做竞价推广大概多少钱

说起百度推广，主要分为百度关键词优化和百度竞价。我们经常遇到客户问，百度出价多少给我们企业花一年？

一般我们都会遇到这样的问题。其实我们也不知道从何说起。就像一个家庭的家装一样，可以穿简单的衣服，也可以穿豪华的衣服。装修费用多少真的要看个人的承受能力和提升程度，没有统一的标准。

同样的百度关键词竞价也是根据行业、关键词的冷热程度、投放时间、投放地点等来确定的。还有你想排第一还是第二，345，每个位置的价格都不一样。

决定百度竞价成本的因素有哪些？下面我们可以具体谈谈：

1、产品关键词的冷热度

关键词越热，竞争力越高，价格越高。比如关键词：模具，和铝压铸模具，价格完全不一样。比如“模具”的价格一般是25元一点，“铝压铸模具”的价格可能是12元一点。所以我们在放关键词的时候，如果预算价格有限，可以选择一些精准的词放进去。我上面说了，可以优先发货：铝压铸模具。这样精度高，成本便宜很多。避免一些不必要的浪费。

2、产品关键词的投放数量

放一个关键词的价格肯定和10个、20个关键词不一样。关键词放的越多，点击的越多，广告费肯定会消耗的越多。

3、产品行业在网上的竞争度情况

有些行业因为冷热程度不同，价格也不同。比如模具和二手纸板生产线的价格肯定不一样。相对来说，模具行业比较热，价格肯定更高。相比二手机械行业，二手纸板生产线行业更冷，价格肯定会更低。说实话，有些行业真的太火了，30元一次是很有必要的。不是本地企业真的买不起。

4、关键词的投放地域

同样的关键词，放在全国和宁波肯定会花不一样的费用。放的地方越多，被别人点击的概率就越高，消费也就越高。

5、关键词投放的时间

每天24小时送货和8小时送货成本差别很大。时间越多，点击次数越多，广告成本越高。相反，时间越少，广告费用越少。

6、关键词在首页的排名

百度首页上，排名位置有五个关键词，第一个和第五个价格不一样。价格越高，价格越高。排名越低，价格越低。

7、百度后台账户的质量度

一般来说，很多企业的百度后台账号都是由百度竞价客服管理的，而百度客服一般一个人管理100多个账号，他是不可能管好你的店的。所以，如果你想管理的更细致，质量更高，那就请一个管理百度竞价账号的技术员，月薪6000左右。如果不想花这笔钱，只能百度竞价客服管理。账户质量越高，月末成本越高，反之亦然。

所以，你问我在百度上竞价一年要多少钱，我真的回答不了你。我不是不愿意回答你。相信你已经看了我上面的介绍，应该有个大概的思路。这个成本很难控制。一年可以花1万，或者20万，甚至100万。这个没有底。况且无效点击这么多。可能会浪费更多的钱。

所以想做百度竞价，一定要去这几点：

1.你的年度预算是多少？10,000?100,000?100万？

2.根据预算，确定送货关键词、送货时间、送货区域、送货匹配方式等。

3.如果真的不知道怎么办，那就先把投资打开，花一个星期看看要花多少钱，效果如何，然后根据自己的目标进行调整。

4.对竞价后台数据进行分析，然后进行优化，不断分析数据，再进行调整。

这些都需要老板的努力，不是那么简单的。如果想扔几万块钱玩玩，那就另当别论了。所以很多工厂主投入使用几个月后觉得成本比较高。报酬和收入不成正比的情况下，会选择做一个认真的营销网站，然后放百度关键词优化，因为百度关键词优化。每天一个关键词12元24小时投入使用，全国都能用。也省时省力。不用天天担心同行或者一些营销公司的无效点击。

做竞价推广大概多少钱（百度广告费一般多少钱）

扩展阅读

怎么做网络营销推广（网络营销的推广途径）

首先我想说，网络推广是一件很重要的事情。如果你认同这一点，就必须认同推广前一定要有计划，也就是营销计划。你可以不慌不忙的决定这个营销方案，提前做好团队沟通、市场调研、实施方案、成本预算。废话，这个方案一旦确定，就无法更改了。

比如现在你想推广一个产品，从而达到销售的目的。然后你就要开始思考你的目标客户通常出现在互联网的什么地方，把这些地方都列出来。然后想想你的目标客户大概喜欢什么，再写一份推广文案。

为什么营销计划一旦确定就不能更改？请耐心阅读整篇文章，你的所有问题都会迎刃而解。

很多个人和企业在做线上推广的时候，并没有提前制定推广计划。结果会是东一锤西一棒。你做的都是半成品。广告位买了，广告没做。平台认证做了，内容没做。内容准备好了就不发了，发了就不推广了，推广了就没效果了。为什么没用？

我想讲一个故事：我的朋友小啊原本是一个优秀的网络推广大师。我和他合作过很多推广项目。当我和他一起工作时，我的心像大海一样汹涌澎湃，因为我知道他一定能成功。有一次他去一家公司帮老板做网络推广。当初老板叫他做微信官方账号推广，因为微信官方账号没有自带流量。如果内容是在那上面做的，那就意味着必须自己推广才能获得流量。于是他向老板建议，为什么不能直接把内容放在有流量的地方呢？老板一开始没理他，过了几天跟他说不如做个短视频。只要内容准备好了，平台就会分发流量。

但是这个时候他做了很多图文内容，只能发到微信官方账号，但是他不会再这样做了。前面的事不是白做了吗？当然，我的朋友小啊的性格真的很好，她有耐心帮老板做短视频。

如果能做短视频，不仅要买摄影器材，还要开放做视频软件的会员。其实我去买这些东西的时候，老板已经有点不高兴了。买了东西之后，你开始写文案，然后开始拍摄。拍完就开始做。当它完成时，它将被发送出去。这时，还有一个问题。短视频平台的认证还没有做，没有认证就不能发营销视频，否则平台就有标题了。所以我朋友小啊厚着脸皮申请认证资金，因为平台认证需要钱。老板也给了他钱，但这次老板显然很不高兴。

所以现在你拿到钱了，就可以开始认证，发视频了吧？这时，又出现了另一个问题。最初，企业可以通过提供营业执照然后支付费用来成功认证。但偏偏这是一家加盟别人公司品牌的企业。这时候如果要用品牌名给账户命名，需要品牌出具委托书。但偏偏这个东西卡住了。由于某种原因，我不能在短时间内得到这个东西。朋友a跟老板说，改个名字会比较好。老板只是告诉我的朋友小啊，他不能使用这个品牌。我为什么要花那么多初装费@ #！@4!最后这个东西就僵住了。

不工作就不能上班，所以我的朋友小啊最好是微信官方号。说到微信官方账号的推广，业内人士都知道。请转发给大v，在平台上买广告位，等等。这些东西要花钱，而且很贵。朋友心想，老板肯定不同意这些方法。于是他决定运气好，尝试手动推广。扣多少？因为他老板的公司只做本地业务，他想加200个本地微信群，后来通过同行合作换成1200个本地群。但在这些群体面前，他也需要一些资金来补充。据朋友初步估计，需要1500元左右。

他自己付不起钱，是吗？但他也知道老板肯定不想给他钱。所以他想出了一个计划。他列出了三个晋升计划，并分发给老板。果然，老板选择了团体推广。因为这个推广方案不仅便宜，后期价值也很大。

没想过！老板这时候突然问他，你在公司一个多月了，除了要钱还干了什么？我的朋友小啊此时无言以对，他不知道如何解释。多年的专业素养不允许他解释。但是当老板看到他不说话的时候，他越觉得我的朋友小啊有罪。结果，那么，必须被解雇。

我的朋友被这样对待，但是他很生气。有一次他喝酒，他跟我说了这件事。然后我就跟他说，以后记得久一点，做事之前跟老板确认一下，明确告诉他整件事做完之后会有什么效果，不做一半会是什么样子。搞清楚了再去做会更好。

当然，我不需要安慰他。像我们这样的人找工作不难。他们不上班也没事。所以，对于我们来说，没有损失，但是没有人愿意看到。那么最好的解决办法就是提前做好详细的营销计划，目标客户导向和成本预算。把这些事情都做到位，跟老板确认，然后给老板一个详细的实施方案。

即使是那些足够自信，控制和应变能力很强的人，也会被那些事先没有营销计划的人打败。这种高手是什么情况？他觉得没必要，因为他觉得自己不能半途而废，毕竟他是高手。甚至在刚开始职业生涯的时候，我就觉得没必要这么麻烦。毕竟我这么优秀。就我而言，只要我有目标，我一定会实现。

对上级来说确实如此，更不用说了.说了这么多，只是想发表一下自己的看法，做一个详细的营销方案，再做线上推广。这件事一旦确定，就无法改变。请小心。长途驾驶时，他的重要性不亚于导航系统。

做营销=做噱头和广告创意？没有！那只是表象，是最终结果。

在此之前，有很多细致的工作需要我们去处理、完善、执行甚至妥协。

通过产品调研确定目标客户——，制作目标客户画像——，确定推广预算和预期效果——，制定线上推广计划——，制定实施计划——，复制——，渠道——，达到预期效果。

一个有效的网络营销计划就像一个活生生的生命。只要是生命，就有生命周期。一般来说，我们针对企业或个人的在线推广和营销计划持续六个月到一年。更长的是一到三年。最长是多久？ibm帮助华为制定了20年的营销计划。这是什么概念？比如这家宠物喂食器厂商目前资金不足，没有打造品牌的计划。他的整个晋升只是为了销售。但是六个月后呢？他可能有足够的资金，他想打造一个品牌，他想招一个代理加盟商，所以这个时候有必要再做一个营销方案。20年营销计划其实有点吓人。肯定包含了方方面面。做这个东西的人一定是王者之上，而且不止一个。

什么是营销？四个字回答：一对一组！那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群体。比如我现在卖价值3000元的智能宠物喂食器。你认为什么样的人才需要这样的产品？答：首先，他必须要有一只宠物，他必须没有足够的时间陪伴他的宠物，他必须一个人生活。因为如果他有足够的时间陪伴，他就不需要这种机器，因为如果他有老婆孩子，他就会有老婆孩子在家照顾宠物，所以他就不需要这种机器。也许你会说，也许他的孩子要上学，他的妻子要工作。嘿嘿嘿，我可以明确告诉你，如果是这样的话，他是不会养宠物的。

总的来说，我们的客户应该有一些闲钱，月薪必须在1-2w左右，至少7.5k到8k。因为如果他没有这个收入，他就不能在工作忙的时候养宠物，也不会把钱花在买机器上。

那么这样一群人，他们会出现在网络的什么地方呢？我们能为他写什么样的东西让他感动？聪明如你，有了这些已知的条件，就很容易计算了。

那么我们在做文案和出版的时候首先需要确定什么呢？a:成本预算和预期效果！当我们把目标客户想看的东西发给目标客户让他看的时候，一定是要花钱的。看怎么花多花少了。那么钱出去了，肯定是有预期效果的。

成本预算确定。现在根据目标客户画像和成本预算制定营销计划，这样才能得到预期的效果。怎么得来的？例如，我去一家宠物护理网站投放广告空间，同时确保我的广告文案对我的目标客户有100%的吸引力。每天都有一万名宠物爱好者点击这个网站。这些人有的已经买了，有的有时间陪，有的买不起，有的用不上(有的养鱼)，等等。我把它削减了90%，也就是说，我们可以通过这个网站获得1000个客户。那就是销量300w，利润减半150w。所以这个广告位的预算可以是一年15w。

那么这个时候你又要问，如果没有这样的预算呢？两种解决方案，第一种是和网站合作，谈利润分成。二是给网站发帖推广。两条路都不行怎么办？可以去别的网站谈！它不是唯一的一个。总之，有钱是有钱的途径，没钱是没钱的途径。

网络营销的整个推广方案大概是这样布局的。如果不出意外，最终会达到预期的效果。因为一切都经过了仔细的调查和计算。

当然还有最重要的一点要杜绝：如何解决客户信任问题？付款不发货，质量有问题，描述不真实，售后态度差等等。

a:方法一：找马总或者柳总给你提供一个做担保交易的平台。

方法二：建立公司官网，由管理局备案。

方法三：方法一和方法二同时使用，在自己的官网上为自己的店铺做一个广告位。

方法四，方法五.很多很多。我就不细说了。

营销计划完成后能否实施？没有！没有！没有！方案是死的，人才是活的，有强大的人才可以实施才是好方案。作为老板，你敢要求公司前台写广告文案吗？你敢让公司洗碗阿姨找分销渠道吗？你敢让一个没有谈判能力的人配合渠道吗？如果执行这个计划的人不了解或者不知道什么，那么我们只能选择妥协，改变计划！

整个营销计划做好之后，我们会怎么做？首先，我们把整个程序中需要做的所有事情列一个清单，然后召集所有适合做这些事情的人开会。分配任务给他的时候一定要问清楚他能不能做好，他准备怎么做，你有什么好的建议。通过团队沟通，确保每个人都在做每件事。

整个营销计划的结果是，一旦开始，就无法停止，因为一旦半途而废，损失无法估量。所以！开始前要小心。整个营销计划的可行性和实施计划的合理性必须反复推导。记住！记住！其实有补救的办法，只是不想说。因为我说出来，你就有了依靠，你就没有什么好害怕的了。总之，小心。

新店怎么做推广（刚开的网店怎么推广）

很多新手在店铺刚开张的时候不知道怎么推广，流量也不好，难免会让很多人觉得淘宝店不好开。创业比保住自己的生意容易，这是事实。

新店初期最需要的是流量，最好能快速打破零销售的尴尬局面。所以新店除了积极参与淘宝的官方活动，还可以在很多方面进行循序渐进的推广，最大化推广效果。

直通车推广

付费引流工具，点击付费。它可以在很大程度上节省我们的时间、精力和成本。

直通车虽然烧钱，但是车流量最快。直通车可以直接把产品推给目标人群，不仅给我们带来精准的流量，还可以通过精准的搜索匹配给宝宝带来潜在买家，增加转化率。如果我们的产品好，质量有保证，开直通车还是挺值得的。

开通直通车的条件：

两心以上(11赞)的淘宝卖家可以加入，商城用户或无名好卖家不受级别限制。

所有店铺动态评分均在4.4分以上，店铺优惠率在97%以上。

以下主要类别的卖家需要缴纳消费保障服务保证金后才能开通直通车。保健品、滋补品、古玩、邮币、字画、收藏品、母婴用品、奶粉、孕妇装、品牌手表、流行手表、食品、茶、小吃、特产、腾讯qq区还没有达到两心，建议多积累信用再加入，相应的信用基础也会让店铺更有竞争力。

广告位购买

网上店铺推广，现在大部分卖家会选择在一些网站上购买广告位。

开直通车只是为了买淘宝里面的流量，所以买广告位就是为了在外面推广。很多生活网站都有大量的潜在客户，网站本身也有开放的广告空间，方便广告主投放广告，互惠互利。广告位的价格取决于这个网站的大小，从几千到几百不等。

淘宝客推广

相当于招员工升职。卖家做交易时，对应的淘宝客人员可以获得一定的佣金，这取决于产品的推广。

网上淘宝客网站和淘宝一样，把商家的宝贝挂起来做推广。前期可能流量不大，但后期时间越长，你会发现流量还是相当可观的。

社区论坛推广

在论坛和社区发帖和回复也是实现推广和引流的一种方式。店主可以自己在社区论坛多贴回复，或者聘请一定的工作人员(也就是写手)写文章推广，增加店铺的曝光度和关注度，转化流量。

平台回答推广

可能大部分人对这个领域都不是很了解。这是为了回答一些关于他们在一些平台上销售的产品的问题。比如360问答，百度知道，爱问知情者，搜搜等等。回答问题的时候，不要把我们的广告宣传的太明显，要有礼貌的表达。

老客户维护推广

现在很多社交软件都可以实现这种推广模式，比如qq、微信、微博等粉丝可以聚集的地方。在店里买过东西的买家聚集成一个圈，每天赠送活动、优惠券、红包、小礼物等来吸引买家，定期对商品进行打折销售活动，培养店铺的忠实粉丝，老顾客满意了帮我们介绍新客户。

开发十个新客户不如维护一个老客户，因为老客户是我们的目标群体，所以我们也有可能利用老客户的人脉开发一批潜在的新客户，实现客户的引进。

内容推销

近年来新兴的方法，如淘宝直播、淘宝达人、微淘等。都是淘宝一直全力支持的方面，我们可以利用这些活动来增加店铺的销量和流量。

但是这种方法只推荐给大卖家，小卖家基本上是吃力不讨好的。和一些内容制作机构或者主播合作，在不知道效果是否明显的情况下，几千的投入资金肯定是必须的。所以对于小卖家来说，花时间、金钱、精力在推广上是不可行的。

淘宝联盟怎么推广（新店怎么加入淘宝联盟）

自2019tx微风运动启动以来，大、中、小淘客户都陷入了困境，但2020年第一年，他们受到了疫情的冲击，淘客户行业受到了很大影响。虽然有大佬提前做好了b计划，但在这种严峻的形势下，平静的内心多少有些焦虑。但无论如何改变渠道和模式，淘客户只要把握好推广渠道和技巧，总会度过难关的。今天，国运在淘宝客为感兴趣的用户安排了几个常用的推广渠道。

1.社群推广

社区推广是最常见的推广方式，具有操作简单的优点。淘客户只需要复制下一个产品的链接，发送到群里。但是这种推广方式的缺点也很明显，比如用户缺乏购买欲望，需要引流自己才能建立群体，所以淘客户一定要掌握引流技巧。

2.自媒体推广

在各大自媒体平台发布推广软文，或者发布内容，插入商品链接，但软文注重内容，这就要求淘客户做出高质量的内容，给用户带来高价值。虽然短时间内可能不会有明显效果，但仍然是内容为王的时代，所以后期转型还是很高的。

2.朋友圈、空间推广

几乎每个人的朋友圈或者空间都会有疯狂做广告的人，但这样的人最容易被屏蔽。所以在淘宝客推广朋友圈或者空间的时候，要转向用户运营，根据不同的购物偏好对用户进行分类，然后针对不同的人群进行圈层。每天每个用户看到的3-5个产品是最合适的。其他时候要发一些自己的生活动态，打造朋友圈。

3.代理推广

开发代理也是一个很好的渠道。微商有完整的推广模式。虽然微商推广的产品可能价值不高，但微商开发代理商的经验值得借鉴。如果身边有微商大佬，可以直接效仿，招聘代理，培训代理开发用户，也可以获得更大的流量和收入。

4.问答推广

在百度知道、悟空问答、快速问答等一系列问答平台中，很多大平台都给予了流量支持，当然也有很多人在尝试，那么如何在短问答中实现引流和转化，也是一个需要深入思考才能效仿前辈的问题。

5.论坛推广

论坛推广面对的是纯粹的陌生人，现在论坛人口高度细分，所以推广相对来说更精准更容易。比如豆瓣，豆瓣的用户多为文艺类。淘客可以推广一些书籍或者文化周边产品。老虎更擅长运动。淘客也可以选择推广运动产品。

总之，所有的推广方式都可以尝试，但后期淘客一定要有侧重点，在投入相同的精力后，根据数据比较哪种方式的产出更多，组合搭配，深耕到底，这也是一个成熟淘客必备的技能。