如何低成本做抖音直播

tik tok直播如火如荼，但并不是所有产品都适合直播，但直播机房的启动成本其实并不低，需要搭建直播机房、设备、主播，那么如何低成本直播呢？如何低成本测试？今天我们来谈谈如何控制直播成本，以及流量获取的关键。

直播的关键是人民货场。如果你不确定产品是否适合直播或者使用哪个直播频道，因为每个平台的算法不一样，就意味着适合每个平台的产品不一样。如果你想尝试，你应该在人民货场降低成本。

首先说说商品。如果你没有任何商品，或者你已经认定你的商品不好，但是你想切入tik tok的直播轨道，你可以去tik tok选定的联盟做一键发货。tik tok在上游供应链中越来越完善，在选定的联盟中可以找到很多优质的产品。

第二个是人，其实就是主播。直播的关键是落在主播身上。当我们开始招主播的时候，最合适的人可能是自己，也可能是亲近的人。如果他们不适合或者不愿意做主播，你就得招。

现在在主播市场，招聘主播的成本还是比较高的。可以去那些以前在专卖店做导购的。如果他们直播经验不多，成本会低一些，你的主播也不一定需要露脸。

如果我们播饰品，手机壳等东西，就不用露脸了。一般可以现场举手，口播。如果招的话，有些专卖店的导购可以做到六七成，甚至有些客服可以做的很好。

第三个是场地，包括场地和设备。要想做好直播室，有很多设备需要注意。先不说了，最基础的设备是手机照明。

仓库是该网站的开创性部分。你会发现最早的直播机房最好的地方是仓库，也是低成本解决场地问题。

你控制了人家货场的成本之后，直播执行的成本就够低了。接下来就是看怎么获得流量了。

虽然tik tok、淘宝live、aauto faster的算法和数值不一样，但总体框架是一样的。比如要搜索，淘宝/jd。com/pindoiduo都有同样的算法方向，无非是点击率、转化率、uv值、坑产生。

直播也是一样，就是停留时间，互动率，销量，uv值。如果你是一个直播室新手，这四个核心中的关键指标就是停留时间，考验主播的控制力和能力。

增加停留时间的第一种方法是锚的值；二是主播的口语播报能力；三是直播室的内容；第四是直播室的创意；第五，产品福利，兴趣点设计，设计活动拉动流量。

第三个是产品设计，如何在直播室整理商品。和淘宝店组织库存差不多，也需要低成本引流钱，利润钱，人群钱。在直播室，也需要低成本的爆款产品。

我看过一个直播房，一开始卖了10部iphones，送了10部。都比市场价便宜，可以当500元烧流量。iphone的价值全世界都认可，价格体系非常稳定。如果你比别人便宜，500块一定是优惠，没有套路。而且客户的高单价也保证了直播房的uv值。

这样流量上去了，因为同时满足停留时间、uv值和销量，给客户非常好的限量低价爆款产品，所以直播室也很热闹。

我们内部培训班也有化妆品业务。他还完成了在tik tok直播室下订单和在私人领域完成流通的过程。tik tok直播很难接触到买过的老客户，因为tik tok是推荐机制的流量，粉丝在你的直播中还没有形成习惯

这位商人通过产品从tik tok的直播室得到了很多订单，但当局不允许转移产品。既然客户拿了产品，就一定有客户打电话。他们打电话给客户，用“90天无理由过敏退货”和“专业皮肤咨询服务”的方法指导他们添加微信。

流量通过微信从公有域分流到私有域，下次再播的时候会从微信分流到tik tok live room做标记，这是一个非常好的闭环。

课后思考

如果你都是新号，需要做短视频养号吗？如何快速积累标签权重呢？

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扩展阅读

抖音如何开通商品橱窗（抖音橱窗佣金怎么算）

当我们浏览tik tok时，我们会发现一些人在他们的抖音视频中有一个购物车图标。目前tik tok还没有完全开放渠道，必须先成为视频专家。只有通过认证，才能进入开通渠道。人才认证需要粉丝数，也就是一百万以上的粉丝。关于如何申请开设tik tok商品窗口，请参见以下详细信息

1.我们打开tik tok应用程序，在个人中心界面，选择右上角的设置进入设置。

2.在设置中，找到要输入的“反馈和帮助”选项。点击“申请商品共享权限/其他问题”

3.转到下一页，点击产品共享/购买

4.点击如何打开产品共享功能

5.单击更多

6.填写居民信息，等待审批。过了之后就可以推广商品了。

在打开tik tok窗口之前，需要满足这两个条件：1 .发布视频102。通过实名认证对粉丝数量没有要求，0粉丝也可以开通。申请步骤如下：

点击我主页右上角的[3]。

单击[创建者服务中心]

点击【商品共享功能】

完成[发布视频(10)]和[实名认证]的要求，然后点击下面的[立即应用]。

应用操作完成后，大约需要24小时。tik tok获批后，我们可以在个人主页上看到“商品窗口”的功能。

抖音uv价值怎么计算（抖音直播间uv值）

当你在tik tok经营一家商店时，你必须知道一些你经常看到和使用的技术术语，这样你就可以更好地了解tik tok，并轻松地分析数据。今天，tik tok紫外线值的计算方法是什么？

独立访问者：唯一访问者，访问你网站的计算机客户是访问者。00:00-24:00中相同的客户端只统计一次。因此，uvs不能加减。价值数据是排名的一大砝码。一个计算机用户一天要去很多地方，而且只算一次。

其他访问相关的知识点：

紫外线值=销售额/游客数量

销售额=游客数量*转化率*客户单价

所以：uv值=转化率*客户单价

从公式中可以看出，uv值与转化率和客户单价有关，这也是我们一般理解进店客户数量多，人均消费金额高，生意更好做的原因。

注意事项：

在同一个局域网接入互联网时，通常是同一个ip。如果局域网内有10个终端在同一计算周期内访问同一网站，则独立ip访问该网站的次数将贡献1，而不是10。

此时因为有10台电脑访问，所以uv访问次数是10，而不是1。

数据分析可以参考支付金额、支付转化率、客户单价。之前的游客数量也可以作为紫外线数据分析的参考值。

uv值怎么样比较好？

淘宝和天猫平台都是用uv值来判断一个店铺的内部实力，也就是每个进店的消费者产生的平均值。简单来说，就是一个访客值多少钱，但是是在某一段时间内，比如月、周、昨天。单个产品的总成交佣金除以成交数，得到uv值，单位为元。

其实有点像数学的人均价值。其实只要符合商家的预期收益，紫外线值当然不会差太多，越高越好。

总而言之，tik tok的紫外线值是用转化率除以客户单价计算出来的。uv值与转化率和客户单价有关，所以uv值越高越好。

新手怎么玩抖音（新手第一次怎么拍抖音）

短视频的爆款，6亿人正在使用的tik tok，你还等着看吗？

低门槛创业机会？你确定不想吗？

1、注册养号

大家要知道手机号是直接注册然后和头条号绑定的。如果没有手机号，尽量用自己亲戚朋友的手机号注册。

注册后，账号最好保留3-5天再正式发布内容。主要目的是增加账号的初始权重。留个号就是模拟真人的行为，表扬，关注，评论，分享，看直播等。

所谓聪明的女人，没有饭就做不了饭，人数提升不好，平台不推荐，你做的视频再好质量也不会有播放量。

注册后，第一天不要更改信息，随机生成。

然后把名字、头像、年龄、学校、签名都改成一个正常用户，不能有违规操作。引流也是后期的事，前期一定是正常用户。

数据中的所有内容都已更改为普通用户。接下来，由普通用户使用。怎么操作？每天在tik tok看视频需要5-10分钟

第一天看就好。完整的看完每一段视频。两秒钟后不要划掉。不要做不必要的事情。

第二天，看几分钟，赞，关注，评论，转发等等。注意：大粉丝数，大网红，主动大v .评论要积极吸引用户评论，互动，赞美你。

第三天继续操作，然后可以尝试发送正常的视频。评论你想做的同类型视频。评论可以很大程度上增加你账号的权重，但不要频繁使用。

2、账号定位

一定要想好自己账户的定位。当你知道了自己的定位，你就能明确自己的营销目标。定位越清晰，场地越垂直，粉丝就越精准。

可以从自己的特长入手。比如像tik tok的郎维贤，经常出去给老板上课。这个教训就是向老板证明自己吃的多。因为发展，我可以吃到我的特长，现在已经做到了几千万粉丝，所以找到自己的优势和特长很重要。

3、抖音拍摄注意事项

1)定位脚本

首先，你想拍的主题是什么？喜欢吃的？戏剧课？搞笑类？

第二，确定剧本。无论剧本是原创还是需要伪原创或者购买！其实网上的一些通用脚本也可以，在原有的基础上增加一些元素。当然，观众的体验会因为演出中出现的角色不同而有所不同。

2)如何留住用户

视频内容是否有吸引力，封面内容是否突出？是否有引人入胜的文字铺垫。

除了图片和文字，还可以从音乐开始。很多时候，那种风光视频伴随着一段音乐，成功留住了用户。

3)拍摄工具

拍摄工具：拍摄支架、照明灯等。

准备上菜：服装、化妆、道具等。

充分利用内置摄像头自身的功能：速度、倒计时、慢动作等

4)视频编辑

背景音乐：用不同风格的音乐打造视频风格。一个好的背景音乐，内容传播是成功的一半。

视频特效：充分利用动作、逆流、重复等效果

封面选择：选择视频中精彩的图片作为封面

4、视频发布

发布时间：结合定位人刷tik tok的习惯和当时的状态，

题目：不要太长，简明扼要，增加悬念，反问等。

封面：选择最好的图片作为封面，吸引观众

评论私信：积极回复评论和私信，被翻的粉丝可以成为忠实粉

5、后期账号维护

当我们把内容发到tik tok的时候，不用担心，然后就等着粉继续涨。

事实上，发布内容只是第一步，接下来我们还有很多事情要做。

1)内容不断更新和优化

在tik tok，受欢迎程度不取决于数量，而是取决于质量。

我们不能只做视频，而是要不断优化自己的视频，每天和同行做对比，这样才能越来越好。

2)记录数据

需要分析每天发布的视频量，这样才能更容易知道什么样的内容更容易推荐。

我们来看看哪个视频的互动比较多。以后发的时候要往这个方向操作。

tik tok建议依靠大数据，但是如果我们掌握了大数据的脉搏，并且主动迎合平台和粉丝，就很容易流行起来。

3)粉丝维护：每天都有大量的用户评论。我们安排了几个人维护用户评论，就是回复用户问题，和用户互动。这个环节做好了，活动度和忠诚度都会大大提高。