小红书是干嘛的

莫叔叔作为一个互联网人，对小红书了解很多。

加入了一些小红书玩家交换群，很多作者在毕业前可以通过这个平台月入1-2万。

一个10万粉的作者发表了一篇宣传内容，全部引用5000左右。

不包括一些会实现私域流量的人。

小红书大体介绍

小红书是一个以一二线城市年轻女性为主的社区电商平台,的，所以我们的内容创作方向也必须符合这类用户的喜好。如美容、护肤、穿着、母婴、生活审美等。

小红书用户2.5亿，月活动8500万。

而以上用户，女性用户占86%，年龄在18-35岁之间，大部分来自一二线城市。

说明了什么问题？

以上用户群购买力强，都是买买买的扒手。

也就是说，在这上面博取粉丝就是博取财富。

内容定位

平台的主要特点是女性多，比较年轻，倾向于大城市。

也决定了平台的内容定位为美容化妆品、护肤、穿着、母婴、生活审美等等。

这些也是高利润的方向。

变现方式

第一种，接商业广告。

这是平台支持的，也是大多数作者赚钱的方式。

第二种，引流卖自己的产品。

比如你是一个服装卖家，一个微信商，一个店主，一个化妆品厂商，都可以这样使用。

第三种，引流做社群服务，或者培训。

这种变现方式也是可行的。

因为小红书的大部分用户是宝妈人，所以他们对育儿、英语学习、情感、赚钱等课程非常感兴趣。

账号运营步骤

第一步，养号。

注册后不要马上贴内容，天天刷。

对于自己感兴趣或者即将要做的事情，给点好评和评论。

总之，让平台觉得你是正常用户，不是营销号。

每天半小时，坚持三五天。

第二步，发布内容以及配图。

小红书的内容不能超过一千字。

一般写100-200字，不要临摹，尽量原创。

图片很重要。它们必须是统一、清晰、美观的格式。

第三步，写一个好的标题。

标题中最重要的是包含行业关键词。

搜索排名离不开关键词，就是你的标题、内容、标签都需要相关的关键词。

这样才能有优势。

整个申请过程其实比较简单。

比起tik tok和头条，拍视频简单多了。

注意事项

有人在评论区问怎么买，要不要回复？

不要直接回复购买方式。

私信也不行。

很容易被察觉，也会被同行截图举报。第一次禁止48小时，第二次禁止7天，第三次永久禁止。

账户数据不稳定。是否受限？

数据不稳定是正常的，不是说重大违规不会限制流量。

调整你的认知，你的内容不够好。

删除之前数据不好的内容会有影响吗？

不可以，批量删除也可以。

一部手机可以登录多个账号吗？

偶尔操作没有问题，频繁切换会被视为批量编号。

招人夸夸自己有用吗？

没用的。除了让自己看起来更好，对推荐量没有任何帮助。

小红书是干嘛的

扩展阅读

kol是什么意思（小红书kol和koc是什么意思）

近年来，随着小红书的兴起和微信用户的日益增多，企业在新媒体平台上推出的广告方式也变得多样化。

比如小红书里的kol销售评价，普通用户使用后可以盈利的产品的赞，微信官方账号的文章和朋友圈底部的广告。

相对于这种用大网钓鱼方便，价格略贵，不捕捉显著效果的广告方式，另一种看似麻烦的方式可能性价比更高。

也就是品牌培育自己的kol。

这里说的kol不是没有李佳琪这样的重点品牌印象的网络名人。例如，当你谈论李佳琪时，你可能会想到娇兰、香奈儿、永远化妆、完美日记等一系列不同的品牌。

网络名人带来了某个品牌的好产品，最终说服用户的是网络名人的好眼力，而不是品牌本身。所以，如果不看商品带给网络名人的转化率，找网络名人做个广告，最后用户不记得你的品牌，是不是太糟糕了？

所以，“品牌本身培养的kol”可能是个不错的方式。我们要达到这样一个目的：当人们提到这个人的时候，自然会把这个人和他们心目中的品牌联系起来。

具体应该怎么做？

本周我们将从“企业应该找什么样的人做自己的kol”、“企业应该如何培养自己的kol”、“作为kol，联系用户应该注意什么”三个方面来解释这种方式。那么，企业应该找什么样的人来做自己品牌的kol呢？

企业要想在社会营销或社会传播中找到自己的kol，首先要明确什么样的人适合做自己的kol。

主要看他的三个特点。

1.来自台长粉丝群，并愿意发言

kol一定是这个企业品牌的头号粉丝群体，他是这个群体中10%有发声潜力的人之一。

因为，如果这个人不愿意开口，那就很难调动。

而且，在不爱说话的人群中，可能还存在这样的情况：他不符合现在互联网人群的语言风格或者生活节奏。别人把梗扔出去，他受不了，或者是认真的，甚至是拿笑话生气。这样的人永远成不了kol。

2.只需要品牌产品

作为一个企业的kol，他必须对企业提供的产品或服务有需求。

即使这个人很会表达，如果能得到什么产品，他也会自吹自擂。如果他不只是需要这个产品，他也不适合一个企业的kol。

原因很简单，他很难有动力去研究企业的产品和模式。

对于企业来说，这个问题很大。kol不了解产品，肯定不了解竞争产品。这样不仅推广会有障碍，企业获得的信息也就不那么广泛了。

3.除了社交，你还必须有领导力

作为kol，需要有天生的社交和沟通能力，但同时也需要有一定的领导力。

有这样素质的人，说话的时候自带“信任代理”。当他向别人输出的时候，他会向观众爆发出“信任代理人”，观众会觉得自己仿佛处在一个“这个人说话特别有可信度”的环境中。

kol通过逻辑、语气、语气、知识储备为观众创造了一个清晰可信的领域。

这些都是kol作为企业社会营销所需要的特征。即使这三个特征缺失，这个kol也很难挖掘出来，也很难长久。

小红书：电商诚可贵，内容价更高

随着移动互联网的普及，网上购物不再局限于门户搜索。而是可以把同类产品的评价视频和图片分享给用户，了解产品信息和使用效果，从而对是否值得购买和打折力度有个大概的了解，然后去淘宝、京东等购物平台完成除草。

小红书作为目前最大的种草社区，也迎来了蓬勃发展。9月28日，小红书创始人闫芳出席中国在线媒体论坛时说：“基于真实口碑分享，小红书月活数据超过1亿，每天笔记曝光量已达到80亿次。”

图片来自canva

线上线下一起拔草

小红书从一开始就给自己设定了“种草”的属性。共享美好事物的氛围造就了小红书今天的社区生态。如今，小红书已经成为很多人日常生活中不可或缺的平台，它的社区内容已经扩散到我们生活的方方面面，从简单的分享好东西，到吃、穿、住的教程和策略。

目前小红书的内容类别逐渐扩大，网上种草，平台内商场拉草。小红书的特点是回购率高，转化率高，客户单价高，收益率低，其中回购率达到48.7%。建立了从种草到拉草的完整的商业生态闭环。

另外，小红书不像其他平台，不仅可以在线拉草，还可以授权线下实体经济。小红书的用户通过“分享线上”的消费体验，促进其他用户“线下消费”，这些用户会更多的分享线上，最终形成一个良性循环。

值得注意的是，“探店”笔记是小红书的一大特色。今年4月，小红书平台上的票据近110万张，到9月底，开店票据数量达到近220万张，不到半年时间翻了一番。

由此可见，小红书发布的“线上新经济”在线上线下一起拔草是小红书独特的差异化路线，种草社区小红书满足了新时代的消费需求和传播形态。准确有效地打开线上线下消费周期后，其潜力不可小觑，这种新模式也帮助小红书成为了爆款和品牌的孵化器。

但虽然创造了商业周期，但由于小红书一直在弱化电子商务属性，用户多用于种草共享，成为小红书的难题。

直播短板需补足

回顾这几年的发展，小红书的商业化似乎总是摇摆不定。从最初的广告到电商，以及随后的短视频布局，小红书都没有找到最适合自身特点的商业化模式。

随着直播的普及，小红书也跃跃欲试。2019年下半年，小红书开始直播和内测。现在一年多过去了，小红书直播室的观众数量并不理想，多为两位数和三位数。作为全国最大的种草社区小红书，小红书能有这样的直播成绩，真的是不可思议。

小红书直播有两个最大的问题。一个是供应链的问题。小红书现场发货的商品全部采用小红书所在城市的商品。相对来说价格太高，优惠力度不大，没有价格优势。其次，小红书缺少能挑起大梁带动直播氛围的头kol，比如淘宝的李佳琪，tik tok的罗永浩。

意识到问题后，要想保住品牌和用户，小红书必须有补足短板.

当tik tok切断淘宝外链时，小红书选择了接入淘宝外链。虽然这个功能目前还处于测试阶段，但是淘宝只开放了少量的链接。目前外部淘宝链接只能在部分创作者的直播室实现。但这恰恰说明小红书会继续在直播的道路上布局。

另外，小红书需要在头上构建kol。9月26日晚，知名美妆博主傅鹏在小红书现场秀，正式成为小红书首席生活体验官。而他本人也在直播中宣布，将于10月21日在小红书进行首次直播。

可见，直播电商是小红书证明其商业化能力的重要尝试。弥补了直播电商的不足之后，小红书会变现更多。然而，电子商务和内容密不可分。高质量的内容是媒体产品有效、广泛传播的前提，也是提高实现转化率的迫切需要。

内容仍将扮演重要角色

"社区是城市，内容是服务."是小红书一直坚持的理念，但现实中很多平台把规模和实现作为开发的重点，从而忽略了平台内容的丰富性。

小红书一开始就制定了平台的内核规则，强调用户与平台之间建立信任的必要性。创始人曲方表示，小红书的内容生态是为用户而生的，从建立到迭代的所有规划都是为了保证内容对用户有所帮助。

相对于其他内容电商，小红书把直播业务定义为创作者的客厅，更多的是把它当作服务创作者的社区产品。对于小红书来说，带货是基于共享属性社区直播的结果，而不是目的。内容赋能消费体验，消费体验反哺内容，形成了“种草—拔草—再种草—再拔草”的正向循环。

基于此，小红书近年来一直在不断推进支持内容创作的政策。今年4月，小红书推出100亿美元计划，重点关注视频创作者、直播创作者和泛知识、泛娱乐类创作者，并为其提供有针对性的支持。

此外，8月中旬推出的小红书视频号将支持长达15分钟的视频发布和创作者视频收藏的建立。同时，平台将给予视频号码创作者多种权益，并出台视频号码mcn流量扶持政策，帮助真正能够为用户提供高质量内容的视频号码创作者获得成长机会。

不难看出，内容在小红书中仍将发挥重要作用。但是由于一系列的扶持政策，小红书淹没了大量的内容创作者，创作者数量的增加对小红书来说并不一定是好事。

首先，内容同质化太严重。ugc模式下创作者的局限性逐渐显露出来，个体创作者的创造力和精力终究是有限的，难以持续生产出可沉淀的长尾优质内容。各个领域的内容和创作形式已经饱和，用户读多了会对审美感到厌倦。

其次，平台里的内容充满了消费主义。随着小红书圈子的逐渐走出，很多创作者意识到了实现它的甜蜜，从而失控。发表的笔记和视频不再是单纯的分享和种草。广告的实现充斥整个社区，给消费者带来不好的体验。

总之，好的平台离不开好的内容。毕竟现在是内容为王的时代。如何持续创造高质量的内容是小红书目前面临的焦点。而在优质内容的赋能下，商业化模式相对来说会更容易发掘，用户会更加信任，转化率也会更高，这才是小红书的长久发展之道。

我潜伏进小红书，搞到了20岁就年入200万的暴富密码

我在小红书，年收入200万

在目前的内容电商平台中，小红书或许是最神奇的一个。

这几天电商君刷微博发现了这样一个内容：

由于小红书里面都是女性用户，消费力强，因此博主变现很轻松，不需要很多粉丝也能收入可观。我知道某博主只有一百多个粉丝，做美甲培训半个月收入3万。

100个粉丝，月收入3万？这听起来像是幻想。

然后评论区居然蹦出很多人出现了：

我有300多粉丝，断断续续赚了一万；

我有13000粉，4个月赚了50多万；

我认识一个00后粉丝一万的博主，才20岁，年薪200万！

粉丝这么少，实现效率这么高，太神奇了。

按照最后一个网友的话来计算，一个粉丝就能给博主带来200块的收益。小红书博主这么赚钱吗？

去小红书，发现一个叫“绿豆姐”的博主公布了他在小红书的收入。

她主要做海淘攻略和中世纪带货，日常值班。粉丝8.1万，笔记中赞的量一般在几百左右。这团充其量只是个腰博。但据她的叙述，她在小红书定居半年后，收入约16万元。

这是什么概念？我们可以用哔哩哔哩来做比较。

upmaster“老蒋朱克希”的60万粉丝曾透露，他作为upmaster一年的收入不足15万元。

同样是赚十几万，“老蒋巨靠谱”却需要获得比“是绿豆姐姐”多7.4倍的粉丝，花多一倍的时间。

粉丝几乎和“绿豆姐”一样大的upowners在哔哩哔哩能赚多少钱？

知识大师谭拥有6.6万粉丝。他宣布自己成为哔哩哔哩up主一年后，——元的收入只有9419元，平均每个月只赚800元。

算一下，“是绿豆姐姐”靠小红书赚的钱竟然足足比谭文韬多了16倍。

我们可以再对比一下微博。

一位美女mcn曾向媒体透露，拥有约150万粉丝的微博时尚博主的原创图文报价为5.5万元/张。而相同体量的小红书美妆博主，原创图文报价为8.64万/条，比前者高了1.57倍。

小红书的博主如何赚钱？

目前主要有两种方法。

第一，接广告变现。

一般来说，粉丝5000以上的小红书博主是有商业价值的。据业内人士透露，小红书kol的植草笔记报价一般在粉丝数的1%-10%之间，即kol对于1万粉丝的实际报价在100-1000之间。

一个1万元左右的博主，一个广告可以赚600-2000元。光是广告费，一个小博主一个月就能赚一万多元。

具体怎么打广告？

小红书的博主一般会和mcn合作，mcn会联系商家。或者可以加入小红书的“品牌合作伙伴”计划。小红书将连接广告商、mcn和小红书博主，从而产生收入。

具体来说，广告主会通过中介在群内发布要求，邀请小红书报名，提出相关的广告要求，比如产品体验或者开发新的产品玩法。

比如某染发膏品牌要发布广告，需要小红书博主在电商平台购买产品，然后拍摄自己或者家人朋友的评价视频，然后报销产品费用。

当然这个广告是有要求的。比如用户必须是白发，比如笔记在数据方面要达到一定的喜欢、收藏、评论数量。

第二，把粉丝引流到淘宝店或者个人微信号卖货。

小红书的博主在发布便签的时候可以适当植入自己的产品，让用户种草，以此吸引消费者在她店里下单。

例如，在小红书的一篇以“职场穿衣”为主题的笔记中，博主们充分分享了28套不同的穿衣方式。评论区很多用户被吸引，问“去哪里买”，博主回复了店名。

这样如何快速实现？毫无疑问，就是卖一些高价的或者只是需要的商品来换取高额的佣金。

刚开始我提到那个年收入200万的博主居然在小红书卖珠宝。尽管他有少量的粉丝，但他赚了很多钱，因为珠宝佣金很高。

如果一单佣金高达一万元，即使他只有一千个粉丝，转化率千分之一，也能赚到一万元。

四个月赚了50万的博主其实是个保险经纪人。她主要在小红书发布金融地产相关的干货，然后把这些视频获得的流量引流到微信官方账号或者个人微信号，推荐保险套餐，靠提成赚钱。

她说她从小红书加了300个朋友，最后卖出了80多个客户。而且单单给她带来的利润也在7000元以上。

神奇的平台

其实小红书可能是最适合变现的平台。

小红书的月用户超过1亿，70%的用户是女性。

大家应该都知道著名消费群体的价值排名。——女人比孩子大，比老人大，比狗大，比男人大。

女性的消费能力在所有群体中占据榜首，所以以女性为主的小红书商业价值如此之高。

此外，小红书的属性，也带来了天然的广告氛围。

很多用户去小红书是有一定目的的。他们通常已经确定了他们想要购买的产品类型。他们来小红书搜索相关产品的评价经验或者得到相关推荐，了解这个产品是否“好用”、“多少钱”、“在哪里买”。

从购物者的角度来看，创作者会详细描述他对产品的感受，就好像你的朋友在和你做好事一样。

可见卖货在小红书里不会引起反感，反而会被强烈追捧。因此，柔软和广泛的植入变得容易。

我说这些，并不是为了给小红书打广告，而是要揭示电商市场的一个趋势

:内容电子商务必将成为未来电子商务的主流形式。

小红书等平台，依靠无数博主发布的内容，一个月成长到1亿个应用，缩短了消费者的购买决策，依靠电商闭环和广告实现，直接产生了大量的商业效益。

有数据显示，小红书如今是中国市场广告价值最高的数字媒介平台，超过淘宝和抖音。如果没有最开始的“内容”，那一切都是零。

一般来说，传统电子商务构建的购买流程是消费者需要什么就买什么，整个过程冰冷而没有人情味。

内容电商将人与商品之间的内容联系起来，赋予其情感和情绪，使购买变得温馨有趣。这无疑会提高购买力和转化率。

新潮流已经到来，不赶紧上车就来不及了。

作者：电子商务君