时间：2023-08-19 10:48:06 浏览：31
从pc到移动互联网，从传统手机到智能手机，电商平台权重的演化机制在不断变化。
以淘宝为例
重量变化大致可分为两个阶段：
物以类聚时代
在淘宝发展初期，由于没有用户数据，淘宝已经收集了世界上很多丰富的产品，所以淘宝的加权机制设置了相似度推荐和置信度推荐产品，其核心算法是加权求和法。
但由于当时权重值比较简单，销售权重比例过高，在加权求和算法中，销量越高，获取流量的难度越低，最终导致了单品销量为王的时代，也导致了大量商家做不正当竞争，严重影响了淘宝权重建设的初衷和平衡。
人以群分时代
于是，淘宝开始通过积累用户多年发展的数据，重新规划淘宝各种权重的比例，旨在根据用户相似的属性和行为，推出合适的产品。
因为用户从注册到后期的使用数据都存储在淘宝上，所以深入分析可以得出这些人的喜好是一样的。
于是就形成了人群的基本概念，也就是通常所说的“标签”，因为所有用户的年龄、性别、地域、工作条件、消费等等都是数字化的，商家只要根据产品定位和背景数据就可以轻松找到自己的客户群体。
在数据的支持下，用户常见的购物行为将作为重要的权重参考条件，如搜索频率、浏览时间、咨询次数、征购、支付、评价等。产品销售的权重值会逐渐降低。
为此，淘宝权重机制根据用户行为设置偏好推荐，并使用算法对店铺进行排名。
自此，权重分化已经初步定型，销量为王的年代一去不复返
千人千面这个词已经开始火遍整个电商行业
这一切都是大数据不断完善的结果，而淘宝则将数据操作巧妙运用到了极致。
当然淘宝的权重机制还是一直在变化的，各种权重算法也在不断的组合更新，各方数据也在不断的优化，以保持数据的准确性和全面性。
但现在大多数商家依旧停留在过去的运营模式中，虽然对淘宝机制的改变有所察觉，但是却根本不了解其运营目的，除了不断的投入付费广告以保持流量的稳定外，其他方面根本对店铺无从下手。
比如几年前淘宝就开始向天猫店倾斜流量，于是很多商家觉得不公平，纷纷投诉。
但是你有没有想过淘宝有这么大的业务群，天猫店能有多少？总共不超过10万左右，但是个体店铺和企业店铺呢？至少有几百万。
那淘宝为什么要牺牲那么多商家来支撑一小部分店铺呢？
它的起源有三个原因：
第一，目前消费群体的消费行为是不断变化的，进入天猫门店必须是品牌方或授权方，有资金实力和公司资质。现在的人更容易为品牌买单，因为在某些方面，品牌等于质量。
二是平台资本化的结果。既然开天猫店的商家不是企业厂商就是资金雄厚的授权方，显然他们给平台带来的利润会远远大于其他店。
第三，淘宝试图攻击jd。com的质量优势，从而打造天猫来竞争，从而营销自己的口碑。
所以当我们意识到这一点的时候，你的店铺完全可以适应淘宝机制做出改变，比如把自己打造成品牌，增加付费流量的推广，比如优化产品质量等等。
由于消费群体的变化，消费者愿意为品牌的溢价买单，更注重产品的质量和实用性，以及售前售后的服务。
所以随着大数据的完善，电商平台会一直更新变化，我们一定要见微知著学会顺应平台规则，做大做强。
“兴趣电商”是颠覆性商业革命？普通商家该如何应对？
4月8日，tik tok电子商务总裁康泽宇首次提出“感兴趣的电子商务”概念，tik tok也提出了三大支持计划。
未来一年，将从运营和产品两个维度，帮助大批商家更好地做经营。
目前淘宝越来越难，拼多多太注重工厂供货。“感兴趣的电子商务”这个概念一经提出，很多商家都兴奋不已。
因为，考虑到电子商务的现状，不仅是一次巨大的商业机会，还是一场具有颠覆性的“商业革命”。,这一次得到tik tok大力支持的“感兴趣的电子商务”，不是要不要进入的问题，而是什么时候进入的问题。
为了让大家有更好的了解，我们将从以下三个角度详细分析这个话题。
一、何为“兴趣电商”？
二、“兴趣电商”值得做吗？商家究竟该不该入局抖音电商？
三、初入抖音，电商商家应该怎么做？
什么是「感兴趣的电子商务」？
到底什么是「感兴趣的电子商务」？虽然这个提法很新，但是这种形式的电子商务我们很熟悉，因为它的学名其实是——“内容电子商务”！
先说消费者购买决策的三个要素。
首先，传统电商领域，消费者的决策路径是“需求——触点——信任”。
消费者在生活中需要一些东西(需求)。去淘宝看看(联系)，看一家店还不错(信任)。购买完成。
所以在搜索电商买东西的时候，用户的心态就一个字：买。买完就走。比如我们熟知的淘宝。
其次，社交电商领域，消费者的决策路径则变成了“信任——需求——触点”。
消费者朋友圈的一个朋友在卖某一类型的产品，你很信任他。有一天，你正好需要那个东西，你就去找他买。
在社交电商购物时，用户的心态变成：跟着。卖多少买多少。比如微信里的微商。
最后，内容电商领域，消费者的决策路径又变成了“触点——需求——信任”。
一个消费者在某个平台(人脉)上闲逛，突然发现好东西，强烈的需求就产生了。仔细看，店是正规店，产品都是合格产品，我就买了。
在内容电商上购物，用户的心态就一个字：购物。喜欢就买。例如，我们今天将重点讨论tik tok。
由此可见，对于消费者而言，“兴趣电商”能够满足大家潜在的消费需求。
如果说传统电子商务解决了“人们寻找商品”的问题，如“买不到”、“很难买到”或“买贵”，那么兴趣电商其实是解决消费者“不知道”的“货找人”问题。
也就是说，它从根本上满足和促进了消费者购物需求的升级，这也是“感兴趣的电子商务”被称为“商业革命”的重要基础。
「对电子商务感兴趣」值得做吗？我应该进入tik tok电子商务吗？
1.从“兴趣电商”本身的诞生逻辑来看。
“感兴趣的电子商务”出现的本质归根结底是消费者的生活行为更多的转移到了网络市场。由于消费者的生活行为更多地转移到了网络市场，消费场景的转变也是合乎逻辑的。
此外，随着人们收入和生活水平的提高，消费者不仅为自己的生存需求买单，更愿意为自己的精神需求(利益)和生活质量的提高买单。
综上所述，“感兴趣的电子商务”满足了消费者全新的在线消费需求，为用户探索新的商品和服务，提高了人们的生活质量。
2. 从抖音的平台属性来看，足够多的优质内容生产者正在吸引着大量内容粉丝，
因此，“感兴趣的电子商务”可以帮助企业准确高效地接触到更多的消费者，企业可以大大降低链接的成本。
第一，平台能帮商家找到潜在消费者。基于tik tok成熟的推荐技术，商家可以更准确的找到合适的用户。
第二，商家可以通过直播、短视频，借助产地直播等形式让潜在消费者了解信任自己。
根据第三，商家有机会触达全国的用户。,商家的反馈，tik tok超过85%的电子商务消费者是新客户。
2020年，短视频平均使用时间首次超过即时通讯。中国移动互联网用户中，有8亿人在使用短视频，平均使用时间已超过2小时。
基于这样的数据，不难得出一个结论：哪里有人哪里就会有生意，今年的抖音电商会呈现一个指数级的增长，tik tok巨大的流量属性和全新的流量分配原则，最终会让它成为今年又一个当之无愧的分红渠道。
电子商务企业第一次进入tik tok应该怎么做？
最适合大多数商家经营的是tik tok带货直播。这场千载难逢的“商业革命”，只要掌握了直播全套的运营逻辑和核心玩法，就可以相对轻松地做出高性能。
对此，圣涛电子商务创始人老聃曾提出“二维、三体、四循环”的理论。
什么是二维三体四循环？
我们以前做电商的时候说的是权重，其实说的权重更多的是点击率、转化率、uv值、坑产量等。但是在tik tok，我们更多地谈论的是数量，数据量的刺激取决于内容。
这里说的“两维”一方面是是内容的维度，还有一个是电商的维度。
内容维度让你产生“量”的曝光，而电商维度的点击率和转化率促进交易。
什么是三体？
tik tok重量是你直播重量，短视频重量，小黄车重量，这三个重量串在一起。如果你的抖店体重高，直播的时候体重也会高；
那么，如果你的短视频权重很高，你当晚直播，肯定会带来很大的流量；如果你的直播带来了大量的流量，它的反向也会减轻你的短视频的重量。
四循环指的是什么呢？
意味着一旦流量进来，你的曝光，用户点击，然后是关注，评论，好评，转发，购买，售后。其实里面有四个循环。
第一个周期是广告周期；第二个循环是内容循环；第三个周期是“详情页”周期；第四个周期是电商周期。
大部分商家都解决了流量问题，其他问题也相应解决了。
无论您是品牌商家还是传统电商，我们建议您及时安排tik tok电商。蓝海加成每个月变化速度不同，提前一个月做有很大好处。
当然，兴趣电商并不是任何平台的专属，所有能激发用户兴趣消费的平台都属于兴趣电商。
但目前tik tok有最好的平台条件，我们也希望tik tok电商能给消费者带来更多有趣的购物体验。
做电商是资本的较量还是技术的疯狂？产品为王，营销为上
最近几天一直忙于线下活动，但是很抱歉在业余时间无法更新视频。
众所周知，618事件即将到来，这也是电商界的重量级较量和pk。作为中小店主，我们一直渴望参加618活动，喝上一碗汤。
话题跑偏了，言归正传。
今天，我们来谈谈电子商务创业的首要问题是什么？
从2004年电子商务行业兴起到现在已经将近18年了。如果说电商难做，那这18年也从来没有一天好做。商家和平台一路走来都很辛苦。十八年前，平台上商家客户少，资源不对称，信息不透明，网络不发达。很少有人能接受这种思维逻辑。他们都是靠平台来普及所谓的电子商务。
电子商务走过了18年，也从婴儿走向了成人。领头的还是淘宝。无论是现在的拼多多还是京东，近期都很难超越淘宝的电商平台。所以淘宝依然是我们在平台选择上的首选。
其次，规则方面，淘宝的机制虽然不完善，但是经过18年的磨砺，已经流行起来了。无论是对商家还是对客户，淘宝的电商机制在目前的电商平台上是比较完善的，虽然不尽如人意。不是100%让大家满意，毕竟不是人民币。
再者，在扣款费方面，京东和拼多多提现不用说都有手续费。淘宝对淘宝很友好，因为淘宝有自己的支付结算系统。虽然几大平台偶尔会冻结店名的封号，但我们都知道自己做了什么。不用说，大数据时代，所谓的聪明不过是聪明而已。
做电商晚吗？
确切的说，还不算太晚！无论什么时候，电商行业已经蔓延到我们的日常生活中，今天做和明天做是一样的。但是，变化的速度太快，能否跟上队伍，就看你的能力了。现在短视频直播领域也是不错的选择。
哪个没天赋没本事没钱，怎么做好短视频直播？
这个东西的本质就在于下面三个字。明白了里面的本质，就会生气。
‘无耻’
接下来我会玩一个新店，实时更新。有兴趣的商界朋友或者想入行的小伙伴会看我怎么入坑。
谢谢大家看了，其实我也不知道自己在说什么。
这样，工作就完成了。
速卖通怎么开店（亚马逊跨境电商如何开店）
一、关于速卖通
速卖通(英文名称：速卖通)是阿里巴巴为国际市场搭建的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际淘宝”。
速卖通应用海外装机量超过6亿，入围全球应用榜单前10
速卖通是全球第三大英文网上购物网站，面向海外买家和客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，利用国际物流渠道运输和配送商品。
速卖通标志和品牌语言
二、速卖通账户注册
1.填写公司注册国家，邮箱，手机号，验证码。
速卖通注册页面
选择公司注册的国家
填写基本信息
邮箱身份验证
手机认证
验证成功后，您将拥有一个速卖通帐户。如果要开店，需要以下认证步骤。
第三，速卖通店铺认证
门店认证可以通过企业的支付宝授权认证，也可以通过企业法人的支付宝授权认证。个体工商户也可以在支付宝落户。
支付宝认证页面
四.速卖通商标添加和品牌应用
首先，在后台添加你的商标——把你的商标添加到速卖通的后台。
商标添加
如下，需要填写品牌名称、商标申请号、商标注册证或受理通知书图片、品牌所有者。之后只能申请所属类别的20个子类别。如果不够，可以重新重复操作，申请所有想要操作的类别。
商标添加内容页面
添加商标后，您需要在“我的申请”-“我的品牌申请”中点击“新申请”
我的品牌申请
输入您之前在商标添加中添加的品牌名称
查看品牌
会有你之前申请过的各种子类别。选择它们后，单击提交。等待平台审核。
五、申请业务类别，并冻结存款
1.根据你的经营方向，申请大类经营权。不同业务类别对应的保证金。
一个店铺只能选择一个经营范围。在某些类别中，有多个业务类别，可以同时申请业务，但单个店铺只会收到一笔押金。(比如：a选择第一个业务范围，同时申请开通服装、箱包、鞋类，属于共享类，只需要交一次押金)
2.确定申请类别和存款金额，点击绑定账户，弹出支付宝页面。请登录绑定。
冻结页边距
该存款将被冻结在您的支付宝账户中。在后续操作中，如果需要退出操作，店铺所有订单完成后，平台会验证没有违规。处罚后，你的存款将被解冻。从今年开始，不需要收取年费，押金可以退还。
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