时间：2023-12-18 19:30:05 浏览：38
成为社区团购负责人的重要任务之一就是邀请新用户加入社区。有什么好的方法可以帮助团购负责人？下面的蜂饭网整理了三种常见的拉人下线的方式。
1、地推
最直接的方式是安排工作人员或小区负责人以小区为节点下推线路，在小区主出入口或几个小区的一般移动线点做品尝亭，或者打折实用品的促销活动，要求扫码入群享受活动价格。类似于一些零食，饼干，水果，卫生纸，小袋大米，面粉，粮油等。
2、小广告推广
与小区物业关系好，加入业主群体；还有一些方便的店主可以在日常联系的客户中发展群成员，并添加好友引导他们加入群。人总是有利可图的。只要活动质量保证良好，也能在没有感情基础的情况下激活用户，成功发展成群主和好友。
广告语言参考：邻居好，我是x楼的邻居，我是蜂饭的组长。现在，我给你提供工厂直接供应的货源和日用品。价格很实惠，第二天发货物流快。建群的目的是让大家分享利益和方便，让世界上没有陌生的邻居。(附上活动链接，方便用户过滤产品)。
3、上门陌生拜访
以居民楼为单位，选择周末集中在家参观的时间段，提前获取或打印广告单放在业主门口，也会有一定的效果。
以上是蜂饭组织的团购领导线下推广方式。线下推广离不开海报推广。蜂饭为领导提供专业的海报设计，解决了领导不能设计海报的问题。蜂米网采购的精选产品是经过层层筛选的本地优质供应商的第一手货源，质量好，价格优惠，这也是蜂米网平台的优势之一。
社区团购怎么做（做社区团购的大忌）
4个社区，平均月销售额20万；7天招聘750人，第一个月营业额40万；只有200头，月销量达到150万.社区团购给企业带来了更多的想象力。他们是怎么做到的？
从“前提、人、货、团”四个部分，统计了13条实践经验，与大家分享。
从人找货到货找人
为什么大家都在做社区团购？
如今，网络流量的成本越来越高。社区团购作为一种基于微信和社会关系的新型电子商务渠道，在企业中广受欢迎。为什么大家都在做社区团购？
1在流量方面，社区团购的推广是基于熟人关系，可以大大降低获取客户的成本；
(2)物流方面，在小区周边收集配送，集中送到现场，由团队负责人完成配送，可以大大降低最后一公里的配送成本；
3与实体店相比，社区团购可以节省高租金/高人工成本；
(4)预售模式大大降低了商品的损耗，以销定产，不囤货、不抑货，提高了库存周转率。
如何判断自己的生意是否适合团购？有经验的商家会考虑以下三个方面：
1. 聚焦特定类目
一旦客户觉得群中的商品不是自己需要的，很快就会选择封杀或者干脆退出群。所以社区团购类一定要满足一般需求，这样客户才能形成长期回购。高频和刚刚需要的品类是最适合的，比如新鲜果蔬、零食、日用品。
比如“华力佳”专营消费率高的花卉；“小阿姨喜购”主要销售水果、洗衣液、零食等日常耗材。
但是，社区团购的类别不会受到限制。基于家庭消费，它也有一定的延伸空间：商家不仅可以销售商品，还可以销售生活服务，如家政服务、旅游票务等。
2. 对自身的实际状况有预判
“诚实果”在上海有35家直营店和19家加盟店，在资源、供应链、粉丝、线下门店等方面都有优势。唯一的缺点就是门店基本都在郊区，辐射范围不够广。
社区团购可以帮助商家以低成本快速拓展业务半径。通常情况下，门店的顾客半径在2 km左右，借助城市配送可以增加到3-5 km。借助社区团购工具，商家可以在5-10 km范围内招募领队，一次性给领队发货。所以对于“老实人果”来说，辐射范围不足的问题是可以解决的，不需要额外设店，承担高昂的租赁费用，使用社区团购。
3. 找到流量的「土壤」
“wemall”选择人群密集的大学宿舍作为“小区”；“小阿姨喜购”大本营在熟人为主的县城；“闪云便利店”位于租房密度高、年轻上班族聚集的社区。
社区团购典型的客户特征是：一群因为聚集在特定区域而具有必要关系的人，喜欢交流，购买决策受他人影响，价格敏感，重视便利性。通常这些人在哪里，就是流动的天然土壤，比如社区，大学校园等。
团长：
社区团购最被看重的 「资产」
作为社区团购最重要的“资产”，集团负责人有以下职责：第一，成立一个集团，运营并完成种子客户的引进。已经有团团长了，可以通过各种促销吸引更多的人加入。第二，推荐产品，与客户互动推广订单。第三，完成商品的配送。
什么样的人适合做商业领袖？如何快速获得团队负责人？如何激励领导？如何防止“资产”的损失？
1. 「选人」有绝招
在社会冷落的背景下，团队负责人要想做大做强，需要有自己的人脉和信任，也要有一定的营销能力和产品选择能力。代表团团长候选人如下：
1全职妈妈和业余兼职工作者谁有时间，这部分人口有很多
社区业主、物业、居委会等有联系的社区的kol，他们更容易获得其他业主的信任，开发客户相对简单；
经验丰富的小区业主，掌握了基本的小区运营方法，起步更快，可以降低前期投入的培训成本。
比如“小阿姨喜购”招团队负责人，不仅要有一定数量的朋友，还要有一定的微信卖货经验，还要评价团队负责人的职业生涯。护士、老师、公务员等身边资源多的同事也是团队负责人的首选。
有场地，如商店、车库、庭院等，可携带库存、取货，可作为临时存放。比如快递站，社区便利店，送水站，小超市都是不错的选择。
2. 「招人」快准狠
线下招聘：盘点社区资源，在人口密度高的地区设立站点；2现场展示产品，讲解团购游戏；吸引居民以礼物和奖励报名，引导其入团或关注微信官方账号，发展为种子领袖。
线上招聘：微信推文使用朋友圈和社区本地自媒体推广
特派团团长介绍：激励特派团团长培养新的特派团团长
“社友wemall”通过班级、社团等微信群发布第一批招聘信息，获得第一批种子头，然后依靠“200元佣金引荐”继续拆分新头。
在成本可控的情况下，还需要从区域、资源、意向等维度对流失的人进行筛选和考察，以摆脱部分打酱油的人。
3. 提高团长粘性，快速形成护城河
建立有效的利益驱动和竞争机制，同时参与日常的集团管理，与团队负责人保持联系，降低掉头风险。
激励机制：为了让团队负责人更好的推销商品，除了基本提成，我们还可以通过激励机制提高团队负责人的积极性。这里的奖励可以是现金奖励、实物礼包奖励、购买折扣、储值金额、职称等。这样竞争也可以在团队负责人的圈子里形成：
“wemall”每周发布一次绩效考核，表现第一的团队可以获得其营业额2%的提成。
团队负责人特权：如果团队负责人可以定期参加品酒、沙龙、参观总部等活动，团队负责人在购买商品时可以享受团队负责人的价格。
淘汰机制：除了激励之外，还可以设立淘汰机制，让表现不佳或价值观不正确的团队负责人及时退休，达不到标准的团队负责人可以更换，适度制造危机感，更有利于卖货。
提高技巧：在团队负责人的引入期，强调兴趣，引入打法，引入产品质量等。此时团队负责人大多处于信息输入和学习阶段。之后可以组织培训，提高销售能力，制定推广节奏，提供推广资料等。并提高团队负责人的技能。培训内容可以包括社区运营、推广技巧、产品知识，甚至日常生活常识培训，帮助团队负责人全方位打造个人ip。
除了在团领导之间分享各种养花方式外，华力佳还会制作社区团购说明，供团领导学习。
规避流失风险：通过微信号对招聘的团队负责人进行一对一维护，这样即使团队负责人“离开”，团队中的客户也不会流失。
卖货之前，
这 3 点你准备好了吗？
1. 选品要投其所好
因为大部分客户都是价格敏感的人，所以在选择产品时价格不要太高。控制商品数量。一般单组购买不超过10件，同一品类不超过3件为佳。我们可以通过分析市场热度、搜索指标、使用投票调查、设计问题和了解客户偏好来选择产品。
2. 按照消费周期开团
虽然高频是最常见的
资料包括产品图片、视频、宣传文案等。通常漂亮清晰的图片，完整的产品细节，场景购物体验，都会大大提升客户的购买体验。
3. 丰富的素材物料支持
怎样在群里卖货？
(1)商家为团领导提供引流支持：通过投放一些建筑广告、组织社区活动、推拉人群等方式快速吸纳团成员。
业主负责人直接通过网上业主群、宝妈群、闲散群、购物群、宠物群等投放广告信息。并通过邻居介绍和日常路边配送吸引路人入团。
店长通过顾客在店内的购买直接引流到微信群。
1. 社群引流
(1)制定一些规则，作为团体成员的共同约定，增强归属感。
寻找积极的客户和高度支持的人，分享他们，激发群体中其他成员的从众心理和攀比心理。
使用社区主动提示：红包、免费品尝福利等。
比如每次团购发布前，都会在群里发红包，让群里沉默的人活跃起来。不要把红包弄的太大，5块钱左右就行，随便拆成10~20个红包给大家抢。
也可以通过输出讲解方法、提供建议、发布买家秀等大家感兴趣的高质量内容，来吸引小组成员的注意力，并长期关注。
创造群体的稀缺性，一是设定进入群体的限制条件，二是定期清理不活跃的成员。当“再也不占便宜”的张力被激起时，与群体的粘性会更高。
4社区功能分为四类：头组、发布产品信息、产品反馈、用户体验；文案组，同步文字、图片、视频宣传资料和宣传演讲；买家展示群，头像分享买家展示资源。
2 .社群管理
固定推广日期：比如推广热销产品，设置优惠日、主题日等。而假日优惠的力度可以更大，从而激发消费者的购买欲望。
2丰富的营销玩法：利用全降价促进客户增加购买量，提高客户单价；给公司负责人开一个网络，给公司负责人带来流量，同时让公司负责人找到归属感，促进销售。
产品预热：在每晚切群前或新品上架前及时预热群内产品，限时上架，并通知提醒群内成员。
3. 群内营销活动
商家可以从产品选择、质量、营销、物流、售后等方面选择每月1-2天进行集中再销售。以便下次更好地服务于负责人和客户。
4. 及时复盘
社区团购作为新零售市场的宠儿，是电子商务和线下零售优势的结合。随着越来越多商家的参与，营销工具只是市场竞争的第一步，后续包括总行的持续维护和发展以及新客户的获取、精细化运营、品类拓展、利润提升、后端仓库配置和售后服务等。
社区团购遭喊话：别只惦记几捆白菜！为啥互联网公司不能卖菜？
社区团购，这不是一个新词。早在2018年，社区团购就开始在各大二三线城市出现，甚至在50天内以超过20亿的巨额资金入市，有过美好的瞬间。
经过两年的发展，今年，尤其是今年年初，由于一些特殊原因，社区团购可以说抢尽了风头。作为今年最大的网点，几乎无数互联网巨头都加入了社区团购的“拉锯战”。
其实这是可以理解的，因为社区团购这块蛋糕真的够大了。到2020年，社区团购的市场规模预计达到720亿，到2022年，市场规模预计达到1000亿。这么巨大的蛋糕，豪门难免会动心。
但就在几个大老板忙着抢市场的时候，他们大呼，而且是关键的一个，让这些互联网巨头不要想着一捆捆白菜的流量，要多承担一些科技创新的责任。
大多数观点认为，互联网巨头现在在社区购买，烧钱补贴。他们从5块钱一斤鸡蛋只卖3块钱，就是为了抢占市场，然后涨价挣钱。
不得不说，也许巨人是这么想的，但这其实是市场运行的规律。比如四年前，滴滴打车通过砸钱补贴抢占市场，一路杀了30多个竞争对手，最终取得智能出行领域的主导地位。现在出租车的平台少了，所以变得更贵了，人们只能老老实实的接受。
包括自行车共享，从之前百家争鸣，拿到票就可以免费骑自行车，现在要一个半小时，甚至缩短到15分钟。
因此，补贴后提价是市场的必然趋势。那么问题来了，为什么不让互联网公司卖菜？
很简单，就是五个字：”民以食为天。”
食物消费，包括蔬菜、新鲜水果、家禽等方面，是人们最基本、最大的消费。如果这部分消费被互联网巨头垄断并完全掌握，会造成什么危害？
第一，会造成供应链混乱，影响国计民生。
生鲜市场的传统流通渠道是买家将分散的农民的蔬菜卖出，然后卖给当地的批发中心。当地的批发中心会把蔬菜运到各个郊区的批发中心，称为一级批发市场；
然后这些菜会被供应到各大超市，或者菜市场的摊贩会去郊区的批发中心买菜，成为零售商，直接面对消费者，这就是二级批发市场。
那么社区团购是怎么做到的呢？相当于简化了配送渠道，直接取消了一、二级批发市场，从当地批发中心取菜。两级批发市场缺失，意味着两级中间商缺失。即使没有补贴，价格自然便宜很多。
也就是说，对消费者来说是好事吗？但其实这只是一时的盈利，长远来看对消费者是有害的。
首先，社区团购的低价对超市来说不是什么好事，对单枪匹马的摊贩和情侣店铺来说是灾难。现在小区买的菜这么便宜，大家都不去菜市场买菜了。这些地摊小贩该怎么办？
一个二线城市的普通菜农，平均客户价格是10-30元。从凌晨买货到晚上收菜，他在市场里呆了一整天，净利率15%，没水也是辛苦钱。
而且中国有3800万个这样的菜市场。如果每个菜市场只有30个菜贩，中国就有一亿多人靠这点血汗钱生活。这些人专业能力有限，不能跳槽。如果他们不会卖菜，还能怎么办？
一个街边小贩下市，这是一个例子，但是一个亿的菜贩下市，这是关系国计民生的大事。毕竟，这些街头小贩是中国经济的毛细血管。如果毛细血管全部堵塞，就业和通货膨胀问题就大了。
第二，短期盈利的消费者将成为寡头垄断市场的受害者
就像很多人担心的那样，如果未来消费者购买食品的渠道完全被互联网巨头垄断，形成寡头垄断市场，那么消费者目前的价格优势将完全消失。
如今，互联网巨头可以为你争一条命，攒钱补贴；明天定价权在他们手里的时候，他们也可以联手提价。不信可以看看外卖市场。现在有的公司拿到了一定的份额，就开始两头抽，消费者和商家都很难。
毕竟外卖的影响有限。就像前面说的自行车合租，一个地方剩下的鸡毛最多就是市政垃圾，还在可控范围内。
但是食品行业不一样。如果价格战持续下去，最终对市场造成生态破坏，那就和我们每个人息息相关了。
也许有一天，我们发现生鲜市场被垄断了，不但没有提供优惠，反而涨价了。那时候如果我们想回实体店买菜，可能会发现我们家门口的菜市场已经关门了。
这就是社区团购被叫嚣批评的根本原因。其实社区团购本身的商业模式没有问题，有问题的是互联网巨头下场的方式和目的。数字化改革的浪潮总是会涌来的，我们能做的，是在顺势而为的基础上避免破坏性作用，保证市场能良性发展。
社区团购怎么做（社区团购怎么从零做起）
这是对社区团购行业的深入分析。如果你想了解社区团购，可以抽空看看这篇文章。
每年带儿子去北京昌平几次，春天摘草莓，夏天摘桃子，秋天摘苹果。每次去果园，生意都很红火，但和业主谈过之后，才知道他们赚钱很难，因为买家会把价格压得很低。如果你想赚更多的钱，你需要在城里卖，但是你害怕城管。我想到最近几年很流行的社区团购，客户获取成本极低，应该对他们有帮助。
所以这种深入的分析，经过详细的数据收集和对团队负责人的访谈，可能会给上游农民、中间渠道经销商(二手经销商)、零售店、想零成本创业的你带来新的思路。
接下来，我们将让您得到以下问题的答案：
1.什么是社区团购？社区团购如何大幅降低获取客户的成本？
2.目前各大社区团购平台怎么玩？
3.京东，天猫，苏宁怎么玩社区团购？
4.为什么社区团购从新鲜开始？
5.除了生鲜，其他行业和品类是否可以通过社区团购的方式大量销售商品？
6.为什么北上广深这两个社区团购相对较少，而新的一二线城市却很受欢迎？
7.作为个人或者小店老板，如何才能成为公司的负责人，能赚多少钱？有风险吗？
8.现在还有机会做社区团购平台吗？
看这篇文章花了你20分钟，但是看完之后，你会发现一个系统的方法，可以大量的销售商品。
第一，社区团购的客户获取成本几乎为0
社区团购是一种以社区为中心，依靠熟人推销商品的购物方式，属于社会电子商务。简单来说就是团购平台提供商品，加入的领导把小区里的邻居拉成一个微信群，群内成员通过一个小程序下单购买。平台会把货送到领导家里或者店里，然后领导通知组员去要货。
这个场景有点眼熟吧？是的，看起来有点像拼多多。
早在2014年，社区团购就出现了。当时游戏很简单。群主直接在群里发消息，群里的人给群主发红包，群主再去水果市场批发。形式很像街边小摊卖水果，从批发市场拉一辆车到小区门口。区别在于这是网络版，店主也是先收钱再下单，不压货。
预售模式成为社区团购的灵魂。
到2016年，越来越多的企业会做社区团购，这是社区团购的第一年。2017年行业高速增长，2018年受到资本青睐。截至目前，已有40多亿资金涌入社区竞赛轨道，包括繁荣优化、社区音乐、松鼠大赛、梅家优翔等30多个平台，以及红杉资本、金沙江创投等知名投资机构。
根据以上数据和对社区团购的分析，我们发现了两个深刻而有趣的问题：
1.社区团购从生鲜开始；
2.长沙是社区团购最早最好的城市。
1.为什么新鲜？
新鲜食品从原产地流入市场，过去依赖传统渠道：原产地-经销商-一级批发市场-二级批发市场-零售商-消费者。中间商赚一点，对消费者来说就贵很多。这与生鲜食品的特殊性有关，毛利率低，保质期短，容易损坏，需要冷藏和冷链运输，合同成本极高。
而生鲜食品是一个出现频率高、重购率高的品类，是一种自然流动的产品。所以对于京东、阿里等传统电商巨头来说，生鲜一直是他们心中的痛，但是他们想做好却一直做不好。
这也提供了足够的oppo
社区团购平台是直接从产地收取，获得商品的成本较低，可以低价吸引消费者。
比如超市生鲜产品毛利率一般只有10%，社区团购平台商品毛利率在18%-25%之间。除了给团队负责人10%的提成，还剩下8%-15%。
此外，社区团购大大降低了电子商务的性能成本，即用户下单后商家向用户交付产品的成本。以前电子商务公司要从农民那里收货，通过冷链或者半冷链的方式送到仓库，然后快递回家。这里需要库存和流动资金。
对于采用预售模式的社区团购，首先不需要囤货按需购买；其次，把货物分发到一个集散地，然后团队负责人负责分发到个人，大大节省了物流成本。一些社区团购平台表示，单个订单从仓库到集团负责人的平均交付成本仅为5美分。先团购再采购，可以减少库存，减少损失。因此，社区团购可以提高生鲜食品的供应效率。
此外，从消费者的角度来看，新鲜食品有两个优点：
1.高频消费，使得用户回购率高；
2.季节性强，营销操作空间多，比如一月卖樱桃，四月卖枇杷，九月卖大闸蟹。这些东西很容易爆款，卖完。
根据鸡蛋解决方案创业，在大多数平台，新鲜食品贡献了70%的销售额。
2.为什么长沙？
2018年社区团购大行其道的时候，在长沙已经司空见惯了。一家水果店是一个平台的负责人，可能下一家是另一个平台。据统计，2018年下半年，长沙有200多家社区团购公司。
这和大多数创业者从一线城市逐渐扩张到二三线城市是不一样的。社区团购走的是“农村包围城市”的道路，类似拼多多。
不在北方一线城市，广州深圳，主要是一线城市的人选择多。在北京，生鲜供应的渠道很多，在超市的便利店，日鲜、盒马生鲜等垂直电商，以及各种外卖、跑腿平台，都很容易在同一天实现。社区团购在一线城市很难突破。这就像中国移动支付的发展一样。正是因为我国银行卡支付相对落后，移动支付才得以快速发展。国外发达国家有信用卡，但是没有移动支付成长的土壤。
到目前为止，很多社区团购平台还没有在一线城市开业。考拉精选创始人表示，今年的重点是二三线城市，不会是一线城市。
长沙红星批发市场是中部地区最大的水果批发市场，交易额全国第三，前两个分别是北京新发地和广州江南。所以，当我们知道它的时候，我们认为它是一个非常新的行业。长沙其实经历了一段混乱时期，开始走资本化之路。
现在在长沙，比较大的社区团购平台有旺旺的偏好。这是湖南当地便利店盛兴芙蓉的一个项目。芙蓉盛兴在全国有13000多家便利店，主要分布在湖南；长沙也有考拉收藏，母公司新高桥有15000多家便利店；公司总部在杭州，首站在长沙。
小区团购从二线城市开始，从生鲜开始。因为生鲜食品是一个毛利率低、损耗高、物流成本高的品类，但同时又是一个高频率、高回购流量的产品，所以迫切需要一种创新的销售渠道模式。社区团购模式，通过社区内熟人的社交方式实现预售、代收和配送，可以减少营运资金，降低配送和仓储成本，在有一定消费能力的二线城市可以达到当天或次日
谁在做社区团购平台？
2018年下半年，行业打得最凶的阶段，平台最多200多个。但现在，只剩下50多家并购。目前主要有便利店社区团购和宝妈社区团购两种模式。
1.便利店社区团购
代表有兴胜优轩(芙蓉盛兴)、树袋熊评选(新高桥)、美艺佳评选(美艺佳)、苏宁苏小团(苏宁)、马冲邻里小组(拼多多)、艺米仙生活(百果园)、代萝卜。阿里巴巴的帖子团购是以菜鸟帖子为线下点，也可以归为这一类。
这种类型的平台，以线下店铺为接机点，在服务上有一定的保障，也有利于平台品牌的持续推广和推广。在一些平台背后，母公司已经有一批线下便利店，前期扩张速度也快。
繁荣优化是盛兴芙蓉的项目。盛兴芙蓉是湖南本地连锁便利店企业。据媒体报道，盛兴芙蓉区有13000家便利店，被认为是当地便利店中的巨头。2014年，他们开始让社区团购项目繁荣起来，成为首选。2018年9月，他们从“中国创业投资女王”徐昕、金沙江创业投资、真格基金手中，获得了数千万美元的a系列投资。
盛兴的首选战略目标是授权商店，所以他们选择店主作为商店的负责人，不接受个人负责人加入。有这么多店铺，盛兴首选在发展公司掌门人方面有天然优势。据媒体报道，2019年1月，盛兴首选gmv达到3.7亿元，比上个月增长120%以上，日均订单数超过100万，引领整个市场。
盛兴首选和芙蓉盛兴不一起使用仓储，而是建立自己的物流系统，包括干线运输。联合创始人周英杰认为，使用第三方物流的成本太高，最终结果可能是死亡。目前3000多人，物流配送占2000多。
另一个平台，考拉精选，也是湖南当地b2b电商公司新高桥孵化的项目。新高桥拥有“考拉便利、快乐福利、新高桥”三大便利店品牌，共有15000多家加盟店，分布在4省16个城市。考拉精选也是以便利店老板为首，便利店都是线下自提点。
考拉精选已经完成两轮融资，总计5000万元。去年7月，收购了长沙的两家本土社区团购公司：《多快多省》和《新邻里》。据媒体报道，考拉精选最近开始在小节目中做广告，试图实现流量。
拥有15000多家门店的美益佳，也在2018年底推出了——家美益佳的社区团购项目，涵盖生鲜、粮油、副食品。
苏小团选择苏宁店的员工作为线下服务站点，相当于为他的便利店提供客流。苏小端嵌入了一个聊天模块，增加了金融服务。佣金存在苏小娟的零钱宝里，年化收益4%左右，相当于买了一只货币基金。
阿里的车站团购于今年1月在无锡、江苏等城市推出。用户可以在手机淘宝上的搜索框中输入“站群购买”，然后选择周围菜鸟站的地址，就会出现可购买商品列表。团购成功后，他们可以带着发货码到菜鸟站提货，第二天就到了。但是在微信群里做团购比较难。对于这些电商巨头来说，做了社区团购是好事，但也可以成为电商的补充功能。
以新鲜著称的永辉超市也在悄悄试探社区团购业务。去年底，永辉超市的社区团购推出了樱桃单品。零售价368元的樱桃团购价是299元。两个人可以组队，一次购买的件数不限。集团完成后，gr的负责人
其中代表人物有梅家优祥(梅菜。com)、邻里一(鲜果一号)、优家铺(jd。com)、你我团购、美食享受会、松鼠拼(美团)等。
这类平台以宝妈为首，当然也有一些是便利店店主，占比很大。没有线下店，模式相对较轻，节省租金和人工成本，城市规模更快，运营成本更低。
享受美好家庭是美菜孵化的一项。美彩。com是b2b新鲜电商独角兽。成立于2014年，美彩。com为全国约100个城市的250万家餐馆提供蔬菜，估计价值近30亿美元。他们有自己的生鲜物流体系，所以在c端做社区团购在物流方面有一定的优势。美佳优香去年8月上线，最近美佳优香获得10亿元融资。据了解，美佳优给集团负责人的佣金是5%-10%。只要有80个微信群，就能成为群首。目前，集团有1万名负责人。
邻里2018年3月上线。董事长肖志龙是原鲜果一号ceo，ceo黄兴华是原鲜果一号的联合创始人，鲜果一号是新的水果零售商。邻里一主要在江浙地区开展业务，一万人左右，宝妈占60%。目前，每月gmv超过1亿元。
京东的“朋友店”主要分布在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市。与南方相比，这些地方社区的团购发展尚不成熟。从品类上来说，优家铺聚集了食品、服装内衣、鞋靴、美容护肤等多个品类，有别于其他以生鲜食品为主的社区团购。它更像是一个缩小的电子商务平台。朋友店里有优惠券和团购，社区团购只占一小部分，商品相对较少。可以说优家铺和主流社区团购平台有很大的区别。
2016年，你、我、你在长沙成立。早在2011年，你我和你的团队就通过qq群进行团购，后来扩展到微信和小程序。你，我，你招小区业主，便利店店主为团队负责人，提成10%。严格管理，培养和淘汰团队负责人。去年11月底，你的月交易额超过了1亿人民币。
你我你直接从产地进货，价格上有一定优势。数据显示，相同生产基地和品牌的草莓比传统生鲜电商和街边店铺便宜10元，单价便宜30%左右。配送方面，你我你自建仓储物流，实施是第二天，所以性价比低。
美食俱乐部成立于2017年12月。创始人是原生活副总裁戴善辉，是以生鲜食品为主，休闲零食、美容护理、家居用品为辅的社交电商平台。据媒体报道，今年1月，美食享受俱乐部已覆盖15个省45个城市近2万个社区，负责人近2万人。
虽然有些是初创企业，但不是草根创业者。团队的背景不可小觑。比如你的董事长兼ceo刘凯，2004-2015年在腾讯工作，担任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监；美食俱乐部ceo戴善辉，生鲜电商原创生活创始团队成员；松鼠品聘的ceo杨军是美团的第四位员工，也是美团的销售主管。
线下店铺社区团购和宝妈社区团购是两种基本模式；目前融资基本上是所有公司背后的大公司支持，或者是大公司直接孵化的项目。想进办公室做社区团购平台，没有背景或背景的基层创业基本不可能。
三、灵魂问：同质化严重，没有壁垒？
目前大部分平台的产品都差不多，生鲜产品占大多数，同质化非常严重。玩也是一样，用低价吸引用户。所有平台都差不多，没有什么特别的优势。这是为什么？我们先来看看用户购物流程图。
从图中可以看出，组长是核心环节，最终用户只与组长相关联，平台主要负责供应和货源支持，所以平台的重点是组长、供应链和货源支持。
基于这个模型，社区团购平台面临着写在遗传密码上的两个bug:
1、管理的负责人；
2.区域限制导致供应链能力不是障碍。
1.留住团队负责人是一个难题
小组长是社区的灵魂，掌握着小组。用户只忠于群头，群头推什么，用户买什么。和在哪个平台买的用户无关，用户也不在乎。这和拼多多和滴滴不一样。他们花钱补贴，终端用户留在平台，社区团购平台花更多的钱补贴，用户留在总部。所以谁能掌握足够多的领导，谁就有流量优势。
每个平台都在争夺团队的头头，也就是各显神通。
新经济100人曾经报道过，某人头平台为了挖一个上海人头，送出了40箱价格高于100元的水果。一开始是一天一个，后来一天两个，后来增加到一天三个。最后对方感动了，说：“别发给我，我来。”。
所以社区团购一直在想办法摆脱组长。比如有的平台把小组掌握在自己手里，组长是平台工作者，组长只是小组成员。通常，组长会发布一条消息。组长不合格，平台再招一个组长。
此外，有线下门店的企业在掌握班组长方面也有优势，如盛世精选、考拉精选、苏小店等。环球捕手的社区音乐，因为环球捕手是微商，在领队的管理上也会有一定的优势。
过去90天4个品牌的微信指数
但是，真的可以通过去找组长来完成吗？毕竟，组里的人是基于对头的信任进来的。毕竟团的团长是这个小区居委会的阿姨。毕竟团的团长经常和他们见面。
2.区域限制
早期有些平台直接从批发市场拿货，货源没有优势。谁能做到最低价，谁就能吸引更多的人购买。然后就近配送，就像北京昌平到北京大兴的收发货一样，做到当天或者第二天到达。如果卡车司机的温度过低或过高，即使在冷链配送中也会影响新鲜食品的质量。
所以社区团购对供应链有要求，但对生鲜食品的要求没有传统电商高。
以京东和淘宝为例。京东建立了自己的物流，货物从京东的仓库交付。从下单到拿到货的时间更短，体验也不错。当然，有些人会愿意用京东。而且成熟的物流系统还可以减少储运过程中的损耗，降低成本，以同样的价格获得更高的利润。
而这些已经获得融资的垂直社区团购平台，在供应链中积累多年，可以直接使用。即使他们建立了新的供应链系统，也有成熟的团队在运作，可以快速建立。
这意味着供应链和货源的优势只能屏蔽基层创业者，而且有大量的公司从事电商、物流、零售和供应商，所以这些优势根本无法构成平台的壁垒。唯一剩下的就是速度。谁跑得快，谁得到下一轮融资，谁就有能力扩大更多用户，建立后端供应链。想进的人发现自己无利可图，自然会退出。
社区团购可能真的只是一种传统的电子商务，或者说是社交电子商务的一种辅助零售渠道。供应链可以覆盖全国，京东和天猫都可以做，区域平台也可以依托本地供应链的优势来做。从这个行业中脱颖而出成为互联网巨头似乎很难。
4.普通人当队长能挣多少钱？
目前主要领导是宝妈，便利店老板，水果店老板，快递站长，微商代理，其中最多的是便利店老板。他们有吸引顾客的优势。每当有人来店里，都可以推荐他们扫码加入群，用低价团购产品吸引他们加入。很多社区便利店也是快递点，拿快递的人因为有网购的习惯，相对容易推广。
平台也会帮组长拉群。比如在集团成立前三天，平台提供低价商品，吸引用户。平台还会给团队负责人提供素材，配合他在社区做品鉴引流。
他们能挣多少钱？我们采访了一些领导，得到了一些真实的数据。
重庆一家便利店的老板夏美去年秋天加入美佳优香成为该店的负责人，现在这个团队有260人。她每天都会在群里发布一条群里的消息，很多群里的成员都在回复消息，还有人问：枇杷橙怎么这么快就消失了？对推什么产品平台没有要求，她一般会选择比较便宜的。
我在夏美集团做过统计，女性占绝大多数。夏美说，“主要的群体购买者是三四十岁的人。”。
夏美每个月可以从社区团购中赚到2000多元。
重庆的另一位大哥开了一家便利店，加入了盛兴芙蓉。他也成了盛兴的首选首脑。他有一个150人的小组，每天收入50元左右，一个月也就1500元左右。大哥还告诉我们，他们可以在后台看到一个排名榜，做的好的地方领导每天赚400多元，一个月1.2万。
社区团购小镇长沙也是如此。天心区一家便利店的店主加入了盛兴首选。这家便利店位于人流量大的小区附近，也有快递。人多的时候，每天有500人来领快递。她成为队长才两个月。团里200多人，她月收入大概一两千。团购者以家庭主妇为主，一些年纪大的不会操作，就发红包
在盛兴首选招聘负责人的信息展示中，一些负责人每天的收入超过500英镑。可以看出这是最好的头型，一个月差不多一万五。
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往北走，丹东的情况不太好。有一个你们小区的负责人，在丹东开了一个100多平的小超市。她告诉我们，水果一般卖得慢，因为可以在楼下买到。山竹等热带水果，会比线下卖的更便宜。过年的时候卖的比较好，一天100多块钱，但是现在销量比较差。店家说：“他们(平台)最近已经不发货了。”。
我们通过应聘团队负责人从某平台工作人员那里了解到，在北京，有一个100人的团队，月收入2000左右；300人一组一个月能赚一万多。
据媒体报道，社区音乐领袖平均月收入约5500元。
所以总体来说，各平台负责人的收入差不多。团内200多人，团长月收入可达2000以上；集团500人，集团负责人月收入可达1万。基本上，当群体人数增加时，收入呈指数级增长。根据我们的分析，这背后的原因是羊群效应。越受欢迎的群体抢购，越能带动正在看的人加入。这和在小区门口拉一车水果是一个道理，会吸引更多的人来买。这是普通团队领导的收入水平，也有一些能力很强的人。一个人可以达到三四个500人，月入七八万还得雇两个员工。他们属于一把手，只占5%-10%。
五个，两个例外
1.当领导还来得及吗？
如果你是个人，作为团队负责人可以赚一点钱。首先要保证有闲暇时间。物流可以随时发货，客户可以随时取货。必须有一个人盯着它。想要更多的钱，更少的东西，几乎是不可能的。在二三线城市，如果做的好，一个月可能拿一万多，但是会很辛苦。如果想做一个月七八万，甚至十几万的人头，会很辛苦，也会考验一个人的操作能力。有这个能力的人也可以考虑机会成本，有更适合你的创业机会。
如果你是便利店老板或者快递站点，可以试试。第一，推广起来很方便。你不用到处跑。来店里的人可以推荐加入群。通常，当你有空的时候，可以在团队中分发促销产品。没有强制要求。像夏美这样的店主每天有空的时候都会推几样东西，不会觉得累。它们将是每个月的补充收入。
2.社区团购模式还能卖谁什么产品？
如果你自己区域有几家店，可以利用这个趋势做一个小程序来试试，把来店里的顾客都拉到群里，每天在群里做团购推广，刷存在感，在店里放新产品或者提前在群里卖。是很好的引流方式，在不增加太多成本的基础上尝试一下。网上也有小程序服务的提供商，可以直接用他们的系统搭建，几千块钱就可以搞定，不用单独招技术人员。
如果你是供应商，你可以卖你手里的货。例如，一个果园主家里有几十吨水果。建议你多平台配送商品。他们有现成的用户渠道，运营效率高，销售能力比自己搭建一个平台强。
对于蛋解创业等其他类别，听者提问：白酒零售如何借鉴这种模式？
这个问题很难回答，因为白酒、传统零售渠道、传统电商渠道都不能完全满足消费者的需求，所以社区团购、微商的社交电商模式并没有想象中那么有效，但是能不能培训几个kol帮你推广一下，尤其是节假日的时候，说不定还能再做一次呢？
因此，社区团购是社会化电子商务的一种渠道，对低毛利、高频率、高回购、高性能成本的产品进行有效推广。如果你的产品也是这种类型，可以考虑社区团购。如果没有，其他的社交电子商务方式
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