决战年中618

随着618促销的临近，淘宝的市场流量逐渐恢复。最近广大卖家可能发现了一个问题，就是直通车的ppc开始呈现微弱的上升趋势，转化率有所下降。因为距离618的大促销还有半个月左右，预售已经开始，现在正处于抢流量的关键时期，所以这是一个很正常的现象。也许一些中小卖家还在考虑如何降低直通车的成本，但从技术角度来说，要降低成本，需要增加点击量、点击率、转化率等。这些老套的题目不是没有道理，但是现在ppc的提升绝对是一个竞争问题。与其拼命走过热点，不如保持自己的节奏，顺势而为，充分利用力量，而不是急于排位。毕竟直通车的原则是竞价排名。总的来说，谁出价最高，谁排名第一。而我们在直通车上花的每一分钱都会减少大家的净利润。降低ppc是一个渐进的、持续的过程，可能贯穿于我们直通车的整个运营过程。所以这是对我们耐心的考验，因为如果减分过大或者操作不当，会导致我们的质量分数下降，进而影响我们的业绩下降。那么直通车ppc怎么玩呢？今天我就来告诉大家如何通过拖价格，拖文字来降低ppc。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)

一、首先要明白什么是直通车拖价法

1.直通车前的准备

众所周知，如果工人想擅长使用工具，他们必须首先磨利工具。所以开车前一定要充分了解直通车的各项指标和功能，这样才能更方便的操作。无计划驾驶叫盲目上车，就像无证驾驶一样，分分钟有翻车的危险。你基础不好，点击扣费会很高。也许你的同行只需要平均出价的1.5倍就能得到一个好的演示，你可能需要2-3倍就能得到一次点击。很多生意朋友盲目上车，没有基本销量，不管流量买不买，质量分数也低，不知道如何优化质量分数。

我们必须明确一点，直通车项目本身是有权重的，直接影响到ppc。要想降低ppc，首先要增加直通车的规划权重，然后再降低ppc，而不是本末倒置。所以降低ppc是需要前提的，10分左右的关键词会在前面位置，不然这个时候降低ppc也没用。如果你的卡排名是10页，那么这个时候减少来自ppc的流量是有限制的。如果卡位不理想，得到的流量转化率就不理想。我们降低ppc的前提是关键词质量评分10分，关键词排名也高。所以不一定要盲目降低我们的ppc，还要根据我们的数据表现进行调整。我会为你一一分解。先说时间折扣。

我们的直通车的目的不是以多大的成本获得多大的流量，而是如何花最少的钱，获得最大的产出，这才是我们最关心的。我会在这里开直通车给你看：

图2(图片来自淘宝，仅供参考)

我们看质量评分，基本是10分，因为最近的波动，已经降到9分，被价格拖累，排名更高。

2.直通车怎么拖价

以上分享是直通车拖价的一些基本要求。了解了基本要求之后，我再给大家讲讲价格拖拽法的具体操作。权重、点击率、质量评分稳定的情况下一定要操作ppc。如果质量评分不稳定，操作价格就没有意义。所以前期一定要有一个高ppc的流程。上了车就卡了名次，降低了ppc。你是低溢价高出价，还是高出价低溢价？低溢价和高出价适合划人群，所以如果你在这个区域降低ppc，只能从人群和你的出价中降低。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)

我们的招标方式一般是通过招标，从上午8点到下午24点开始，所以我从下午1点到7点基本定了30%，通过直通车正常招标，质量得分10分。只有点击率和转化率稳定在3天以上，才能降低出价。为什么？如果我们太心急下去，很容易翻车，要么质量分数下降，要么我们的表现下降。

坑排名=关键词竞价*分时优惠*手机优惠*人群溢价。大家都知道是关键词竞价，不能轻易动。优化的目的是我们的关键词竞价终于可以动了。我们首先从时间折扣调整，时间折扣降低5%。每次还原后，我们需要观察1-3天。那么这三天我们观察到了什么呢？观察我们的点击率。如果点击率下降，我们需要及时拉回上一步，在2天后比率稳定时再试。我们可以知道权重上升到哪个节点，很简单。当我们的体重增加时，我们的展示也会增加。当我们通过对比发现我们的表现有所提升，点击率有所提升的时候，很有可能是我们的名额不够。配额不够了怎么办？这时候我们可以适当降低刚才提到的5%的时间折扣，看看降低5%的折扣后是否还能得到同样的显示。

事实上，我相信商家和朋友在调整直通车的时候，也使用了要价的方法。有没有取得相应的效果？无论你的转化率、点击量、点击率是否稳定，你都可以观察数据，数据下降时会出现蓝色的提醒符号。这时你需要适当的拉起拿起，通过反复拉起来调整。

二、直通车拖词法

上面我们讲了拖放的方法，很多人都听说过，但是很少有商业朋友知道拖放的方法。因为不同关键词的权重不同，拖字是从关键词开始的。当关键词的质量分数低或者点击率低的时候，我们可以通过关键词的权重相互影响，从而提高新词的质量分数，提高我们的整体质量分数和计划权重，达到降低ppc的目的。既然是拖字，就必须根据关键词的选择互相影响。所以在选词开始的时候，不要对自己选择的关键词表现出太多的竞争(虽然大词会出现，但由于不准确，转化率会很低)，也就是我们通常所说的金长尾词，或者小词的加入。这样的词关键词精准，价格低廉。增加的字数要控制在10-20左右，可以根据类别进行调整。这个地方要注意，我们只保留质量分数高于7的关键词，因为只有质量分数高于7的关键词才有机会在首页显示。如果你选择6以下的关键词作为拖字，你失去的会比你得到的多，但会降低你整个计划的权重。我们也需要注意竞价。我们必须卡在4-6，或者前3名。这个时候ppc会很高，需要控制时间折扣和日限。如果选词得分为9-10，可以放入7-10卡位。这个方法是提高整体关键词质量评分，从而提高我们的流量。在添加新词时，可以通过高规划权重来达到降低我们ppc的目的。

图4(图片来自淘宝，仅供参考)

我们可以分析店铺的高峰流量，只选择最高的两个时间段来提高折扣，做出高点击率。

图5(图片来自淘宝，仅供参考)

设置时间折扣、地区和每日限额。在区域设置中，可以根据业务人员和直通车的流量分析，选择3-5个营业额最高的区域。

图6(图片来自淘宝，仅供参考)

我们必须合理地设定每日限额。除了考虑影响关键词正常质量的几个维度，我们还需要考虑我们的点击量有增加的趋势。积极的趋势是淘宝支持你的关键。这些都设置好了，成本就会增加，这在关键词上升阶段非常重要。如果我们的点击量不达标，比如我们只有10个演示，点击一次，这是10%的点击率，那么这样一个数据带来的权重就很小，甚至无法加上我们的质量权重。因此，我们可能至少需要10次点击。如果我们一次点击2元，这个关键词至少需要20元，5个关键词至少需要100元。

前面说了，要通过高峰期设置高时间折扣，所以这个时期我们的排名肯定会很高，但是也会消耗的很快。这时候要注意点击率是否高于行业平均水平。如果你宝贵的基础不好，那么我们这样做是没有意义的。如果在高流量、高点击率的时期，我们不能高于行业平均水平，那么我们这样做是没有意义的，然后拖着小字就相当于失败。不建议你一开始就把话说大。先稳定一周准确的关键词数据，然后逐步做大字。这样就可以打开交通门户，引爆我们的直通车。

好了，今天的分享到此结束。希望大家能按照今天跟大家说的分享来控制自己直通车的节奏，充分利用自己的实力，在618期间好好利用直通车，用最少的成本赢得最大的销量。

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