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为什么“抄款”

时间:2023-08-21 12:54:04 浏览:66

很多108会员可能都知道,我们去年11月份成功抄了一笔钱,导致了全店销量的增长。

我也整理了一套职业玩法课程—— 《款词图价》,但是连续抄钱都没成功。

最近一直在反思自己。为什么,我的方法有什么bug吗?

首先,可能受客观因素影响。

我店主要产品是苹果手机壳。我在这次爆款中得到的关键词是“iphone12手机壳”这个大词的流动。

其他产品都是基于搜索分手的原则。如果一个关键词下一家店最多两个宝宝,很难获得“iphone12手机壳”的大流量。

但是,如果我用这个思路去复制外壳,做不到,可以归结为一个规则问题。

抄袭其他类别“耳机保护套”的商品,不会受到分手原则的限制,那为什么还没做?

所以,最有可能的原因不是客观规律,而是主观心态。

当时我的天猫店因为某种原因关闭了一个月。重新开张的时候,店里没有什么车水马龙。

基于当时的情况,我们决定集中所有的人力、物力和财力,先推出一款产品。

抱着“哀兵”的态度,我自己在深圳电商公司待了半个月,和大家一起开始了这笔钱。

然而,当一笔贷款被筹集时,我们重复我们的经验,想用同样的模式找到另一个环节,整个情况发生了变化。

因为一个是挂钩的,大家都忙于客服、发货、供应链等日常琐事,很难找到最初的心态和状态。

也就是说,如果你的抄钱策略再成功,你找到的钱就更好了。如果只是抄下来上架,可能没什么用。

即使抄了钱,也要投入足够的精力。

例如:

当时我们抄袭了《小怪兽手机壳》。其实链接的原版很快就到了现在的水平。我相信在这个时间点上,只要是商业顾问,都是会被看到的。

但是最后我第一次付钱,整个网络加上我们只有三家店。为什么?

相信90%的商家可能看到过这一段,50%的商家可能尝试过跟进这一段。

但是在后续的过程中,我们发现找不到货源,而且是别人独家版权。这个小困难让99.9%的商家放弃了,只剩下我们三个。

我不知道另外两个怎么想,但我知道,我们之所以没有放弃,只是因为我们真的没有退路。

所以前段时间基于这种情况,我给公司整体运营画了两条线。

一条线就是正规操作的线,每天要重复的工作线,比如每天增加多少新机型,拍多少照片,爆款的保养。

另一条更重要的线是关注爆款模型。全公司或者几个小团队,以半个月为周期,每半个月选一款,定一个半个月的搜索流量增长目标,至少同型号,做到前三。

然后给岗位分配任务,添加到每个岗位的绩效考核中,每半个月进行一次考核。

例如,我自己公司的“爆款小队”,目标分解:

几天前,我在整理数据,分析了20款附加购买率高于12%的车型,以及他们自己附加购买率列表中的前十款车型。

前几天,在开选品会,大家决定推一个主力和n个值得上架的钱,定一个半月目标和一个月销售目标,同时解决货源问题。

前几天,完成产品升级任务,升级包装、配件和用户开箱体验。

前几天,完成了产品上架的工作,解决了基本的评价买家秀。

前几天收集了多少个搜索链接高的主图模版,用自己的模型模仿拍摄场景和角度拍了多少张照片。

前几天,找到引流词,启动直通车,准备测绘如何前往养好权重,

前几天全公司参加拍照,定了点击率目标。如果没有达到目标,整个公司都去了拍图测图。

前几天达到点击率目标后,启动了新品加速功能,让产品开始快速跳入曝光池,14天后一天搜索一万流量。

这里面可能有几个问题:

1.为什么是半个月一个周期?

因为我们在统计行业爆款式增长的时候,发现绝大多数手机壳从上架到爆款一般都有14天的周期。

14天钱一旦长起来,就只有后期维护了,很少有连续频繁的操作。

因此,得出两个结论:

一个是爆款的秘密在流量上升的14天。

另一个是只需要14天就能找到合适的钱,改变一家店的命运。

2.最后是不是一定要做成爆款?

不一定。

如果你的店铺水平低,团队弱,设定过高的爆款目标可能会让大家觉得不现实。

操作中最忌讳的就是碰雨露。每件产品每天都要接受检查。

这种方法和思路主要是培养团队的专注能力,所以如果团队目前比较弱的话,与其完全没有目标,不如定一个月300的销售目标。

好了,贾珍今天的五分钟就讲到这里。

前几天刷tik tok,听到一个内容说,要想成长十倍,必须要产品创新。

但如果你想要确定性,那么目标应该是30%,50%的增长,最多100%。

想要达到十倍成长的目标,肯定需要耐得住寂寞的人。老板和合伙人可以,普通员工不太可能。

在某些事情上更容易取得阶段性的小胜利,这样的小胜利可以提高团队的士气,让团队继续前进。

而我们做电商运营的时候,定了一条以爆款为主的线,选择或者炒钱,定了一个月销售增长目标,就是这么小的决心。

当然最后还是要捍卫自己的三观。虽然抄钱不违法,但是违反商业道德。

虽然我们知道小公司最大的道德是养活自己和团队,活下去,但即便如此,在抄钱的过程中,我们必须感恩,明白一件事:“贤者不为胃。”

抄钱的过程就像孩子吃奶,目的不是为了杀别人,而是为了活下去。

为什么“抄款”

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