传统电商将被取代，“私域电商”

最近可能很多人都经历过这种情况。无论他们是线下消费还是网上购物，客服或导购都会邀请你添加个人号码。

这种情况主要是因为公有领域流量的红利消失了，为了以后赚钱，必须建立私有领域的电子商务模式。

一

昨天一个短视频平台上出现了一条大新闻。一个叫“海参”的博主被平台点名违规。

经常刷短视频的人可能都见过这个博主。他有多个矩阵数，每天的现金流可以高达20万，最年轻的可以通过短视频进入几千万。

通过这件事，我们可以看到，无论你在公共领域平台上有多少粉丝，违规平台都会屏蔽你。

同理，如果你的电商卖家想要获得流量，无论你在平台上待了多久，他都必须支付推广费用，并提供给平台。

因为电商平台的流量不是你的，短视频平台也不是你的，要想持续实现，需要从你做短视频和电商的那一天开始，建立自己的私域流量池。

什么是私域流量？

即不需要二次支付，可以与用户建立实时连接，可以进行二次营销，实现持续实现。

所以，你以后想赚钱，就要以公共领域为入口，然后通过利益、价值观、福利等手段，把公共领域入口的弱势粉丝导入私有领域流量池。

通过个人号与粉丝建立社交联系，通过社区与粉丝建立互动，通过微信官方账号为粉丝推荐干软文，通过企业号统一管理粉丝，实现标签化、分段化运营。

二

私域流量听起来很简单，但是大部分人在加人的过程中都会卡。

有公共域流量的客户就相当于陌生人。他们要想和陌生人发生亲密关系，把关系弱的粉丝变成关系强的粉丝，就必须提升自己的价值。

有朋友在这个环节会遇到加人不通过，或者被屏蔽黑掉的现象。在这种情况下，不要责怪别人，而是要求别人。

从社会学的角度来看，人与人之间建立关系的核心在于你能否为他人提供价值。男人找美女聊天，要微信。这个美女应该够漂亮，够有魅力。

在社交场合，如果你想让别人主动给你名片，或者假装是你，关键是要在乎你能给别人带来的价值。

同理，要想让粉丝通过，就必须以利益为诱饵，通过奖品给予奖品和利益，让消费者看到你能给他带来的长远利益。

比如我们是传统的电商。消费者购买产品后，我们加好友，既能吸引客户加你，又能主动加客户，说明可以找他谈，提供后续售后服务。

三

当我们把公有领域粉丝引入私有领域流量池，希望粉丝继续消费我们的产品和服务时，必须创造两个标准化的体现：一是用利他思维提供持续的解决方案；第二，根据用户的需求，我们供应链系统。

说到私域流量，很多人想到的都是微商，以为加了粉丝之后，直接在朋友圈发广告卖货就可以了。

我相信真正这样做的朋友可能会被客户黑掉，因为没人愿意看广告。

赚钱的核心是给消费者提供价值。实现私域流量也是如此。要用利他的思维为社区、朋友圈、微信官方账号的用户提供解决方案。

比如我们把化妆品作为电商来卖，就要根据化妆品人群的需求，提供批发管理、美白、减肥、养生等解决方案。

就是从商品的维度跳出来，根据人的需求为人提供解决方案。

如果21-45岁的女性购买化妆品，不仅需要化妆品，还需要减肥产品、包、鞋，甚至童装、男装。

从运营商的角度来说，如果积累了大量的私域粉丝，就不能像微电商一样销售单一产品，而是要根据用户定位构建供应链体系(多品类)。

如果我们有足够的人才和资金，我们可以建立自己的供应链系统。

但对于中小卖家来说，可以用共享和共享经济的思路，用供应链平台来赋能软件、产品、服务、储运。

目前，许多saas平台都有自己的供应链系统，我们直接与之嫁接。

这样就可以在自己的私域流量池中提供解决方案，提高粉丝的粘性，然后根据粉丝的需求提供产品。

当然，在这个过程中，如果经营多个品类和网店，也可以在私域流量中推送电商平台的连接，增加回购率，提高整体性能。

传统电商将被取代，“私域电商”

扩展阅读

电商企业营销推广（电商网络营销推广是什么）

社会的进步给广告商带来了无限的竞争压力，迫切需要找到自己的营销方向，快速抓住消费者，扩大自己的电子商务营销推广。所以，电子商务营销推广有哪些方法和技巧？

1.电商如何做营销推广？

1.定位消费者群体

电子商务可以消费的人群很广，但不是广告主推广的产品适合所有消费者。所以电子商务的推广需要分析产品的消费群体是谁，是女性还是男性，他们的年龄阶段，有什么共性等等。然后根据人群进行定位推广。

2.选择合适的营销渠道

(1)利用媒体宣传

知名微信、微博等自媒体平台，用户数亿，年龄越来越小，消费能力越来越高。但是微博和微信都是私人空间，如果盲目推广或者不喜欢内容，就会失去用户的关注。因此，需要结合平台用户的特点和喜欢的内容进行包装，以吸引他们的注意力，刺激他们的消费，从而实现营销推广。

(2)利用热点平台推广

tik tok、亚图快捷等平台发展迅速，近年来颇受欢迎。重要的是要知道，再优质低成本的电商产品，如果使用实现的渠道，转化率也不会太高。因此，电子商务在tik tok和亚图快客平台的营销推广不可小觑。

3.创造力的概念

通过互联网可以找到成千上万种相同的产品。消费者为什么要买你的房子？电商独特的创意缺一不可，要抓住消费的痛点写创意。此外，如价格、优惠率等。都是影响用户购买的因素，广告主也需要做好。

二、电商营销模式有哪些？

1、搜索引擎营销模式

搜索引擎营销模式，通过分析用户的搜索习惯，挖掘关键词进行优化或竞价，可以提高排名，吸引更多消费者的注意力。

2.短视频营销模式

短视频模式更适合目前的营销，尤其是抖音短视频平台。任何固体产品都可以通过短视频变得更加逼真，比如儿童玩具，本身并不具有动感。而短视频可以让产品变得灵活，瞬间激发消费者的购物欲望。

综上所述，好的技巧和模式是电子商务营销推广不可或缺的。

美团被质疑的背后，是美团为代表的本地电商模式，走入了死胡同

美团的本质是基于本地化的电子商务，其原则是将同城的商务活动彻底数字化、网络化，最终达到将整个城市生活放到网络上的目的，通过网络提高城市中各种商务活动的透明度和智能化。然而本地化的电商模式从一开始就出了问题！

现在以美团为代表的本地生活网络平台运营商，把原本只应该作为三市网络平台的网络平台，变成了全国性的平台，在效率和成本上都走上了相反的道路。虽然他们希望将餐饮外卖业务等一些业务放到网络上，但服务器成本、人员成本、运营成本和管理成本不断堆积，使得平台不得不不断提高交易率，打造应该服务于商家和消费者的平台。成了平台对商家和消费者的双向压榨，最让人心疼的是，负责实际工作的外卖工人的人身权、劳动权、合法收入都被平台残酷压榨！

随着平台向整个市场渗透的深入，负面影响越来越大。在劳务派遣模式下，平台与外卖工人之间的劳动关系残酷地剥夺了外卖工人的社会保障和劳动权利，而平台的不断泵送使整个餐饮市场的服务质量和产品质量越来越差，消费者成为整个模式的最大受害者之一。

那么本地电商的商业模式有什么问题呢？从商业本质来看这个问题出在哪里！

首先，这项服务的实际参与者只有商家、外卖和消费者，而当地电商平台的代表美团负责提供信息连接，消费者在平台下单，商家负责接单做货，外卖负责发货，逆向配送比例最有争议。按理说，一旦搭建好平台，订单量越大，图纸比例应该越小。甚至希望从餐饮外卖收入中提取大量资金，发展到其他领域。但是，这个负担是全社会共同承担的，这种商业行为是应该禁止的！

要摆脱地方电商被资本介入后商家和消费者的压榨行为，需要禁止地方电商平台跨市运营，需要立法，需要禁止任何企业通过劳务派遣或三方劳动合同雇佣员工，需要严格查处一些公司将人事部门公司化的做法，以避免劳动争议。任何公司、企业和组织不得签订间接劳动合同。只有这样，一些行业才能回归良性发展，一些平台才能避免商业价值凌驾于社会价值之上，否则，

二类电商有哪些平台（二类电商平台排名）

疫情给我国餐饮业、旅游业等实体产业造成了重大损失。同时，以线下销售为主的商家也开始自救，开辟了以直播电商和二级电商为主的销售渠道。

其中高峰期每天新增近万名新商户，一时之间，整个二级电商战场硝烟弥漫。而整个行业则是随着玩家的增长而走向集群化、专业化。门槛的提升，大大增加了落后中小玩家的进入资本。只有融入圈子，获得更多信息和资源的玩家，才能真正成长和发展。

而整个二级电商市场，在疫情初步缓解后，吸引了一波高潮！其中，政府通过扶持产业振兴地方市场经济的努力有很多影子。

发布指数趋势图(来自数据眼的数据)

随着线下商家涌入二级电商，市场份额会增加，而竞争会越来越残酷，迫使商家加大流量、产品、供应链、后端服务的投入，整个二级电商的玩法也在不断变化！从长远来看，精细化运营将是二级电子商务的主流。

二、二类电商目标客户群

二级电商和一级电商最显著的区别在于，一级电商买家的支付方式在于网上支付；第二类电商买家是货到付款。

由于支付方式的不同，二级电商在推广流程、订单管理、产品专注度三个方面与一级电商有显著差异，如下图：

二类电商利用h5登陆页面短视频广告，在百度信息流、腾讯广电通tik tok、aauto等各大媒体采购流程中联系用户，然后展示产品，以货到付款的形式销售。

究其原因，二线城市下沉市场的消费者已经逐渐接触到电商购物，但以往的消费习惯限制了他们的网购，更习惯于一手交钱一手发货。

而二级电商恰恰抓住了这些消费者的心理和购物需求，采用货到付款的销售模式，可以大大提升他们的购物欲望。

因此，二类电商的主要目标客户群是四五六线城市的中老年人群体。

三、二类电商运营

了解二级电商商家和目标客户群体，再谈二级电商运营策略。

二类电子商务的运营策略主要分为四个步骤，即选品、投放渠道、创意入口及落地页、运营优化.

1、选品

二级电商成功的关键在于产品选择。产品选择的核心思想是打造爆款，即低成本、高利润、高品质的单品。选择产品的诀窍是：

1)有些东西值得夸耀，比如足部健康，它挖掘老年人的需求，把鞋子变成鞋底健康，是独一无二的复制。

2)结合各种爆款的产品，安全可靠，不容易发生事故，有即时反馈。比如在洗面奶中加入冰片，会让你感觉很爽很爽，即使你说是白灰，用户也会觉得很值。

3)淘汰快，回购率高，比如2中描述的洗面奶。

4)保质期长，便于运输和储存的货物。

5)售后简单，甚至没有必要。

选品的好坏直接关系到商家销量。

我们看一组数据，如下图：

商品价格趋势图(数据眼数据)

一级品类发布指数分布图(数据来自dataeye)

二类电商推出的产品售价基本集中在0-49和50-99的价格区间。所以二级电商的主战场主要集中在低价位板块。

结合上述目标客户群体，基本可以确定产品选择的大方向，如服装、鞋包、日用品等涵盖人群广泛的品类。

值得一提的是，男鞋和男式夹克的发货指数远远领先于其他产品，这主要是因为中老年人有网上购物的欲望和经济实力，以及他们的头脑

产品选择确定后，我们将开始根据产品的目标客户群选择分销渠道。

准确的交付渠道有助于交付商家将产品广告直接推给目标客户。当然，平台同样重要。最近二类电商的爆款大多集中在tik tok店、百度店等平台商家。

2、投放渠道

腾讯广告和巨型引擎是目前，主流的投放渠道有三类：.的主要类型，其中，腾讯广告涵盖微信广告、qq广告、腾讯视频广告等。巨大的引擎主要是tik tok和今天的头条。

1）投放渠道一类：,百度推广和aauto更快。

2）投放渠道二类：有趣的头条，网易新闻，爱奇艺，360浏览器等。

3）投放渠道三类：

分销渠道的受欢迎程度(来自数据眼的数据)

不同平台受众不同，以前三名为例。

投放渠道热度如下表格：24-40岁的男性用户主要集中在一线和二线城市。适合行业：学前教育、婚纱摄影、快消等。

今日头条广告：. 6-50岁男女主要覆盖一、二、三线城市。适合行业：培训教育、日用品、家装等。

抖音广告：25-44岁的男女主要属于一线和二线。适合的行业：国内旅游、教育等。

百度广告：

3、创意入口及落地页

满足以下三个功能：1）创意题图：.当用户被创意门户吸引并点击登陆时，你的登陆页面必须满足他对门户标题素材的兴趣和好奇心。一个好的登陆页面是实现转化率的关键，所以可以说成败在此一举。

吸引注意、传递信息、激发情绪

抓住用户痛点，简单粗暴；

吹嘘产品的卖点，突出产品的价值信息；

表格填写要有足够的噱头来刺激和诱导用户填写。

2）信息流广告落地页设计要点：

运营分为两类，一类是产品线运营，一类是广告运营。

4、运营优化

竞争性产品分析(如利用鲁班平台进行竞争性产品分析)；产品定位和运营目标(设定目标客户群、确定价格等。);运营成本和时间(预计投资、收益和投资时间、预计结果)；物流仓储，因为产品的付款方式是货到付款，只能和物流公司合作，对业务运营资金流有一定要求。另外，快递员的服务态度直接决定了签收问题。

1）产品线的运营

需要提前了解产品的人群特征和平台的活跃时间段特征。

2）广告投放运营创意标题写作应该大胆创新，勇于尝试和错误！根据预算，把尽可能多的创意放在多个平台和信息流上，然后按小时统计每个创意的数据：曝光、点击、成本、计费、成本等。

创意试错：关键字的选择和交付是决定帐户是否能够匹配目标用户群的重要因素。每个发射平台的用户群都是不一样的，重叠的，需要建立几个发射账号来逐一尝试。

关键词投放策略：

作为一类电商的补充，二类电商还不够满足，在三线沉市。更有野心的商家开始通过二类电子商务逐渐培养自己的流量池。整个二级电商都在创新变化，顺应时代潮流会大有可为；而那些遵循旧规则的人最终会被淘汰。