跨境电商选品有哪些技巧

相信很多想开始跨境电商的小伙伴，进入平台后最头疼的就是。产品选择的好坏直接关系到店铺的曝光度，进而影响收益。跨境电商很多店铺别无选择，只能退出。主要原因在于商品本身，其次是操作。

1：亚马逊热销榜

可以看看热销产品的信息，评价几个明星，看看热销产品。有些爆款是专业团队的大卖家造成的，小卖家很难与之抗衡，但大部分数据可以作为参考。

2:谷歌趋势

google trends用于在google中查找搜索量大的关键词。除此之外，还可以展示特定关键词的成长。这些数据可以帮助你摆脱过度的猜测，做出更加知情的判断。

鱼翅鱼肚蒸鲍鱼

既然目前的google潮流在国内打不开，想先了解的小伙伴可以暂时使用免费版的爬壁工具，一定要使用频繁的爬壁，然后付费或者选择其他付费的爬壁软件

3：jungle scout

丛林童子军的解决方案涵盖了卖家选择、竞争跟踪、市场趋势分析、关键词搜索和反向检查、列表优化、场外引流、邮件营销、店铺利润分析、ppc广告优化、供应商搜索和管理等所有解决方案。

4:亚马逊船长

亚马逊队长(英文名：amzcaptain)是一个基于saas的亚马逊卖家操作系统，可以帮助卖家进行市场调查，研究关键词，查看竞争词。

5：camelcamelcamel

camelcamelcamel是一个价格跟踪器，跟踪产品价格、折扣趋势、销售周期和产品波动，用于分析产品价格和销售机会。

6:terepeak

terepeak是ebay的平台研究软件，可以提供ebay的数据分析。可以看到ebay商家一年内销售产品的详细数据，分析产品销售时机和销售时机及方式

7:marketplace pulse

marketplacepulse可以监控电子商务市场上的数百万个数据点，包括亚马逊、易贝、沃尔玛、etsy、阿里巴巴、乐天、mercado libre等。可用于收集信息的产品销售预测

8:bigtracker

bigtracker selection cool是一款亚马逊产品研究和选择工具，专为寻找亚马逊爆款的卖家而设计。通过这个工具插件，卖家可以实时跟踪竞争产品的趋势，洞察市场趋势、盈利能力、竞争优势等数据。

跨境电商选品有哪些技巧

扩展阅读

全国十大跨境电商排名（跨境电商大卖家排名）

第一，亚马逊

亚马逊是美国跨境电商平台。曾经只经营网书，现在已经成为各类跨境电商平台。亚马逊销售书籍、玩具、食品、服装、音乐和游戏、数字下载、数字产品、珠宝、个人护理产品、汽车和工业产品。想进入亚马逊的中国商家必须是在中国大陆注册的企业，个体商家不能进入亚马逊。

第二，易贝

ebay也是美国的一个跨境电商平台，是一个网上拍卖和购物网站，让全世界的人都可以在网上买卖商品。只要产品不违法或者在易贝禁止销售的名单上，就可以销售。目前，易贝网站分布在美国、英国、澳大利亚、中国、中国(香港)、阿根廷、奥地利、比利时、巴西、加拿大、德国、法国、爱尔兰、意大利、马来西亚、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、泰国和土耳其。

三.阿里巴巴

阿里巴巴国际站是阿里巴巴外贸出口的b2b平台，官网月均流量超过1亿。拥有30多万付费会员、1200万注册买家和2900万注册用户，是中国乃至世界上最大的b2b电子商务网站。也是国内很多跨境电商卖家向全世界推销产品的大本营。

第四，速卖通

速卖通是阿里巴巴为全球市场打造的唯一跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际淘宝”。速卖通是阿里巴巴为帮助中小企业联系终端批发零售商，实现小批量、多批次快速销售，扩大利润率而搭建的跨境电商平台，集订单、支付、物流于一体。目前个人卖家已经不能开店了，卖家需要支付一定的技术服务费(1万到10万不等)。

动词（verb的缩写）来赞达

lazada是2012年成立的b2c跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，约有5亿消费者。2018年3月，阿里巴巴追加投资20亿美元，持股83%，彭磊成为董事长，lazada完全成为阿里的平台，取代了速卖通在东南亚市场的地位。倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业水准，品牌策略风格类似速卖通。

不及物动词沃尔玛

沃尔玛是一家美国跨国零售企业，主要有四种经营模式：沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店。沃尔玛在全球15个国家拥有8500家门店。沃尔玛卖家需要信誉好的零售商和品牌，产品质量稳定，价格有竞争力。

七，肖皮

shopee是东南亚和台湾省的电子商务平台。目前，shope的市场主要在新加坡、马来西亚、台湾省、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾。越南尚未开通跨境电商销售服务。shopee基本上是所有品类的电子商务平台，包括消费类电子产品、家居生活、美容、母婴、时尚健身器材等。

八、愿望

wish是一个移动app跨境电商平台，主要市场是欧美客户。女性用户约占该平台流量的80%，年龄在18-30岁之间。人们选择希望购物的原因不仅仅是手机上的便利，还有整体价格低廉。此外，wish独特的浏览和推荐机制保证了产品的质量和吸引力。做愿望卖家的朋友，一定要把握好选货方向。

九.敦煌网

敦煌网是中国本土b2b进出口跨境电子商务平台。其首席执行官王树彤是中国最早的电子商务演员之一。敦煌网是国内首家为中小企业提供b2b在线交易的网站。它采用佣金制。从2019年2月20日起，新卖家将收取注册费用，并且只有在买家和卖家成功交易后。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台进入全球市场。

x.tospino

tospino也是中国b2b出口跨境电商平台，但它是移动app跨境电商平台。目前，其主要市场在非洲、东南亚和中东。tospino是集服务和销售于一体的一站式电子商务app。商家入驻可以获得很多便利，包括报关通关、境外仓储、配送、推广引流、结算等。其优势在于平台的海外本地化服务，可以解决商家语言和跨境手续问题。

2021年还能做跨境电商吗？新手应该选择那个平台？

首先跨境电商还有发展吗？

答案是肯定的，有发展，红利还是很大的

一般来说，人们说做跨境电商一般是针对亚马逊和欧美东南亚市场的虾皮

先给大家讲讲亚马逊。因为亚马逊在国外没有对手，所以增长一直很好。在过去的五年里，亚马逊的gmv的年增长在20%以上，并且2020年的gmv达到了4164亿美金,的这个数据非常好，所以在这个数据下，据说亚马逊有分红。这个没问题。

让我们谈谈东南亚虾皮，它的gmv增速其实是更高的，年增速应该在50%以上，所以说虾皮的市场红利还要更大一些

那个平台比较适合新手？

以上提到了两个平台的红利以及是否有发展。接下来，我给你分析一下，那个平台比较适合我们大部分人去做

第一个亚马逊，做亚马逊的门槛很高

首先是产品门槛,如果你仍然像前几年一样销售一种没有竞争力的产品，你就不能销售它

其次是资金门槛,可以说，如果你没有几十万现金，你不可能成为亚马逊，因为亚马逊的资金要求非常大，囤货，物流，刷单，推广.亚马逊刷一单订单，也就是几十美元。这些成本会让许多卖家望而却步

在语言和文化门槛.你不必这么说，如果你不明白这一点，你就很难挖掘出有竞争力的产品。所以每个人都应该知道亚马逊的所谓红利是给谁的，如果你作为一个小白，没有任何运营经验，认为亚马逊有红利，然后你进去了，那对你来说基本是没有什么机会的.

第二个虾皮,东南亚虾皮的gmv增速其实是更高的，年增速在50%以上,所以跨境虾皮平台也有分红，而且因为东南亚市场比较差，但是市场很大，参考十年前的淘宝和这个市场对于高品质的产品的需求没那么高，对于大众产品的需求强，也就是说国内的这些老旧淘汰的供应链正好可以去满足东南亚市场当下的需求

对于我们大部分中国卖家来说，第一产品是比较容易找，并且起步资金也不用太多，所以虾皮是相对容易入门一些，只要认真做了，卖家也都容易出单，一般做虾皮一个店赚了几千块钱是没问题的，如果你想要赚更多的话，就需要你开更多的店，并且掌握学习一定的跨境运营知识，会熟练运用一些虾皮软件

那么虾皮平台的红利适合什么样的人群呢？

就是有国内货源的这批卖家，产品换个地方卖，就有了新的机会，或者针对哪些没有运营基础只是想兼职多赚了几千块钱，最后可以考虑再去多店铺运营的这样一群人

这是菲达对这两个市场的理解。如果你想选择跨境市场开发，希望我的意见能帮到你。最后，不管那个市场上有什么项目，有了足够的了解之后，都是可以出成果的。如果你只是留下来问别人，想让别人给你答案，这样的结果是没有意义的

我是大飞，一个跨境电商从业者，愿带你了解一个不一样的跨境电商~

发货量飙升500%！跨境电商红利之下，70%海外仓企业现状曝光

2020年，跨境电子商务行业将实现外贸红利的爆款式增长。其中最受欢迎的是海外仓库，它已经成为兵家必争之地。物流经销商、大卖家、国内巨头都加快了海外仓库的开放进程。

然而，机会总是一把双刃剑。展望未来，在海外仓重库存、重资金的模式下，卖家会面临哪些困境？亿级大卖们又有哪些海外仓备货经验值得借鉴？和海外仓储业，2021年卖家的需求点在哪里？海外仓储企业应如何保持核心竞争力.

带着这些疑问，《跨境眼观》和中国邮政快递物流通过大量的调查和采访制作出了《2021海外仓蓝皮书》。本报告中的所有数据均基于所统计的海外仓总数量占到全国的70%份额，并对350 卖家和物流商进行调研和访谈而成.易仓科技的跨境眼资源

报告内容一共分为六大板块，包括海外仓行业发展与整体规模介绍、2021全球海外仓分布情况介绍、【卖家篇】海外仓卖家的喜与忧、【服务商篇】回归第一性原理思考卖家需求、2021优秀物流商名录等六大板块。

《2021海外仓蓝皮书》

着急的朋友可以直接拉到文章底部去拿

卖家的海外仓风险防控指南

海外仓企业的卖家需求攻略之书

2021年的这是一本卖家的海外仓风险防控指南。，越来越多的卖家选择海外仓库备货，甚至计划建立自己的海外仓库。

本书真实还原了海外仓模式下卖方的生存状态，包括卖方2020年的营收情况、卖方的备货能力分析、滞销销售情况分析、现金流情况分析，并给出了库存、资金流、趋势预测等风险控制的建议。

同时，这也是一本海外仓企业的卖家需求攻略之书。蓝皮书不仅分析了中国70%海外仓库的增长数据，包括美、英、德、日、澳等主要国家和中东、东南亚、拉美等新兴市场，还梳理出了亚马逊fba仓库最全面的地图。

同时，还重点分析了卖家选择海外仓储企业的关键要素，包括卖家的需求、对服务商的吐槽、卖家的关注点等。以及海外仓储企业的优劣势，服务能力对比，2021年增值服务的拓展，开仓计划。

此外，我们还采访了中国邮政快递物流、万宜通、宗腾等龙头企业，分析了巨型企业的成功路径和趋势判断。

中国70%的海外仓增长数据

摸清海外仓现有格局

根据海关总署2020年发布的数据，中国境外仓库数量已超过1800个，是2019年的1.8倍，面积超过1200万平方米。那么，每个国家和地区的具体增长情况是怎样的呢？

我们收集了中东、拉美、东南亚等主要跨境电商出口国和新兴市场海外仓库近三年的增长数据，包括海外仓数量、总面积、单仓平均面积、发货量、与专线数量对比等不同维度，力求全面、真实地了解海外仓库的现有格局。例如，2018-2020年海外仓库的出货量：

从出货量来看，2020年美、英、德、日、澳第三方海外仓库的订单量已经超过2019年300%的订单量。其中，澳洲和日本的增长率都高于500%.

对150家超亿级卖家深度调研

还原卖家海外仓的危与机

我们对150家超亿级卖家,进行了深入研究，1亿到10亿腰卖家占比最大，占33.49%；收入规模5000万至1亿的卖家数量最多，占27.03%；15.57%的卖家规模在10亿以上。

海外仓库调查中，2018年fba的需求占比最大，远远超过第三方海外仓库；而今年第三方海外仓的需求占比已经达到80.82%，领先于fba62.79%的需求量。

这个现象和2020年fba限制卖家入库的政策有关，随着亚马逊卖家数量的增加，fba的仓位资源会越来越紧张。这种情况下，很多卖家同时使用第三方海外仓和fba，并使用第三方海外仓作为fba的首个中转。卖家对fba首次中转的需求达到79.45%。同时，很多达不到fba仓储要求的产品只能通过第三方海外仓库发货。

在但，大量备货海外仓也给卖家企业带来巨大的现金流压力，缺钱或成卖家新常态。,的这项调查中，14.7%的一些卖家表示，库存所需的资金已经超过了该公司在60%,的总现金流，一些卖家在33

除了对卖家进行深入调查之外，我们还以问卷和访谈的形式调查了物流提供商海外仓库的现状和规划。

2020年，整体表现大幅上升，53.42%一些服务提供商表示，他们计划在2021年扩大海外仓库。而且想开仓的地区非常集中，4企业想在欧美开仓。还有一小部分企业看好新兴市场。

虽然欧美的电子商务市场已经成熟，疫情过后电子商务的普及率进一步提高，但如果92.42%的服务商在欧美扩张阵地，竞争会非常激烈。物流商2021年扩仓计划大曝光

这份报告还整理了卖家的吐槽清单，以帮助物流提供商了解卖家的核心需求和自身优势。

五

卖家年度吐槽榜出炉

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出货量飙升500%！在跨境电商红利下，70%的海外仓储企业被曝光" class="aligncenter "

在调查海外仓库的竞争情况时，54.55%的海外仓企业认为市场仍存在很大的空间，短期内不会饱和；有25.76%的海外仓企业表示，应加快攫取2021年的海外仓红利，随着疫情逐渐缓和，线上需求回落，2022年将迎来海外仓的激烈竞争期；

此外，13.64%的企业持悲观态度，认为今年内可以看到海外仓库市场的天花板。随着海外仓库市场竞争日益激烈，有可能带动海外仓库价格大幅跳水。这些卖家在2021年没有开设新职位的计划，他们更专注于服务好客户。

在“你还想了解海外仓库的哪些问题”的研究中，我们发现卖家想要获取优秀海外仓资源的需求排名最高包括：获取各地区优秀海外仓库的价格并比较其优劣，推荐新兴市场的海外仓库实力服务商。