2021年电商新玩法

2020年，受特殊环境的影响，网络消费需求飙升，进一步放大了内容电子商务的价值。越来越多的商家把营销重点放在了网络平台上，落户到了集直播、短视频、商城、社交于一体的日常对话app。但是对于大多数商家来说，日谈还是一个全新的带货场所。想要更精准高效的运营《每日通话》，首先要学会玩《每日通话3354》这款新的电商游戏。

为了在品牌和用户之间建立固定的沟通位置，帮助品牌实现长期运营，给用户带来更好的体验，4月13日推出了社交电商——《每日拍摄》新的互动游戏。日常抓拍设置在app首页最醒目的位置，每天都有新品推出。产品从大牌美容化妆品到水果零食，涵盖生活方方面面，价格低于其他电商平台。以海军之谜的精华为例，可以看到与它在某宝的旗舰店相比，价格差了632，接近价格的一半。如果你是消费者，你会选择什么？

日常抓拍除了价格低，还有一个特点就是只要一起参加抓拍的人赢了镜头买了货，一起参加抓拍的人就算没赢镜头也会得到一定数额的红包，不用花钱也有机会赚钱。政府除了大力支持《每日拍摄》之外，还为商家打造了各种各样的营销场景，如大牌销售、热门商场、限时尖峰、任务代言等板块，让品牌得到更广泛的曝光，有效提升品牌销量和知名度。

2021年电商新玩法

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做电商，我们不能对价值避而不谈

最近一个月，我脑子里一直有两个案例：

一种是某明星支持俱乐部号召粉丝买一本有明星出现的实体杂志，40元一份。值得一提的是，如果你选择不邮寄的话，40块钱可以买一本杂志，或者20块钱就养着弟弟买一本孤独的。

另一个是平台上9.9元邮寄的5双袜子。这种袜子很可能第二次穿就会破。所以，一旦选择了这款产品，就需要每两个月坚持买三次，同时感叹自己有这么便宜的袜子真是幸运。

无疑，两者都是互联网经济的代表案例：前者几乎是空手套白狼，利润率无与伦比，让消费者花钱创造生活感；后者在吸引价格敏感型消费者的同时，把耐用品变成了消费品，次数少，频率低，频率高，巧妙地把gmv变高了。唯一的缺点就是这种套路越发展，越有价值成为电商领域的稀缺产品。

正因为如此，2021年4月20日的战略发布会上，聚划算将把品牌口号从“真便宜，不要数”改成“每天都值得”。降低成本、提高效率、爆款系数成为性价比提升的关键词。“今年，成本效益的重点将放在成本效益上。”巨化事业部运营总经理吴昊表示。

性价比的变化也从侧面说明了一件事：很多消费者发现他们的痛点是花的钱没那么值，没那么划算。

交易真的只需要你的感受和我的意愿，但不代表我们可以回避谈论背后的价值。

一、重新构建“价值观”

如果选择“中国人最熟悉的经济概念”，那么“价值”肯定是榜上有名的。很多人即使把学校的知识还给老师，也可以脱口而出“价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动”。

但是，能脱口而出不等于能听懂。

以正如上面两个案例所显示的，在层出不穷的营销手段影响下，一般消费者很难正常衡量商品的价值,为例，为什么近年来氪金游戏在游戏行业成为全村人的希望？其实道理和短视频电商差不多。通过激起消费者的情绪，在用户激动的关键时刻戛然而止，高价出售商品，他们问你要不要买。

此外，还有很多营销套路，比如“切刀”和拉人收现金。其实是用了沉没成本的原理，让消费者无法放弃，不得不参与，改变了本该创造乐趣的游戏口味：一开始一个人80元，但最后6毛钱永远收不回来，每个人都要戴上痛苦的面具。因此，在这次战略会议上，高性价比产品的负责人袁牧大声喊道：我们必须善待我们的消费者，让他们感到幸福！

袁牧之所以有这样的说法，很大程度上是感受到了整个行业的危机：常规营销肯定会在短时间内产生高流量、高毛利，但从整体来看，会让消费者产生越来越多的钱。“毛”的感觉是钱花得像水一样，生活水平却没有提高。如果消费得不到正反馈，当然会越来越尴尬，这也是中国的行业。但是，“佛教消费者”越来越多。消费升级正是大家需要的。如果花的钱物有所值，大多数人并不是不愿意提高自己的生活水平。

巨化产品总经理袁牧

“中国消费者已经进入了价值消费时代。消费者的价值主张不仅仅是购买必需品，更是通过消费来满足自己的个性化生活方式。”阿里巴巴集团首席营销官张无忌表示。

而作为阿里“倚天剑”，历经了整个电商时代的聚划算，则正在试图通过进一步的自我变革，来担负起捍卫用户“价值消费权”的责任。所需的战略勇气可能远远超出大多数人的想象。

毫无疑问，2020年对于巨化来说是极其成功的一年。在过去的一年里，聚华的聚会日年曝光率超过200亿人，平均有82%的新客户，新品牌总营业额同比增长270%。有22000家商家，5倍爆款，其中727家商家不仅爆款高，而且在多费年营业额过亿。

赢家不变，这是体育领域经常提到的。但巨化仍决心改变策略。即使放弃了一些尺度，也要追求高质量尺度的爆发，在规则、流量、收费等方面给给聚华好货好价的商家一个倾斜。

价格是消费者对平台的信任，而爆发是商家的增量，新一年的聚划算，将会围绕这两个核心展开变革。

二、寻找最大公约数

聚划算决心变阵的一个重要原因，是有消费者反映“聚划算东西不便宜”。

显然，在疫情期间的网络消费狂欢中，这样的声音不会太强烈，但仍在巨化内部引发了一系列“重规模、轻价格力”、“规则限制生产力”、“促进集约重叠节奏”的反思。

巨化之所以对价格问题如此敏感，是因为它是2010年推出的，引领了群体竞争的潮流。物有所值是聚华对消费者的承诺。如果说巨化是阿里的天剑，那么价格权就是巨化的天剑。消费者看重某个商品，先去巨化看看有没有同款，就是对巨化价格力的信任。

现在对于如何做低质商品已经有了非常成熟的套路。其实可口可乐和九袜就是典型案例。但是，如果巨化不想以这种“剁改”的方式提供优惠，就要从b或c的角度去寻求全社会消费需求的最大公约数，以规模效应降低成本。但是，在今天的圈子里，求消费最大公约数不是一件简单的事。

首先，在b方，保利性价比将简化规则，向更多的商家和合作伙伴开放合作。所有能提供好货好价的商家都会在规则、流量、玩法等方面得到支持，以保证中小商家能得到更一定的爆发。“我们已经修改了40%的规则，规则和标准的简化意味着我们给企业更多的灵活性和折扣空间，这样我们才能真正释放生产力，让疫情更容易爆发。”我说。

以在c端，聚划算则正在致力于打通3.5亿处于“商业洼地”的增量消费人群。,为例，在此次新闻发布会上，巨化运营总经理易军宣布了新z世代计划，目标是全国4200万大学生和7000亿规模的消费市场，并计划在2021年将规模扩大一倍，使覆盖面达到3200万。

一个常见的误区是，大多数学生对价格非常敏感，因为他们没有固定的工作，但实际上，他们对价格不敏感，而是对“价值”敏感。因为他们可支配的钱更少，所以他们更关心自己通过消费能获得多少商品价值。

巨化在洞察学生需求的基础上，不仅准备准确识别高校人群，提供独家补贴，更重要的是通过话题和断章取义的内容，低成本到达用户。在价值电子商务领域，巨化将坚持“创意第一”的策略，以持续的内容创意和热情与up合作，做内容引爆品类。好的内容是流量的最佳杠杆，创造更多人的消费共识。

高性价比创造者项目的联合创始人之一

上百万“电影飓风”潘田弘(蒂姆)

除此之外，聚划算还将简化营销玩法，降低消费者的购买顾虑。

这次战略会议有一个有趣的观点。袁牧吐槽“世界长期以来一直在努力”的现象。“消费者凑优惠门槛有点像玩俄罗斯娃娃”。“为了得到最优解，大学应该在高数的基础上再修一门运筹学的课程”。“传说中的薛定谔贴现，就是没有人知道有多少贴现”。

对此，巨化也提出了解决方案：一件商品一张优惠券，在店铺折扣层面，每件商品只使用一张优惠券，将价格降到最低，不应该允许消费者在不同层面叠加折扣。如果可以用一张优惠券解决问题，肯定不需要两张优惠券。能利用刘一刀的，坚决不利用刘二道。

可以想象，有了内容和平台的加持，有了从优惠到营销，从上游到下游的赋能措施，巨化将会有更多爆款的高价值商品。按照计划，巨化今年的目标是在一年内打造1000个10万单产品群和100个100万品牌群，让2万商家在巨化实现10倍爆款。

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聚划算事业部运营总经理吴毅

但是，价值电商不仅是一项运营策略，而是对整个电商生态的重新洗牌。

三、打造“正循环”

在成本效益规划中，价值电子商务的目标不是追求短期的gmv，而是通过使商家和消费者双赢来实现消费市场的帕累托改进，从而形成一个可以长期发展的良性循环。

这种正循环体现在内容生态上，就是其经营模式有助于重塑内容矩阵的“向上”格局。

商家最关心的是升级后会有什么创新的营销方式。易军表示，新的供应、新的人群、新的传播、新的爆发和新的生态将有助于在2021年建立一个不同的新消费市场，成为价值消费时代的新营销引擎。性价比高的品牌营销、品类营销、整合营销将全面升级，“快乐日”、“周末我破天”、第55届推广、第99届推广都将有更新的玩法。

目前直播和内容电商还处于火热期，但可以预见的是，在越来越多的人进入之后，整个行业将很快陷入“内卷化”，就像短视频一样。在短视频前期，很多人都有自己的想法，百花齐放，但在注意力红利耗尽之后，越来越多的创作者将创作重心转移到了热点。

但是，以价值为核心的消费理念，可以鼓励内容创作者不仅要精简制作内容，还要争取全网最低价，还要不断提高自己的“业务能力”，塑造自己的品牌。比如著名的“巨化部主播”刘涛，外号“刘一刀”，源于强调价格优势，但在过去的一年里，刘一刀却成为了探索国内新品、带动新潮流的“新生活主播”的代表。

从更大的角度来讲，良性的消费成长模式，可以让整个社会产业获益。

价值导向营销使平台补贴摆脱了“噱头电商”的束缚，可以直接满足民生需求，以衣食住行为重点，补贴那些会提高消费者幸福感的东西，从而实现“什么都可以补”。

更重要的是，价值电子商务避免了无效的价格战，使产业带不需要恶性竞争，具有长期的增长机会。比如后疫情时代，用户网上购买农产品的频率显著增加，我国物流和冷链的发展使得更多的农产品成为电子商务。聚划算正在利用品牌营销能力，大力推进农业标准化生产，用优质的供应链和流程支撑当地农产品品牌。

目前，聚华轩正与多方合作，通过短而快的营销节奏和较低的营销成本，使专注于制造业和r&d的企业能够在天猫系统中扩大一些性价比优异的yeation产品，以服务更多的消费者，从而使好的产品为更多的消费者所知，进而带动整个区域经济乃至产业带。

新一代消费者不断涌入消费大潮，物超所值的电商正在努力创造一个可以放心消费的时代。

作者：钱豪

编辑：安吉拉

正规代运营公司排名（国内前10电商代运营公司）

随着中国电子商务行业的快速发展，代理运营公司如雨后春笋般迅速涌现。代理运营的发展给不懂运营的电商公司带来了很大的帮助。可以帮助店铺快速引入精准用户，店铺推广、运营、装修、设计等问题由代理运营直接负责。

选择一个靠谱的网店来运营公司也很重要。选择合适的平台会给商家带来更大的优势，具体体现在：

1.专业电子商务运营

网店经营者需要为客户的店铺做一个整体的市场数据分析、测试、产品包装、店铺装修、运营后推广计划，这是单个店铺运营无法比拟的。一般个人运营网店不具备专业运营能力和专业团队。

2.电子商务产生的运营效果快

没有电子商务运营的专业经验，很难取得成效。电子商务运营需要新思路、新方向。只有这样才能不被市场淘汰。找个电商合作代运营是个不错的选择。从长计议，让专业的人去做专业的事，让效果更完美。

3.代表商店经营可以节约价格

选择电商代储运营，可以省一笔钱。如果商家不代表店铺寻找合作，需要另找客服、艺人、推广人等。这些费用总共是一大笔钱，只要他选择电商代储运营，这些费用基本可以忽略不计。

4.电子商务运营为企业节省了更多时间

都说时间就是金钱。事实上，电子商务可以帮助企业节省时间和金钱。如果选择电商无所事事的经营业务，有人会帮商家不间断的运营7*15小时，为商家提供优质精准的服务，不用担心漏单。

虽然电子商务选择的优质运营平台很多，但是在选择的时候一定要了解平台的口碑、规模、口碑、服务。江西阳曲科技有限公司是中国电力业务发电100强运营平台之一，服务和口碑在业内名列前茅。

淘宝美工工资一般多少（电商美工工资高吗）

美术家其实很累，不管你是2000艺术家还是2万艺术家，所以在你成为大神之前，工资很低，3000-5000是最高的(小城市3000-5000，大城市7000-1万)。看公司了。

【艺人累了，累到4:

第一：工作时间长。很多公司会在下班后安排一些事情。找工作需要1-2个小时。交一万块就不错了。如果工资3000，就必须辞职。)

第二：眼睛受不了

第三：脑力消耗太大，需要思考和设计灵感等组合

第四：修改草案......................

我现在的工资在6000-8000左右。我没有任何硬件保险。我周末休假。

当一个艺人在找工作初期不是大神的时候，一定要找一个不是很忙的地方(一周至少休息一天，最好双休，最好五险一金)

(为什么？因为你有时间学习，学完就强化自己，强化自己就能拍出好图，能拍出好图就能升职加薪！)

让我自我介绍一下。我当时30岁。八年前刚毕业，去做美工。工作一年，觉得自己很牛逼。我辞掉了美术家的工作，去拍了照片(但是没学会拍照，工作了一年，就倒闭了)。但是这一年给了我很多摄影经验，这是我自己的探索，很有价值)

6年期间帮姐夫做了一年图，自己开了淘宝(又倒闭了，混的不好。一个月花了几千块，然后我决定重新成为一名艺术家！已婚，需要稳定的收入)

我现在在浙江一个小城市，人口100多万，是一个普通的县级市。去年去的时候，老板让我自己开工资。我5000起步，工作半年(期间不断学习)学习ae(基础动画不是问题)，c4d(还在学习，今年加强了)，本来就懂ps，摄影，ai，dw，pr等。

大公司喜欢特异性强的人才，比如ae很强，别的你都可以！

今年年初，我跟老板说要8000的工资。其实我想走是因为5000太低了！想去哪都能找到更高的！老板同意了，说让我试试，可以的话我给你8000。(老板觉得我飘.)其实我不是飘.

差不多吧！总之，艺术是一份又累又低薪的工作！

但总比看店的好。至少你有一技之长，可以接私活！