spu是什么意思

上一期，店家给你带来了广告流程中的基本专业术语，赢得了不少赞誉和好评。“跨界必知”跨界电商独立站术语集(一)广告流今天，店主们整理出跨界电商独立站运营中的关键术语。

唯一访问者，统计一天内访问网站的用户数量(基于cookie)。一般我们把一个访问网站的电脑客户端作为访问者，所以可以理解为访问一个网站的电脑数量。

店小匠提示：网站通过访问计算机的cookies判断访问计算机的身份。如果用户更改ip但不清除cookies，然后访问同一个网站，则网站统计中的uv数不变；如果用户不保存cookie访问、清除cookie或更改设备访问，计数将增加1。

指页面视图，即页面浏览量或点击量，衡量网站用户访问的网页数量；用户在某个统计周期内每次打开或刷新一个页面，记录一次，同一页面多次打开或刷新时累计页面浏览量。

独立 ip 数

又称ip号，是指不同ip地址的用户一天访问的网站数量。同一ip无论访问多少页面，独立ip数都是1。

ip根据用户的广域网ip地址区分不同的访问者，因此多个用户(多个lan ips)在同一个路由器(同一个广域网ip)上上网可能被记录为一个独立的ip访问者。如果用户不断更换ip，可能会被统计很多次。

listing

指商品的详细展示页面，如在品牌独立站点击某个产品后跳转的展示详情页面。

sku

指库存单位，也可以称为库存单位，是库存管理中最小的可用单位。sku的定义取决于不同的行业、公司和模式。例如，跨境电子商务时尚类别卖家定义的sku通常代表规格、颜色和风格，而线下零售店有时会将单个商品称为sku。

在店小匠提示：,的独立跨境电商站，卖家会和sku初步了解模型，这是一个重要的指标数据。

spu

指标准产品单元(standard product unit)，它是商品信息聚合的最小单元，是一组可重复使用且易于检索的标准化信息，描述了一种产品的特征。

店小匠提示：sku和标准普尔的概念很容易混淆。广义来说，spusku这个类别，实际上“iphone12”是spu，“256g蓝色iphone12”是sku。

gmv

电子商务行业使用的商品总量是指一定时期内的总营业额。在电子商务网站的定义中，有网站交易金额，实际上是指所接订单的金额，包括已付和未付部分。

aov

平均订单价值，也称为客户单价，是每个订单的平均价格。aov=总销售额/订单数量

ltv

指的是寿命价值，即客户的终身价值。可以理解为一个消费者从第一次到最后一次在这里购买，已经实现了生命周期内所有的经济利益。

如今，店小匠提示：的概念在跨境电子商务的独立站点领域被越来越频繁地提及，它被用来衡量消费者对企业的价值，因此它也被设定为企业实现高利润的重要参考指标。

arpu

每个用户的平均收入。高arpu值表明每个用户贡献的平均收入很高，在此期间业务在增长。计算公式：arpu值(元/月)=总收入/用户数

bouncerate

指跳出率，是衡量广告langdingpage(也是品牌独立站中的网页)的指标。指访问门户页面(如网站首页)后留下的访问量与生成的总访问量的百分比。跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问量。

店小匠提示：的跳出率与网站效应、商品价格、营销策略等密切相关。如果跳机率过高，需要考察独立站运行的相关问题。

ctr

点击率，也称为点击率，是点击率除以印象。在独立车站的运营中，它将被用来衡量广告带来的交通状况。

cvr

转换率，又称转换率，是衡量从流量到实际销售的转化能力，以及销售订单数量与进入销售漏斗的人数(或次数)之间的比例关系的指标。本质上类似于roi，但roi衡量的是资金的利用效率(销售收入、成本支出)，转化率衡量的是流量的利用效率。

conversion path

也就是转化路径。在独立站运营中，转化路径是指消费者在进入独立站后完成卖方预期结果(一般指订单转化)所经历的步骤的详细描述。

cta

指行动呼吁，这是一个召唤术语。任何旨在快速响应或鼓励立即购买的营销术语都可以称为cta。独立站运营通常使用cta来增强转换。

cac

指的是客户获取成本，即获取一个新用户的成本。cac的一般计算公式是：cac=(n个月营销费用，n个月销售成本)/n个月新客户

cpl

指每条销售线索的成本，即衡量每条销售线索的成本。公式：每个销售线索的成本度量=总成本/销售线索数量

加购率

指进入独立站的消费者人数与购物车添加商品的总人数之比。该指标是独立站转化率链中的重要子环节，也是独立站运营的关键指标数据。

加购转化率

指这部分消费者在独立站的最终购买比例。也是独立站转化率链中的重要子环节，是独立站运营的关键指标数据。

crm

指客户关系管理，即客户关系管理。客户关系管理是一种企业与现有客户和潜在客户之间互动的管理。

客户关系管理通过对客户数据的历史积累和分析，可以增强企业与客户的关系，从而最大限度地增加销售收入，提高客户保留率。在独立站运营中，crm主要指邮件营销、在线客服等重要手段。

a/b testing

它是一种随机测试方法，比较两种不同的方案。它可以用来测试某个变量的两个不同版本之间的差异。在跨境电商的独立站运营中，通常会在独立站中做出a和b两个变量的不同，然后检验消费者对a和b的反应的差异。根据结果可以判断哪个更好。

重复购买率

指单位时间内再购买者/总购买者的数量。比如一个月内有100个客户做交易，其中20个是回头客，那么回头率就是20%。

商品动销率

它是衡量商品销售的操作指标。商品销售率计算公式为：商品销售率=销售产品数门店经营产品总数*100%。该指标可以横向衡量选择情况，适用于sku较多的独立站。

dropshipping

独立站的关键模式之一是指无货源的生成模式。具体细节可以在2021年独立站常用的四种模式中找到

spu是什么意思（sku和spu的区别是什么）

扩展阅读

spu和sku的区别（一个sku对应多个spu）

可以通过服装来理解，spu就是俗称的“款”；sku就是商品的“件”。

spu指的是商品的集合，一般是集合链。一个服装的收藏链会包含相似的款式和不同的尺码，sku是最小的品类单位。同样款式不同尺寸的衣服也是不同的sku。sku在前台商品编号中比较常见，spu在后台商品管理中比较常见

标准产品单位

spu是商品信息聚合的最小单位，是一组可重复使用、易于检索的标准化信息，描述了一个产品的特征。

一般来说，一个具有相同属性值和特性的商品，可以称为spu。

sku=库存单位(库存单位)sku是库存进出的计量单位，可以是件、箱、托盘等单位。sku是一个物理上不可分割的最小库存单位。在使用中，要根据不同的格式和不同的管理模式来处理。它广泛用于服装和鞋类。

spu是什么意思（淘宝sku图怎么做）

做电子商务之前，首先要了解电子商务的基础知识，这是很多电子商务课的第一课。就是在做电子商务的过程中，经常会涉及到一些名词。这些名词中，如uv、pv、gmv、cpc、cps、cpm、sku、spu等。这些名词常用于经营电商店铺。我的上帝，我们主要谈论什么是sku和spu，以及他们之间的区别。

坐在笔记本电脑蓝色磁盘上的3d人

sku实际上是英文的缩写，英文全称是库存单位。根据目前的市场发展，sku的含义发生了变化，赋予了产品标签的含义，每个产品都对应着这个独特的sku编号。在当前电子商务行业盛行的时代，sku被广泛应用于电子商务中。

比如淘宝店在卖衣服的时候，通常会在一个产品细节里根据衣服的颜色和大小制作多个sku。比如红色的s码是sku，黑色的s码是sku，m码也有单独的sku。

spu是指标准化的产品编号，可以理解为spu比sku高一级。根据sku给出的一个例子，在商店卖衣服时，这个宝贝的细节链接属于一个spu，然后颜色大小被细分为sku。

我们可以根据手机行业单独举一个spu的例子。比如某淘宝店卖的手机，有华为品牌，pro30型号。这样的产品细节链接就是一个spu，然后再细分缓存和内存。这些是sku。

sku是商家用来更新和管理各种规格商品的库存，而spu主要用来定位，这个产品可以通过spu在平台上找到。这两个数据，spu商家用来统计一些销售数据，通过sku，我们可以知道一个商品的总销量。而通过sku，商家可以根据这些数据分析，一种商品中的哪些颜色或规格更能被消费者接受。

把同一个spu放在京东 sku里好吗？

sku在京东平台广泛使用，但淘宝一般不用。但是淘宝平台的商品id和京东平台是一样的。如今，许多电子商务企业通过将许多sku放入一个产品细节来利用低价流失。

通常我们不建议卖家做这样的设置，因为这其实是违反sku的。当然，如果是手机、服装等一个品类，商品的特性需要划分为多个sku，那么就没有问题了。但应该在正常范围内，比如手机。spu下的sku应该在颜色和规格上有所区别。如果spu是手机，但是sku加了充电线或者耳机，手机原价3000元，耳机100元。这样消费者搜索时看到的结果是100元。这是违反规定的。