从草根到抖音网红老师，营收超百万

最近，我有机会和“葛勇超级数学”的经理葛勇进行了一次交流，他在tik tok有一百万个账户。勇哥真诚地分享了他从tik tok开始到后来转型的一些经历。相比大团队打造的超级粉红神话，勇哥从0到100万的创作之旅，让人更近距离地看到普通人是如何一步步成长为网络名人创作者的。

作为知识领域的创造者，葛勇分享的一些转化和实现数据，以及针对不同价格的产品所采取的不同营销策略，具有很大的参考价值。他的团队总共只有三个人，但仅依靠tik tok微信在线平台，收入就能达到数百万。

葛勇介绍

王文勇

tik tok百万粉丝账号“葛勇超级数学”

tik tok创意学院联合讲师

2019年，获tik tok“窦建德大使”聘书

前猿导师资深数学老师

从事高中数学教学十多年

(左边第三个是葛勇)

以下是正文

介绍一下你的账号和团队？

大家熟悉的账号“葛勇超级数学”，重点是高中数学。初中数学方面，我还有一个账号叫“葛勇初中数学”，粉丝近10万。

公司只有三名全职员工，是一个小而漂亮的车间式团队。一个主要负责销售前招生，加微信好友做前期转型，我在销售中带领课程研发，一个负责销售后答疑和间接转型。还有一个20多人的线上兼职问答团队。团队基本上纯在线管理运营，年收入可达几百万。

勇哥超级数学这个账号大概是什么时候开始运行的？

确切时间应该是2018年6月8日，大概就是这个时间。6月8日，我正式开始尝试在tik tok发视频。那时候的内容相对来说比较好做，动辄上千赞。2018年，整个tik tok平台上做高中数学的人很少，当时只有两三个人。所有平台都一样，刚开始会有一个加分期，给你很大的好处。

什么样的契机让您决定开始运营一个讲高中数学内容的抖音账号？

2015年，我进入北京一家辅导机构，成为最早的网络教师之一。刚开始福利待遇还挺好的。机构和教师之间的收入份额为2，333，608英镑，后一项规定改为教师每小时的教学费用为400-600英镑。教师收入不如以前。

我觉得这是每个公司的必经之路。前期利益高吸引人才，后续公司成熟后会调整利益分配，这也是很正常的经营行为。在这个过程中，我逐渐萌生了建立自己的ip的想法。我原本是一名教师，所以我开始尝试在tik tok分享数学相关知识。

选题是如何确定的呢？

我一直在一线教书。第一，我每天都会接触到大量的话题。第二，教师交流团多。遇到好的数学题，大家都会交流有什么好的解题方法；第三，我有几千个学生，他们每天都有很多问题。在不同的问题中，我会注意哪些常见的数学问题可以用自己独特的方法解决，我会把这些问题挑选出来，做成视频。

题目不能太平淡。用常规方法可能要十分钟，但用我的方法可能两三分钟或者几秒钟就能解决。如果选择一个能引起大家兴趣的经典题目，你就会知道“哦，原来数学还是可以这么做的”，因为学校里老师教的解题方法一般都比较常规，我这边可以让学生看到不同的解题招数和技巧。

我还出版了一本叫《高考数学大招集锦》的书，这也是我意识到的一个很重要的产品，一年能卖出几万本。

粉丝从零到一百万花了多久？

每天看了一年多。

对于如何打造爆款可以总结下嘛？

第一个视频时长不能太长，这是平台的推荐规则决定的，大家都知道。

第二个内容必须是公众可以接触到的，简单，有反转效应。比如我之前做的一个爆款视频，被几十万赞，其实很简单：根号81的平方根是多少？很多人的答案是9，其实答案是3。很多人会忽略两点：第一，81后面是9，81的平方根是9的平方根，9有两个平方根，可以是正的，也可以是负的，所以最后的结果是3。

这种内容因为能看懂又容易忽略的知识点才容易成为爆款.可以被初中生理解，相反，因为压轴技巧极其高级和困难，我是做不出爆款的。

使用的剪辑软件是什么？

剪辑，基本完成手机上的视频剪辑。

账号近3个月持续在掉粉，感到焦虑吗？您觉得掉粉的原因是什么？

掉粉真的让人焦虑。2020年7月8日高考后，开始连续掉粉。以前至少可以保持非常稳定的增粉状态，现在平均每天流失五六百粉。

因为学生已经高考完了，不用再关注我了。有同学过来在视频底部留言：我高考完了，为什么可以刷你？我想脱下来。

2019年高考后，没有大规模的掉粉。现在我觉得那时候可能已经有学生拿通行证了，但是因为新粉丝的增长大于老粉丝拿通行证的数量，所以没有体现在整体粉丝数据上。

tik tok不如以前好了，因为竞争对手很多。以前高中数学老师账号是个位数，现在估计几万人竞争，流量分散。

有关注比较久的同领域的抖音账号嘛？

李老师的数学思想。他以前的粉丝比我少，2019年以后粉丝增长特别明显。

他崛起的很快，因为他的领域是小学数学，大家和家长都能理解，受众也很大。其次，他比我勤奋多了。他每天直播，早上7:30到10336030，中午12:30到15336030，每次直播持续近3个小时。他现在粉丝四百多万，暑假只有一百万。

他视频没带什么货，主要是直播的时候，流动性强。以前一个138的商品卖了4万多本，从一个暑假到现在，他的收入差不多400多万。但是这个产品好像已经下架了，现在换成了另外一个168元的产品。

抖音上变现的方式有哪些？

tik tok商店悬挂商品，现场出售我自己的书。每个直播可以卖二三十个人，平均每个月十几万。

另外，我有自己的课程，每天可以卖几门。

然后是星图广告，目前已经接到两个订单：一个是清北网校app推广，广告费8000，另一个是搜狗app推广，广告费1万。

还有很多像高图这样的教育公司来找我帮忙推广他们的9元9门课，按订单量退，每节低成本课退90元。我拒绝这种合作。本质上我是用我的流量去改造他们，但是我有自己的类。

每场直播大概在线人数能有多少人？

以前几百，现在平均一两百人。我一般直播2小时，9:30-10:00开始。这时候高中生刚放学，然后直播到12点左右。

直播间常见的运营动作是怎样的？

一般来说，我们先说一些干货。

推广转型的主要方式是签名，给其他观众一种带动作用。“所有在直播室买书的同学告诉我你的收据的名字，或者你孩子的名字，我给你签名。”上面还会写着“祝某某同学学业有成”的字样，作者签名依然是他们购买的动力。

推进讨论，聊一会干货，如果有几个人评论说买了，就开始签名。签了一波之后，他们就继续聊话题，看大家的节奏。

而是以降价发优惠券的形式，我觉得效果不大。

会鼓励大家去直播室买我的书，直播室几乎没有做过销售。因为

有点晚了，但是专业的人还是可以做出很棒的作品的，只是现在对新人的要求比以前高了。草根玩短视频越来越难了。以前是草根，粉丝翻了一百多万，感觉很欣慰。

课程主要引导到微信上进行售卖，因为课程贵，学生或家长买之前要跟你沟通很久，直播间就不太适合直接促成单。

可以，我们会为已经报名的同学建立一个问答群，没有报名的同学会为书籍/课程建立一个购买意向群。

我们每天卖100本左右的书的时候，会把这100个同学加到微信群里，微信群会在后续做一些具体的操作，比如帮他们分析试卷，答题，包括在朋友圈做一些广告营销，然后免费试听课，最后指导他们买80多个视频课程。

现在入局抖音或者快手您觉得晚不晚？

我差点忘了“自动加速”的账号。大概在疫情之前，我尝试过几次，但是粉丝没有大的增长，没有爆发，也没有人喜欢。这和tik tok太不一样了，这严重打击了我的创作动机。目前重点暂时还在tik tok，我会在亚图快一点研究后续。

视频号有在运营吗？

最近打开了，准备逐步同步tik tok之前的内容。

您这边当前的合作需求是啥？

我有现成的书籍和课程，希望有老师帮忙推广。我的佣金相当高。但是，其实很难找到愿意帮忙推广的人。大多数教育类型的创作者都可以做到，他们会有自己的课程和书籍。与其帮其他大v推广，不如自己卖产品，几乎是一个思路。

抖音之前推出“学浪计划”，并开发了学浪app，您加入了学浪计划嘛？

注：雪浪app是字节跳动推出的在线直播在线课程平台，旨在成为青年群体的在线互动课堂，也是内容创作者提供流量支持和现金的平台。

从来没加入过，一直在看。这个浪潮学习计划的前身有点像今天头条app的付费专栏。此前，该课程被上传到付费专栏，并与tik tok商店共享，但现在它被上传到wave learning。

我没有加入的第一个原因是我所有的课都是录播的，而我所有的课都是直播的。其次，这个计划实际上是8、9月份开始的，但是提现功能还没有开发出来，说是预计10月份提现，也就是说只有课可以卖，不能提现。

以前其他老师的课都能在雪狼app里看到。现在没有类了，变成了简单类的客户端。如果你在tik tok买课，你可以在学郎app上听，就这样。

(左：前一波学习页面；右：当前页面)

官方邀请的知识域创作者，一个微信群495人。小组比较冷。每天群里只有十几二十条消息，问一些视频上传后的审核和功能bug问题。

感觉他们是想推出k12，但是好像雪狼app还没出名字。

知识领域创作者的操作方法概述；

1.自身核心技能：葛勇作为老师，有十几年的教学经验，这是他能不断输出抓人内容的保证。如果你足够仔细的话，你会发现葛勇的分享透露出他一直保持着一线授课、注重话题、注重与同行交流的状态，会琢磨和关注tik tok大v在同领域的运营和实现。

2.核心产品有：葛勇的产品很少，一个是100元左右的书，一个是1000元左右的课。围绕这两大主打产品，借助tik tok直播和微信朋友圈，反复开展“拉新-促生活-转型”的营销推广。光卖书每个月就能实现10万元以上的收入。

3.精细化运营：葛勇对于不同价位产品的营销策略也是不同的。128元书的主力店是tik tok音像直播，3600门课程的主力店放在微信上，可以多次接触用户。

在tik tok买书的用户会引导微信群做辅修课程的转换。在人群中也实现了分级操作。买了产品的同学进了问答组，什么都没买的从意向组接手，推着试听班转型。

(朋友圈的一些分享和软营销)

一些想法：

勇哥靠自己的力量，几乎从一个普通的老师，变成了在运营超过百万粉丝，得到了官方平台的认可。他离不开时代的红利，更多的其实是自己的坚持。

起初，tik tok没有小商店、直播和星图广告等工具。面对这个没有钱的内容创作空白期，并不是每个人都能坚持不断的创作出好的内容。

很多人看到了趋势，但是没有行动；亦或者行动了，却不能坚持。我始终觉得，平凡铸造非凡。

前两天有个大学生加我朋友，说“我想学短视频操作”，但是一开口就问“哪里能赚钱？”。我告诉他，最重要的是找到自己擅长的，然后努力去行动。他回答我说：“我擅长的已经火了。有没有我住的地方？”我说：“你不试试怎么知道？”他只是简单的回了我一句“好”。

我猜他可能会失望，毕竟他没有从我这里得到他想要的秘籍和快速赚钱的方法。第二天，他转手给我发了一个拼多多互相帮忙剪的链接。前一天的欲望转瞬即逝，消失得无影无踪。

这才是真正的人性：焦虑——挣扎不成功——转移注意力——释放焦虑。

没有比坚持更难的事情了。我由衷敬佩每一个坚持输出好内容的创作者。因为他们敢于率先踏上未知的路途，足够自律，在没有奖励的日子里也能持续行动下去。

然后，人们看到了第一批人生产的鲜花、掌声和水果。但最容易被忽视的是，拓荒者们在那些不起眼的日子里所做的努力。

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作为一个拥有数亿日常活跃用户的流量池，tik tok拥有大量用户。据统计，每天使用tik tok的用户平均时间超过半小时。从这个数据可以看出，用户非常活跃，所以tik tok也受到许多广告商的青睐，逐渐成为一个新的营销渠道。现在，在tik tok，商家可以选择多种方式销售商品，比如tik tok的小店，tik tok的小项目，tik tok的商品橱窗。但是，光有这些营销工具是不够的。商家也需要知道这个账号怎么操作，让粉丝上升，才能更好的保证销售效果。

目前，tik tok电子商务可以说是一个特别受欢迎的投资项目，很多商家开始在tik tok销售商品，效果也很好。但是对于那些对短视频拍摄一无所知的人来说，tik tok有什么技巧可以带货呢？为什么有的人月入百万，有的人却被忽略？

1.人群定位

tik tok账号的人群定位是关键，它直接决定了我们粉丝的增长速度、流量的实现方式、盈利金额、赚钱难度、账号的整体引流效果，也决定了我们的内容布局和账号布局。

首先，企业应该非常清楚做tik tok的目的。如何通过增加粉丝实现这个目标？最常见的方式有线下消费、电商带货、知识支付等等。

2.内容输出

定位好tik tok的发展方向后，先在tik tok上找和自己同品类的tik tok账号。前期可以总结别人视频的优点，然后改进。

tik tok不是一个数量积累的平台，而是一个更注重视频质量的平台。这个问题必须澄清。如果前期没有好的内容输出，后期开发账号是非常困难的。

比如tik tok的女子街拍可以去人多的地方拍路人，直到粉丝积累到一定数量，这样这些街拍路人穿的衣服就可以换成商家想卖的同一款了。

持续的内容输出有助于我们更好的积累粉丝，让卖货的账号基本上可以算是运营，粉丝的粘性也不会太差。

3.产品植入

拍摄商业短片时，广告投放不能太硬或太急，应遵循tik tok的拍摄模式和引流实现机制。

一个广告的文案是否合格，取决于文案能否把用户的目的和产品属性联系起来，这一点无论是什么风格的内容广告都是很常见的。

以前很多淘宝商家做广告，拍摄脚本是广告片的拍摄方法。在整个产品引进过程中，植入效果也很差，转化也不是很好。所以一定要用抖音和短视频的方式拍剧本。

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不要一开始就放慢tik tok的人气，赶紧切入。用户可能只需要3秒钟就可以判断是否需要观看。如果延迟开始，大部分用户都会离开。

在视频描述中，引导用户完成赞扬、评论、转发或观看视频的动作。比如视频描述里，视频开头和结尾的“一定要看到最后一个”和“过来夸一下心疼的小姐姐”就是为了提高播放率。前期获得的视频时间控制在20-30秒内。

在视频描述中，设置一些互动问题或者埋一些槽，引导用户留下评论，增加评论量。

通过回复用户评论，可以提炼视频的核心观点，引导更多用户参与话题讨论，进一步增加评论量。提前准备好上帝的评语。视频发出后，让朋友在评论区写，引导用户围绕这个话题开始更多的互动。讨论知名品牌或话题，不要太小。

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tik tok的短片只有15秒。当然，tik tok的核心大v支持1分钟视频。但是通常，如果你从头开始，你只有15秒的视频时间。

不过话说回来，很多人觉得15秒真的太短了，15秒的视频就像信息流广告和补丁广告一样，很容易脱离视频的本质。

其实很多人只是利用这15秒来捕捉眼球和资源。

抖音教程第一步是选择有创意的封面；封面应结合输出内容显示功能。

众所周知，发布抖音视频时，在选择封面时，要根据视频中出现的图片进行选择。换句话说，你的封面必须来自你的视频内容。所以，想要在封面上得到引流，就需要截取一个有创意的封面。

为什么哔哩哔哩着火了？

因为它有很多创意，它的方式就是找到粉丝喜欢的内容。

通过恶搞和跳舞迎合年轻人，年轻人喜欢看到这样新鲜的想法。

tik tok是一个音乐产品，它不仅应该有节拍和节奏。一定要有内容，当然也要有创意。在封面的选择上，我们需要结合自己的产品或者输出内容去寻找特色。

有了这样的介绍，粉丝自然想点开视频来看。因此，封面必须显示输出内容的特征。

熟练使用工具，给自己的封面添加一些文字；tik tok是一个发布短视频的平板电脑，所以不可能直接在图片上添加文字。

但是我们可以看到很多抖音短视频里都有文字，尤其是封面上的一些对话文字，特别吸引人。此时，您需要使用第三方软件为视频或封面添加文本。

当我们在视频中添加文字并上传到tik tok平台时，在选择封面时，我们可以选择带有文字对话的图片作为封面。这样你的视频封面就有意思了，有吸引力了。

文案：一句话，决定用户是否点击

文案是抖音视频教程的第二步；这对tik tok非常重要。不要以为有一个精彩的视频内容就会让它流行起来。

事实证明，你的文案是粉丝首先关注的。文案能力可能不是tik tok主播的必修课，但是如果你想操作一个tik tok，你必须要有一定的文案能力。

其次，自己写文案可以更好的了解粉丝的口味，这样tik tok的转化率会更高。

那么，我们怎样才能规划一个好的tik tok呢？

首先，你需要准备一个空文档。在这个过程中，您需要详细了解捕获视频的各个方面，并在文档中逐项列出，包括：

视频中展示的产品有哪些功能，价格是多少，谁会用，性能如何，优缺点是什么，适合什么场景。

如果视频是一个故事，就要思考故事表达了什么，观众是谁，寓意是什么。

然后根据这个信息，选择一个角度去思考创意，把视频信息转化成粉丝可以理解并戳进心里的文字。

至此，一份拷贝可以说是完成了。如果您对副本不满意，也可以修改文本并调整顺序。

音乐：好的内容需要好的配乐

tik tok是一个发布音乐短片的平台，音乐的选择也是抖音视频教程中必不可少的环节。

要获得知名度和受欢迎程度，一个人需要良好的音乐背景。就像导演拍电影一样。即使画面没有背景音乐也很美，无法达到一种心境的升华。

音乐的作用是增强整体视频效果，让粉丝的情绪和心理与视频内容融合，提升情感升华。

一个感性的视频肯定会得到更多的转发和好评。所以我们在做抖音视频的时候，需要选择合适的好音乐作为背景。

为短视频选择合适的音乐，要遵循一个原则，就是根据我们拍摄的内容来选择音乐。

打开tik tok的“选择音乐”界面，你会发现一系列的音乐排行榜。我们可以选择热门歌曲，或者点击“更多”来发现分类；

有十几个类别，包括欧美、刺激、搞笑、日韩、舞蹈、校园、体育、经典、配乐等。可以根据自己的拍摄内容进行选择。另外，我们还可以在搜索栏里搜索自己喜欢的歌曲。

当然，如果我们提前上传了拍摄的视频，也可以在上传视频后点击“选择音乐”来选择合适的音乐。

总之，无论选择哪种方式发布视频，不仅要识别出最受欢迎的歌曲，还要选择适合拍摄内容的背景音乐，这样才能给视频增加色彩和加分。

特效：让你的内容更有创意

在tik tok上传或拍摄视频时，可以选择tik tok自己的视频和滤镜特效，tik tok为用户准备了多种视频特效方案。

点击视频左下角的“特效”。有两个选择，一个是滤镜效果，一个是时间效果。

按住可使用滤镜效果，如“体外体验”、“抖动”、“粒子”、“线性”、“幻觉”、“70s”和“x信号”。

时间效应有三种，即“时光倒流”、“重复”和“慢动作”。

“时光倒流”以逆序呈现，给人一种时光倒流的感觉。“重复”就是重复呈现某个动作，用来强调和突出。“慢动作”是指将动作放慢，让粉丝更清晰直观地看到视频中呈现的内容。

此外，我们还可以选择“滤镜”功能，使您的拍摄画面更加美丽，具有日式、中式、非凡、动人的滤镜效果。