深度分析：拼多多为什么能威胁阿里巴巴

就在阿里巴巴踌躇满志，四下看不见敌人的时候，她笑着喊道：“还有谁？"突然感觉腰上一阵疼痛，低头一看，发现腰腹已经插了一把尖刀，背后隐约传来一个声音：“有我，拼多多。”。

曾几何时，阿里巴巴一直是中国电商平台当之无愧的领袖。即使面对来自京东和腾讯的激烈竞争，这也只是小菜一碟。一旦形成巨人趋势，大家都不禁感叹，中国电商的竞争已经走到了尽头。阿里是唯一一个，在这个领域几乎没有人能与之抗衡。

碰巧有个不信邪的人。偏偏他真的成功了。

这个人是黄征，这个产品叫拼多多。到2021年第一季度，拼多多的用户数量已经超过8亿，取代淘宝成为中国最大的电商平台，用了不到6年的时间。

这里无意说拼多多的发展史。网上有很多随机搜索。我想说的是，为什么拼多多能在阿里巴巴的掩护下破土而出，成为今天这样一棵参天大树？

这里先讲一个故事。

过年回老家，邻居阿姨从来不用手机购物，过来问我拼多多怎么用。我教她怎么下载，怎么购物，她很开心的感谢我。我跟她开玩笑说你也紧跟时代潮流，可以用手机购物。她说：拼多多便宜。几块钱就可以买到很多卫生纸，比去超市便宜多了。

看到了吧，拼多多的第一个优点：便宜。

你可能要说，这不是废话吗？大家都知道拼多多便宜，但是便宜又不好，所以被农村人和低收入人群使用。没见过多少大城市用拼多多。再说淘宝也便宜。多拼多读能打败阿里巴巴吗？

这话没错，但更不对。

首先，淘宝不便宜了。

在拼多多出现之前，阿里巴巴一直在引领消费升级，平台上的产品逐渐品牌化、高端化。这在一定程度上吸引了有实力的消费者，增加了客户的单价，平台的销量也在增加。但阿里巴巴忽略了价格敏感的低消费群体和一二线城市消费者的普通日常消费需求。拼多多凭借低廉的价格，在短时间内吸引了一大批三四五线人士，覆盖了一二线消费者的部分日常需求，分流了原本属于阿里巴巴的消费。而且当用户习惯了拼多多在拼多多的低价，拼多多的质量跟得上的时候，消费者对拼多多的粘性可能会增加，从而导致阿里巴巴永久失去部分客户。

其次，便宜不一定没好货.

在阿里巴巴主要是b2c模式,线下模式转变为线上模式，产品生产链没有本质的改变。商家的成本只从线下的租费和推广费变成了线上的平台费和营销费。

而拼多多采用的是c2m模式。这个模式最大的优势是它可以在反向定制和将客户的需求直接传递给最上游的制造厂家，提高了厂家的生产效率，批量的订单也降低了企业的生产成本，然后通过拼多多平台直接对接消费者，省去中间商层层加码，从而让消费者得到便宜又有质量保障的产品。便宜和质量二者兼得，必然能够吸引更多的用户。使用

而且从商家或者厂商的角度来说，这种拼多多的模式更有助于他们提高生产效率，有效降低成本，打造自己的品牌。结合中国目前的生产情况，很多厂家生产能力都很优秀，能生产出质量非常好的产品，但是常年只能给一些国内或者国际品牌做代工，利润非常有限。随着国外品牌认知度的不断提高，民族品牌的崛起，以及人们对国内产品日益积极的认识，中国品牌的崛起已经准备好了。

拼多多还推出了“新品牌”计划，有望使拼多多成为一大批中国品牌的孵化器。可以说是其c2m模式的最佳成果，对商家有很大的前景和吸引力。当拼多多支持的中国品牌得到消费者认可后，“假货”和“假货”的标签就可以顺利撕下来，对阿里巴巴的影响会更大。个人认为这个策略很有可能实现。

第三，真的只有穷人在用拼多多吗？

当然不是！拼多多的用户数已经超过8亿。可以说，中国每10个人中就有6个人再次使用拼多多。这么大的覆盖面，很难说拼多多只对穷人好。

从消费结构来看，不可否认的是，拼多多的“廉价”决定了其客户群体的整体收入水平不会很高。拼多多主要是低消费和价格敏感群体，阿里巴巴主要是一二线消费者。

从商品类型来说，拼多多主要包括日用品、农产品、水果，没有阿里巴巴的产品丰富高端。所以他们面对的是不同的消费群体和消费习惯。不过需要注意的是，在阿里巴巴买几千个名牌产品的人，也需要花几块钱买纸巾和厨房用品。拼多多和阿里巴巴只是满足不同层次的需求。从“穷人”和“富人”的消费水平来看，拼多多和阿里巴巴只能说对中国的现状没有很深的了解。

综上所述，短期内，拼多多无法对阿里巴巴构成实质性的威胁，双方在各自的领地内仍有很大的发展空间。对于阿里巴巴来说，经济快速发展带来的消费升级是大势所趋。中国人的购买力越来越强，对优质生活的需求日益增加。阿里巴巴提供的包罗万象的产品和服务仍然有巨大的市场。对于拼多多来说，广大的下沉市场仍然具有极大的开发潜力，它所提供的产品，对于一二线人群来说是消费降级，对三四五线低收入人群来说却可能是消费升级。如果c2m模式能够达到预期的效果，那么便既能将价格打到最低，同时也能保障产品质量，那时，拼多多可能会迎来新一波的发展，也对阿里产生更大的威胁.

但需要承认的是，阿里巴巴曾经面临的问题，在拼多多还是会遇到，而阿里在拼多多的转型升级之路可能不会复制。毕竟阿里巴巴发展起来的时候，并没有其他的“阿里巴巴”笼罩在市场上。

深度分析：拼多多为什么能威胁阿里巴巴