淘宝「超级推荐」撬动搜索流量的一点思路

淘宝两大流量来源：搜索流量和推荐流量.如果链接能稳定其中一个，就能获得不错的效果。俗话说得好，蛋糕不能吃也不能吃，但是大人可以做选择题，我就更擅长了。

搜索流量和推荐流量各有特点，其中：

搜索流量——搜索流量是淘宝最传统也是最主要的流量来源之一，兼容性最强，任何类别都可以获得，流量相对准确。如果适当优化，它在所有流量中具有最高的转化率。所以搜索流量一般会成为商家的主要目标。

推荐式流量——和搜索流量有很大的区别。推荐流量是平台根据买家的标签行为习惯主动展现在买家面前的流量，其份额甚至高于搜索流量。但是推荐流量的适用性不是很高，有些类别可以得到的推荐流量较少，有些甚至没有。

对于门店来说，这两部分流量都是非常优质的流量，一定要争取。但是如果要兼顾搜索和推荐流量，就需要保证我们的类别能够得到推荐流量。

如何知道你的分类分支是否支持获取推荐流量？要知道业务人员一直都是很好的工具，一定要好好利用。商业顾问打开市场，看看同行就知道了。同行也是很好的“工具”，他会告诉你很多。如果同行能得到推荐流量，说明这个类别也可以用，也就是你也可以。但是，如果这个类别中没有来自几个对等点的推荐流量，就意味着无法获得推荐流量。

在我们知道我们是否能得到推荐的流量之后，我们就可以开始后期的布局了，不管我们是只做搜索还是搜索首页.

众所周知，直通车是搜索交通的更好工具。不过最近有商家问淘大总裁不开车，只做超级推荐。因此，最近搜索流量逐渐增加。超级推荐是否也有煽动搜索流量的效果？答案是肯定的。

超级推荐也可以煽动搜索流量，但是超级推荐煽动搜索的方式更委婉。

怎么操作？如何运营超级推荐煽动搜索流量？

淘宝，产品是流量入口。淘宝会给你分配流量，因为系统认为你的产品可以吃掉系统给你的流量，实现转化.

超级推荐煽动搜索流量的原理就在于此，就是通过超级推荐带动的首页流量来证明我们的产品有潜力，告诉系统“我可以吃掉你给的流量，实现转型”

但是，系统必须有一个判断产品潜力的标准，主要从三个方面的数据进行分析：

在点击率/量，,我们想通过付费流量来煽动免费流量。一个前提是保证每天有足够的首页流量进入店铺。一般300多个流量算入池中(不同类别会有所不同)，这就需要我们做好首页的点击率。

提醒大家，主页流量的点击率不如搜索流量的点击率是正常的，不必追求同样的搜索点击率。一般来说，首页流量的点击率是搜索流量行业平均点击率的一半左右，就算优秀。

如果不知道搜索流量行业的平均点击率，可以通过直通车-工具-流量分析中搜索类别的核心关键词来查看。

影响首页点击率的因素主要有两个，一个是主图，一个是人群标签。

主图怎么做？教大家一个简单的方法。对于推荐流量来说，想要获得大流量，一定要获得点击率，所以我们可以借鉴一些首页流量大的店铺，他们的主图点击率应该不会太差。

通过业务人员-市场洞察-流量排名列表，可以发现流量指数高。

但是一个搜索指数低的产品，意味着这个产品每天可以获得大量的非搜索流量，这个产品成为首页流量的可能性很大，然后我们可以从主图中学习。他们已经验证了这张主图的点击率。为了避免版权投诉，我们只需要根据猫和老虎做一个类似的主图，就可以大概率获得不错的首页流量。

前期最好用直通车开7天左右，让系统给产品贴标签，让产品有一定的基础数据。否则没有太多的购物意向导向，也就无法展现准确的人群。

转化率转化这一块首页流量和搜索流量所看重的因素都是以产品内功为主，所以我们在首页流量中做好转化，是可以在很大程度上吸引系统，拉升搜索流量权重的。

如果要做好转换到能引起系统推荐流量的水平，我们产品的转化率一定要高于行业平均水平，这样更容易入池。

在产品的内在实力上，也会有很多方面会影响到转型，比如主图、买家展示、评价等。这些方面都需要优化，每一个都要优化好，才能从多个维度提升用户对我们产品的印象。前期基本优化可以通过补单来完成。

另外，优化的时候要有头绪，有目的性的操作。比如从对竞争产品的评价中，可以知道用户最关心和最在意这个产品的地方，然后根据这些用户的痛点来构建产品的内在实力。

除了产品的内功之外，人群精准也是我们要注意的一个方面，刚才点击率也提到了，我现在就不赘述了。

收藏加购率,对于首页用户来说，购买意愿不如搜索流量强烈，所以我们不必实现转型。即使我们引导用户收藏购买，也能证明用户对我们的产品感兴趣。

从淘总裁这么久的操作直觉来看，现在收藏和购买的权重越来越高，最好不要忽视这一点。

提高收藏和购买的方法就是简单粗暴的引导用户。相信大家都见过不少“收加购优先发货，收加购运输保险等”购物时，这是商家引导收藏加购买的方式。

简单来说，只有为收藏和购买创造附加价值，才能吸引用户，即使订单被转换，我们也会购买我们的产品收藏和购买。

总结：

超级推荐带来首页流量，然后通过控制转化提高产品权重，也会带动产品搜索权重。虽然超推荐进来流量转化率低，但是其他渠道的店铺商品展示权重也可以通过控制收购来驱动。

比如一个女生通过首页流量从一家店收集t恤，下次她搜索t恤的时候，店内的宝贝会以有限的方式展示在她面前。即使她搜索衬衫，如果店里恰好有衬衫，也会以有限的方式展示在她面前。

在但是,虽然超级推荐可以带动搜索流量，但是超级推荐的流量方向主要是推荐流量。对搜索流量起到辅助作用。如果真的要运营搜索流量，最直接的就是直通车，黑搜，白搜。

淘宝「超级推荐」撬动搜索流量的一点思路

扩展阅读

教你玩转淘金币，快速获取海量免费流量

基本上是任何行业的世界，尤其是互联网行业。电子商务就是最好的例子之一。但是随着平台和卖家之间的竞争越来越激烈，淘宝的自然流量越来越难以获得。许多商家开始尝试通过火车和淘宝客来支付促销费用。活动流量无疑是一个大蛋糕，作为热门活动的报名和考试通过率较低。作为一个中小卖家，你可以通过淘金币的方式尝试给店铺带来新的机会。

淘金是淘宝增加买家活动的工具，对淘宝会员是一个很好的好处。卖家可以通过赠送淘金等虚拟积分来吸引用户，增加店铺销量。金币作为一种淘宝店铺营销工具，用途非常广泛，如收集和发送金币、店铺签到、金币渠道的商品推广等。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)

1.卖家要做金币淘活动，首先要有金币淘。卖家赚金币主要是在全店设置商品或者一些商品来支持淘金。买家在购物时，可以使用淘金记以“100淘金记：1元”的比例来抵消商品的数量。买方70%的金币被记入卖方的淘金账户，30%被收回到官方淘金账户。卖家可以设置1%到99%左右的扣款比例，同时可以自由设置活动时间，可以随时开始或停止扣款活动。卖家可以按2%、5%或10%的比例设定全店商品金币扣除比例。同时可以针对不同商品设置不同的扣款比例，最高可高于全店扣款比例10种，不支持扣金币的商品5种。

图2(图片来自淘宝，仅供参考)

2.淘宝金币怎么用

上面讲了怎么赚金币，下面讲了怎么花钱买金币。淘金活动分为日常活动和专题活动。日常活动有两种：五折扣和三折优惠。对于主题活动，淘金平台会不定期举办主题活动。每个人都必须提前计划。一般五天后就可以报名参加活动了。淘金的考核是一种筛选机制，需要维护产品的日常销售和评价。当然淘金也有相应的类别业务群，报名活动时可以在群内交流。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)

知己知彼，百战不殆。我们想玩洗金币活动。我们首先要了解洗金币活动。我们可以看到如下图的金币淘洗活动的展示位置：金币淘洗展示入口，pc端在淘宝首页右侧，登录注册上方。

图4(图片来自淘宝，仅供参考)

图5(图片来自淘宝，仅供参考)

在无线终端为王的时刻，淘金用无线终端入口的显示位置更加显眼。在转盘下，点击查看淘金活动。重要的是要知道淘金活动的销售额包含在主搜索权重中。虽然活动的销量没有淘金活动的销量高，但是有利于提高宝宝体重。而且金币淘活动并没有锁定库存、标题、价格，也就是说这个活动的注册不会影响宝宝注册任何其他活动！对于中小卖家来说，是一个值得争取的活动摊位。

但是淘金分买家和卖家。卖家想签约金币，就必须买金币。如果金币数量不足，他们将无法报名参加活动。大家要知道，买卖双方是不能分享金币的。所以作为卖家，在金币短缺的情况下，通过签到和收藏获得的金币不能作为卖家的金币。如果你急需淘金，想报名淘金活动，但卖家没有淘金，可以把淘金的扣分比例设高一点，这样就可以快速拿到买家的淘金。

除了报名金币淘活动，金币渠道产品的推广也是卖家可以选择参与的活动。金币渠道推广是按点击收费，类似直通车，但是金币消费门槛是有限制的，低于最低值就不能参加这个活动。

图6(图片来自淘宝，仅供参考)

店铺签到送金币，每人每次5金币，消费门槛3000金币。我们可以为此活动设置用户范围，建议您设置所有用户，这将有助于促进交易。店铺收送金币，消费门槛1000金币。淘宝集团的任务是送金币，可以针对金币设立相应的促销活动，针对老客户的营销，提高粉丝的粘性。

除了报名活动，消费金币等。金币也能给你的店铺带来自然流动。只有标记了金币，你才有机会进入池中，让更多的顾客在金币页面看到你店铺的宝贝。方法也很简单。只要有更多的客户进入宝贝，通过淘金币页面上的关键词搜索下单购物，日销售额增加，那么你的宝贝在淘金币中的权重就越来越大，淘金币页面上获得的展示位置和展示排名就越来越有利。

看到这里，会有卖家说淘金是c店专属，其实金币淘金的规则变了。现在天猫店也可以报名金币淘活动，包括金币渠道推广工具等应用。所以卖家和朋友，抓住淘金的机会，让自己的店铺流量和销量双双飙升。

移动哪个套餐流量多还便宜？推荐这几款！

目前最划算的搬家方式是8元保号套餐。当然，有些省市已经把这个套餐下架了，有些省市必须在10086办理，可能不在移动应用或者营业厅办理。现在移动推出了“查网络时代送流量”，虽然只有三个月，但是对于一些月租少，流量少的用户来说还是比较优惠的。现在来说说除了8块钱的保号套餐，还有哪些值得考虑的手机套餐？

第一：移动大王卡

你可能会惊讶，手机有王卡吗？的确，目前移动已经推出了18元的大王卡服务。这种服务和联通、电信相比还是有区别的，但是对移动已经很有利了。

18元的包装费，赠送20gb定向流量，这里的定向流量也包含在运营商要求的40gb限速流量中(这是个尴尬的地方)。当然，它放弃了30分钟的通话，少了一点。

第二：移动小蓝卡

移动充分利用了nfc的功能，推出了小蓝卡。只要手机有nfc功能，就可以把手机变成小蓝卡。前6个月月租费9元；从第7个月开始，月租费26元，赠送全国30gb，app定向流量；1元自动叠加800mb全国流量。

移动小蓝卡虽然月租便宜，但是大部分都是定向流量，不需要定向流量的用户不推荐。

第三：移动花卡

移动和支付宝合作推出了花卡。这个花卡推出了50gb的流量，包括15g全国通用流量和5g礼品流量；阿里app配15g米米视频，15g app每天签到，给你10分钟的电话。月租在48元，但这个不好的地方是：一次性冻结576元，不是免费的。

维护好店铺的几个核心数据，让链接搜索流量快速提高

作为一个淘宝卖家，我们都知道，没有流量，店内就没有交易，没有交易就没有交易金额。所以流量是淘宝店铺最关键的数据之一，也是我们卖家一直追求的电商核心数据。淘宝的流量分为付费流量和免费流量。现在免费流量最大的两个板块是手搜搜索和手搜推荐流量。其中手洗搜索流量的特点是转化率高，手洗推荐流量的特点是爆发力高。今天就来和大家聊聊如何有效提高手洗产品的搜索流量。

一、点击率数据

点击率一直是一个很重要的数据，需要我们不断优化。大家都知道淘宝今年很重视单品的点击率。无论是直通车还是自然搜索，点击率都是提升权重的重要因素之一，尤其是在新产品期，在没有其他数据的情况下，点击率是系统判断你是否有推荐价值的关键因素。所以一定要努力优化自己的点击率，通过优化点击率带来更多的手搜。

为什么提高点击率可以增加手搜的搜索流量？在展览量不变的情况下，优化点击率可以带来更多的访客。这个大家都知道，但大家不知道的是，淘宝分配流量的标准之一是以行业平均为基础的。别人优化点击率的时候，行业平均会提高，淘宝会给高于行业平均但低于行业降低的流量分配的产品分配更多的流量。这是我们什么都没做，但是流量突然下降的重要原因。所以要想增加流量，首先要优化点击率。影响点击量最关键的因素是主图，其次是价格、基本销量、店铺信用等因素。

二、获取更多的展现机会

做演示不代表有流量。只有在进行演示后，才会有点击量和点击率数据。点击前还有展览。我们有了点击率高的主图之后，就要努力获得更多的展示机会，也就是我们常说的展示量。目前，提高一个产品的展示量最有效的方法有四种：“活动”、“直通车”、“深入人心”、“关键词暴涨”。先说这四个是如何带来展览量的。

1、飙升关键词

飙升的关键词也可以称为蓝海词。选择好蓝海词，可以在更大程度上提高推广难度。所谓猪站在风口就能飞。每个关键词都有自己的显示量，有的趋于稳定，有的则有涨有跌。这三种情况在竞技宝数量相同的情况下，带来的访客是不一样的。在产品稳定期，稳定关键词展示的基本访客不会改变，但访客会减少。只有上升的才能给产品带来更多的访客。所以我们要做的是时刻关注我们标题中的关键词和行业关键词，在大家都没有反映出来的情况下，把上升的关键词加入到我们的标题中，从而带动整体流量上升。

2、官方活动、直通车、达人

一定要记住以下几个网站：yingxiao.taobao.com，基本覆盖淘宝所有官方活动。我们可以定期检查，看看我们是否能报名参加那个活动。

图1[图片来自淘宝，仅供参考]

但是淘宝的活动坑有限，不能随时报名活动，也不能每次都报名活动。所以直通车和人才是我们的首选。直通车显示很简单，就是在日限不变的情况下，增加日限或者降低平均点击成本。但是很多有天赋的人都不清楚或者根本没接触过。其实他们很简单，直接去淘宝官方平台找他们需要的人，然后把任务发给他，完成任务后再确认交易。虽然简单，但是一定要注意人才的准确性，只有适合我们产品的人才才能带来有效的持续展示。

三、要逐步提高转化率

作为一个淘宝卖家，我们的最终目的是卖宝。因此，当显示器可用时，流速可用，这取决于转化率。转化率是淘宝给你流量支持的关键因素，所以转化率是一个产品的基础。那么如何才能提高转化率呢？

1.关键词选择

标题优化仍然是产品优化的一个重要步骤。我们做头条的时候，关键词一定要准确。只有关键词准确，流量才会准确，我们的转化率才会高。不要因为表现出高质量而使用无关的词语，它必须适合我们的产品。

2.视觉优化等辅助优化

视觉优化以前只包括图片，现在也包括视频。视频，详情页，主图等。淘宝卖家通过图片和视频向客户展示产品，所以这些指标对转化率影响很大。然后是评价，因为客户没有时间按照当前客户停留时间来阅读你的详细页面，客户看到的评价和打印最多，所以我们必须管理好自己的评价，但是差评总是不可避免的，那么如何避免呢？

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

不知道你有没有发现很多店铺都有这个买家秀的文字。不仅没有差评，评价也很好。和商家安排的一样好。这是淘宝的一个功能，可以有效提高商家的转化率。可以在公共平台上搜索买家的秀。

好了，今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。