时间：2023-08-31 18:12:10 浏览：53
2021年，新零售市场发布了——“互联网 社区”类公司正受到资本市场狂热追捧。的明显信号
从哔哩哔哩到亚图快一点，再到知乎，“互联网社区”的生态模式似乎引领着新的零售革命，被称为“全民种草”的小红书人气颇高。据小红书正在考虑最早于今年赴美上市，估值超过100亿美元.彭博社报道，3月26日
据公开数据显示，截至2020年6月，小红书月入过亿，其中70%以上为90后用户，50%以上为90后用户。大量年轻活跃的用户每天产生上亿的内容分享，涵盖美容化妆品、护肤、时尚美食、旅游等高频生活场景。这些分享甚至帮助很多冷门人士一夜成名，小红书获得了“全国种草机”的称号。
小红书的崛起也印证了小红书所创造的社区商业模式的成功：以年轻人的“兴趣”场景为切入点，通过提供丰富的内容、提高分发效率、优化用户交互(评论、分享、关注、赞美)，逐步吸引流量，用行动营造社区场景。
但是当平台发展到一定规模的时候，总要实现的。社区平台的实现主要有两种方式：广告和电子商务。广告实现是小红书的强项，但在以电子商务为核心的新零售转型中一直难以取得突破。
带货易，卖货难。“全民种草机”新零售转型遇到什么困境？新的零售老板将在本文中进行系统的分析。
01.口碑是一把双刃剑
小红书复盘的兴起在于成立之初就发展成一个共享社区，以国外购物策略为切入点。当时海淘在国内的信息严重不对称，小红书有效满足了国内消费者对海外购物信息的需求，从而逐渐积累了大量具有参考价值的购物笔记，为内容资源的积累阶段打下了坚实的基础。
小红书各类产品的评价内容贴近用户生活需求，具有很强的粘性，所以小红书积累沉淀了几千万的社区用户。在这样一个高聚合、强粘性的生态下，诞生了很多有一定粉丝基础的意见领袖，那就是广受欢迎的koc(关键意见消费者)。这些koc继续发挥引导作用，进一步帮助小红书完成用户资源的积累。
小红书在拥有高粘性粉丝流量后，自然采用了内容平台上最常见的货币化方式——，从内容跳转到第三方商城，通过广告实现。
百度和今天的头条都是这个领域的老玩家，跳着信息流广告。虽然这种盈利方式是稳定的，但由于广告空间有限，毫无节制地增加广告会降低用户体验，所以从长远来看想象空间非常有限.
另一方面，随着流量的增加，企业营销也冲到了小红书的流量宝地，原本简单的口碑分享渐渐掺杂了太多的商业气息。越来越多的小红书的koc在品牌新产品上市时成为了大众分销的营销渠道；当好评、成交量和流量可以靠金钱运作，koc的口碑营销就逐渐变得不那么灵验了.
“口碑”是小红书的根基。如果它的好名声被铜的味道腐蚀了，它就会蓬勃发展，突然消亡，有可能失去原有的特色，成为一个普通的电商。
02.跨境电子商务陷入困境
2014年底，在充分认识到广告模式的瓶颈后，小红书开始涉足电商业务，推出了垂直电商平台“福利社会”。
福利社采取b2c 自营模式，把海外购物分享社区与跨境电商相结合，创造了社区海淘电商模式。先后在29个国家建立了专业的海外仓库，郑州和深圳的保税仓库面积超过5万平方米。
小红书的这次转型，其实很有战略性和前瞻性。
在购物分享社区中，用户会很快提高对商品的认知，进而自然产生购买欲望。此时如果跳转到淘宝、京东等平台，消费体验缺乏连贯性；小红书自然是消费决策的绝佳入口。如果自带电商平台，可以通过电商直接实现，商业模式可以形成闭环。此外，小红书最初是从分享海外店铺开始的
跨境电商门槛很高，自营电商需要长期大规模投资，也意味着小红书缺乏电商运营尤其是跨境电商的基因和经验,当年只看京东。（1）自营跨境电商：专业性不足.呢
此外，跨境电子商务业务的第一个挑战是后端供应链的能力建设。小红书在初期没有形成自己的产品供应链和物流体系。虽然宣布建立保税区，与国外品牌合作实现直购，但提供的产品种类和数量很少，无法满足核心用户的消费需求。
此外，电商团队的规模跟不上当时的市场需求，只有少数人维护售后服务，没有建立完整的包括退货和退款在内的售后服务体系，使得其在周年庆典期间出现了很多情况，严重影响了消费者的信任。
这里需要做相关的扩展。跨境电子商务大致有三种渠道：
企业必须担负长期且巨大的亏损
相当于通过渠道直接从品牌获得商品，是有效保护正品的最佳方式。但是大部分品牌主要负责设计、制作和品牌营销，渠道建设一般交给代理商，所以大部分都是下面说的第二种情况。
这是喜欢赚快钱的创业公司和其投资人都不愿意看到的
如果一个代理商在中国有独家经营权，不管是哪个渠道，都要从代理商那里拿货。这或多或少有些棘手。一些二三线品牌不是高品质名牌。代理商也有可能为了利润最大化而卖假货。但是这种模式基本可以保证正品率，最可怕的是第三种模式。
第一种，渠道是品牌方直供
这种方式在海购业务中非常常见。比如一个弱渠道想和品牌的独家代理合作，代理说已经签了独家合同，那么小渠道只能通过找二级代理甚至直接找代购来拿到货。这种模式必然对商品质量的控制能力较差，假货横流也就不足为奇了。
所以除了品牌直接供货外，很难保证其他渠道没有假货。在这种情况下，第二种，渠道从代理商拿货和任何内容平台的出货量都很难与淘宝、天猫、京东、考拉相提并论。所以海淘平台大量假货事件频频发生，陆续倒闭，小红书也不容易撑到现在。
第三种，渠道是二级代理、代购等
面对商品供应无法满足用户需求的局面，小红书在2016年推出平台模式，开放第三方商户入驻，由自营渠道向平台转型。
然而，基于渠道的电子商务和基于平台的电子商务是两个完全不同的行业。比如淘宝和京东，在用户眼里都是电商平台，但本质上却截然不同！自营通过自建供应链渠道赚取投入和销售的差价，平台通过业务管理和流量运营赚取广告和服务费。
在一个频道为王的时代，每个人都想做一个频道，一个流量平台，但却极难兼容。阿里一直稳居电商企业榜首，只专注于平台业务，天猫超市和天猫国际都是自己的业务，天猫国际的供应链能力不强。京东和苏宁以个体户为主，但pop店(非个体户店)数量无法与淘宝相比，平台业务不强。
相比阿里平台，小红书的影响力和管理能力都远远落后。只能简单的介绍门店扩张sku，很难做平台级门店运营。虽然这大大丰富了平台产品的种类和数量，但由于供应商缺乏管理经验和能力，假冒商品纠纷频繁。所以平台策略可能有价值，但其绝对值有限。
特别是2016年，国家发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，规定跨境电商零售进口的邮政税将改为由关税、增值税、消费税组成的综合税负，给跨境电商行业带来新一轮洗牌。
包括塔米在内的大量跨境电子商务公司已经倒闭
随着流动成本、运营成本和监管成本的不断增加，小红书自涉足电子商务业务以来一直处于亏损状态，迫切需要寻找新的利润点。
2018年，小红书开发了自己的品牌“redelight”，涵盖卧室、厨房、浴室、美容化妆品、旅游等用品，以增加收入和利润。
“优光”品牌的定位很大程度上是指网易yeation的omd(原创设计厂商)路线。odm是指一个产品由一个厂商设计后，受到其他企业的青睐，经过改装或直接贴上后者品牌的标签进行生产。其中承接设计制造业务的厂商称为odm厂商，其产品为odm产品。
但是渠道能力越强，理论上货源越好.同样的商品，如果改变颜色和标志，将成为新产品，不能为消费者形成差异化优势。
实际上，omd不一定是错的。由于国内制造能力基础设施的完善，这个产业链比较成熟。从厂商到平台再到消费者的路线，切断了传统的中间营销环节和品牌溢价，让消费者受益的模式被多方接受。平台厂商拥有自己的odm产品很正常。
但是目前这种模式同质化严重。如果要增加原设计，就要有自己的设计团队，增加制造成本。不仅仅是简单的人力资本投入，熟悉制造业的朋友应该都知道，从打磨一款新产品从0到1到上市，内部的环节有多复杂。那么，（2）自建渠道：供应链能力不足.
线下体验店red home也难逃沦为“展厅”的结局。即使sku超过1000，也有很多互动场景包括乐高区、蛋卷机、娃娃机、冰淇淋店、打卡拍照，还有ar试衣、化妆测试等各种黑技术引流手段，但流动性很差。2020年元旦，两家体验店都关门了，宣告了小红书线下之路的终结。
在目前的趋势下，虽然线下经济受到了线上的冲击，但线上零售商进入市场的机会很大，但对成本投入和运营体验的要求都很高。就连阿里和京东都没有在网上成功涉足线下案例，所以小红书要让线下业务专业化就更难了。
04.回归内容生态
经过几年的摸索和碰壁，小红书终于开始认识到自己的优点和固有的缺点。与其专注于你不擅长的零售业务，不如专注于无论是网易严选、小米优品、淘宝心选还是京东京造、苏宁极物等，都存在同质化严重的问题.
2018年6月，小红书取消了电商部门近一半的员工，从500人左右增加到200多人。我们不认为这是对2014-2018年电商探索的全盘否定，因为同时小红书拿下了阿里、腾讯、k11等的领先投资
十亿美元融资，这不一定是内容平台和零售结合的新起点。
随着今日头条、tik tok、亚图快捷、趣味头条等内容流量平台的日益强势挤压，小红书势必借助其内容优势实施增长战略。
一是推出“创作者123计划”，打造品牌合作平台、好事推荐平台、互动直播平台，从创作者中心、活动、产品三个方面帮助创作者沉淀私域流量，回归内容社区。
品牌合作平台，通过创作者公开透明报价、品牌在线订购、创作者下单付款、交易双确认、多维交付数据分析等流程。实现了广告传递的全过程，有效地将品牌和作者联系起来，避免了信息传递的障碍。
好东西推荐平台的逻辑是小红书作为场景频道转换优势的最好体现。通过这个平台，创作者在便签页面添加商品卡，粉丝看完推荐一键下单，实现了从种草到购买的全环节在一个页面上。用户永远在一个场景，减少了消费决策的犹豫空间。而且创作者可以直接获得销售份额，有利于激发内容创作的积极性。
鉴于之前网络名人素质良莠不齐，小红书还推出了“小红书mcn联合创作计划”，与数百名mcn人携手打造真正的高素质人才体系。
我们可以看到，小红书之前的零售之路虽然不一定称得上成功，但却是实现场景的重要探索。随着对其本质的逐渐认识，回归其作为内容平台的旧工作，并与阿里这样强大的零售平台合作，我们认为这是未来场景的出路。小红书会全力运营内容平台。至于卖东西，交给更专业的盟友。
小红书怎么加好友（小红书用id怎么加好友）
最近，她参加了米源黑马训练营。今天她被一个大咖啡老师分享。她的朋友圈不到300。现在她有3000粉丝，收入15万。他们被小红书、闲鱼等问答平台吸引。今天我就来分享一下如何用小红书和闲鱼做交易。
很多朋友会说朋友圈没有人脉，吸引不了人？今天要分享的引流方法，任何人都适用。你不需要人脉，也和能力无关。如何快速增加真实粉丝？
一直致力于研究各种吸粉方法，所以最近有3000个a级粉丝，在各种问答平台上。百度贴吧，知乎，小红书，宝贝树，孕妈等很多平台都尝试过。
首先心态问题，分享当成一件快乐的事去做，本身原就是一个利他的平台，不要放低姿态，我本来就是来跟跟你分享福利的。没有耐心是没有用的。平台推广的时候不是马上爆款，而是慢慢推动持续吸粉。不能说平台体验不建议做广告，而是真的分享心态。
第一，正确发行纸币，最大的好处是上帝和纸巾吸粉，尽量选择博眼球，纸巾，单图。配上生活化没有广告成分的文案。
第二，团队互动没有其他目的去贴出。很多小伙伴可能也尝试过小红书，但是发出来总是被删。被禁言，一定是你的目的太明显了，有这种着急推广的感觉，要记住，我们只是分享，仅此而已。.笔记发出后曝光率低，没有人互动。我该怎么办？接下来说第二部分，互动顶帖，增加收藏，增加曝光率。
多关注关注帖子，慢慢积累帖子的点击量和互动量，这样就有了一定的消息，即使是回应互动。这种浏览量和回复会慢慢上来。有人会说，我慢慢记笔记要多久，对吗？我没有耐心也没关系。
小伙伴们，先编辑好自己的文案和图片，然后发笔记，让你们组长带队，安排互动，注意顶贴。这个里我要强调一点，我们一定要分组分时间段，一定不要一拥而上，要循序渐进地进行。
小红书，这个平台很有章法。如果你不小心，你会被关在一个小黑屋里。我们可以有几个人在一起。注意，互动收藏，几个小时内有几个人关注收藏，一定不要太急。
但是你做了一定会有收获，主队互动，可以缩短我们自己花时间养贴的过程，你会发现，小红书一个优质的帖子可以持续为你带来会员源源不断。
第三，正确的互动，不上去就是推广告。因为经过无数次验证，直接介绍优惠券或者蜜源是典型的自杀推广方式。只要记住一点，无需过多的话语，讲的越多，你就会越突出你的目的性。
留言区以及私聊，我们要记住，1有群，二四聊，三五主动要求。,我说过，如果一个团体进去，我可以买下它。首先，我把自己放在一个受益人的位置上，让对方知道他入团了，和我一样，他放低了警惕。然后，几乎所有的回答都是：我想入团，请拉团。让对方主动去争取，成功率会更高，追求的东西永远不会珍惜。所以，对于主动要求加入群体的人来说，这才是我们需要的。
第四，加好友，私下互动聊天，如何留下对方的微信号，如何留下联系方式。当有人私底下要消息或者聊天的时候，如何让他们加我们为好友也很重要，直接影响到加这个好友的效率。
第五，1。在小红书加好友，让对方关注你。关注对方后，私信加好友。2.小红书号可以设置为自己的微信号，但是你设置了这个小红书之后，小红书就可以变成我们自己的微信号，这样就可以防止我们被禁止反复发送微信号。3.联系方式尽量隐蔽，同一信息不要重复发送，容易被禁止。4.不需要太多解释。你越热情，对方越觉得你赚钱。你多说话，问清楚对方想知道什么，他就是不加你为好友。
5.对方坚持要小红书，私下聊天，一直问。你可以说小红书禁忌多，不方便说话。只要我们最常用的聊天软件讲的好一点，我不经常看小红书，留你微信号，看到就拉你。
小红书吸粉，1、分享为主，不会抄同行 2、利用团队的优势，增加曝光率，3有粉丝留言，及时回答，避开广告套路嫌疑，我就是一个分享者，一个受益者。如果你也享受福利，把你拉近群，增强对方想要主动进群的一员。
第五，如何改变，如何高效地改变成员，了解粉丝的需求，看看他的朋友圈，从他的角度分享。我是为了你好，我是想帮你省钱，我想让你多存点钱。从利他的角度分享。听他的，把吸粉的粉丝拉到自己的群里，每天发纸巾或者其他优质产品。就是你要成立一个纸巾发放小组，或者发红包。这也是一个养粉团。
首先要强调制度上的漏洞，纸巾要分组买。别人要入团，首先要讲入团的珍贵。他们应该说这个漏洞，但是很难买到。一般情况下，别人买不到。别人要进，你必须注册这个app，返利要退给你自己这个app的账号。你要省钱，要返利。想买漏洞，也必须下载这个app。从用户的角度来看，他可以从下载中受益，并获得回扣。不是每个人都能加入这个团体。
纸巾单子在团里很便宜。提起来才5块钱。也可以声明便宜一点，因为提到五件以上有一件左右的返利。如果你想获得返利，可以注册这个app。通过app买一元可以提现。不管买什么都有返利。
上面有纸巾和回扣。不想下载蜜源怎么办？不用多说，直接带入我们福利组。买了几天，二话不说自己下载。在群里发链接的时候，自带蜜源和邀请码(pvzdrc)。如果下载成功，你会受益，你的准备会下降。其实只要你给一个选择，大多数人都会下载缘分。
小红书靠分享笔记吸粉，咸鱼靠卖粉吸粉。其他平台也是一样，比如幼树，优先养孩子，抓住基本点，熟悉规则，后续其实也是一样。
闲鱼如何做细粉？闲鱼是阿里巴巴旗下的一个闲鱼交易平台，你只需要使用淘宝或者支付宝登录咸鱼平台，后端已经无缝连接到淘宝信用支付系统。从而最大限度的保证交易的安全。所以闲鱼潜在用户巨大。
第一步，正确的发布商品，完善自己的信息，因为闲鱼归阿里巴巴所有，显示了芝麻的口碑，增加了它的可信度。闲鱼主要卖，货放，主要靠这个漏洞单和ab单能吸粉。咸鱼的规律是价格越低，价格越高。充分利用神单漏洞清单的价格优势吸引眼球。猫超过一分钱吧？脆弱单身吸粉。
第二步，加大曝光度，让价格足够有吸引力，利用我们的团队进行互动和点击。要注意不要在同一时间有大量的点击和关注，容易引起封号，分时间段发出自己的链接。的每个人都安排订单来关注，下单，增加交易量。这只猫超过一便士就很便宜。群发红包，各位。
下单没问题。这个时候一定要注意。大量的人同时进来，很容易被删除。
有两个功能可以增加曝光率，第一、擦亮功能，每一件商品每天可以擦亮一次，可以让您商品重新发布，然后排在前面，点擦亮就可以。第二、商品没有，拍完下架了也没有关系，等以后有的时候再上架。这个浏览量和留言都还在的。经常上大额券的商品，可以等待有券的时候再次上架。
第三、组团互动，一起去解决问题，大大的减少自己尝试的时间。首先不能够开门见山的推广优惠券，试试说，便宜买东西的机会几乎每天都有，你自己也可以买的到。
第四，留下你的联系方式，不要提我的联系方式，微信等。可以发语音，告知对方联系方式，不违反规则。比如我不会，以前不经常看，你可以加我，或者直接语音跟他说。
对于添加闲鱼的人来说，在添加好友时，需要设置笔记和标签来表示自己的需求，比如闲鱼。通过哪个帖子，然后叫什么名字，有两个方案，像小红书。1.上帝只有有限的时间和佣金，你可以自己买。2.你不需要通过我购买漏洞列表。这么便宜的单子有提成，大家都会惊呼，经不起诱惑。
在交流过程中，如果对自己的演讲口才没有绝对的信心，就不要表达太多。刚开始说的越多，别人就越怀疑你的目的。朋友需要好好经营。朋友对我们的第一判断是通过朋友圈。
而且，不是一次性完成的。关注你的朋友圈，观察几天后主动来找你要邀请码(pvzdrc)。
所有的牌都很亮。如何与其他平台的人交流，或者在微商中做采购。先不说自己有多优秀。就像大师赛一样。先动，先输，先了解对方，再咨询对方的项目，在问答过程中找到切入点。这时候我们可以真诚机智地征服对方，但一定不能否定对方，因为没有人愿意承认自己的选择是错的。不熟的朋友，这种沟通方式。
对于熟悉的朋友亲戚朋友，直接说去哪里找他们注册。就算是为了任务，你也得到了粉丝吧？张嘴就来报名金额。就这么简单。
总结一下，
1.不管什么平台，分享必须是优先。分享是一件快乐的事。站在别人的角度，不要发广告，发联系方式，慢慢来。想快速群殴。
2.不会写文案，不会做图。当你不知道内容怎么发时 就搜索同类型中点击率最高的 文本复制，图片下载 然后发布。
3、新帖的点击率和曝光度都会很低，闲鱼每天可以宝贝擦亮一次增加爆发度，同时可以用小号互动和增加成交量的方式去扩大你的帖子在这些平台的热度，热度越高，新粉才会源源不断。
小红书怎么推广？小红书这样养号容易上热门！
截至今年1月，小红书注册用户超过2.2亿，主要是90后和95后，女性用户居多。这样高质量的渠道，是促销员不能忽视的。网上已经把小红书现有教程扫了一遍，说的都是痒痒的。今天就和大家分享一些关于小红书的实际干货，教大家打一个可持续发展的组合拳。下图是之前发的一篇爆款文章。不到一个月，就接近17万阅读，1000赞，500粉
一、流量入口
要操作小红书，你首先要知道你的文案会在哪里展示，也就是我们所说的流量门户。小红书有三个流量条目：关键词排名、自然呈现、相关推荐。
小红书app有自己的搜索功能，搜索关键词时会出现相应的内容，因此关键词排名成为小红书重要的流量门户。一般来说，搜索关键词的客户都是精准的目标客户，争夺关键词的排名自然是推广小红书的关键一步。关键词排名显示时，分为综合排名、最热排名、最新排名三部分。
小红书首页的发现页面显示的内容就是我们所说的自然展示。自然呈现基于智能匹配机制，即系统根据用户的身份属性匹配并呈现给用户感兴趣的内容。
相关推荐主要出现在每个笔记评论的底部，一般与笔记内容接近或相关。
二、权重要素
有点红的isbn能不能操作，最重要的是权重能不能涨。如果账户被系统降级，则限流，封号。这部分重点讲述如何避免功率降低，避开雷区自然可以增加重量。
1、昵称不能带任何的营销产品词
很多朋友注册小红书后，发了十几条短信，更不用说赞和关注了，因为昵称里有营销词和产品词。小红书是一个分享社区，政府会遏制和打击任何形式的营销行为。很多人开始经营小红书的时候，喜欢带营销词和品牌词带昵称，比如xx产品总代理，所以输在了起跑线上，因为官方不给你展示的机会。要避免昵称明显的营销性质，以免降权。
2、发布的笔记要统一主题
统一发布美容相关笔记，旅行时发布旅行相关笔记。很多人喜欢在你做小红书的时候跟风，流行什么就发什么。其实这是一个很大的禁忌。同样的主题风格更有利于体现你的专业性，让系统知道你的内容主题和专业性。在向用户推荐内容时，系统会首先选择专业性很强的你的笔记。
3、小红书用户等级越高权重越高
小红书的用户等级分为10个等级：纸尿裤薯、瓶薯、瞌睡薯、泡泡薯、红薯、小马薯、养殖薯、潼关薯、银关薯、金关薯。等级越高，权重越高。开户后，您必须首先解锁您的用户级别，然后升级您的帐户级别。
4、互动数据要合理
互动是任何社区媒体的核心要素。要增加小红书的权重，需要对交互数据进行优化。互动包括表扬、评论、收藏、关注。有些人会选择为自己的账户刷一些数据。原则上没什么大问题，但值得注意的是要控制在合理的范围内。比如称赞与呈现的比例一般在0.5%-2%之间，在这个范围内是合理的。如果一个笔记里只有100个演示，那么就有20个赞，显然是不合理的。
三、如何打造爆文
1、适当的标题党
笔记的标题要吸引人，标题方要做的恰到好处，让用户点进去看。可以使用引起用户好奇心的反问句、疑问句、标题。但是一定要注意不要为了标题党而去标题党。如果你的内容距离标题108000英里，其他人点击进去也不会停下来。所以我说要做一个合适的题党，太夸张了系统会直接评题，但是要把握好大小。
例如，请参考渣男12个星座的列表。狮子座其实是这样的吗？
2、标签很重要！标签很重要！标签很重要！
小红书每个笔记最多加9张图片，笔记图片最多加10个标签。标签可以直接作为关键词参与排名，也可以匹配用户的身份属性。所以在发布笔记的时候利用好这10个标签，会给笔记带来很多好处。这个很重要，大家一定要记住！
3、选准话题更有利于曝光
每个笔记发布后，可以选择对应的主题，每个主题都会有对应的索引，主题也可以参与关键词排名。所以我们在选择话题的时候，一定要选择和自己内容相关的，索引高的话题。选错题目也可能导致你的文章被系统的审核。
4、图片要清晰，使用标准尺寸
画面一定要清晰。小红书图片的全屏尺寸比例是3: 4，最好用3: 4。我一般用1440*1920的尺寸。只要对ps有所了解，做一张高清图片不是问题。
5、笔记内容要有一定的争议性，能引起讨论
用户不喜欢枯燥的笔记。我们发表笔记的时候，要发表一些可以引起讨论的文章，这些文章有争议，容易引起用户的讨论。有人会反驳我之前发表的笔记，可以促进笔记的互动。但切记，不要在评论中对用户大吼大叫，这样很容易损害你的形象，有可能被举报。
四、转化模式
最终目标是转型，无论是打造爆款还是升级粉。运营不转型就是流氓。那么，应该如何改造小红书的运营呢？这里我教你几个小技巧和一些值得注意的问题。
1、签名带qq邮箱
不知道是漏洞还是官方故意的。经过长时间的实际测量，暂时可以看出小红书签名里的qq邮箱不会降级，不会有标题。经过多次修改，小红书只显示了前两行的签名内容，所以你可以在签名里简单介绍一下你的业务，带上你的qq邮箱，绑定微信。目标客户会理解，直接通过qq邮箱找到你的微信。这种方法目前可行，但以后就不知道了。
2、评论引导成交
还有一种方式，就是在评论的内容中引导客户成交。更聪明的方法是评论“你在哪里买的这个？我可以联系你吗？”“求助”“我也要。博主可以私下做吗？”等等。但是需要注意的是，不要在评论区留下联系方式，这样可能会导致整个笔记被系统屏蔽。
3、私信导入微信
当用户直接给你发私信的时候，可以发一张他联系方式的图片，让他加微信。直接发送字母或数字会被系统屏蔽，用户可能看不到。但是这种方法并不安全，因为有心人如果想上你，就会用你的私信举报你，以至于被禁48小时，甚至被封号。因此，选择第一种和第二种方法更安全。
五、多号运营策略
以上都是单个数的运算方法，这一部分给大家讲一下多个数运算的思路和方法。多号操作的优点是可以创建流量矩阵，批量操作的效果可以串联放大，缺点是成本比较高。
1、一号一机一卡
小红书账号需要用手机号注册，用独立设备登录(我目前运营50多个账号，一个账号用一部手机登录app)。每个账号使用流量，不能共享一个网络，以免系统关联限制电流。如果您在同一个网络上登录，一个帐户将受到限制，其他帐户也将受到限制。所以多个号码的运营成本很高，几十个卡和手机都是钱！有条件的朋友可以考虑。如果他们没有条件，可以做2-3个数字，逐渐放大。
2、昵称、签名不重复
每个账号的昵称不重复，签名不能重复。不重复签名的意义不在于雷同，而在于改变一些内容，留下一个统一的邮箱。
3、内容不重复，批量搬运伪原创
如果前面的东西都准备好了，那么最重要的部分就是内容，这也是大家最头疼的。我是来教你一种处理方式的。相关内容怎么找我就不说了。这个大家都知道。你只是把别人的内容复制到你的笔记里就完事了吗？也不是！直接抄袭不容易被系统推荐(小红书的反抄袭功能虽然不是很强大，但是还是有一定算法的)，其次容易侵权，不过遇到真正的博主就好，直接告你侵权就麻烦了。
那么做什么比较好呢？很简单，把文字内容处理成图片内容就行了。用你的方式排版制作一张图片，然后发布，再把提炼出来的文字用于文字。每个人的风格不一样，这里就不细说了。相信大家都能理解。
这里我想提一下，如果你有合格的朋友，可以养几个文案原创。当然成本还是很高的，但这是一个长期的解决方案。
小红书运营的思路和方法已经分享给大家了。如果有不同的想法和看法，请指出来交流！
小红书如何发帖引流？家居企业和门店最新玩法
据智言资讯统计，2018年上半年，高品质在线名人电商(社交内容电商)购买转化率高达20%，远超传统电商0.37%，社交电商6%-10%。
这类电子商务平台包括小红书、tik tok等。以及产品体验、笔记、短片等。由有才华的人、明星和老用户发布的吸引用户。年轻女性青睐社交内容电商，小红书女性用户占84.5%。
从年龄分布来看，小红书的核心用户70%是90后和90后，从性别来看，超过70%的用户是女性。
这个平台上植草最早的一类是女性化妆，最经典的案例是完美日记。继美容化妆品之后，食品类逐渐受到大家的欢迎，如中冰淇淋等容易快速传播的类别。
全户类从去年开始有了一些认识，开始利用这种小众平台种草。
一、小红书平台对品牌的赋能意义
1.美食和美妆种草最显著
分享两个经典案例，让大家知道如何打造爆款内容。
种草示范案例——完美日记
一个是小红书——《完美日记》的核心案例。《完美日记》于2017年3月在天猫上上线，2018年获得化妆类第一名。
当时小红书大约有5.3万张纸币。与此同时，政府还在小红书上找到了两位试图通过视频种草的明星，一位是林允儿，另一位是张韶涵。他们在小红书有104万粉丝，是非常大的品牌内容资产。成功是理所当然的事。草种产品是当时全网第一。
对后续的新品和品牌的传播，都做了比较好的示范作用。
品牌全渠道赋能——钟薛高
第二个例子是钟。这个品牌直到2018年“618”才开始爆发。据说小红书每三个吃货里就有一个认识钟高雪。
这种惊人的品牌传播依赖于小红书的传播速度，因为美食和美妆容易分享，购买门槛低，用户容易快速决策。
所以品牌在小红书上做了一个声量的传播，再辅以一些爆文打法，就做成了品牌的全渠道赋能。
分享这两个案例，其实就是让大家对小红书的整体大小，以及它最终能赋予品牌的效果有一个基本的概念。
2.收获变现流量的具体步骤
小红书对整个品牌的赋权意义在于帮助品牌提升价值，品牌的全球赋权可以延伸到天猫、京东甚至其他渠道部门。
例如，一些礼品渠道，他们将受到小红书种植草，种草最后会帮助整个品牌在2b2c不同的环节里收割。所以，我认定小红书是一个全渠道赋能的概念。的影响
与天猫不同，小红书平台和其它的平台在变现周期上是不一样的，小红书的收割期是比较长的。是一个现场直观的赚钱手段，与tik tok不同，它可以通过推出一系列高质量的内容快速获得巨大的流量。
收割周期之所以长，其实是由小红书的收割路径决定的。它的收获之路有四步：发现-种草-收割-二次触达.
就种草用户的行为而言，他可能首先在小红书的信息流和关键词的搜索发现中到达品牌内容，或者通过其他自媒体账号，到达品牌内容5到7次或者到达用户。
然后经过一段时间的种草，用户可能会在电商平台上搜索，在小红书内部搜索，或者在其他电商平台上搜索，最终成为品牌的潜在客户。
所以这个收割周期就不是一个很快速、短期的过程。
二、小红书和其它传播平台的差异化
1.活跃真实的ugc氛围
第一个也是最重要的区别就是小红书有一种活泼真实的ugc氛围，这是包括朋友圈在内的其他平台无法比拟的。
真草种植和分享，靠的是真实用户带来的口碑背书，比如美食类。用户永远不会分享专业的ppt，反而会在内容中植入自己觉得好吃好玩的口碑体验。这些用户用自己生产的内容影响了其余用户的心智，通过多次潜移默化的触达影响用户。
2.话题内容为品牌持久赋能
第二个区别是商品搜索引擎帮助沉淀话题内容。小红书平台的价值在于它的内容沉淀。
它可以是通过不同的话题帮品牌进行长效持久的赋能,不像传统的品牌营销，只持续很短的时间，例如，三至七天之后，热门话题就会过去。
基于这个特性，小红书未来会成为一个巨大的内容沉淀的“内容池子”。
3.天然导购基因
第三，小红书有天然导购的基因。小红书的品牌口号改为“找到自己想要的生活”。其实它的核心是围绕着如何“买中买更好”。
起初，它是一个典型的美和食物的范畴。现在，小红书涵盖了更多的范畴，如护肤、时装、母婴、家常菜、旅游，逐渐成为一个多维度分享生活方式的平台.
对于小红书来说，导购也是平台要想实现盈利必须坚持的运营方向。
所以我们得出一个结论，如果用户在阿里、京东这些平台已经解决了“更方便的买买买”的需求.那小红书其实就帮助用户解决了核心的痛点——“我要买什么”。
在需求广泛的前提下，普通用户关注哪个品牌，选择什么，以及用户可以获得什么样的购买策略和干货，是非常重要的。
三、小红书内容池流量分发机制
如果只做内容不考虑后续的话，和我们在天猫卖的产品没有太大区别。我们需要了解流量分配的机制，以便更好地利用这一趋势。
1.影响内容权重的维度
小红书平台的流量池规则其实挺简单的，也会有权重。影响权重的几个维度是喜欢、评论、转发、收藏。
评论的权重要高于其它几个数据，其次可能才是收藏和点赞的一个比例。
平台1的权重公式：n .其中1代表阅读量，n代表评论量。当n更接近1，说明这篇文章更好，系统会给更高的权重，所以这篇文章更有可能成为一枚重磅炸弹。
2.流量池的具体机制
在小红书发表文章后，首先进入主流量池。在主流量池中，您的文章将与十篇相同类型的文章处于同一标签下。然后像赛马一样比赛。当您的数据优于其他数据时，您将从主要流量池变为次要流量池。
这就解释了为什么很多笔记发出三四个月，会有持续的数据增长——，因为它运行在不同级别的流量池中，从一个到另一个，最后到更好的信息流位置。
这就是爆文的产出模式，它覆盖的用户更多，更具传播的属性，才为品牌带来更好的销量。
3.不建议人工干预数据
既然平台是靠数据来确定权重的，我们可以手动干预吗？
如果做人工干预，应该做什么级别的流量池数据干预？
文章在主次流量池的时候，此时介入过多，其实意义不大。因为即使你在这个时候做文章的数据量，但是由于系统分布不足，虽然这个时候流量池已经升级到更高的级别，但是系统不知道把文章推给哪些用户，所以无法做到精准推送，效果自然大打折扣。
所以一级，二级还是要靠内容本身的质量。至少在三级流量池以上，才可以去持续地输送一些人工干预的数据，用来帮助爆文拉长生命周期。
因此，与其在数据上花费太多的时间和精力，不如关注内容的质量。在任何的平台，内容质量都是根本，没有好的内容质量，就没有继续传播的意义。
爆文的五个生命时期：
1.蓄水期
当文章还在蓄水期时，要做好数据记录。只有从一开始就记录笔记数据，才能知道文章能达到什么阶段。一般一周之内，如果这篇文章好，肯定会从一级流池跑到二级流池。
2.上升期
如果确定文章内容处于上升期，就要保持这个时候的笔记热度和上升趋势，当文章变成爆发期的时候，这个时候就要做好与其他收割平台的承接和转化。
3.爆发期
现阶段文章中会有大量的数据爆款，需要各渠道配合相关推广和利益点，做好转化和收获。
4.稳定期
当内容进入稳定期，为了让大流量进来，可以在这个时候做一些搜索上的封顶。
5.下降期
文章进入衰退期，要在做好实现的同时，开始孵化更多的文章。
四、投放策略
1.常规投放
是用高质量的内容，而不是像买家秀一样与普通用户分享内容，以增加爆款比例，持续引流，全年间断发布。
这种方法属于适合产品决策门槛比较高，需求比较精准"s范畴。
2.饱和攻击
比较适合客户。单价比较低，短时间内可以引爆，提高品牌音量，配合大促销。
五、结果复盘
1.复盘的频率
最后一步，重复结果。小红书的重复频率和两到三个月复盘一次的频率比较合适。
因为小红书系统的分配周期会稍微长一点，如果每周回去一次，数据很难明显用完，可能导致最终决策出现偏差，数据量太小，不可用
分析的意义，所以一般两到三个月复习一次。
2.复盘的三种维度
先用小红书的店铺，用店铺的笔记流量监测数据。
第二个是天猫的搜索关键词检测，这是重点，需要特别注意。
最后以仅占20-30%的手动通道检测数据作为参考数据。
3.真实案例
对于上面提到的许多干货，我们将与您分享这两个品牌的真实案例：
围绕养生食谱、厨房器物等几个话题，第一个案例是英国的joseph。成功设置了砧板、厨房器物等关键词，然后策划了一个关于圣诞大餐的话题。去年整体销量全面爆发，明星产品在全网基本断货。
第二个和第三个案例都是关于杯子的案例。
一个是保温杯旺季，品牌通过明星和ugc的铺垫，给天猫门店带来了十倍的流量增长。而且天猫的所有门店都受益，不仅是品牌门店，其他门店的流量也在快速增长。
那么第二种情况就是折叠杯。本案聚焦一个关键词，“折叠杯”。
我们把这个牌子的杯子挂在“折叠杯”下面，形成一个霸屏，同时得到官方的推送。于是，就产生了一个话题：健身包里装的是什么？帮助注释排在前三位。
这个产品是新产品。这样销量从200跃升到2000，现在稳定在每天2000左右。
小结
综上所述，要想玩转红书，必须遵循以下三个原则：
第一点是找好品牌核心的卖点，这个是传播的核心.然后再考虑这个卖点用什么能够满足用户需求，并且易于传播，选择合理的传播方式也是十分重要的。
不要找一些让品牌骄傲的卖点。
第二点，创造出真正有意义、有价值的好内容，持续传播.
第三点，搞清楚流量池的分发机制，合理利用小红书的系统分发机制和流量池规则,是在文章发出后快速迭代，重复你的数据是否ok，然后继续在收割频道看数据显示和反馈，最后继续复制创造更多爆款内容。
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