合发高管的电商运营心经：流量时代的用户兴趣挖掘

最近和发管理层的高管在网上讨论了这样一个问题，就是在这个电子商务飞速发展的时代，如何挖掘用户的兴趣。合发环球旗下的电商平台合美汇，早就被这个问题困扰。随着“感兴趣的电子商务”概念的提出和不断完善，和发的管理层也在这方面进行了深入的探讨。许多高管认为，流量是挖掘用户兴趣的关键。无论是用户流量还是平台流量，没有一个电商是很难发展的。

不管是线上还是线下，流量已经成为所有业务的本质。就平台流量而言，针对用户的平台展示和推荐数量一直是平台业务发展的关键。和发管理层认为，这是一个用户关注度稀缺的时代，面对眼花缭乱的平台和内部产品，用户很难长久停留。平台流量被稀释，用户粘性大大降低。因此，只有增加平台流量，增加平台在用户终端界面的展示和推荐数量，才是获取用户的关键。同时，借助该算法，我们可以在很短的时间内为用户分析图像，准确地满足用户的需求。和美汇作为和发环球的电商平台，已经按照这个思路搭建并运营了自己的平台。和美慧的运营专家说，无论如何，用户都要第一眼记住我们！

除了平台流量，另一个就是用户流量。用户是一个多变的群体，他们的流量也有着丰富的内涵，包括数量、质量、连通性、影响力、传播力等等。和发环球高管认为，作为新时代的电子商务公司，有必要准确把握用户流量。在平台获得用户关注的时候，要尽量保持这种状态，把用户引入平台的中心，培养成高粘性的群体。同时，平台还应积极为不同的用户群体提供交流和社交的平台和空间，加强不同用户群体之间的沟通和讨论，增强他们对平台的忠诚度。河美汇营销专家指出，抓住用户流量，牢牢锁定用户，是电商运营的秘诀。

无论是平台流量还是用户流量，在这个流量主导的时代，挖掘用户兴趣是当务之急。和发全球上市顾问对和发环球旗下的电商平台和美惠评价说，和发的管理层为和美惠找到了很多努力，为其不断创新提供了良好的未来，和美惠的发展也充满希望。其实和美辉和整个电商行业都应该积极探索自己的思路，分享自己新的运营方式，为电商行业的健康发展出谋划策，最终从中受益！

扩展阅读

双旦促销，电商人最后一搏的时机不可漏过

双十二已经过去几天了，双十二的结束意味着2019年即将结束。由于经济低迷，2019年也是电商艰难的一年。双十一双十二推广后，很多电商已经开始总结2019年的得失，那么这真的是2019年的必经之路吗？其实别忘了还有一个“双旦”推广~

双旦大促销

作为2019年继双十一、双十二之后的最后一届购物推广节，“双旦”活动没有双十一、双十二那么激烈，消费者的购买力会因为连续两次的推广而大打折扣，但“双旦”活动也会有一个相对较高的高峰流量。虽然“双旦”的规模不如双十一、双十二，店铺的竞争力也不如双十一、双十二，但其经营不易。在这个促销期间，促销方式是根据消费者的需求来激发消费者的购买欲望。今天，星仔为您带来“双旦”营销技巧。

一、目标性

“双旦”是在两次大规模的促销活动之后，这是一个尴尬的时期，因为在这个时期，顾客的消费欲望会在两次大规模的电子商务活动之后感到厌倦。在“双旦”活动中，最好利用顾客的需求心理来提高顾客的购买欲望。比如冬天，保湿保暖很重要。如果店里卖的产品和这类产品有关，可以做一些宣传促销和品牌盈利。这时候客户下单的欲望会更强。如果店里的产品与季节性无关，比如手机壳在店里卖，如果用季节性宣传推广明显不合适，那么我们可以结合“双旦”推出圣诞款、2020情侣款、2020许愿款，或者结合现在的社会热点推出一些有趣的手机壳。因此，“双旦”强烈要求根据消费者的需求进行促销。

二、低价引流

有很多电商一概销量低价格低。可能会有一些误解。做低价促销的目的是为了吸引流量，通过流量带动店里其他产品的销量，提高客户单价。这就是低价流量支付的意义。做低价引流要注意尾数定价。如果100元起的产品和99元起的产品只差1元，在消费者眼中是便宜很多的感觉。如果你开始做低价活动，一定要注意设定销售数字。毕竟开店不赚钱和做慈善有什么区别？也许最大的区别就是慈善可以出名，而店铺只能倒闭~ ~

在选择与销售相关的产品时，最好选择价格区间相同的产品，而不是价格相近的产品。否则低成本引流的意义就没了。

三、打折促销

做活动需要一个巨大的场景，最好让客户觉得错过了这次打折促销，就错过了全世界。比如店里的一系列产品限定打八折。为了让活动更有吸引力，可以选择整个产品打八折的字样，折叠会员。如果有客户看到，很难进来看一看~

这不仅吸引了流量，也给店铺带来了一些新粉丝。如果店里产品单价高，也可以选择全降价活动，比如卖女士羽绒服的店铺。如果店内产品价格大多低于799元，可以订购800多减200的优惠券。当客户想参与全额降价活动时，就不得不购买更多的产品，不仅提高了店铺的转化率，还有效节约了快递成本！

四、限时秒杀

限时抢购活动产品必须有一定的客户期望值，可以做一些限时抢购活动，对店内观众有很大的价格诱惑力。举个例子，店铺的主要受众是苹果手机用户，所以你可以在“双旦”促销期间获得一台4599元的spike iphone11，客户参与度高，可以吸引足够的关注。这种活动也可以激活一部分老客户，让店铺有新有旧，成长更快！记得设置穗产品数量，不然穗就是穗，流量也增加了，我却亏本倒闭了.

这种活动玩法差不多，最终还是会回归流量和转化率。所以无论什么推广节日，只要把握好产品亮点、节日特色、观众兴趣，就能有效激发观众的兴趣。可能是你第一次升职吧。没事的！做了就习惯了！可能刚开始你的店流量不高，没事，坚持做就好了！

2019年即将过去，2020年马上到来。扔掉2019年的不快，以更好的心态面对2020年。

毕竟眼前的困难并不尴尬，2020年是快乐前行的~

电商文案怎么写？淘宝有趣的文案范文

文案是现在从事商业的人必备的技能之一，无论是实体还是电子商务。电商文案是以销售为目的而写的文案，需要针对产品的特点，写出能吸引客户的内容。而且电商文案生存时间短，需要在一段时间内向消费者传递有用的信息。大家分享一下电商文案的要求和创作方法。

电子商务文案的基本要求

第一，逻辑清晰。尤其是促销信息，一定要写清楚，避免歧义。

第二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过关键词的串联，产生匹配的文案。

第三，不要乱用英语。用英语不一定代表个子高，对大部分人来说阅读更难。而且用词不当容易出错。

第四，把握关键词。指令性关键词很容易进入人的大脑，导致行动。例如，奥巴马在第一次选举中使用的关键词是变化，他在寻求连任时使用的关键词是福沃德。

创建爆款副本的方法

第一，深挖卖点，以戳痛点。客户只有在产品有用、需要、能帮助解决问题的情况下才会购买产品。所以要以卖点为中心，尽量用视觉来表达卖点，以此来吸引消费者的注意力。

第二，电商文案一定要起到说服消费者下单的作用。

1、标题尽量用几句简短的话来表达完整的意思，引导消费者看到文字。

2.文字要易读。可以分成几个段落，用副标题和表格表示，也就是考虑读者如何阅读最省时方便。

3、根据产品的特点和主题，找到合适的句子，写一份拆分组合展示产品优势的文案，最后给消费者简单的动作指令，最好加上即时动作奖励。比如现在下单有什么好处。

4.产品的价值可以通过创造一个故事来传达，因为对于商业用途来说，故事必须基于事实，并且能够引起客户的共鸣。

电子商务文案创作技巧

一、九宫格思维方法。

拿出一张a4纸，用笔把它分成九个一模一样的格子，中间格子填上商品名称，其他格子填上产品优势，这样就可以这样思考创意了。

二、目录分拓法。

把产品的特点抄下来，根据主题把每一句话引申出来，更有说服力。

三、三阶段写作法。

1、提炼文案全文，大部分消费者没有耐心看全文，除非文案特别吸引人，所以可以把要点写在前面。

2、根据目录要点的延伸，逐一写出产品的特点。

3.强化产品的独特卖点，优化价格或礼品。

好的文案需要精心制作才能吸引用户的注意力。熟能生巧，逐步提高，才能写出好的文案。发现有用记得关注。

电商盈利模式有哪些（电商的运营模式）

疫情过后，实体生意会越来越难做，电商会再次爆发。我很多朋友最近都在讨论怎么做电商。今天我就来分享一下主流电商的五种盈利模式。

目前主流的电子商务分为传统电子商务、跨境电子商务、直播电子商务、自媒体电子商务和二级电子商务。

1、传统电商：一般指淘宝、京东、拼多多、唯品会等。

2.跨境电商：通过平台向国外销售产品，比如亚马逊。

3.电子商务直播：通过直播平台销售商品，如李佳琪和维娅。

4.自媒体电商：要运营一个自媒体账号，先吸粉再卖产品。

5.二类电子商务：

知道的人不多。简单来说，你用百度、头条、tik tok，看到的广告都属于二级电商。有的人看到广告就直接下单买，你赚钱。这是二级电商。

6.做传统电商的都知道前几年做这个能赚钱，但是近两年95%都不赚钱了，因为做的人太多了，任何一个产品都有上万的卖家，竞争太激烈了！

7.最近两年比较火爆的跨境电商，在国内很难做。大家都想去国外试试，但是在国外做生意不足以使用平台。我们并不真正理解外国人的喜好。深圳华强北很多朋友投资五六百万做跨境，连水花都看不到，亏了不少钱。

8.直播电商，自媒体电商，都需要运营几个或者几百个账号，先拍视频，写文章，吸引大量粉丝，然后卖货。但是吸粉是一个长期的过程，操作起来非常复杂，需要大量的工具和软件，需要各种人才的团队成员，所以成功的很少。

9.二等电商，因为懂的人少，所以做的人也不多。淘宝卖20多种产品，二级电商能卖200，销量很大。我预计至少会有两年的暴利。

二类电子商务，操作简单。它直接在流量大的平台上做广告，客户看到就直接购买。产品也是工厂生产的，基本不用囤货和客服。

10.其实所有电商的原理都很简单，但是因为原理简单，门槛低，很多人以为找个产品在网上卖就能赚钱，然后就开始瞎操作。这样的人会少赔几十万，多赔两三百万！

我想通知你：

在做电子商务之前，不管是什么样的电子商务，首先要问自己几个问题：

你知道不同平台适合什么不同的产品吗？

你知道淘宝培训的核心原理和百度的信息流吗？

你知道不同的产品和平台怎么定价吗？

直播开始了你知道怎么快速吸粉卖很多货吗？

你知道如何吸引媒体的注意力和增加曝光率吗？

你知道你想注册什么样的公司才能做好电子商务吗？