生意人要做大生意就必须开拓人脉

商人要做大生意，需要有人脉。只有有了稳定的人脉，才能稳定长久的做生意。名商扩大人脉很方便，但中小商人扩大人脉更难。但是，如果他们的联系不扩大，业务发展就会受到影响。

中小商人要想扩大人脉，就需要改变原来要求别人让别人来找你的难度，把名气变成有名的网络扩张策略。如果中小商人能够意识到这些变化，就很容易发展人脉，顺利做生意。也许中小商人会觉得这是不可能的，但事情是人为的，没有什么是不可能的，只有你不想做。

一、没事找事，借助事件营销让自己成名

英属维尔京群岛集团的老板理查德布兰森(richard branson)被称为商业顽童和“嬉皮士资本家”。20世纪70年代，他开始创业时只有4英镑，从一个电话亭大小的办公室起步，并在20世纪80年代通过维珍大西洋获得成功。现在他的商业帝国涵盖婚纱、化妆品、航空、铁路、唱片，甚至避孕套，甚至进入手机、电子消费品领域。2019年，《福布斯》全球亿万富豪榜排名第478位，财富41亿美元。

理查德布兰森做生意有一个信条：一切都是为了头版。他说，除了家人和妻子，什么都可以暴露。所以为了让公司出名做大，他做了很多让别人觉得可笑的公关活动。正是因为他做了这些公关活动，他的生意才越做越大。

在英国首映的维珍集团电视商业短片中，布兰森在英吉利海峡某处的浅滩裸奔，然后双手捂着下半身跑回岸边，悠闲自在；

为了推广维珍手机，20多名几乎赤裸身体的女模特在街头推广；

为了把维珍婚纱带入中国市场，亲自扮演新娘，出现在维珍婚纱公司开业典礼上；

为了把维珍饮料带入美国市场，他亲自在时代广场用油罐车碾过可口可乐，宣告维珍集团正式向可口可乐宣战。

为了树立公司的形象，他在波斯湾战争期间在英国和伊拉克之间斡旋，直接飞到巴格达去接人质。

他从未坐过热气球。有一次他亲自驾驶热气球，失控飞到一万多米的高度。但是，他摔倒了，摔倒在英军正在实弹示威的示威现场；

为了向维珍开放马德里，他骑着白马进入政府.

布兰森的荒唐冒险行为登上了英国重要媒体的头条，让维珍的业务越做越大。后来英国女王授予他爵士称号，在英国媒体的民意调查中被选为“英国最聪明的人”。

二、借助网络让自己成为“名人”

短片大师李出生于四川贫困地区。在成为短视频大师之前，他和爷爷一起做木匠，和奶奶一起做饭，等庄稼成熟了再干活。为了谋生，她开始在城市里漂泊。这段时间她睡在公园的椅子上，吃了两个月的馒头。2015年，李开始自拍并执导古代美食短片。2016年，新浪微博推出支持内容创作者的项目，李成为受益者之一。期间一个《兰州牛肉面》视频的网络总播放量终于突破5000万，60多万赞。后来与杭州威宁科技有限公司合作，一举成名。2019年，李在天猫开店，当年销售额达到1.68亿。

李成名后，很多人都说李是模仿不了的。结果，和另一个四川人李又出现了。河南李子奇，又名麦小登，是一个用河南家乡话讲述农村生活的视频制作人。她送过外卖，开过服装工作室，会开拖拉机和三轮车。她被称为“最漂亮的外卖女孩”、“拖拉机女孩”、“全网最漂亮瓜的二代”。

商人可以通过短视频营销让自己出名，成为互联网专家和网络名人，通过网络新闻采访成名。一旦商人出名，自然联系就会打开。

三、创造机会，广结良缘

1、参与活动，搭建跨界人脉

社会上有很多活动。商人可以根据自己的产品特点和时间选择参加合适的活动，通过参加活动交朋友。一般的活动就像是社会、家乡协会、战友协会、兄弟会、竞争对手开展的线下活动和体育活动。

这是一种非常好的参与活动和建立联系的方式。因为在活动过程中，参与者很放松，说话自由，没有商业色彩，最容易打开别人的心扉，所以最容易建立人脉。

2、参与公益活动，广结政府界朋友

政府官员和商人都很想沟通，但是沟通很难，尤其是现在，和政府官员沟通越来越难。商人如果通过参与社会公益活动来选择合适的赞助商，可以在短时间内达到与政府官员沟通的目的。

商人要善于并敢于做公益活动，支持公益事业。商人对社会贡献越多，社会给商人回报的利益就越大。

3、加入生意圈

圈对了就做。对于商人来说，加入商圈可以有效扩大自己的圈子。通过参与线下行业活动、圈子活动、户外拓展、商务学习与分享培训、会议、沙龙等活动，商人可以结识各行各业的人才，尤其是拓展高端企业的主脉，对商人意义重大。

商人加入商圈需要商人。第一，他们要和各种神仙关系好，人缘好，主动接近，多表扬多交流，让商圈的人给你留下好印象。第二，做一个热心人，让商圈的人觉得你是一个乐于助人的人。只有商人愿意帮助别人，别人才会愿意帮助你。第三，主动分享你的经验。只有商人主动分享经验，让圈子里的人觉得和你交往有价值，才会愿意和你交往。如果商人没有价值，没有用，他们就不会和你说话。

总之，商人要通过各种方法和渠道扩大人脉。商人要想通过参与活动和圈子来扩大人脉，首先要了解活动和圈子的性质和影响，然后找出参与的人，再根据需要决定是否参与。

生意人要做大生意就必须开拓人脉

扩展阅读

新人没人脉怎么跑保险？卖保险的几个方法技巧

据有关统计，我国保险营销人员已达1000万人，估计其中999万人都想过同样的问题：我该怎么讲保险，客户才不反感并且愿意听。

保险营销人员太难了！有人认为保险不吉利，有人认为买保险不划算，有人认为买民事保险出了事故得不到赔偿，甚至有人质疑保险是合法的传销.

保险销售=“卖”保险。看起来销售流程已经完成，这件事也轻松解决了，其实不然。保险不是实物商品。与其关注怎么卖，不如关注保险该说什么。

保险产品有很多种，客户也分很多种。每个客户都有自己的关注点和需求。谈论保险真的需要很大的努力。

鉴于很多同行想知道怎么谈保险，不会引起客户反感，愿意听方法。以下是业内常见的四种保险讲解方法，希望对大家的保险展业有所帮助。

氛围优先(关注环境场景)

客户打电话给小张，说想通了，想买份保险。他还答应他有空可以来找我，我买哪个合适。小张高兴地挂断电话，然后去找客户。

当事人不在家，在哪？最初，顾客是一个鱼贩，在一个摊位上卖鱼。小张的不爽就过去了，他会用产品的彩页来说。期间有几个顾客来买鱼，他的解释不时被打断。

第四个顾客提着一袋鱼走的时候，小张刚想说话，顾客突然说，我不是很想买。先回家，改天联系你。然后鱼贩客户忙起来，小张只好尴尬地走了。

保险销售有时候会特别注意沟通环境。如果客户真的很忙，可以帮客户忙，忙的时候再聊；或者在客户不忙的时候预约，在合适的地方说话。

另外还要注意客户的心情，客户开心的时候，成交的概率会比较高。如果客户伤心或者生气，要么等客户情绪缓和再谈保险，要么再约。

讲好保险的第一个要素，就是要有明白什么时候讲保险合适的眼力劲。

并排比较(解释保险的作用)

小李想给客户推荐一个重疾保险，但是客户觉得买保险不划算，所以把钱放在口袋里比较安全。于是小李在白纸上写着画着，给客户算着账。

他先问客户：人这辈子基本都会得大病。你同意吗？客户想了一下，点了点头。小李接着问：你觉得一场大病的平均成本是多少？客户犹豫说：30万到50万左右。

小李又问：平时存钱吗？顾客：当然可以。赚点钱存银行就行了。小李又问：你存钱干嘛？客户：万一发生重大事件，比如生病，费用不会降吗？

小李：你现在存了多少钱？什么时候能省下30到50万？万一其他事情(比如孩子上学)需要钱，你会不会用这笔钱，让你在银行的医疗储备基金没那么确定？

小李：如果你每年往银行存5000块钱，只要存15年，你这辈子就有50万的大病准备金。如何把你的其他钱存起来，不管是投资还是利息，完全不受影响，比你的存款好得多。这位顾客突然意识到他买了一份重病保险。

说到保险，很多同行关注的都是产品的亮点，性价比特别高，功能性行业第一。其实客户对这些并不感兴趣，他们只关心这个产品能为我解决什么问题。

我们说保险，其实就是帮助客户发现问题、解决问题的过程。有时候，你不必说得太复杂。通过对比，可以让客户了解保险的作用。

讲好保险的第二个要素，就是通俗易懂的告诉客户，保险能帮你解决什么问题。

会讲故事(自然吸引共鸣)

小昭想向顾客的孩子推荐一种新的儿童重病保险。但是客户在其他地方也需要钱，就是孩子还小，可以买保险。小昭说可以，所以我们改天再谈保险。

坐了一会儿后，小昭问顾客公寓离这里有多远。客户告诉他怎么去，很轻松的问他，你一会去吗？小昭同意了。我当事人的孩子出事了。我去看看。太穷了，唉，根本没有保险。

当事人有兴趣，让他说说。小昭给他看了聊天记录和朋友圈里的某某链接，说这孩子太调皮了，不会玩门，捏了捏手指。现在他还在医院，家里人哭得不像话。可惜就这一个。没办法。我爸妈在外面打工，爷爷照顾他，但是爷爷眼睛不好，唉。

小昭还谈到了婴儿事故的细节、费用、父母打算如何筹集资金等等。客户听完，沉默了。小昭正要离开，顾客突然做了一个决定：小昭，既然你在这里，就好好保管你孩子的保险，不要让你再去那里了。

当你想说明一个道理或者观点，但是客户不听的时候，讲个故事是个好办法。以前的故事都是用来教育人的，比如《伊索寓言》，为了启迪人，引发思考。

讲好保险的第三个要素，通过讲故事的方式，阐述保险的观念，引发客户的共鸣与思考，并强化客户需求，使其自然的作出投保决定。

总结金句(强调核心点)

保险营销的核心不是销售而是教育。毕竟，我们谈论保险的人可能是对风险和担保一无所知的人。而不是卖信息差的东西，我们谈保险是为了增强他们的风险意识，打开他们的保险观念。不管最后能不能卖出去，保险都是有意义的。

小明去过客户家很多次，谈了很多次保险，客户就是不买。后来小明离职，小红接任。他跟客户说了一点，客户想买。小红问，之前有个业务员跟你说，你怎么不买？客户说：因为我听不懂他说什么，太乱了。

当有人叫你做一个项目，你只需要投入5万元就可以得到收益1、2、3。每个利息怎么算，公式都列出来了，你很困惑。这个项目你敢投吗？我不敢，是吗？

从心底里，我们对未知的、不可知的、非常强大的事物都是有抵抗力的。保险也是如此。内容不多，但是精准。最好能给客户留下深刻的印象，否则你说多了，客户听不懂，记不住，完全是空话。

比如小红给客户讲保险，推荐一个产品组合。她的观点是，百万医疗是用来保钱的，意外或重疾发生的医疗费用由保险公司报销，交给医院不用硬存。大病保险是用来保障健康的。重疾不仅是治疗费用，后期康复费用和收入中断损失也会更大。

这样顾客就会知道：哦，我买了两个产品，这两个产品有一个医疗，买它的目的是为了省钱。一个是大病，买的目的是为了保持身体健康。

讲好保险的第四个要素，每次讲解保险，突出一两个核心观点就行，最好能让客户记得住、印象深刻，多用些行业名言或金句，效果更好。

新人没人脉怎么跑保险（做保险三个月都没业绩）

说保险没有关系是不合理的。

世界上至少住着50个人，你的亲人，你的同学，你的朋友。这些都是潜在客户。怎么说自己没有人脉？作为一个保险新人，一定要走亲戚朋友的路，没有选择。除非你钱多，请别人吃饭，社交能力强，有能力把陌生人变成客户，如果你有那么多钱和社交费用，也许你也不会做保险。

对于保险新人，我建议从以下几个方面拓展业务：

先把亲戚的名字列出来，一个一个的挖，看能从什么入手，然后去拜访，找个理由和他们聊聊天。不直接去拜访推保险，和他们交往，让他们知道你是做保险的就够了。然后下一步就要刷客户了，了解客户，切入一些共同话题，找一些认可你这么做，愿意买保险的人。说在这里买，有礼物送，那你买一部分你的提成礼物送。

第二，你的朋友和同事。也列出来，逐一攻击。

第三，亲戚朋友完了，下一步就是通过亲戚朋友了解第二次接触。需要三年才能有结果。过程不容易，需要和一些做的不错的保险高手聊聊天，学习一下技巧。

第四，每天都有去社交的打算，一切以社交为主。认识各行各业的人，尤其是富人，他们最有可能成为你的顾客。富人比穷人更有可能购买保险。乐于付出，尽可能帮助别人，在别人有困难的时候帮助别人。一个月花点钱请亲戚朋友吃饭，你的人脉慢慢上来。不要吝啬晚餐的钱，否则你首先会有困难。

1.新人卖保险，感觉对客户不负责任。即使有客户，也无法对客户的保险需求做出自我理解和正确分析。

2.如果你是保险公司的代理人，没有别的办法。这是最好的方法。mlm训练技能，你可以出去和任何人谈论保险。

不过，这个我真的不推荐。如果你认可保险，你自己买保险了吗？

3.如果你有自己的理解和学习能力，能做经纪人，那就要自学，发展自己的事业。线上线下都要专业，对保险也要有自己正确的认识和经验。提前大部分时间是反复学习。

4.当然，卖保险，有自己的圈子要好得多

5.如果做不到，就不要勉强自己。

微商怎么加人脉（新手微商如何扩大人脉）

1.首先，不要盲目加自己想加什么样的人。添加之前一定要想清楚。加一堆对你的东西不感兴趣的人一点都不好玩。

2.找客户一定要有针对性。加了很多粉丝之后，原来都是僵尸粉丝。这样做没有意义。比如你是婴儿用品，你找的是年轻妈妈。

3.然后让他们主动以分享的形式加你。这样才能达到最好的效果，还要加上对你的东西感兴趣的精准客户。

4.怎么找，首先要学会引流的方法和技巧。你的东西再好，也没有国外准客户。在朋友圈做不好。世上没有不劳而获的事。作为一个微信商，一定要提高知名度，学会引流，吸引游客加你！

1.打开附件的人的功能允许附件人添加您。

2.加入各个微信群，在微信群中添加好友。

3、通过朋友的介绍，不断增加。

微商新手必看：

第一，微商不主动加人，要学会如何通过网上各种渠道引流，让别人主动加人。

二、引流客户必须是精准客户或潜在客户，不能盲目引流。

第三，一个人的力量毕竟有限。引流要懂得借用别人的智慧，利用别人的长处。

第四，要懂得钻研产品相关知识，成为该领域的专家，值得吸引别人。

第五，对初学者一定要有良好的心态，欲速则不达，没有什么是一步登天的。尤其是引流，需要一定的积累。

1.朋友互相推。好友互推应该是最准确的加好友方式。每个人都有自己的朋友圈，可以互相推给有需要的朋友。

2.做活动。搬家的方式有很多，现在摇骰子特别流行，但我觉得只会让更多人讨厌你，不合适。可以在朋友圈发消息“帮我转发消息，返利多少？”效果很好。最好同时给老客户一些优惠，你筛选完了再加好友。

3.平台加朋友。现在很多微信平台都有互粉的功能，加了微商，但是机会就在这里，找到一个合适的微商互相推送才是重点。

4.建立自己的粉丝群。你可以通过微博、qq群等方式建立自己的粉丝群，让更多不知名的朋友通过你的作品和生活动态了解你，结交更多的新朋友。

5、去其他网站水贴：刷朋友圈，各种群发应该是最不适合的方法，现在广告太多了，大家一般都选择自动过滤，量力而行

6.群发自己的微信群和好友。现在的微信，无论是工作群、业主群、刷单群还是其他群，都可以发到群里做宣传，在群里加好友。

7.微信有摇的功能，任何摇到全国各地的人都可以加。如果别人不想加你，可以以后再删除。