时间：2023-08-21 17:30:06 浏览：16
产品推广很简单，很乐意和大家分享我的所学所想。我分三部分来分享。
1.产品营销最重要的概念是什么？
二、有哪些好的产品推广方法？
二、有哪些适合个人操作的产品推广方式？
1.产品营销最重要的概念是什么？
(1)定位。定位是一种沟通交流的方式。将产品的某个特性与某个群体联系起来是一种有效的方式。注意的应该是一个，而不是两个或者其他。
比如：“高档装修，用简大理石瓷砖。”在用户心理上，有一个大理石=高档的公式，简瓷砖就像大理石一样，所以高档装修客户是和简瓷砖联系在一起的。
(2)类别。只有第一个著名的品类才会被客户记住，所以在营销的时候，需要把原来的品类区分成新的品类，这样才能做到品类优先，然后再把这个品类扩大，这样才能享受垄断利润。
消费者喜欢分类思考，品牌表达。比如你想装修高档瓷砖，自然会想到简——大理石瓷砖。但前提是消费者之前看过有产品定位的相关广告。
另一个产品必须有两个名称，一个品牌名称和一个类别名称。简是品牌名，大理石瓷砖是品类名。当一个品牌名称代表一个品类时，这个品牌就是成功的。
(3)符号。符号相当于提醒消费者产品的一种激励。视觉，文字，听觉，品味。视觉符号大部分是logo，文字符号大部分与定位有关，声音符号大部分来自服务场景(比如qq的嘟嘟声，滴滴的嘀嗒声)，味道大部分来自线下服务场景(比如酒店)。
(4)是否是自有品牌产品。如果我们销售别人的产品，我们不能改变产品的名称、定位和符号。这个时候，我们要做自己的销售服务品牌。万能淘宝、品质天猫、京东物流快递、尾货销售唯品会、网易yeation、小米优品等。
二、产品推广的方法有哪些？
(1)渠道。也就是说，设计渠道销售模式，让渠道帮你推销商品。
(2)线下直销。包括开店和上门销售。
(3)网络直销。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。
3.个人产品推广方式？
(1)创建个人ip。给自己一个定位标签，然后通过自己的信任代言来推广产品，这样产品关联转化率好。
(2)做网站seo。个人做一个营销网站，然后每天到处贴，发软文推广这个网站。
(3)自媒体。用注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群发相关内容吸引粉丝，然后带货。
(4)个人上门跑线下渠道。现在线下渠道很准，流量也比较便宜。
产品推广方式有哪些（网络上那些精准引流是真的吗）
目前适合个人兼职或者创业的项目很多，但是很多人不知道通过哪些渠道去销售推广，哪些方法可以事半功倍。下面分享一些推广方法，有有效的，也有无效的。可以选择性的尝试一种方式，可行的时候再放大。
推广产品目前分为：线上推广和线下推广；广泛推广，精准推广。下面是一些大家常用的推广渠道，简单总结一下：
一、12大线下、线上推广方法渠道
1.将名片插入汽车
2.散发传单
3.到处都贴着小广告
4.超市成立了
5.发个客户红包帮忙介绍
6.扫街推搡
7.微信营销
8.短信群发
9.网站营销
10.购买广告空间
11.后期营销
12、自由鱼市场营销
第二，在这条线上已经有很多文章告诉每个人如何在主要针对相对任何人可操作的线下推广几种方法说说。进行引流、吸粉、裂变、转化
效果较差的有：卡被插入汽车，传单被散发，小广告到处张贴。
1.名片插页：这个主要用在信贷和房地产，一般产品效果不是很好。这种插车广告很没效果。如果插入1000张票，只能接5-10个电话。信贷和房地产是不一样的。一张成功的票是几千元的佣金。所以，不建议上车。
2.发传单：我印了一万份传单，让一些兼职的同学去发。结果我只接到十几个电话，只做了五笔交易。花了2000左右，争取客户的成本太高。原因：现在传单太多，商家都免疫了，只有一张传单，凭什么让人信你？
3.到处贴小广告：说白了就是城市牛皮癣，效果很差。原因：耐久度太差，一下子就撕了。
效果一般的有：超市站在舞台上。
1.在超市搭建平台：这个东西搭建一两天看不到效果。有时候你不能每天都收到一条信息。只有长期在那里，才能给客户安全感。
效果较好的有:扫街推送顾客红包。
1.扫街推：这个大家都可以，只要勤勤恳恳，肯跑，多劳多得，就是挺累的。你只是从一个家庭走到另一个家庭。如果一家拒绝，直接去下一家。你会想到半途而废，但一定要坚持下去。这个过程有点像跑步。
2.给客户发红包，帮助介绍。跟客户打交道，告诉客户，让他帮你介绍客户，你给10-100辛苦费，很多人会愿意帮你介绍客户。我有个客户给我介绍了十几个人，我在这里很感谢他。
如何进行产品推广（产品推广的渠道）
想要在晋升上取得好的成绩，不是一朝一夕就能取得的。你要注意方法。分享一下目前有效的推广方法吧。
1.sem搜索引擎排名推广
这是一种即时推广模式，也称为竞价推广。企业可以通过在自己的推广账号中设置相关关键词上线，然后通过质量和价格将自己的广告推送至首页，用户点击后即可产生费用。这种模式需要很高的大数据分析和后台操作能力。大多数企业选择聘请专业的sem推广人员或者外包给网络公司进行维护，这样才会有效。
2.软文推广和新闻发布
不要低估一篇文章的影响力。一篇好的软文可以让客户信任公司的产品和服务。这种模式最需要做的就是写好文章，然后在文章中嵌入自己的产品或者公司信息，然后发布到各大网络平台或者付费投放到新闻媒体。操作简单，成本低廉。
3.短信群发营销推广
与其他方法相比，该模式操作简单、见效快、成本低。企业可以利用短信大众营销平台的力量，如21cn云通信平台，根据自身的推广需求制定相应的短信推广计划和模板，随时关注短信推广的效果，及时调整，以取得更好的效果。
4.网站搜索引擎优化及推广
很多企业在做推广的时候会采用这种形式，这是一种从技术层面推进企业网站相关关键词自然排名的方法，通过优化网站结构、网站内容建设、网站外链建设来提高企业的曝光度。但这需要操作人员具备相关的知识和能力，比较费时。一般企业都会选择把这部分交给专业的网络公司。
优惠券推广（教你怎么推广优惠券）
优惠卷是营销中常用的一种手段，不论是在传统电商、小程序商城、社交电商，都离不开优惠卷。
例如：会员日活动券、新人专属活动券、社交营销活动券、社交降价活动券将用于不同的活动主题和不同的场景。
作为运营人员来说，在使用优惠卷活动的时候，要考虑四个核心：
1.首先，设定使用优惠券的目的
也就是说，我们在设置折扣卷的时候要考虑，是为了潜在用户拉新的，是为了老用户保持粘性，是为了新老用户都能用，还是为了唤醒用户。我们应该在早期为此做出一个好的决定。
当然不论是拉新、提升用户复购，最终目标都是为了让用户产生更多交易，在这个方面我们也要搞清楚优惠-设定的底层逻辑！
第一：拉新用户优惠30
吸引新用户的折扣卷一般是留给新用户的。比如一个新用户第一次打开我们的商城，可以通过弹出的广告页面给新用户打折。
在折扣量的活动刺激下，会有更多的新用户被激活下单进行转换！一般商场都会为新用户提供主题活动页面，激活新用户。
第二：唤醒用户优惠30
当用户使用过我们的商城(电商、商城/app、小程序)后，我们可以通过短信等方式向用户发送打折量消息。如果是小程序商城，可以直接通过模板消息发送。这样才能唤醒客户的购买需求。
第三：提升复购优惠30
对于新用户，我们可以设置专门的“新人专属优惠券”，对于老用户，我们可以设置全折扣券、折扣卷等。
目的是让老用户第二次下单，这样就可以设置新产品的全额降价和折扣，刺激用户购买新产品。
对于老用户或会员用户，除了对新产品进行全额降价和折扣外，每周都会推送有针对性的折扣卷，以留住用户和会员，提高粘性消费需求。
因为会员用户只要收到折扣券，就会有购买商品的冲动，因为每个人都会有这样的消费心理。
不使用优惠券，会有失落感。所以在设置优惠券的时候通常是有时间限制的，可以激活用户的二次回购。
第四：复购 拉新的优惠30
在运营中，尤其是在小程序商城或者app中，会有一种叫做“社会还原”的优惠卡，也就是用户消费后会收到这样的优惠卡。
它的特点是需要和朋友分享才能收藏，所以一举两得，因为用户购物一万元后收到优惠卡就会激活第二次回购，在社交关系链中分享可以吸引更多的新用户。
2.其次，设定优惠券的使用规则
第一：时间
策划促销活动时，要考虑促销活动的使用时间。比如我们做新产品的推广，首先要定好这个推广活动的时间，然后通过不同的传播渠道来推广活动。
第二：使用范围
优惠卡的使用范围是指：针对单品、所有品类、新人区、会员区，也要根据上述不同用途进行设置。
第三：有效期
一般优惠卡的使用时间可以设置在3-7-15-30天，这要根据我们不同的使用场景来设置。如果新人享受专属活动，一般设置在7天左右，这样可以激活新用户更有效的下单。
第四：使用条件
对于优惠券的使用条件，可以设置无门槛优惠券，即每个用户都可以得到，比如3元、5元、10元。
可以根据用户的购买量感受到有阈值的折扣卷。比如“全减”500以上可以减100，300以上可以减30。这需要根据不同的利润率设定。
3.此外，设置优惠券的使用场景
对于这两年比较提倡的线上线下融合来说，优惠卷也起到了很关键的作用，就是在不同的场景都可以使用到对于的优惠卷来激活用户。
比如用折扣卷在线引导实体店的流向，就是说对于有实体店的商家，可以离线推广折扣卷，让用户在线扫描代码得到折扣卷，然后在线使用。
同时，在小程序商城的运营中，可以设置特殊社区专属折扣券，即可以激活针对社区成员的特殊折扣券，可以提高不同场景下单的转化率。
还包括社交场景折扣券(社交降价)，不同场景会使用不同的折扣卷，比如新人专属区，会员专属区，提高销量和粘性。
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4.优惠卡对用户的消费行为
对于用户来说，优惠-意味着可以得到折扣优惠，就比如说原件是100元的商品，可以使用10优惠卷90元就可以购买。
如果一件商品原价100元只有50人接受，那么80人可以用优惠卡购买。
这是为什么呢？
一是折扣卷可以直接降低实际价格，二是可以利用，三是优惠力度有时间限制，三个要素是激活用户订单转换的关键。
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