新手做电商怎么突破0销量问题

对于很多电商新手来说，快速做电商肯定是不可能的。如何在电商营销运营中突破0销量是当务之急。

为了解决零售额的问题，电商平台的商家大多选择补单(即刷单)。虽然这个游戏是违法的，但是目前这个游戏的效果还是不错的。但是，对于商家来说，真的不是一个很合适的玩法。

补单的方式大多是发空包或者其他方式，也就是说产品没有卖出去，产品没有被潜在消费者体验过。袁坤微商认为，早期很难收到真实的用户反馈，不利于后期销售和产品升级。

电商平台的大商家有庞大的资金支持和相关的营销费用预算，补充账单在一定程度上可以做好相关数据。绝大多数中小卖家根本不会玩。可能数据还没刷出来，他们先输的一塌糊涂。

电商新手如何突破零售额的问题？袁坤微商认为最好的办法是送体验服。既然要补单推广产品，为什么不让消费者直接体验呢？可能正品成本太高，可以送体验服，简单的衣服吧？

相信大家都看到了社交社区的火爆，可以在社区做相关的体验活动，把产品送给经常交流的朋友，让他们做第一个客户，帮我们种草。

新手电商玩家最大的问题是流量低或者没有流量。最好的方式不是直接在平台上补单或者购买流量，而是通过分享内容(文章、视频、音频、直播等)来获取流量。)跨整个网络，当然还有以各种方式获取流量的线下。所有业务都是流量业务，新手电商先做基础流量，先展示产品，先加好友。有基础流量才能实现销售。

在互联网上获得流量的方法只有两种：一种是在内容上花更多的时间，另一种是在流量上花更多的钱。对于中小卖家来说，没有袁坤的微商你能做什么？突破销量问题根本不是问题！

如果你也是电商新手，无论是平台电商、微商、社交社区电商，欢迎与袁坤微商交流合作！

新手做电商怎么突破0销量问题

扩展阅读

自营式电商-商业模式和项目流程

自营电商平台经过多年的发展，已经基本形成下图所示的项目流程。

自营电商的商业模式可以简单总结为赚取差价，但实际操作过程并不简单。系统效率、新用户引流和回购率的提高可以使这种模式良性循环，产生持续的现金流。国内大多数自营电商公司还没有这么做，但正在朝这个方向努力。

低进高卖赚差价

与供应商一起采购产品，交付到自建仓库，在网站上丰富产品信息，打开各种第三方系统，处理订单(包括支付系统、分拣、包装、配送、订单处理结果更新)，与供应商结算，继续采购.

在整个过程中，自营平台赢得了买卖差价，承担了r&d信息技术、仓储、物流和配送的基础设施建设。扣除采购成本、技术成本、基础设施固定成本、政策活动推广成本等后的销售额。剩下的理论上应该是自营平台的利润。然后，国内的自营电商网站大多处于亏损运营阶段！

自营电商平台能有多大，取决于系统效率和回购率。

系统效率

系统效率反映了电子商务的整体运营效率，是电子商务实现规模化运营、降低可变成本的前提。自营电子商务经过前期的野蛮发展，遇到了两个瓶颈：it技术和仓储物流。物流系统、it系统等基础设施齐全，是提高系统效率的主要手段；

物流配送及时性：

it系统建设：依靠it技术提高供应链管理效率是大型零售商普遍采用的方式。更加注重it技术，希望利用it技术与供应商实时交换商品销售数据、运输和订货信息，提高运营效率，从而能够持续实现降价销售。要通过技术手段全面提高效率，还需要通过长期的运行经验积累技术，在运行中引导技术，通过技术实现运行。

库存周转率在一定程度上反映了自营电商平台的系统效率。周转天数越少，库存占用水平越低，效率越高。

复购率

回购率反映了用户对网站的需求，以及是否满足。品类齐全、质量保证、价格低廉、订单处理快捷、个性化推荐的体验，都决定了网站能否坚持用户，实现重复购买。

“低价”是大多数用户选择购物时的重要参考。而电商网站吸引购物的方式是不可持续的，被吸引的用户是否因为受价格敏感度的驱动而具有粘性值得怀疑。同质电商平台之间的竞争，需要价格始终具有竞争优势。

真正的平台价值和用户粘性需要多层次的用户体验，不仅包括价格低廉，还包括完整的品类、质量保证、订单处理速度、发货速度、个性化推荐等等。

目前，国内大多数自营电商都在填补数据挖掘的缺失阶段，聘请各大厂商的高端技术人员进行检查，完善整体结构，提升数据处理能力。然而，在大促销期间，网站仍然不时出现不稳定的情况。

做生意转变为做生态的可持续发展战略

目前国内电商竞争环境恶劣，频繁采用价格战、广告等“原始”竞争手段，新用户获取成本居高不下，难以形成用户对平台的粘性，用户对电商平台没有忠诚度。

上述系统效率和回购率的提升可以使电子商务网站形成良性生态循环。简而言之，就是效率提升(物流，it)-订单规模-供应商议价能力提升/可变成本降低-购物体验提升(品类，品质，低价能力，快速个性化推荐

社交电商走向何方？“秀qq文笔文学”给出不一样的答案

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factory:严选生产商:是中国最大的有机菊粉益生元生产基地，世界第二大植物抗生素菠萝蛋白酶生产商，重庆江津区上市咨询企业，以院士和行业领袖为核心的研发团队，33项国家专利，全膜菊粉生产工艺(唯一符合有机标准)。

世界第八大光纤智创骄王大健康产品:中国第一原创技术，荣获世界知识产权组织(国际官方知识产权最高权威机构)发明专利金奖和中华人民共和国国家专利局发明专利金奖。大豆蛋白氨基酸赋予的四大保健功能指标已经权威机构检测，高于国家规定的“功能性纺织品”指标。三大舒适功能都是通过口耳相传的。

智创大豆纤维亲肤产品: cbd产品是指含有大麻二酚(cbd)的产品，大麻二酚是一种天然化合物，存在于大麻的树脂花中。cbd是一种安全的非成瘾性物质，是100多种“植物大麻素”之一。智创与瑞士实验室产品合作，保护皮肤，缓解压力，将通过ftz跨境贸易进入中国。

智创cbd大麻提取物护肤产品

1.信息流的开放保证了资金和物流的效率，同时通过数据收集和应用，可以更好地优化产品选择和生产。线下代理、经销商、佣金活动政策等整合线上解决方案，快速有效的转化区域/渠道销售网络资源，一旦绑定，终身分割；

2.在线社区培训、营销资源推送、行业聚集、分区域销售线索共享、最小化优化工作量、有效参与兼职工作；

3.线下市场支持、线下沙龙头聚会、现场培训、活动奖励、入团(店)打包团(店)基金等。支持销售和销售；

4.会员折扣商城，整合国内外优质品牌，定期低价购买，捆绑销售卡，帮助促销新品。

supplychain:供应链平台服务

无论有没有参与社会电子商务的发展，借助资本，培养了一大批微商消费者和社会卖家，如社区团购、美食分享、健康群、打折推广群、主播群、线上名人货群等。新的销售终端就在附近。

某知名互联网金融top公司前销售主管“智创yeation”cmo谢玉表示，在优质产品、长期社区品牌策划和赋能平台的支撑下，这是所有卖家创造财富的新机遇。

与专注于线上的社交电商不同，“智创yeation”团队拥有丰富的线下销售管理经验。创始人团队来自lg、联想、索尼等领先企业的高管，即即时金融、gitzo staging等。自11月推出以来，已经发展了2000多个销售团队和数万个社交终端。yeation厂商是“强势产品”，密集型社区终端是“强势推送”，这是“智创yeation”给出的社交电商2.0的答案。

社交电商新定义！教你如何轻松玩转

2020年，社交电子商务将被重新定义。社会群体、内容电子商务、直播电子商务一次次拓宽了社会电子商务的边界，社会电子商务正呈现出前所未有的活力。

社交电商重新定义

社交电子商务以“人”为纽带，通过互联网社交网络，通过朋友圈、微信群、内容平台、社区平台等多种分散渠道进行信息传递和商品交易。

年初受疫情影响，线下品牌被迫开始线上转型，各种形式的社会化销售出现，大量品牌跑进市场。

完美日记就是其中之一，成功突破了行业瓶颈。数据显示，2020年618推广期，全网美容产品总交易额达到82.58亿，其完美日记获得全网销量前1。

完美日记抢占销售榜的方式是做好微信私域流量运营，主要方式是通过公众号个人号微信群小程序.形成销售闭环

完美日记主要经过“快递导流”.用户在商场网上下单后，店铺会在产品的包装上附上福利卡，引导用户关注微信官方账号领取优惠券，并添加个人号码领取红包奖励。同时，创建“小完子”人设"s个人号和“完美研究所”社群,拉近用户的距离感，从而提升用户的购买欲望。

可见，私域流量池是在线电子商务运营的重要元素。因此，即时应用提供社群运营、分销、直播以及内容电商等功能，帮助企业建立私有域流量池，实现精准营销。

1、社群运营

全渠道数据打通

即客云帮助商家打通整个地区的企业微信、公众号、小程序，通过多种渠道获取客户，建立商家私域流量池。集中数据管理和分析，形成全景数据视图,全面指导运营行为，精准营销和优质个性化服务，实现用户流量精准运营。

营销智能触达

也就是说，云柯开放企业微信，企微微信群可以帮助企业快速裂变拉新,基于工具能力提升社区服务效率，进一步提升服务。

入群欢迎语

员工可以在后台自定义设置，也可以从欢迎语素材库中选择，支持文字、海报、官网、小程序四种方式。选择后，当新用户进入群组时，会自动收到欢迎信息。

小程序素材库

员工在手机上与客户聊天时，需要向客户发送店铺小程序页面。企业微信客户聊天页面的附件栏有一个小程序素材库，可以配置所需的小程序页面，方便员工快速发送。

一“键”群发

群发功能可以分为个人群发和客户群发，可以发文字、图片、小程序等。员工可以根据具体情况查看多个客户或客户群，用一个“键”方便地推送重要信息，从而提高客户活跃度和粘性，促进消费。

自动回复

管理员在企业微信管理后台打开后台配置快速回复，让群机器人根据关键词自动推送消息，提高工作效率。

企微朋友圈

企业可以统一创建朋友圈，选择要展示的客户，经会员确认后发布到客户的微信朋友圈；同时，企业还可以查看其成员发布的内容进行监督。

用户行为分析

商家借助企业微信到达用户后，用户会有相应的行为反应。“即时客云”为企业提供用户行为轨迹的抓取分析能力，为企业决策提供数字化基础。

2、分销推广

也就是说，云柯已经建立了一个一套线下线上一体化系统，并提供了一个商户管理系统，可以统一管理美容顾问，并具有分销管理、业绩管理、任务管理等功能，帮助商户将客户从o

也就是说，云柯提供了具有导购推广中心.等功能的分销获利、实时佣金、个人推广码,线下客户去店里消费时，美容顾问引导客户添加企业微信，形成一对一的对应关系；可以随时在线联系客户，提供个性化服务，提高客户下单率。

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如何进行分销推广？

美容顾问从管理员处获取个人推广代码。顾客来店里，可以扫描个人推广码，添加美容顾问作为微信好友；美容顾问给客户发优惠券、会员卡、红包等。引导客户消费，客户自动成为分销下属。

想了解更多，关注私信作者

添加客户后，美容顾问可以进行一些日常群发，以接触客户。群发的方式有很多，比如群发客户，群发客户，朋友圈。通过群发，可以一次性到达批量客户，提高配送效率。

管理员在后台添加美妆顾问任务，美妆顾问在小程序中收到任务提醒后即可查看任务，获取管理员分发的内容素材，无需自己创建素材，前往企业微信执行任务。

美容化妆品可以管理客户，查看客户的行为轨迹，了解客户的浏览记录，浏览时间等。从而给客户贴标签，改善客户的画像，达到更精准的触感。

3、社交直播

小节目直播功能为企业提供实时视频直播能力，帮助企业快速向客户提供高质量的直播内容，推广产品，吸引更多乘客，同时在小程序内完成购买交易闭环实现，提高转化率。

小程序直播引流

朋友圈直播间分享码：高效触达微信好友

直播前，将包含二维码的海报分享给朋友圈，并引导朋友点击观看副本

微信好友：借助微信社交属性，促成社交裂变

商家将直播热身活动转发给用户群体，为直播热身活动设定一定的任务和奖励，吸引用户自发传播，促进社会裂变。

公众号图文推广：扩大直播覆盖面

直播前，商家将直播内容整合成图文，通过微信官方账号推送，图文中插入小节目卡，引导用户点击订阅。用户将在广播前收到服务通知提醒，以避免错过直播。

企业微信群发朋友圈：精准触达目标客户

把直播做成宣传海报，让员工借助企业微信群发功能转发给客户和朋友圈，通过语音引导用户订阅。

广告推广：快速吸引客户

预热直播活动，打造广告，通过微信官方账号v、朋友圈广告等推广形式，争取新客户。

互动营销玩法

开播通知

播出前可以通过小程序模板消息通知播出提醒，也可以分享直播室与微信好友或微信群聊天，提醒用户注意观看。

实时互动

直播室播出后，粉丝可以通过赞和评论的方式与主播交流，方便主播在收到用户反馈后进行调整；同时直播界面展示观众人数，增强粉丝参与感，增加粉丝对主播的粘性。同时直播室提供商品购买交流，粉丝可以直接点击直播室的链接查看商品详情和购买情况。

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二次传播

直播功能与分发相结合，分发关系由共享直播绑定。用户成为分发者后，与好友共享客厅，好友进入客厅，直接绑定分发者关系；有效提高直播之间的分享率，促进社会裂变。

营销互动其他玩法

拼团

可以在直播室设置团体活动，吸引客户购买。还可以分享引导用户分享到群聊，或者和微信好友分，为商家引导小程序。

秒杀

在直播室，可以设置spike活动产品，缩短用户做出购买决定的时间。可以在特定时间通过直播的方式设置spike商品，以唤起粉丝氛围，可以设置多个spike链接，以增强用户的参与感。

优惠券

优惠券也可以在直播室设置。点击后可以跳转到优惠券收集界面，方便粉丝收集全场优惠券、单品优惠券、全减优惠券。

抽奖

抽奖产品可以在直播室设置，用户可以通过评论或表扬的方式参与抽奖；获奖用户可以获得唯一的奖励代码，并通过奖励代码交换奖品，从而提高用户的活动和参与度。

4、内容电商