社区团购小程序怎么做

前段时间写了一篇关于社区团购的文章。起点没变。社区团购没有错，但不应该像今天这样。想直接看案例的在文章最后一个标题。

互联网带来的变化不止这一次(1)

1998年我第一次接触互联网的时候，五彩缤纷的颜色是满满的网页，和20多年后的今天肯定不一样。我不记得这20年互联网带来了多少变化，但不只是这一次。

第一次去网吧(不是电脑游戏吧)是在2000年。当时我没有手机，用的是大家都没有的bb机。我刚在宿舍装了一个可以打201的固定电话。不过网吧的qq可以把我和高中同学联系起来，不到十分钟就能约到一桌同学在哪里吃饭。

到目前为止，qq和微信的用户数量已经超过了固定电话和手机的数量，但是固定电话还超过一分钟吗？在越来越大的地区，本地电话可以在不拨区号的情况下长途转接。短信是不是和二十年前一样，一直没有降价？

就像移动普及之初，固定电话的变化跟不上，最终街上的公用电话亭要么消失，要么被损坏，无法使用。如果当时电信做了一些改变呢？

手机短信不降价，一旦《超级女声》短信投票就能让他们赚个几十亿，根本不用往湖南卫视投放广告。但是我们今天投票的时候是不是更多的用微信和微博，还有几个会短信投票？

以前网吧烟雾弥漫，也有蓝速网吧事件。现在的网吧怎么样？是不是配置比大多数人家高，网速也快？

所以，一切都要在一段时间内改变。刚出现的时候，冲击传统的时候真的让很多人无法理解，但是十几年后呢？

互联网带来的变化不仅限于这个时代

第一次在淘宝购物是在2005年底。一家店卖羊毛大衣600元，淘宝只卖300元。它还告诉我原厂漏了什么balabala，脖子上没有标志，但今天我们都知道是假的。

淘宝一开始是低价山寨的，就像当初的拼多多一样，但是这么多年过去了，到底是什么样子？配正版天猫，有618，双十一，双十二等等。

确实很多实体店都关门了，但这是电子商务造成的吗？代理商价格高，可以直接从阿里巴巴的货源拿到货，所以不是拿到货的成本。做过生意的都知道为什么一盒牛奶要10块钱，包装后变成20，送超市后变成30。超市要算综合成本。算上人工，房租，水电物业，会卖40盒，但我总要赚点钱，就卖42盒。但是电商只能卖35，因为你看不出哪里的成本比我差？

天猫超市成立多少年了，最早的一号店成立多少年了，为什么超市和小卖部都适当的活着，而社区团购出来市场就死了，买新鲜的就死了。只是很多人没有看清这条路，不知道该怎么走下去，但有些人会找到路(后面会讲到)

互联网带来的变化不仅限于这个时代

水滴出现之前我们看到了什么？出租车弯路，计价器，拒绝携带。而滴滴出现后会怎样？

当初有很多矛盾，堵车，打架，但是经过几年的发展，他们的生活方式变了吗，出租车变好了吗，网车也纠结于负面新闻了吗？因为它的本质没有变，就是乘客乘车，司机开车。

不得不承认，我们出门的习惯真的变了，我们会带着手机打车。不知道大家都是怎么打的。我一般用某个地图软件叫出租车。有十多种可供选择，看价格高低。当然要先选便宜的，但是你会发现补贴没了之后也不会便宜多少，或者和出租车差不多。是选择等还是直接打车？

我从学校租了一辆车去演出场地运输演出的道具，600，货女出现之前。货郎出现后发生了什么？去45，回来45，就90。

在自行车共享出现之前，司机问的比出租车还多吗？出现后？

因此，社区团购不是老虎，而是改变的机会

社区团购出现已经两年多了。为什么现在很热？正是因为大量互联网公司开始挤进来，补贴开始发放。这是任何变革前期都会出现的矛盾，但经过一段时间的发展，永远不会是今天这样。

社区团购平台赚钱了吗？应该没有，毕竟现在还处于烧钱抢占市场的阶段。

上校赚钱了吗？应该是赚的，组长可以抽10%。团队负责人一天拿2000货，就有200的净利润。但事实是不赚的,因为团队的负责人要清理货物，理货，售后卖货，发广告，组织团购，拉新的等等。都是人工成本。本来开个小卖部是团队负责人的成本。今天小卖部生意不多。

然而，并不是所有的集团负责人都没有赚钱。菜鸟站的台长有的应该赚钱了，有的应该没有店铺也赚钱了，有的和社区团购项目业务不一样也应该赚钱了。但毕竟，他们通常在还是少数.

不确定是谁赚的钱，货源供应商，因为目前网上的消息说平台议价能力强，会降价。但是一个企业肯定有损失和收益，剩下的只是消费者，所以消费者是赚了的.

这和当初所有互联网一样。滴滴一开始打的，同事打的24公里。三次之后，同一辆车一分钱也没花就到家了。自行车共享开始免费骑行，连天猫超市都在北京等城市，周一到周五每天都有不同的折扣。最可恨的是，今天qq和微信还是不需要钱发消息。但是当你步入正轨后会发生什么呢？

平台没有补贴的时候，就不是机会

其实回顾这么多互联网公司的运势，你会发现补贴期是机会出现的时候。买一年10万的车，赚10万的价格和一辆车，然后回去继续找工作，一个月2万多吗？

但是补贴期过了，就没有这种待遇了。现在降的量一个月6000左右，也就是挣钱养家的水平。短时间内暴富只是梦想。

因此，如何在平台抢占市场的同时找到机会是关键。在最初的繁荣之后，也要找到未来的发展方向，这样才能坚持走下去，而不是走很多打点滴的人左右为难的老路。

如何在最初的繁荣之后步入正轨

其实在很多人还在抱怨社区团购的时候，我的两个朋友已经开始赚大钱了。他们是怎么做到的？一起听我说。

案例一：一个菜场肉贩

首先是找出原业务和现业务的异同。不知道大家是不是都去市场买菜。从熟人那买是习惯，除非你觉得他有麻烦，你可以改。

所以两种业务的区别在于，食品市场的用户忠诚度远高于平台用户。现在网上买菜比较便宜(央视报道采访内容)，所以这就是区别。

第二个区别是社区团购看图片，强调价格，但菜市场的优势是看实物，价格敏感度低。

第三个区别是，菜市场要去逛，社区团购要送到社区门口。我有一个在菜市场打不死的弟弟。他进去的时候会闻到味道，当场吐出来。

共同点就是猪肉需求的部位不同。

所以我朋友做了几件事。

(1)加好友，建群，成立社区群买猪肉。

(2)夫妻有分工。本来夫妻两个都在摊上，因为买菜的时间点比较集中。现在的休闲时间都用来在团里点菜，先加工肉，现场视频选肉送肉。摊点买菜的人少，也没那么忙，就因为老板娘能全职做这个。

这两件事，即留住原来的老客户，现场看肉的挑选，切丝切丝切排骨，都安排得很妥当，同时送到门口，善用自己的闲置资源和时间，充分融合两方面的优势。唯一比不上网上的是价格，但人们对价格并不敏感。比如下面的头条网友图，一个是26元的社区团购。

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只用了一个半月。以前每天半只猪，下午就卖完了。现在是整猪，基本中午就结束了。

ps：这是我2005年教的一个学生的家长，方法是我教的。o(_)o~

案例2：一个菜贩子

此人在社区团购之前，应该是15年左右。那个朋友做了个牌子，然后拿了个10升左右的塑料盒，每周送蔬菜上门，包装有机蔬菜，然后加微信推广。

菜品每周都有变化，但基本都是季节性的。有时候还有咸菜和一小碗猪油或者剁椒。

菜有点贵，具体价格就不告诉你了。毕竟送食物的运输成本比较高。但他本人是高端客户，不在乎钱，想吃得健康。

朋友圈经常发他的蔬菜基地，偶尔出去找一些好的水果，干货等视频。我问他，留言要求很多货，他会和下一批货一起送到门口。

一开始是他自己送的，现在雇了三个司机，每天三辆面包车跑路。

当然，这种情况下有人会说没什么好学的，但我看到了另一个亮点：

(1)懒经济：你今天给家里送饭，给家里送饭赚的都是懒钱。对于曾经坐在菜市场，来到你家的客户来说，这是一个可移动的头脑，也会提高用户的忠诚度。毕竟一个菜市场有十个和你卖一样的，上门是一对一的。

选择难度：其实买菜的时候脑子里并没有菜谱。当你购买它们并打开冰箱时，你会知道该怎么做。打包分发一些蔬菜，帮助他们避免选择。

(3)拓展延伸营销，卖菜不仅仅是卖菜，更是多元化。当客户群足够大的时候，打一百次应该很难，打十次应该很容易。

一定要建立一个小组

这是我给你的一个建议。好处很多。可以单独开始一个话题。如果有朋友想讨论，可以留言。

社区团购小程序怎么做

扩展阅读

如何做团购推广（团购推广的几大方法）

成为社区团购负责人的重要任务之一就是邀请新用户加入社区。有什么好的方法可以帮助团购负责人？下面的蜂饭网整理了三种常见的拉人下线的方式。

1、地推

最直接的方式是安排工作人员或小区负责人以小区为节点下推线路，在小区主出入口或几个小区的一般移动线点做品尝亭，或者打折实用品的促销活动，要求扫码入群享受活动价格。类似于一些零食，饼干，水果，卫生纸，小袋大米，面粉，粮油等。

2、小广告推广

与小区物业关系好，加入业主群体；还有一些方便的店主可以在日常联系的客户中发展群成员，并添加好友引导他们加入群。人总是有利可图的。只要活动质量保证良好，也能在没有感情基础的情况下激活用户，成功发展成群主和好友。

广告语言参考：邻居好，我是x楼的邻居，我是蜂饭的组长。现在，我给你提供工厂直接供应的货源和日用品。价格很实惠，第二天发货物流快。建群的目的是让大家分享利益和方便，让世界上没有陌生的邻居。(附上活动链接，方便用户过滤产品)。

3、上门陌生拜访

以居民楼为单位，选择周末集中在家参观的时间段，提前获取或打印广告单放在业主门口，也会有一定的效果。

以上是蜂饭组织的团购领导线下推广方式。线下推广离不开海报推广。蜂饭为领导提供专业的海报设计，解决了领导不能设计海报的问题。蜂米网采购的精选产品是经过层层筛选的本地优质供应商的第一手货源，质量好，价格优惠，这也是蜂米网平台的优势之一。

社区团购怎么做（做社区团购的大忌）

4个社区，平均月销售额20万；7天招聘750人，第一个月营业额40万；只有200头，月销量达到150万.社区团购给企业带来了更多的想象力。他们是怎么做到的？

从“前提、人、货、团”四个部分，统计了13条实践经验，与大家分享。

从人找货到货找人

为什么大家都在做社区团购？

如今，网络流量的成本越来越高。社区团购作为一种基于微信和社会关系的新型电子商务渠道，在企业中广受欢迎。为什么大家都在做社区团购？

1在流量方面，社区团购的推广是基于熟人关系，可以大大降低获取客户的成本；

(2)物流方面，在小区周边收集配送，集中送到现场，由团队负责人完成配送，可以大大降低最后一公里的配送成本；

3与实体店相比，社区团购可以节省高租金/高人工成本；

(4)预售模式大大降低了商品的损耗，以销定产，不囤货、不抑货，提高了库存周转率。

如何判断自己的生意是否适合团购？有经验的商家会考虑以下三个方面：

1. 聚焦特定类目

一旦客户觉得群中的商品不是自己需要的，很快就会选择封杀或者干脆退出群。所以社区团购类一定要满足一般需求，这样客户才能形成长期回购。高频和刚刚需要的品类是最适合的，比如新鲜果蔬、零食、日用品。

比如“华力佳”专营消费率高的花卉；“小阿姨喜购”主要销售水果、洗衣液、零食等日常耗材。

但是，社区团购的类别不会受到限制。基于家庭消费，它也有一定的延伸空间：商家不仅可以销售商品，还可以销售生活服务，如家政服务、旅游票务等。

2. 对自身的实际状况有预判

“诚实果”在上海有35家直营店和19家加盟店，在资源、供应链、粉丝、线下门店等方面都有优势。唯一的缺点就是门店基本都在郊区，辐射范围不够广。

社区团购可以帮助商家以低成本快速拓展业务半径。通常情况下，门店的顾客半径在2 km左右，借助城市配送可以增加到3-5 km。借助社区团购工具，商家可以在5-10 km范围内招募领队，一次性给领队发货。所以对于“老实人果”来说，辐射范围不足的问题是可以解决的，不需要额外设店，承担高昂的租赁费用，使用社区团购。

3. 找到流量的「土壤」

“wemall”选择人群密集的大学宿舍作为“小区”；“小阿姨喜购”大本营在熟人为主的县城；“闪云便利店”位于租房密度高、年轻上班族聚集的社区。

社区团购典型的客户特征是：一群因为聚集在特定区域而具有必要关系的人，喜欢交流，购买决策受他人影响，价格敏感，重视便利性。通常这些人在哪里，就是流动的天然土壤，比如社区，大学校园等。

团长：

社区团购最被看重的「资产」

作为社区团购最重要的“资产”，集团负责人有以下职责：第一，成立一个集团，运营并完成种子客户的引进。已经有团团长了，可以通过各种促销吸引更多的人加入。第二，推荐产品，与客户互动推广订单。第三，完成商品的配送。

什么样的人适合做商业领袖？如何快速获得团队负责人？如何激励领导？如何防止“资产”的损失？

1. 「选人」有绝招

在社会冷落的背景下，团队负责人要想做大做强，需要有自己的人脉和信任，也要有一定的营销能力和产品选择能力。代表团团长候选人如下：

1全职妈妈和业余兼职工作者谁有时间，这部分人口有很多

社区业主、物业、居委会等有联系的社区的kol，他们更容易获得其他业主的信任，开发客户相对简单；

经验丰富的小区业主，掌握了基本的小区运营方法，起步更快，可以降低前期投入的培训成本。

比如“小阿姨喜购”招团队负责人，不仅要有一定数量的朋友，还要有一定的微信卖货经验，还要评价团队负责人的职业生涯。护士、老师、公务员等身边资源多的同事也是团队负责人的首选。

有场地，如商店、车库、庭院等，可携带库存、取货，可作为临时存放。比如快递站，社区便利店，送水站，小超市都是不错的选择。

2. 「招人」快准狠

线下招聘：盘点社区资源，在人口密度高的地区设立站点；2现场展示产品，讲解团购游戏；吸引居民以礼物和奖励报名，引导其入团或关注微信官方账号，发展为种子领袖。

线上招聘：微信推文使用朋友圈和社区本地自媒体推广

特派团团长介绍：激励特派团团长培养新的特派团团长

“社友wemall”通过班级、社团等微信群发布第一批招聘信息，获得第一批种子头，然后依靠“200元佣金引荐”继续拆分新头。

在成本可控的情况下，还需要从区域、资源、意向等维度对流失的人进行筛选和考察，以摆脱部分打酱油的人。

3. 提高团长粘性，快速形成护城河

建立有效的利益驱动和竞争机制，同时参与日常的集团管理，与团队负责人保持联系，降低掉头风险。

激励机制：为了让团队负责人更好的推销商品，除了基本提成，我们还可以通过激励机制提高团队负责人的积极性。这里的奖励可以是现金奖励、实物礼包奖励、购买折扣、储值金额、职称等。这样竞争也可以在团队负责人的圈子里形成：

“wemall”每周发布一次绩效考核，表现第一的团队可以获得其营业额2%的提成。

团队负责人特权：如果团队负责人可以定期参加品酒、沙龙、参观总部等活动，团队负责人在购买商品时可以享受团队负责人的价格。

淘汰机制：除了激励之外，还可以设立淘汰机制，让表现不佳或价值观不正确的团队负责人及时退休，达不到标准的团队负责人可以更换，适度制造危机感，更有利于卖货。

提高技巧：在团队负责人的引入期，强调兴趣，引入打法，引入产品质量等。此时团队负责人大多处于信息输入和学习阶段。之后可以组织培训，提高销售能力，制定推广节奏，提供推广资料等。并提高团队负责人的技能。培训内容可以包括社区运营、推广技巧、产品知识，甚至日常生活常识培训，帮助团队负责人全方位打造个人ip。

除了在团领导之间分享各种养花方式外，华力佳还会制作社区团购说明，供团领导学习。

规避流失风险：通过微信号对招聘的团队负责人进行一对一维护，这样即使团队负责人“离开”，团队中的客户也不会流失。

卖货之前，

这 3 点你准备好了吗？

1. 选品要投其所好

因为大部分客户都是价格敏感的人，所以在选择产品时价格不要太高。控制商品数量。一般单组购买不超过10件，同一品类不超过3件为佳。我们可以通过分析市场热度、搜索指标、使用投票调查、设计问题和了解客户偏好来选择产品。

2. 按照消费周期开团

虽然高频是最常见的

资料包括产品图片、视频、宣传文案等。通常漂亮清晰的图片，完整的产品细节，场景购物体验，都会大大提升客户的购买体验。

3. 丰富的素材物料支持

怎样在群里卖货？

(1)商家为团领导提供引流支持：通过投放一些建筑广告、组织社区活动、推拉人群等方式快速吸纳团成员。

业主负责人直接通过网上业主群、宝妈群、闲散群、购物群、宠物群等投放广告信息。并通过邻居介绍和日常路边配送吸引路人入团。

店长通过顾客在店内的购买直接引流到微信群。

1. 社群引流

(1)制定一些规则，作为团体成员的共同约定，增强归属感。

寻找积极的客户和高度支持的人，分享他们，激发群体中其他成员的从众心理和攀比心理。

使用社区主动提示：红包、免费品尝福利等。

比如每次团购发布前，都会在群里发红包，让群里沉默的人活跃起来。不要把红包弄的太大，5块钱左右就行，随便拆成10~20个红包给大家抢。

也可以通过输出讲解方法、提供建议、发布买家秀等大家感兴趣的高质量内容，来吸引小组成员的注意力，并长期关注。

创造群体的稀缺性，一是设定进入群体的限制条件，二是定期清理不活跃的成员。当“再也不占便宜”的张力被激起时，与群体的粘性会更高。

4社区功能分为四类：头组、发布产品信息、产品反馈、用户体验；文案组，同步文字、图片、视频宣传资料和宣传演讲；买家展示群，头像分享买家展示资源。

2 .社群管理

固定推广日期：比如推广热销产品，设置优惠日、主题日等。而假日优惠的力度可以更大，从而激发消费者的购买欲望。

2丰富的营销玩法：利用全降价促进客户增加购买量，提高客户单价；给公司负责人开一个网络，给公司负责人带来流量，同时让公司负责人找到归属感，促进销售。

产品预热：在每晚切群前或新品上架前及时预热群内产品，限时上架，并通知提醒群内成员。

3. 群内营销活动

商家可以从产品选择、质量、营销、物流、售后等方面选择每月1-2天进行集中再销售。以便下次更好地服务于负责人和客户。

4. 及时复盘

社区团购作为新零售市场的宠儿，是电子商务和线下零售优势的结合。随着越来越多商家的参与，营销工具只是市场竞争的第一步，后续包括总行的持续维护和发展以及新客户的获取、精细化运营、品类拓展、利润提升、后端仓库配置和售后服务等。

社区团购平台排名（十大社区团购平台）

自2018年以来，社区团购已经发展了近两年。这期间涌现了大量的社区团购平台，其中一些获得了数千万的融资。今天，小编hishop社区云商店将推出十大社区团购平台排名。如果商家想搭建一个社区团购平台，也可以了解一下hishop社区云商店。

一、兴盛优选

盛兴优化是一家领先的社区团购平台，采用“网上预售店、自养”的方式，为社区家庭消费者解决以新鲜水果为核心的商品需求。目前，盛兴优化已经成功开发了盛兴优化的商业模式和物流配送模式，未来将有很大的发展空间。通过hishop社区云商店，可以帮助商家搭建类似繁荣优化的社区团购平台。

二、你我您

你我你主要以社区为入口，瞄准家庭消费场景，为居民提供优质产品。经过两年的发展，现在已经有了足够的产品丰富度和供应链深度来支撑未来的城市扩张计划。hishop社区云商店可以帮助商家快速开发社区团购市场。

三、十荟团

石慧集团是一家美食社区电商服务平台，主要为用户提供果蔬、生鲜和家居用品，力求下沉市场，开拓二三线城市。目前，由10名成员组成的代表团已经覆盖了中国3000多个社区，涉及华北4个城市和华东6个城市。hishop社区云商店可以支持社区团购的多城市发展，让你的社区团购业务更大。

四、食享会

世象会是一个以c2b社区为中心的电子商务平台，是第一个倡导“社区社区”概念的平台。平台主要通过社区妈妈采购和配送质量更高、价格更低的商品。目前已落户50多个城市，月销售额超过1亿元。hishop社区云商店为团体负责人提供了高效的管理工具，使团体负责人有更多的时间来运营和管理社区。

五、小区乐

社区音乐以民族社区为服务对象，形成本地大规模采购和集中管理，其新鲜水果和熟食全部来自葛佳优质供应链或批发商。在长沙试运行期间，两个月内从零用户成长为拥有300多名社区领袖、8万多用户的社区电商平台。通过hishop社区云商店，可以帮助商家搭建类似社区音乐的社区电商平台。

六、考拉精选

考拉选择是“新高桥”孵化的社区团购项目。平台上的品类主要是生鲜产品，包括新鲜感和标准品。在其模式下，方便店长担任团队负责人，用户在平台上在线下单，在便利店在线提货。通过hishop社区云商店，商家可以搭建类似考拉选择盈利模式的社区团购平台。

七、邻邻壹

邻里一号于2018年3月正式上线，聚焦家庭用户24小时生活场景。产品主要包括时令水果、生活家居、食材三餐、坚果零食等。目前，邻里一的业务已经覆盖了30多个城市。hishop社区云商店具有丰富的商品管理功能，可以满足商家进行更多品类社区团购的需求。

八、每日一淘

《陶艺日报》是《游仙日报》旗下的平台。基于供应链选择、社区平台运营和技术研发能力等优势，打造了一款新型美食社交电商app。从新鲜电商的角度来看是一种共享经济的模式，其份额已经超过淘宝京东。通过hishop社区云商店，可以帮助商家搭建类似“一日一淘”的社区电商平台。

九、谊品生鲜

友谊产品的保鲜模式是把菜市场搬到小区里，让小区里的消费者不走更远就能买到新鲜、丰富、便宜的生鲜产品。友谊保鲜模式的具体体现

矮萝卜以高频鲜食为分界点，把流量引到线上，再转化成其他品类的购买。不自建供应链，直接与一流城市等渠道合作，以销定产。聋萝卜现在处于破产重组阶段。

以上是十大社区团购平台的大致介绍。hishop社区云商店可以帮助企业建立一个更加个性化的社区团购平台，使企业能够更好地发展社区团购。