那些防不胜防的电商套路，了解一下

史上最长的“618”电商推广已经开始，各大电商平台都在磨刀霍霍。漫天飞舞的促销红包、预售、定金、全额降价让消费者眼花缭乱。今年早些时候，国家加强了对电子商务平台的监管，惩罚了一些电子商务平台的垄断行为。今年的618明显感觉平台给消费者挖的坑少了，没有那些复杂的游戏规则，但是电商“套路”太深了，因为全减、打折券、钉钉、群殴、限购、红包等促销活动早就是电商平台的标准功能，商家可以在后台建立自己的。

还是满满的套路

先涨价，再以打折的名义降价涨价

不管是线上还是线下，这应该是商家最常用、最有效的营销套路。标出一个原价高的商品，比如999，然后划掉，在旁边写上699的现价。原价和折扣价相差越大，越容易刺激消费者购买。或者像嘎日格卖的酒，原价1999的酒直接19.9拿走。

先涨价，再以打折的名义降价涨价

不要以为这是简单的营销套路，其实是一个著名的心理学原理，叫做“锚定效应”。也就是说，人们在做出决策或判断之前，很容易受到之前信息的影响。这个信息就像一个沉重的锚，沉到海底，让你的头脑可以根据这个信息在一定范围内做出判断，而这个判断往往会导致决策失误。也就是说，我们在消费的时候，往往会用我们看到的高价作为衡量我们产品价格的基准，这当然很容易吸引。

被锚定效应绑架

避免“锚定效应”陷阱的方法只有一个，就是关注商品一段时间，提前加入购物车，了解价格变化后再决定购买，尤其是价格波动较大的商品。

你敢喝嘎子的酒吗

刷陷阱

本来是商家的行为，但是在各种电商平台的不断攻击下，商家刷单的方式从刷自己变成了让买家刷单。比如一个商品打着返利的旗号，需要先表扬，而且一定要带一张有一定字数的图，然后退给消费者一两块钱，那么所谓的评价体系其实基本有效。但这还远远没有结束，后续可能还会收到各种推广活动的通知，尤其是平台还没有大规模推广之前，各种信息的狂轰滥炸是极其讨厌的，关不了关，得不偿失。

电商转工

那真不是个好词。

同品牌同款服装的网店价格是实体店价格的三分之一？一台看似一模一样的电视机价格相差1000元，实际上型号差的只是一个数字？原因是“电商独家供应”。在“618”时期，品牌商品肯定会成为消费者购买的主力军。但是，只要品牌商品贴上“电商专属”的标签，就需要谨慎下单。

虽然“电商独家供应”的产品都是同一个品牌生产的，但往往是同一段质量不同，同一个品牌质量不同，所以应该区别对待。同时可能会出现服务不足的问题。所谓“一价一品”，不仅仅是指商品的质量，还包括商品价格中包含的服务价值。

就产品质量而言，“纯电商”产品看起来和实体店卖的一模一样。仔细看的话，会发现在颜色、配件或者某些功能上是有区别的。事实上，“电商独家供应”已经成为低价低质的代名词。一般“电商专属”的产品多在服装、电器、鞋帽、箱包等品类，消费者要睁大眼睛。

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随着国家对各种电信诈骗的打击，原来的中奖、汇款等诈骗手段不容易被忽悠，但是快递诈骗尤其是货到付款诈骗越来越多。骗子通过违规渠道获取个人信息，并以重要文件、饰品、手表、洗漱用品、礼品等准确传递。要求消费者货到付款，包装都是不值钱的物品。618后，也是快递诈骗的高峰期。收到快递要小心。

另外，如果是表演者的产品，就不要买，然后用好。

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其实大家都知道“一价一货”、“便宜没好货”的道理。然而，我们在购买产品时，往往会因为贪便宜而犯一些错误，付出一些代价。可以说基本不存在，可能只是因为价格低才存在。所以，面对电商平台的大推广，首先要搞清楚自己需要什么，什么是完全不能用的，这样才能把它降到最低。

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一个很久没见的同事今天早上打电话给我。我们谈了一会儿他们的现状。我们是前年认识的。当时都在一家电商公司上班。他从运营到现在有三年的经验。后来他一个人去了，我们联系的少了。今天早上，他告诉我，现在是他产品的淡季，还有几个月的空闲时间，所以他考虑出去找一份运营工作。

同事说昨天去面试了一个。这个卖书。有10多名员工。书类在淘宝排名前十。我只是和老板谈了谈。当然，我的朋友没有说清楚采访的真正目的。谈完工资问题，朋友彻底惊呆了。他说之前月薪只能给3000，后者看个人能力。我说为什么工资这么低。他说在聊天操作中，老板得知自己只能刷单后就变脸了。人家说我这里好几年没刷账了。他想找一个对直通车和活动有一定经验的人，但是目前人力不足，所以如果你想学习，还是可以的，但是前期工资不会太多。

后来我问他决定去不去。他说考虑了一下还是想去，但是觉得面试过程不太体面，怕被同事嘲笑。所以，他照顾了这方面。我告诉他，职业不分高低。去了之后学习新的运营思路也不错。另外，对你以后的练习也有帮助。说白了，你去了就是卧底。你已经有公司了，还要去那里学习。

近两年来，淘宝平台严查商家刷单违规。很多以前只刷店的商家都做不下去了。如果他们没有通过，他们就会改变。如果他们想在这个领域生存，他们必须学习新的操作方法。

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现在是2021年5月。下面说说小程序的最新应用趋势和趋势。

首先，小程序现在是全行业覆盖的。无论是做电商平台，预约到家，外卖，知识付费，求职等等。可以说小程序已经融入到我们生活的方方面面，没有小程序你真的落伍了。

其次，小程序已经融入了小游戏，点名打卡，抽奖。小程序已经开始占用大家的时间了。

最后，小程序目前已经覆盖了所有社交平台。百度，头条，拼多多，淘宝，微信。

以上是小程序最新发展趋势的总结。小程序的未来可期。欢迎关注我们。欢迎留言和互动。关于小程序，线上线下的事情，谢谢！

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