时间：2023-08-21 12:54:04 浏览：66
很多108会员可能都知道，我们去年11月份成功抄了一笔钱，导致了全店销量的增长。
我也整理了一套职业玩法课程—— 《款词图价》，但是连续抄钱都没成功。
最近一直在反思自己。为什么，我的方法有什么bug吗？
首先，可能受客观因素影响。
我店主要产品是苹果手机壳。我在这次爆款中得到的关键词是“iphone12手机壳”这个大词的流动。
其他产品都是基于搜索分手的原则。如果一个关键词下一家店最多两个宝宝，很难获得“iphone12手机壳”的大流量。
但是，如果我用这个思路去复制外壳，做不到，可以归结为一个规则问题。
抄袭其他类别“耳机保护套”的商品，不会受到分手原则的限制，那为什么还没做？
所以，最有可能的原因不是客观规律，而是主观心态。
当时我的天猫店因为某种原因关闭了一个月。重新开张的时候，店里没有什么车水马龙。
基于当时的情况，我们决定集中所有的人力、物力和财力，先推出一款产品。
抱着“哀兵”的态度，我自己在深圳电商公司待了半个月，和大家一起开始了这笔钱。
然而，当一笔贷款被筹集时，我们重复我们的经验，想用同样的模式找到另一个环节，整个情况发生了变化。
因为一个是挂钩的，大家都忙于客服、发货、供应链等日常琐事，很难找到最初的心态和状态。
也就是说，如果你的抄钱策略再成功，你找到的钱就更好了。如果只是抄下来上架，可能没什么用。
即使抄了钱，也要投入足够的精力。
例如：
当时我们抄袭了《小怪兽手机壳》。其实链接的原版很快就到了现在的水平。我相信在这个时间点上，只要是商业顾问，都是会被看到的。
但是最后我第一次付钱，整个网络加上我们只有三家店。为什么？
相信90%的商家可能看到过这一段，50%的商家可能尝试过跟进这一段。
但是在后续的过程中，我们发现找不到货源，而且是别人独家版权。这个小困难让99.9%的商家放弃了，只剩下我们三个。
我不知道另外两个怎么想，但我知道，我们之所以没有放弃，只是因为我们真的没有退路。
所以前段时间基于这种情况，我给公司整体运营画了两条线。
一条线就是正规操作的线，每天要重复的工作线，比如每天增加多少新机型，拍多少照片，爆款的保养。
另一条更重要的线是关注爆款模型。全公司或者几个小团队，以半个月为周期，每半个月选一款，定一个半个月的搜索流量增长目标，至少同型号，做到前三。
然后给岗位分配任务，添加到每个岗位的绩效考核中，每半个月进行一次考核。
例如，我自己公司的“爆款小队”，目标分解：
几天前，我在整理数据,分析了20款附加购买率高于12%的车型，以及他们自己附加购买率列表中的前十款车型。
前几天，在开选品会,大家决定推一个主力和n个值得上架的钱，定一个半月目标和一个月销售目标，同时解决货源问题。
前几天，完成产品升级任务，升级包装、配件和用户开箱体验。
前几天，完成了产品上架的工作，解决了基本的评价买家秀。
前几天收集了多少个搜索链接高的主图模版，用自己的模型模仿拍摄场景和角度拍了多少张照片。
前几天，找到引流词,启动直通车，准备测绘如何前往养好权重,
前几天全公司参加拍照，定了点击率目标。如果没有达到目标，整个公司都去了拍图测图。
前几天达到点击率目标后，启动了新品加速功能，让产品开始快速跳入曝光池，14天后一天搜索一万流量。
这里面可能有几个问题：
1.为什么是半个月一个周期？
因为我们在统计行业爆款式增长的时候，发现绝大多数手机壳从上架到爆款一般都有14天的周期。
14天钱一旦长起来，就只有后期维护了，很少有连续频繁的操作。
因此，得出两个结论：
一个是爆款的秘密在流量上升的14天。
另一个是只需要14天就能找到合适的钱，改变一家店的命运。
2.最后是不是一定要做成爆款？
不一定。
如果你的店铺水平低，团队弱，设定过高的爆款目标可能会让大家觉得不现实。
操作中最忌讳的就是碰雨露。每件产品每天都要接受检查。
这种方法和思路主要是培养团队的专注能力，所以如果团队目前比较弱的话，与其完全没有目标，不如定一个月300的销售目标。
好了，贾珍今天的五分钟就讲到这里。
前几天刷tik tok，听到一个内容说，要想成长十倍，必须要产品创新。
但如果你想要确定性，那么目标应该是30%，50%的增长，最多100%。
想要达到十倍成长的目标，肯定需要耐得住寂寞的人。老板和合伙人可以，普通员工不太可能。
在某些事情上更容易取得阶段性的小胜利，这样的小胜利可以提高团队的士气，让团队继续前进。
而我们做电商运营的时候，定了一条以爆款为主的线，选择或者炒钱，定了一个月销售增长目标，就是这么小的决心。
当然最后还是要捍卫自己的三观。虽然抄钱不违法，但是违反商业道德。
虽然我们知道小公司最大的道德是养活自己和团队，活下去，但即便如此，在抄钱的过程中，我们必须感恩，明白一件事：“贤者不为胃。”
抄钱的过程就像孩子吃奶，目的不是为了杀别人，而是为了活下去。
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