时间：2023-08-26 15:24:10 浏览：42
我曾经在一家电商公司做天猫运营。工作久了，厌倦了那种生活，就在6月中旬一时冲动离职了。7月份开始打算自己开店。本来想开天猫店，但是个人能力和资金不足，去了很多平台。做多了，才一个半月。从第一个月1w的成交量到现在30 w多的成交量，最近单量没有增加。相反，有掉单的趋势。不知道电商最近的数据怎么样，感觉自己的能力已经到了瓶颈。看来我还是需要和圈子里的人交流一下，学习一下如何找到突破口。因为很多平台利润率低，我现在有了安排天猫店的想法，但是害怕风险，突然有点迷茫。电商之路该何去何从？我只能理解自己付出的努力。身心疲惫，但还是要坚持下去。我必须继续我的生活。我还在做梦。我怎么敢停下来？
设定目标
2020年社群电商元年？东小店、花生日记、淘小铺谁更适合做副业？
疫情过后，下一个发泄口是什么？疫情期间，笔者一直在思考这个问题。毕竟在当今社会，只有抓住机遇，抓住窗口，才能成就一番事业，甚至实现财务自由。一场疫情加深了大家的焦虑。失业了，怎么生存？刚一个月没上班，就开始担心房贷和车贷.2020年真的很难，但是我把握不住机会，也许以后会更难，那么2020年的窗口是什么呢？
答案可能是“社群电商，omg！“我的妈呀！”“好显白好好看！”“买买买！”.2019年李佳琪的口头禅风靡全国南北，这也告诉了我们答案。五个半小时的直播能卖出23000多单，成交金额350万元.商业模式被社区电子商务正式改变。在联想，淘宝直播的妹子viya在20秒内卖出了1万款男士洗面奶，双十一期间销量突破27亿，甚至超过了一些中型企业一年的业绩。社交电子商务改变了我们的生活。
对于普通人来说，我们只看李佳琪和维娅这样的网络名人，现场卖货是不现实的。那么我们如何加入社区电商，赚点零花钱做好自己的副业呢？一个可行的方法是做一些社区电商平台的经销商，很好理解，就是给网上商城做低价分销，不用自己囤货，一键转发的方式赚取佣金，特别适合想做副业的白领在稳定工作的同时增加收入，也适合宝妈集团做全职。
但是2020年，社交平台百花齐放，百家争鸣，算是社交平台的第一年。电子商务也有巨头部署。阿里巴巴旗下的淘宝，发展了一个淘宝直销店，jd。com的直销东店里面也是如火如荼。巨头们抓住社交电子商务巨大流量入口的趋势已经非常明显。同时，一些第三方平台也如火如荼，如粉命、花生日记、高佣金联盟、粉香等。这个模式基本上是一样的，就是从自购、分享、赚钱中省钱，那么哪一个平台更适合做副业呢？.
选择平台做副业，无非就看两点，一是平台的背景，二是自购省钱、分享赚钱的佣金。
毕竟，背景：如果是运营京东产品的话，笔者建议运营东小店,背靠大树，享受着凉爽，拥有京东的官方背景。社区电商的主要模式还是靠微信群。腾讯作为京东的大股东，自然打开了方便之门。东点吧通过微信小程序直接访问这个巨大的社交流量池，京东的链接可以免费分享。如果是淘宝产品，作者建议选择淘宝店。而淘宝店铺目前只能以独立app的模式进入用户手机，淘宝密码只能通过更改符号来达到不被屏蔽的目的。有些事情没有京东那么明显。
省钱：省钱的话，目前一些第三方平台的佣金比较高，大家都知道，比如粉红生活，花生日记，高佣金联盟，粉香。但是由于平台的成熟，这些平台目前只能查看淘宝或者京东的优惠券，而且对红利期后的新人不友好。笔者建议可以选择“桃朵”这个平台，佣金和返利相对较高，且融合和淘宝、京东、拼多多三家平台，自用是极为不错的。
社区电商会是下一个出路吗？《东西店》《花生日记》《桃小铺》谁能杀出重围？其实社交电商的大概率才是下一个出路，因为这是一个由底层驱动的自下而上的商业变革。传统的搜索型和货架型的电商模式，肯定会被以推荐和分享为主的社交电商一步步分割到市场。未来已来，抓住机会，下一个站在风口上的就是你。东小店、淘小铺或将在2020年杀出重围，不过暂时更适合做副业的平台是桃朵。
细心的读者，想一个问题，阿里巴巴没有一分钱的库存却做到了世界前5的市值，利润是谁供给的呢？
如何在亚马逊开店（跨境电商需要多少资金）
在我们选择正式开始运营亚马逊之前，我们可以先选择一定数量的产品作为第一测量，然后向您介绍整个过程
一，我们测款的时候会有哪些方面的支出？
量钱是把一批产品送到亚马逊仓库，做成待售，是否适合市场运营水平，竞争程度决定了这个产品的销量，通过销量来判断这个产品是否能盈利的过程。
在此过程中，将产生以下成本：
1.店铺成本；
2.样品成本；
3.拍照的费用；
4.采购成本；
5.运费；
6.评估成本；
7.广告费用；
8.正常单据的实收情况。(这不是成本)
二，为什么会有这些支出？为什么是这么算？
1，店铺成本；
让我们先注册一个亚马逊商店：
注册一家店的成本比较低，甚至不需要成本，因为大家一般都有：
1、一套未注册亚马逊的公司资质；
2、未登录亚马逊后台的电脑；
3、没有登录亚马逊后台的网线是干净的ip；
4、干净的邮箱；
5、干净的手机号码；
6.一张干净的信用卡(国内信用卡也行，只要有visa或者mastercard标识即可)。
ps:这里的clean指的是对亚马逊的clean，只要没有在亚马逊使用过，为了防止亚马逊店铺被连接。
这些对大家来说基本都是零成本，因为大部分小伙伴都会有这些。如果部分小伙伴暂时不具备公司资质或者不想以其主公司资质注册亚马逊，那么在深圳市场注册一个公司资质的成本大概在1200-3000，包括一年的会计。
如果有的朋友没有信用卡，可以随便找银行办理，只要带有visa或者mastercard标志，信用卡不需要太高。这张信用卡只支付前期的部分店面租金和广告费用，3000以内足够了。后期因为会有销售，其他费用从销售中扣除，不扣除信用卡额度。
这里就不说报名程序了。如果需要的话，看百度一下会有非常详细的教程。
有了店铺之后，亚马逊会收取一定的店铺租金：
美国站39.99美元/月，日本站4900日元/月，欧洲站25英镑/月，澳大利亚站49.95美元/月。这是专业账户的租金，个人账户没有租金。但是为了长远发展，还是建议你注册专业账号(以后不用的时候也可以下到个人账号，不用店铺租金)。这种形式在美站也是专业的。
2，样品成本；
有了店之后，需要准备产品。选择产品后，我们需要选择供应商，购买一些样品进行比较。但是有些小伙伴从公司的现成产品中拿出一个，所以样品成本很低。如果你从其他供应商那里购买，并且没有提前与这个供应商合作，你需要从不同的供应商那里购买更多的样品进行比较。这样样本费因人而异，根据实际情况估算就好了。
3，拍图成本；
假设我们已经选择了现在想做的产品和供应商，我们需要做三个动作：1。排列图片；2.准备一份；3.少量购买。
先说拍照。不建议直接使用自己已有的图片。尽量让专业摄影师拍出专业、美观，能体现其产品优势，激发消费者购买欲望的照片。在2b时，每个人都可以通过电子邮件、电话和面对面的方式与客户交流，但2c与客户的第一次接触是图片，甚至不是文案，因为这是人们的购物习惯。我们在淘宝购物，第一眼看到的大多是图片。
而且2b的客户暂时无法成交，我们可以以后再找机会继续勾引。但是2c的客户因为画面不好路过的时候，这辈子可能就没有交集的机会了，所以画面很重要。
我们很多小伙伴的产品图片都是给熟悉产品的2b客户看的，所以最好能把一些产品拍清楚，从各个角度拍清楚，没有色差，零部件齐全，或者稍微增加一些美感，但是主要是把产品展示的清晰真实。
但在2c中，图片是针对终端消费者的(可以想象你在淘宝上买衣服鞋子)。这些图片既要让产品更清晰，又要尽可能用图片激发顾客的购买欲望，拍出产品的优点和体验，也就是拍出产品能给消费者带来什么体验。
因为消费者不想买东西，所以想买一个体验，比如一个模具。他不想要这个模子，他想和自己和家人一起吃漂亮的蛋糕，或者他想和家人一起享受做蛋糕的家庭快乐。
这里有很多图片。七张照片形势紧张。一般一张主图，最后一张可以装一张打包的全家福，剩下五张有2-3张细节图，功能图，2-3张场景图。早流珍贵。在衡量付费的时候，不要因为图片不过关而影响流量转换，失去成长的机会。
市面上的图纸价格在500-700人民币左右，7张图纸甚至更高1500甚至上万。前期大家只要500块，淘宝上就能找到。一般500元效果还可以，期限7天左右。
让专业的人做专业的事。我们交一些费用，找一些专业摄影师，让他们想办法拍出符合我们要求的照片，又快又好。
4，采购成本；
在做图片和文案的时候，我们需要采购产品，甚至工厂需要准备生产的材料，这就涉及到一个问题，我们第一次发了多少次，也就是拿了多少次做测试？
这个答案不是唯一的。如果小伙伴的产品成本比较高，200元一个成本在人民币以上，我们就少了，50左右。如果小伙伴的产品成本比较低，30元不到人民币，我们就多了，100左右。
为什么高成本产品需要的数量少？
一方面，因为高成本产品在亚马逊上的竞争力普遍较低，很少有人做，所以我们需要做少量的评估。在广告成本低的情况下，我们可以看到这个产品的真实销量是多少，从而判断这个产品在我们目前的运营中是否可以做。
另一方面，我们前期是为了测试，风险还是第一。成本高的产品一般体积大，运费贵。除了产品本身的成本，运输成本比较高，所以量少。
低成本产品，竞争比较激烈，我们需要更多的钱来衡量，因为竞争激烈，广告时间比较慢，然后量比较小，运费低，风险比较小，所以我们需要更多的钱。
小伙伴的具体数量可以自己掌握，但不建议这样送10个或20个，因为我们需要判断这款产品后期销量是否有上升趋势。比如货架上架后，2-3天就会有一个订单。随着发展，会达到1单/天，之后3单/2天，之后2单/天。也可能是在开发过程中，由于各种原因，有几种。如果有50、100只股票，就可以看出是趋势。以我们的操作，最好能看到这种趋势，或者在重复出现的情况下，我们可以判断出还剩下足够的产品。
随着运营水平的提高，我们对我们的产品有了更深的了解。后期可以更有勇气，有更多的货可以过。但是我们建议前期的货不要太多，也不要太少。
5，运费成本；
这个不多说，翻下来。
6，测评成本；
目前，亚马逊竞争激烈，评估是促进计费和上市增长的有效方法。但是有些小伙伴不做评价，通过其他方法取得好的效果。比如一些小伙伴产品适合做广告，广告做得好；有的小伙伴站外资源不错；有些小伙伴照片复印做得不错；一些小伙伴的产品很好等等。但是，在一开始评估几个订单会加快我们的付款测量过程，更快地了解我们产品的结果。所以这里留出一定的评估成本。这里就不说怎么评价了。
假设调查次数为100，评价次数为50，那么我们的总评价成本为50*空运评价成本(我们默认为空运，因为调查次数少，时间成本高，所以不需要发货)。如果空运评估成本为90，那么调查成本为50*90=4500。
评估成本=购买成本运费亚马逊佣金亚马逊分销买家佣金
采购成本-供应商
首端货运代理
亚马逊委员会-亚马逊
亚马逊分销-亚马逊
买方佣金-买方或中介
这五个部分的费用都发出去了，没有办法回收。
刚才算成本的时候，无论是送去检测还是正常销售，都是把进货和第一趟运费都算了。因此，这里不能再计算采购成本和总运费，必须减去。所以有一个数据叫“评估成本-挑头”。当我们计算总体测量成本时，评估成本应计算如下：数量*(评估成本-领料头)
7，广告成本；
我们做广告的状态比较温和，每天设置20块，自动10块，手动10块。在这种情况下，两个月的时间是138*60=8280，这么多成本。如果是一个月的时间，就是138*30=4140。
8，正常单实收。
在这个过程中，会产生一些自然的订单，这些自然的订单会产生一些实收的，也算是我们的付款。但很多情况下，尤其是前期做产品的时候，实收不会太多，除了店面租金，广告费都会从中扣除。但即使实缴部分不多，也算是我们这部分产品的回收款。我们应该从成本中扣除这一部分，然后它将是我们的测量成本。
当我们把产品送过去，到最后复工的时候，很可能会有4种情况:
1，30天内，销售完成，也就是一个月内，所有测得的金额全部售完。
2、30-45天内，销售完成。
3、45-60天内，销售完成。
已经超过460天没有完成了。
如果超过60天没有完成，也可以分两种情况，一段时间后，比如再过30天，就完成了。还有一种可能就是变成了死股，一直卖不出去，广告也打不开。
这里就不赘述了。我们发货之前要把这四种情况都考虑进去，把所有可能的数据都填进去，然后得到我们的数字，也就是情况好的时候，我只需要这么多钱。最坏的情况我要付出多少？计算好和坏的情况，做最好和最坏的预算。
广告费用每天都在产生，不同的时间和正常的销售数量都会影响实收金额。有没有可能在20天内完成销售？这个可能性不是很大。如果有100个竞争水平一般的产品，一般在没有干预的情况下，前期没有订单。3-5天内下单就好。如果剩余15天内售出99件产品，则需要以每天6件的价格售出。另一个条件是，在20美元广告的情况下，这是可能的，但不太可能。
当有一些成熟的大规模销售时，金额会超过500。有3-5个评论的时候，广告会开到100-200美金/天，站外很多流量渠道都会配合。这种玩法挺暴力的，当然订货量和我们不一样。他和我们承担不同的风险。但他的风险是基于他对自己产品、这个品类、这个市场的理解，以及对自己产品和打法的反馈。我们似乎有很大的风险。其实在他的控制范围内，他口袋里的钱比我们多，他的预期不同，承担风险的范围也不同。
到目前为止，计量成本的计算基本上已经完成，有些回款和保管费因为比较复杂，不影响大数据，所以没有包括在内。先说一下量完钱怎么办。有三种可能。
1.如果我们的产品不适合亚马逊或者我们的运营水平不足以做这个产品，我们会暂时放弃。比如经过一段时间的运营，评论、广告、文案、图片、转换率等方面的数量都做到了力所能及的程度，但单量很少。最后还是几天一单，没有增长，或者经过长时间的努力，还是1-2单/天，没有增长的痕迹。暂时放弃。
2.如果数据还可以，比如经过一段时间的操作，单量从3-5天逐渐变为1单/天，然后是2单/天，可能出现在中间，有好几天没有下单，但是从每周的数据来看，每周都有显著的增加(就是实际订单的增加)。我们可以肯定，我们的产品和运营可以在亚马逊上赚钱。我们可以以后再做新的上市，更好的优化产品，更好的优化图片，再试一次。
3.其实在后期的测量中，我们可以看到，当产品数据好的时候，一定要抓紧补货，更新库存，才能让商品脱销。这
上市前期工作完成。操作持续下去之后，这个上市很有可能变成盈利上市。希望看到这的小伙伴们，感觉有用，能够关注、点赞、转发一波，多在评论区交流，万分感激!! 如果有什么其他问题都可以私信问我，知无不言，祝大家在外贸路上越走越好。
电商和微商的区别（微商和电商哪个更靠谱）
传统的微商和社交电商平台基本上是微信生态形成的社交零售电商，以人为本，依靠人与人之间的信任关系发展裂变。然而，他们现在正朝着完全不同的方向前进。希望大家能通过这篇文章看到他们的本质区别，不要再把社交电商当微信生意了。
个体和群体的区别
微商虽然是小个人，但是进入的门槛成本并不低。
不仅需要先投钱按货做生意，还需要经营好朋友圈，做好销售和产品课件培训，包括引流等问题。而且几乎所有的服务流程，比如发货、售后、物流跟进，都是自己完成的。
社交电商平台不一样，它有一个整合的平台作为信任的背书。
商品购买、售前售后、物流跟进等服务的所有问题都由平台处理。店家唯一要做的就是好好体验，分享产品或者推荐平台传播裂变，最后等着盈利。
商品类别和数量的差异
任何一个做过微商代理的人都知道，如果商品卖不出去，用不完，只能把手中的商品全部压下去，那么资金就无法回笼，压力很大。
但是在社交电商平台上却没有这种担心。平台上有很多综合类，可以涉及日常生活的日用品一应俱全。最重要的是收费没有很高的门槛，不用担心囤货，大家都可以参与。
平台上的用户既是消费者又是分享者，同时扮演着双重角色。购物消费可以享受平台给予的商品折扣，分享交易也会获得平台相应的奖励权。
回购和保留的区别
微商一直以来负面评论比较多。关键是微商的大部分产品都在追逐市场热点，定制的爆款产品都是经过策划，然后由工厂生产，包装，形成自己的品牌。然而，为了利润，大多数企业和商家在产品质量和商业模式设计方面都无法找到真正满足消费者需求的方法。
所以微商很多产品的寿命往往超过三个月，最长不到一年。一旦卖不出去，就会迅速策划另一款新的爆款产品，投放市场。这种无所畏惧的重复做法显然无法满足消费市场，用户也无法再次购买并保留！
社交电商平台的不同之处在于，平台上的大部分消费者都是从综合电商平台分流过来的。
这些消费者深受周围节点人物(亲戚朋友或者同学同事推荐)的影响，基于社会关系，有信任的背书，很容易形成以粉丝和用户为核心的延伸逻辑。
所以客户往往会有较高的回购率和留存率，甚至形成一定的购物思维习惯。
微商与社交电商新零售的区别
01
不同的操作模式
传统微商：
传统的买卖方式，
也就是上级从下级压货，
每一级都存储商品，并销售给下一级。
是重资产模式的买卖关系；
社交电子商务：
电子商务承担商品采购库存、仓储、物流、
培训、售后等供应链职能、
平台经销商只需要分享推荐即可。
你可以得到销售佣金，
是轻资产模式的分配模式。
02
不同的分级模式
传统微商：
多层次销售，
5-6模式非常常见，
通过上级销售到下级销售赚取差价；
社交电子商务：
通常是两级模式，
有几个是初三，
通过完成对用户的销售，赚取各级佣金。
03
不同的思维模式
传统微商：
想着卖货，
通过各种手段招募代理培养下属，
并且不断的把商品压到更低的层次，
在终端通过病毒传播持续进行粉化，
思维简单粗暴；
社交电子商务：
用户思维，
到
知道如何通过服务提高用户的回购。
04
不同的裂变模式
传统微商：
利用熟人关系进行裂变和加粉，
熟练使用各种加粉软件，
不断加粉裂变，
招募特工，
习惯了在百度、贴吧、qq群、微信群实施屏幕策略；
社交电子商务：
基于自己的平台推广培养粉丝，然后转化。
关注有自己流量的网络名人ip，
从media v、微博大咖、live在线名人的合作来看，
重点培养自己的关键意见领袖(kol)，
培养大v店主。
05
不同的激励方式
传统微商：
一般物质奖励和精神奖励相结合，
奖项主要停留在内部层面之间，
与最终用户的互动和动机很少，
其目的是通过激励手段鼓励低层次的购买，
不是形成最终销售，
普遍缺乏持续的动力；
社交电子商务：
平台电商注重配送店家的荣誉和奖励。
各种培训会通过线上线下活动提供给经销商。
同时，通过与用户的不断互动，
实现用户回购进而获取利润，
具有较强的可持续性。
06
不同的盈利模式
传统微商：
通过更高的级别发展更低级别的人数，
以及上级卖给下级的商品的差价，
以培养更多下属为经营目标；
社交电子商务：
通过与用户的互动和服务，
实现用户持续回购盈利。
好的服务能给你带来声誉，
进一步通过老用户的介绍
扩大自己的用户，
然后完成销售盈利。
07
不同的交流方式
传统微商：
传统的病毒传播方式，
主要传播给陌生人，
相对简单粗暴，
几乎不考虑交互工作；
社交电子商务：
准确送达朋友和熟人；
或者通过签约店主和在线名人ip使用微信官方账号，
通过媒体、直播等社交工具传播。
08
不同的产品型号
传统微商：
一般是基于单一品牌或产品。
通过多级分销和库存模式，
完成从上级到下级的销售、
关注单个品牌或产品的爆款式推送，
是把一个产品卖给更多人的模式；
社交电子商务：
建立一个完整的供应链，
产品涵盖广泛，
几乎都包括母婴，美容，吃穿。
注重产品的质量和丰富性，
是把很多产品卖给一个人的模式。
09
不同的成本构成
传统微商：
一般强调1: 5的原则。
也就是零售价是产品成本的五倍，
甚至有很多商品打1%的折扣。
各个环节的利润更高；
社交电子商务：
零售价从6%到9%不等。
基本没有暴利环节，
扁平结构，
追寻一条长长的水流。
10
获得客户的不同方式
传统微商：
陌生人的一般发展，
通过各种软件加粉获得客户；
社交电子商务：
一般是宝妈，学生，上班族，采购代理，
专注于从自己的粉丝和用户转型。
11
销售结果不一样
传统微商：
终端转换效率低，
用户回购率低，
一般不可持续，
大部分都是一锤子买卖；
社交电子商务：
粉丝和用户转化率高，
提高了用户的回购率，
商业可持续发展。
相关文章
怀孕周期
备孕分娩婴儿早教
猜你喜欢
