如何做跨境电商

跨境电商怎么办？其实这是一个很大的话题，比如平台选择、开店、产品选择、运营、推广、物流……每一个点都可以讨论，每一个话题都不是一万个字就可以解释的。在这里分享一下经验。

1、平台选择

跨境电商平台其实很多，其中国际b2c跨境电商平台有亚马逊、速卖通、易贝、wish、敦煌、虾皮等；进口跨境电商平台有海洋码头、天猫国际、苏宁尚云海外采购、网易考拉海外采购、顺丰海淘等。

我现在做的是亚马逊，是世界上用户最多，流量最大的平台。现在亚马逊无疑是最热门最有潜力的跨境电商平台。世界上许多国家的人都使用这个网站平台在网上买东西。亚马逊总裁杰夫贝索斯现在是世界首富。亚马逊成本低，无存款，投资回报率高，市值全球第一，全球最有价值品牌排行榜第一。未来30到50年投资潜力最大、见效最快、利润最高的项目目前处于分红期，现在可以说是一个稳定的项目。

2、市场选择

选择产品前先看市场。每个市场都有自己的特点，流行的产品类别也不同。欧美和东南亚现在做的更多。当然也有很多厉害的卖家会同时布局多个市场、渠道、平台。

目前亚马逊瞄准的市场有欧洲站(英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰)、北美站(美国、墨西哥、加拿大)、日本站。

3、选品和开店

选产品首先要多关注平台上的热销产品，熟悉平台上选产品的规则。当然，最好是根据当地市场需求和消费者偏好，结合自己的优势来开发产品。前期摸索的话，需要分很多货。根据销售数据，分析哪些品类在哪个季节卖的好，试错成本不高。不过我做了很久了，也有一些自己的体会。每天只需要几个产品，销量也不错。

其实开店很简单。如果前期没有一个方向性的方向，不知道如何注册店铺，如何装车选货，如何运营创造爆款，没有erp软件和国际物流渠道，可以选择一家有实力和运营经验的公司，一家一家的合作指导教学。目前，我公司有100多家自营商店，每月都带来可观的利润。成熟店月利润5000-15000欧，利润2-6万欧左右。

4、物流

跨境电商离不开物流。如何降低运费和风险，在众多物流渠道中选择性价比最高的物流渠道，需要慎重考虑。目前，跨境物流渠道大致可以分为两种：国际快递和邮包。一般来说，邮政快递的国际电子邮件被广泛使用。我现在做的是fbm模式。亚马逊销售其产品后，将在国内供应平台上购买产品，留在我们的中转仓库，然后发送到我们公司的中转仓库，进行二次检验，拆开产品包装，去除违禁品的广告信息，升级包装，然后根据erp系统同步的海外物流信息直接发送到国外，到达客户。

5、回款。

各国对金融和外汇都有严格的监管，而跨境电商退货频率高、金额小，对传统银行没有吸引力。所以收款一般是通过第三方工具完成，结算方式类似淘宝购物支付宝结算。收款期限一般为30-45天，售出产品的营业额可以套现给pingpong，pingpong会参考国内银行卡账户。

如何做跨境电商（跨境电商哪个平台最好做）

扩展阅读

「电商」一文总结拼多多的那些事儿

月活跃用户达到7.24亿

根据2021年第一季度的最新数据，每月用户达到7.24亿，比去年同期增长49%。

*每月活跃用户数是指指定时间段内通过app访问拼多多的用户账号数。

arpu和客户单价

据毕马威估计，2021-2023年拼多多的活跃买家数量为9.15/10.15/11.16亿，arpu为2562/3010/3465元。

2020年拼多多乘客单价43.54元。

*arpu=人均订单数量客户单价

交通来源

目前拼多多有app、微信小程序、qq、m终端(用户扫码下单购买)四种流量来源介绍用户流量。其中app流量占比最高，其次是微信小程序。

站内流量转换的类型

目前在拼多多站可以完成流量转换，包括搜索、付费推广、私域流量、渠道活动。拼多多会向这些地方的商家收取营销费和佣金。

付费推广包括明星店、cpt(按时间显示的广告)、多多金宝等。私域流量包括小圈子，收藏，直播等等。渠道活动包括穗，90亿，90亿补贴。

搜索广告空间

第1、7、13、19届.用户搜索关键词的显示页面上的列表中的(16n)位是广告位。

市场占有率

到2020年，拼多多的实物商品销售总量占总量的17%，排名第三，仅次于阿里和京东。

下沉市场的用户比例

据questmobile统计，截至2021年3月，拼多多61%的月用户来自三线以下城市，淘宝占56%，京东占52%。

客户获取成本

虽然拼多多获得客户的成本在上升，但仍然是电商中的低水平。

2020年，拼多多获得客户的成本是201元，京东是247元，阿里是745元。

跨境电商是做什么的（做跨境电商一年赚多少）

跨境电子商务是指属于不同关税地区的贸易实体通过电子商务平台达成交易、支付和结算，并通过跨境物流交付货物和完成交易的国际商务活动。

跨境电子商务的发展现状如何

跨境电子商务发展现状

跨境电商产业是华南城市电商产业园打造的一个特殊板块。在之前的市场调查中，工业园区看到了上述跨境电商企业普遍遇到的一系列问题，并试图通过服务资源整合和服务集群的方式来解决这些问题，为跨境电商打开了一个全新的窗口。

截至目前，已有数十家跨境电商企业，包括环球电商、赛维网、通拓科技、优可舒科技、奥基国际等。纷纷聚集在这里，工业园区完善的集群服务让这些企业在市场机会期享受成长。

跨境电子商务的社会意义

跨境电子商务作为推动经济一体化和贸易全球化的技术基础，具有重要的战略意义。跨境电子商务不仅突破了国家之间的壁垒，使国际贸易走向无国界贸易，而且引起了世界经济和贸易的巨大变化。

对企业而言，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大拓宽了进入国际市场的路径，极大促进了多边资源的优化配置和企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易从其他国家获得信息，购买物美价廉的商品。

社交电商新模式，一拍一赚打造购物新场景

在中国互联网公司上市的铃声中，中国互联网时代的商业热情在不断变化。目前以拼多多为代表的社交电商公司风头正劲。

在移动互联网流量红利消退、传统电子商务陷入流量困境的同时，社交电子商务异军突起，取得了令人瞩目的成就。

在社交电商发泄之上，除了这些社交电商独角兽，还有谁在风中起舞.

忽如一夜春风来，社交电商始盛开

近两年来，社会电子商务的趋势越来越激烈。

趁着社交电商之风，拼多多去年7月上市；

社交电商云集，今年5月也上市；

另一家社交电商店，前不久也收到了8.6亿的融资。或许上市的日子不远了.

忽如一夜春风来，社交电商始盛开。

目前在线流量红利耗尽，传统电子商务陷入流量困境时，社交电子商务的表现让传统电子商务极为羡慕。

以拼多多为例，其年活跃买家超过4.43亿，上半年平台订单数超过70亿，日均订单超过3800万。

不仅如此，根据questmobile的研究报告，平多多6月份在下沉市场的月生活同比增长7220万，增幅59.4%，排名电商第一，全网第二.

社交——各类电商的殊途同归

首先，电子商务按其构成角色可分为c2b、c2c、b2b等。

后来，随着市场需求和电子商务的不断发展，除了整合的电子商务平台，一些垂直领域的“小而美”的电子商务平台也不断涌现。

目前除了淘宝、京东等综合电商平台，还分为跨境电商、生鲜电商、购物(社交)电商、内容电商、yeation电商等。而一些电商平台也会在具体分类上交叉。

不同类型的电子商务各有特点，但在各自的发展中也面临着相同或不同的问题。

在线流量红利消退导致的获取客户的高成本，给传统电子商务带来了巨大的流量焦虑。

随着拼多多的崛起，传统商家纷纷聚焦下沉市场和社交电商，以求找到新的流量增长点。

无论是跨境电商，yeation电商，还是整合电商平台，可以说殊途同归。面对下沉市场的流量红利，身体依然真诚，他们已经走上了社交电商的道路。

淘宝推出“每日大甩卖”，京东推出“jd”。com购物”，小米推出“小米带鱼”，网易yeation直接落户拼多多“品牌馆”.

社交电商新模式，打造购物新场景

站在下沉市场的流量池中，社交电商火热。

面对下沉市场的用户，低价策略和高性价比无疑是有效的用户增长策略。

但价格低往往意味着商家利润低，迫使电商平台在供应链上努力。

拼多多在崛起初期受到供应链的影响，受到假冒伪劣产品的负面干扰。

作为分布式电商的拓局者，“一拍一赚”在供应链上有着自身的优势：

1.平台推出10大类1-9.9折优质产品；

2.重点与数万家合作厂商打造性价比高的产品集群；

3.集中供应方面，华中、华南、华东、华北、东北、西南、东北七个区域仓储布局，快速发往全国；

不仅如此，“一拍一赚”还创新了社交电商模式，打造出了购物新场景。

一拍一利将传统拍卖行业的场景嫁接到互联网上。

除了延续传统拍卖场景中最低起价、逐笔提价、最高竞拍者胜出的原则外，创造性地增加了每次提价可获得一定比例平台奖金的新规则，让没拿好东西的客户也能赚到东西。

“一拍一赚”平台创造了“一边拍一边省钱，一边赔钱一边赚钱，分享利润”的新购物场景

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小结：

社交电子商务正在蓬勃发展，但创新也至关重要。

毕竟互联网之风来的快去的也快。

风停了，只有找到可以落地的商业模式，找到在风口不断创新的企业，才能越活越好。