时间:2023-08-29 07:54:05 浏览:27
供应商比较弱,很容易朝南采购。
供应商一旦强大,如何“购买”将考验采购技巧。
—龚训伟
2001年,他正式进入银行采购。我记得有一次参加培训,当时的老师说了一句话,一张嘴,两条腿,外带一幅好下水(肠胃)。.我觉得这是采购商的自嘲,是采购不专业的写照。
现在尝尝,脑子里没个味道。
亲爱的采购和供应管理从业人员,你们有没有做过采购?
想想老师说的话,我认为没做过求购的采购不是真正的采购!
1、事情起因
在采购和供应管理领域工作多年,自然有一些难忘的经历。
不管怎样,保证供应一定是采购的第一职责。
2006年,他成为采购部经理,一个新成立的业务部门,一个新组建的只有几把枪的团队。
公司新生产了一种厨房设备,但年采购量只有几千,采购量也只有几百万,但新产品利润可观,产品质量要求自然高。
采购数量有限,质量要求高,自然要去各个供应商那里要求供应商插单;自然要游说供应商,保证质量和交货。
油嘴滑舌,两条腿能跑马拉松。
可是屋漏偏逢连夜雨,采购量少,质量要求高,偏偏碰到了原材料上涨。
我们的产品外壳是用304不锈钢做的,批量小,没有铸入模具,所以请苏州某公司加工。
原材料大幅上涨,供应商直接发函要求涨价。我们对我们的采购做了详细的成本分析,经过艰苦的谈判,我们感情用事,情理之中。但是看到我们的数量和我们的质量要求,固执的供应商老板还是坚持要涨。
如果采购谈判失败,只能按流程上报事业部决策。
领导很专业,成本分析显示供应商的材料只占40%,供应商利润高。要求采购降低供应商利润,谈判不能提价。
于是乎,采购就难办了。领导不同意涨,供应商要求必须涨,订单下过去了,供应商直接拒单,提出终止合作。
这样的订单对供应商来说是鸡肋,但对直接采购来说是灾难。
2、解决办法
面对这样的情况,采购不能退缩。分头行动,一方面采购和供应商沟通,去摸清供应商的底线;一方面和领导沟通,让其知晓利害,请领导支持。
结果领导接受了我们的加价要求,供应商老板干脆不接受。
看到订单不交就断了,只能自己想办法采购了。
采购经理在日常业务中与供应商老板的女婿沟通。根据女婿提供的信息,供应商老板只想赢一口气。
最后采购确定了解决方案,获得了领导支持。
让供应商老板的女婿来弥合差距。在领导的带领下,我们买了一群人,“左手一鸡,右手一鸭”,拜访供应商老板。
老板真的很有个性,遇到就抱怨。
既然见面了,那就一定要把事情办好,给予赞美,表示诚意,基本化解隔阂。
所以听老板讲创业的历史,听老板“吹”进口设备有多先进,吃饭难免要推一杯,真的需要一双好水。
最后老板答应接单,价格自然要落实。双方通过核算,确定材料上涨调整规则,当然我们也提出了批量变化,价格及时调整的规则。
这次采购对我后来的采购工作影响深远。
回头看看老师的这句话,它其实告诉我们采购要具备非常强的沟通协调能力,特别是在求购的情况下。
同时也促使我们与供应商建立了价格调整机制,逐渐形成了公司协商定价的一些基本规则:批量定价、根据一定范围的物料变化定期进行价格调整等等。
3、总结
最近各种原材料价格上涨。
作为有经验的采购,应该有一些应对机制。
没有经历过这种采购的采购同事,只是表现出他们的英雄品质。
部分原材料上涨,我觉得大家应该采取一些对策。在这样的社会环境下,供给市场的自然影响是比较大的。
因此,供应商能否交货成为主旋律。供应商能否交付足够数量的货物取决于他们的脸,他们能否合作取决于他们的朋友
我不知道哪个名人曾经这样定义它,供应商如何看待我们,变得非常重要,各种采购策略、各种降本方法、各种采购技术基本无用武之地。
它不仅说明了采购行业的重要性,也提醒我们,目前的供应保证一定是我们业务成功的机会。
买家展现了采购职业的英雄本色。
采购是保障企业的商业成功。
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