧性的语气和非常开心的面部表情，红人“余朵和妹子”让一个贵州大姐大的形象跃上屏幕，也正是因为毛毛妹子，贵州方言和贵州本土文化为很多tik tok用户所熟悉。
温州话里还有很多像“演员胡浩凡”这样的方言红人，东北、北京、上海、台湾省、温州、广东、泰国都有他母亲的声调被上帝还原。正是这些来自不同地区的tik tok方言红人为tik tok创造了不同的视频文化圈。
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更接近视频区域的粉丝和观众，更容易实现的潜在人群，在商业版的tik tok，区域小圈子的能量开始发挥力量。我们期待越来越多的优秀作品。也渴望加入tik tok实现交通的大军。
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