电商干货

现在直播越来越受欢迎了。最近平台和政府出台了各种相关政策。但是，活交货无非是产品供应链。

而且电商行业永远以产品为矛，以货源为盾，如何做好带货直播？什么产品转化率高，那我今天就告诉你怎么选择合适的产品。

01.哪些产品有卖点？

据了解，直播室粉丝主要以快消为主，追求性价比高的产品。

其中，tik tok活美服装百货店占比非常高，商品价格集中在0-200元，还有一些品牌具有一定知名度；

aauto直播的自有品牌产品更多。从这个数据可以看出，这些主流平台上的用户主要对美容和服装感兴趣。

那么我们的生意该怎么办呢？当然要根据需求选择合适的产品，才能有更高的转化和收益。而且根据数据显示，快消品在直播中仍将是更好的一类。

从数据来看，商家应该知道美容产品的利润和营业额都很高，所以成为直播的最爱。

当然，如果服装不受退货率的影响，很有可能会超越美容化妆品，成为最畅销的产品。即使受到回报率的影响，服装仍然是一个非常受欢迎的类别。

对于快消来说，由于人们的生活节奏更快，快消逐渐成为更多用户喜爱的产品。

注：商业的逻辑是利润。然后，一定要知道我们直播的产品一定要有盈利空间，要赚钱。所以在选择产品之前，一定要做好分析，看大众喜欢什么样的产品，什么样的产品好卖，利润空间比较大。

02.直播选择方向

1.范画像

我们可以在tik tok查一下这个，看看数据中心粉丝的性别、年龄、兴趣、城市，然后根据这些选择产品。

2.产品的用户群体

如果你选择的产品市场小，除非你的账号成功，否则很快就会被淘汰。如果有体积，然后模式就可以走了，那么就在这个方法的基础上，一点一点放大。只要我们的产品还可以，我们的收入是可以预测的，所以用户量一定要考虑好。

3.内容的垂直度

可以先做与客户所在地相关的垂直产品，再拓展到其他领域。

4.人们设定价格

顾名思义，产品的定价是根据我们账户的个人设置创建的，因为不同的人对产品有不同的定价。垂直度高的话，产品在粉丝认知中是好的，这个时候产品的定价就显得尤为重要。

其实选择产品有两个标准：1。转化率；2.会不会是爆款？

5.产品优势

在选择产品时，要对产品的特点有深入的了解，选择优质的产品，需要有一定的差异化。在直播过程中，我们要不断强调产品的特点，以加深用户对我们产品的理解。

6.价格和货物

也就是说，我们在选择直播产品的时候，要考虑我们的产品在不同的平台上是否有不同的优势，然后寻找多品类、爆款、打折的产品。

7.售后保证

还有，网购的售后问题很重要。如果你的产品有质量问题，没有售后保证，你的客户会更少，失去很多老客户。

因此，在选择产品时，我们应该考虑我们的售后问题，尤其是当制造商负责售后时。还要考虑我们现场带的产品是否有一定的质量和优势来降低退货率。

03.人气高，转型

1.买回

比如一些必需品。另外，主播在直播室催单谈和独家优惠，反正是用了，让用户觉得不买就亏了。

2.性价比高

低客户单价：由于tik tok大部分用户年龄在18-30岁之间，这个消费群体的收入有限，消费水平不高。所以，质量好价格低，加上一定的服务，用户肯定会高频率的买单。在购买商品时，我们会注意产品的价格是否符合用户的预期价格，然后销量为王，数量取胜，薄利多销。

3.季节性产品

因为年底还有一些重要的节日，我们应该为我们的企业抓住这个机会，因为我们离节日越近，人们的购买需求就越大。

注意：对于我们二类商家来说，如果年底有突破，那一定是这些节日。到时候购买力会大幅度提升，但不能忽视购买力提升后，收益率会提高，需要严格控制产品的选择，争取年前有好的表现。

4.痛点产品

什么是痛点产品，就是根据用户在某个时间节点的关键需求来解决用户痛点的产品。

比如网上一直说今年很冷，所以对于用户来说，要保暖，所以冷是他们的痛点。

5.平台推荐的产品

有时间的话，多关注平台对产品的需求，对季节和活动的策略，可能会包含很大的惊喜和流量。

不管用户的喜好，平台的推荐，产品的选择，其实更重要的是商家找到优质的货源，因为品牌种植的产品，用户和平台都喜欢。因为是品牌，每个人对自己的价格和质量都有一定的了解，所以转化率会提高，回报率会降低。

直播热潮已进入下半年。想转型为直播电商的朋友可以抓住红利期，在这里获得属于自己的红利！

电商干货电商精准选品的技巧

扩展阅读

微商和电商的区别（微商和电商哪个适合新手）

从去年开始，我就一直在跟正在做电商或者微商的朋友说，要开始做自媒体，把我之前做电商或者微商的经验和我现在的自媒体结合起来。至今仍有很多做传统电商或微商的人躺在以前的信用本上，没有意识到自媒体电商的强大力量。所以，我决定以书面逻辑的形式和大家分享原因。

传统电商是一种全新的购物形式

首先，就传统电商而言，相比线下店铺的商业模式，这绝对是一种全新的购物体验。购物的本质已经从以前购买实物变成了现在购买图片、视频评价、文字评论等信息。也是这种购物方式的改变才是轻资产，所以实体店很多商家都被抢了。

但是，我们也知道实体店并不能完全被电子商务取代。本质上，这涉及到最基本的购物体验的差异。虽然网上买的和实体店买的可能没什么区别，但是购物体验就是不一样。说白了就是在实体店看得见摸得着，交完钱可以直接打包拿走，这是电商完全没有的。所以这种购物体验上的优势也是所有实体店经营者需要深思熟虑的地方。

微商是对传统电商购物体验的弥补

就像我们刚才说的，传统电商和实体店的区别在于购物体验不同，微商可以说是购物体验上的精细化操作。因为一般来说，我们在电商平台上购物，基本都是自主经营，浏览产品，阅读评论，然后对比下单，基本不涉及与店铺的沟通或讨价还价。不过这个线下店基本不会出现。实事求是的说，就算是走个形式，也得跟老板讨价还价，但是在电商平台基本没了。

微商的出现，再次增加了客户与老板沟通的纽带。本质上是商业模式的倒退，因为增加了沟通成本，更加复杂，微商很难成为标准产品。比如我们看到卖微商的，通常是网上找不到的私企品牌，或者是一些国外的品牌，而不是你随便在淘宝上搜索就能比价的东西，这就决定了微商的市场规模不可能像电商那么大，但确实是网购的补充。

自媒体电商是一种全新的购物体验升级

这里我们要讲一个更本质的东西，那就是我们在日常购物过程中买的不仅仅是商品本身，还有老板的人品。也就是说，我们会因为这个东西的品牌或者是谁在卖这个东西而影响我们的购买行为。品牌的事情就不提了，大部分人也谈不上。但是，性格的问题是每个人都应该注意的。

比如我的名字叫“大道理”，所以我想在互联网上生存，最重要的是维护我的个人品牌。有时候我会说错话。毕竟我肯定对一些事情有认知上的误解或者判断错误。但是，我要尽可能的说实话，或者我不说，而不是故意去符合我认为是假的东西。

同样，自媒体电商也是如此，因为自媒体有更丰富的展示工具，可以全方位展示一个“老板”的形象，让别人通过你的人品来评价你的产品。这是竞争的另一个维度。也许在传统的电商时代，你的产品没那么好，就是假货，但是如果你做好图片，写好产品介绍，用好这些工具，就可以大赚一笔。但是，当一个人品好的自媒体电商从业者突然出现，和你卖的东西差不多的时候，对你来说就是致命的打击。

因为在网络上，客户接触不到实物，但可以通过你发表的作品内容了解你的整个人，这是形成忠诚客户的基础。当然，我不是说不做自媒体电商就是卖假货。这绝对不是这个意思。毕竟很多人不善言谈，不习惯面对镜头。对于这一点，我只能说，你可以保证你的竞争对手也不会这么做，否则现实就是时代淘汰你，与你无关。

抖音提成的“兴趣电商”能成功么，它的1000亿计划能完成否？

自2021年4月8日起，tik tok生态链提出“1亿感兴趣电商”概念，帮助广州1000家公司首次突破“1亿元”年销售额。这个概念一经提出，就赢得了各大媒体的关注，吸引了大量商家的兴趣。但是作为一个读者或者第三方，你是如何感受到或多或少存在不成熟的问题的？我们之前谈的只是个人观点。如有不足，请留言讨论。

tik tok电商

一、何为兴趣，是真的感”兴趣“，还是只是一种爱好呢？是深度兴趣，还是仅仅只有觉得好感呢？

其实很多人把兴趣和爱好混为一谈。如果你觉得看某样东西或事物很舒服，你就觉得你对它或事物感兴趣。其实不然，只是对某件事或某件事的好感。不是兴趣爱好。人们很可能会为兴趣爱好买单，但不会大概率为兴趣买单。因为在现实生活中，他们根据自己的需要和现实，往往会压制自己所谓的利益。我不太可能支付我的利息。爱好不同，爱好最深层次的是“爱好者”，比如“钓鱼爱好者”、“音乐爱好者”、“车辆爱好者”等。爱好者会为自己的爱好买单，愿意为自己的爱好支付高额费用。但是有多少“发烧友”？这个市场有多大？据我在音频热行业了解，中国只有300万左右的发烧友，中国市场有14亿人口。300万的市场有多大？这是一个极少数人的市场。这只是其中一个角落。普通人的利益和普通人的利益很难带来转型和开放市场。而深厚的兴趣和深厚的爱好确实有市场，但市场广度不够，至少目前是这样。

抖音国际版

二、兴趣是很难培养的，很多的人把解压当成兴趣，把精神寄托当作兴趣，但是这却偏偏把人带偏了，走向了错误的认知。

有孩子的父母和学校的老师都很清楚，培养孩子的兴趣是非常困难的。很多人误以为现在培训学校很多，所以误以为是开会。现在的孩子兴趣广泛，但往往是错的。事实上，许多孩子是被父母强迫学习和训练的。这些都是靠人性的弱点：每个家长都有一张好脸，害怕自己的孩子输在起跑线上。大部分不是孩子自己的兴趣造成的。事实上，兴趣与鼓励、奖励和成就感密切相关。比如一个孩子在刚开始学习的时候写的不好，但是偶然的机会，在某个时候写的很好，老师鼓励他，他的父母也鼓励奖励他，这个孩子是不是心里有成就感，这种感觉会持续下去，久而久之，他会写的越来越好，越来越多的鼓励或者奖励会让孩子对写作产生兴趣？当然这只是其中一个角落，漫画也是养孩子的兴趣点。

这是孩子的兴趣所在。其实孩子的兴趣有相当一部分是大人的寄托。那么成年人的利益在哪里呢？

有人认为看小说，玩游戏，旅游是成年人的兴趣。但个人认为，不是。这只是成人减压或精神包容的一部分，而且是相当一部分。事实上，成年人在现实社会中有各种各样的压力，需要释放。每个人心里都有一个虚拟世界，都想主宰虚拟世界，成为其中的主角男女之一。现实生活中得不到的，可以得到虚拟世界的一切，获得极大的满足感和成就感。而这些，我觉得，只是人性的弱点之一：虚荣。不是所谓的利益。但很多人把这些所谓的虚荣心当成这类人的兴趣所在。实际上，深海和深海的差别是108，000英里。这也是腾讯游戏推出各种同样皮肤的好看游戏的原因。说到这里，很多人会问，旅游呢？其实旅游也是虚荣的一种表现。不然为什么旅游景点拍照的人那么多？你真的认为他们对那些旅游景点很感兴趣吗？

tik tok电商

三、世界所有的商务本质是围绕着人性的弱点来做的，无论是线下，还是线上，无论是古代还是现代，都一样，无任何改变。

什么是商业？这个或者那个可能有不同的解释，但我认为商业只是人周围的各种商业活动。商业的本质是什么？很多人会给出很多不同的解释，但我认为商业的本质是找出人性的弱点，并根据其弱点进行各种商业活动。全世界，线上线下，无一例外。

淘宝是怎么发展起来的？很多人可能会提出不同的观点，甚至很多学者专家都写过各种书来解释。而我只有一个观点：那就是：

买家：一个懒，一个贪便宜。

卖家：贪婪。

这两点是淘宝发展壮大的本质原因。

京东为什么会发展？商家的本质是一样的，但买家的本质略有变化：要懒，要便宜，要正品，要品牌(这也是天猫的逻辑)。概括为消费者：懒、贱、虚荣

拼多多是怎么起来的？很多专家学者会讲很多道理：什么三四线城市，什么消费群体等等。但我个人认为只有一点：贪便宜。贪便宜，不管在什么阶层，大家都想这样(少数有经济自由的人除外)。便宜是人性最大的弱点之一。

事实上，tik tok也在做电子商务，tik tok的鲁班系统就是其中之一。我们不谈tik tok的算法，它的核心本质是：第一，价格，第二，品牌。那就是抓住人性的弱点：贪婪和软弱。

tik tok电商

四、兴趣不是人性的弱点，或者偏离人性的本质，不要把”冲动消费“这一人性的弱点误认为是兴趣点。故能否成功还是未知数。

现在很多人爱误判，也错判了。有的人会刷短视频，看到一个新奇的东西或者事情，可能会有冲动的购买食物、化妆品、包包、旅游等等的欲望。但是，这些个体觉得，这并不是因为人们对事物或事物本身感兴趣，而是因为他们只是好奇。好奇心其实是人性的弱点之一。事实上，相当一部分人对好奇心感兴趣，并愿意为此付出代价。但这种好奇心只会是短期的，不可持续的，相当于“一次性购买”，就像小米20年发布的新电视一样。不可持续的业务对企业来说是好事还是坏事？

很多人说tik tok的成功在于短视频，在于它的算法逻辑，在于直播。但我个人的理解是：是好奇心。好奇心也是人性的弱点之一。说白了就是好奇。引起人们的好奇心。好奇心不仅是我们中国人共有的，全世界的人也都有。每个人每个群体都有自己的优缺点，也有自己的内容。通过tik tok这个平台传播这些内容，激起了人们强烈的好奇心，他们愿意把自己的一部分利益让给这些有创造力的人，从而不断发展。其实百度贴吧和万事通没有本质区别。唯一不同的是，百度让人们免费做，而tik tok可以给参与的人利润。

对于商家和工厂来说，其实一年下来新产品不多，新奇产品也不多。因为不管是新产品还是新奇产品，都是要成本的，而且成本很高。因此，商家对平台上的人求新心有限，会降低tik tok平台上的人对商家的附着力，商家无法形成集群效应和规模效应。没有这些影响，能产生大量的gmv吗？因为毕竟有点违背商业逻辑和人性弱点。

tik tok电商

至于tik tok能否在一年内实现1000亿元的“感兴趣电子商务”目标，只能拭目以待。但是根据我多年从事电子商务的经验，至少目前来看，我并不看好提出“感兴趣的电子商务”这个概念。甚至有时候，我觉得“对电商感兴趣”是个伪命题。因为“感兴趣的电商”本身就背离了人性的弱点和商业的本质，很难产生大规模的集群效应。

当然，有人会说，tik tok可以是一家有——发烧友的深度“兴趣点”电商公司，各行各业都有发烧友。发烧友愿意为自己的利益买单，但有一点会受到限制。就是会偏离主流消费群体。市场偏离主流消费群体能有多大？能否达到1000亿元的目标？你能分一杯羹吗？目前，据我观察，字节跳动电商布局的目的是至少获得一大块电商市场：每年gmv不到2万亿，不会考虑太多。目前中国爱好者层面的电商市场还远未达到2万亿的目标，甚至可能很难达到1000亿的目标。

以上只是个人观点，其他人有不同看法。

智者见智。至于tik tok提出的1000亿“感兴趣的电子商务”的概念，不同的人对这个目标有不同的看法，如果有不同的看法，可以在评论区讨论学习。

狂奔的拼多多，开启电商行业新变局？

3月17日晚，拼多多发布最新财报，随着另一条消息的披露，一石激起千层浪。

黄征在致股东的信中表示，他不再担任董事长和拼多多的管理职务，经董事会批准后，他将把董事长的职务移交给现任ceo陈雷，他的1333.6010万的超级投票权也将到期，其股份的投票权将委托拼多多董事会表决决定。

滔滔不绝的撤退，彻底的撤退，这一波行动可以说是非常的黄征。2018年拼多多上市时，黄征在接受采访时说“我还是想当科学家”，现在他终于下定决心要追求自己的梦想。

创始人的突然引退将拼多多推到风口浪尖，资本市场的反应也透露出对这家依然年轻的互联网公司的担忧。但在权力交接的时候，光明的财报似乎给了很多人一颗定心丸，也开启了拼多多的新时代。这一变化对电商行业意味着什么？

尚未触及的用户天花板

惊人的用户增长是拼多多快速完成上市流程、股价节节攀升的核心动力。但外界也在不断质疑拼多多是否会触及用户的天花板。但根据最新的财务报告，这显然不是时候。

据财报显示，截至2020年底，已奋斗多年的活跃买家数量达到7.884亿，较去年底的5.852亿增长35%。月活跃用户方面，2020年第四季度，拼多多app月平均活跃用户达到7.199亿，单季度净增7，650万。

从年活跃用户数来看，拼多多已经发展成为中国最大的电子商务平台。从每月活跃用户数来看，按照目前的增长速度，淘宝和淘宝的差距越来越小，去年第二季度仅净增700万。

为什么在电商客户成本越来越高的情况下，拼多多能实现可持续增长？

2020年疫情爆发，线下零售受挫，用户消费力转向线上。更多的消费者也因为疫情被动地形成了网络消费习惯，消费习惯的改变给电子商务、办公、医疗、教育等领域带来了红利。尤其是疫情爆发后，一方面是消费需求的爆发，另一方面是疫情带来的不确定因素影响了消费能力。在这种状态下，似乎不难理解，拼多多成了受益者。

数据显示，仅去年下半年，拼多多月用户数就增加了1.51亿，其中一二线城市用户占比较大。极光大数据调查显示，拼多多44.2%的新用户来自二线及以上城市。

二线及以上城市用户的“真香”取决于两点：一是100亿真金白银投资补贴；财务报告显示，拼多多第三季度补贴推广成本为100.719亿元，第四季度达到147.1亿元。

二是用户体验的提升；一二线城市的用户虽然可以被数百亿的优惠补贴吸引，但是价格敏感度相对较低，这就决定了他们不能为了价格而降低对购物体验的要求。近两年来，拼多多的用户体验从社交玩法、品类拓展、物流速度到售后服务都在逐步提升。

这两点在3c产品中尤为突出。去年“双11”中，拼多多对手机、家电、数码产品等部分产品的补贴由销售价格的10%-20%提高到50%-60%。同时，公司还推出了家电服务系统升级行动，通过总结和强化以往的服务标准，提升了用户的购物体验。一位不愿透露身份的电商行业资深从业者表示：“拼多多的成长速度会让对手感到害怕。”

然而，正如陈雷所说，已经奋斗多年的活跃买家数量接近8亿，所以用户的增长速度将不可避免地放缓

用户数据的增长和超越是拼多多财报最大的亮点，也给整体业绩带来了动力。2020年平台总订单量383亿，比2019年增长94%，主动购买者年平均消费增加到2115.2元，比上年增长23%。在此推动下，整体交易量攀升至16676亿元，同比增长66%。

营收方面，拼多多实现营收594.919亿元，同比增长97%，其中q4实现营收265.477亿元，同比增长146%。即使排除本季度新增自营商品销售收入54亿(全年57亿)，剩余收入也远超市场预期的193亿。

自营商品对拼多多的收入贡献不大，收入增加主要来自网络营销技术服务收入，单纯是平台广告。随着平台商家数量的不断增加和商业产品的不断完善，可以预见拼多多的广告收入将继续高速增长。参考亚马逊，其2020年的广告收入可能高达210亿美元。

仅从营收来看，拼多多财务报告辉煌，但毛利率下降已引起资本关注。第四季度，拼多多的直接收入成本为115.26亿元，占总收入的43.42%，这意味着拼多多的毛利率为56.58%

这主要是由于新的业务——购买更多的食物。整个社区的团购正处于投资变增长阶段，拼多多也不例外。大量的资金、人力、技术投入，再加上目前仅以低价抢夺用户的策略，直接导致毛利率下降。不仅如此，gmv增长率的小幅波动也与此有关，客户单价低的商品泛滥，导致平台整体投放的客户单价下降。

但这只是暂时的。经过一年的混战，越来越多的企业因价格战导致利润低下而倒闭。年底，整个行业迎来严格监管，意味着价格战的结束可能提前。但是像拼多多这样的综合平台，很明显可能会成为最后的玩家，当用户的消费金额增加时，会直接带动拼多多的客户单价。

当然不仅仅是客户的单价，还有消费的频率。陈雷表示，虽然购买更多食物的aov相对低于平台，但其购买频率更高，这将有助于拼多多解决买家消费频率增长缓慢的问题。

从长期来看，虽然拼多多表示目前的战略重点不是盈利，但如果新业务能够快速带动拼多多客户单价和消费频率的提高，则有望突破盈利的难度。

财务报告显示，在非gaap下，平多多第四季度归属于普通股东的净亏损为1.845亿元，明显窄于2019年同期的8.15亿元；全年归属于普通股股东的净亏损29.65亿元，接近2019年同期亏损的一半。

营收大于预期，但“盈利不是首要之务”

当拼多多成长为用户规模最大的电商公司时，黄征选择了放手。他表示将致力于食品科学和生命科学领域的研究，着眼于拼多多未来的长远发展，“10年后摸着石头上路”。

黄征的迅速撤退，宣告了拼多多新时代的到来，这不仅仅是陈雷的时代，也是拼多多由轻变重后，商业迭代升级开启的新时代。正如黄征所说，拼多多正从纯轻资产的第三方平台转向新一轮仓储、物流、农资等领域的投资，新业务正在萌芽并快速成长。

从财务报告中可以看出，拼多多第四季度的经营支出总额为170.694亿元。其中，销售和营销支出147.125亿元，同比增长59%，主要是由于广告费用、促销和优惠券费用的增加。此外，由于杂货店的扩张

数据显示，2020年，拼多多研发支出投入68.917亿元，同比增长78%，平台r&d收入占比11.6%。随着农业科技的不断投入，农产品和农副产品成为平台上增长最快的品类，营业额达2700亿元，规模同比翻了一番，占全年营业额的16.2%，远高于3%左右的行业平均水平。

拼多多加盟农业自然有优势。以下沉用户为主流用户结构，加上近六年积累的农副产品供给资源，更多的杂货购物登陆300多个城市。随着以农业物流为核心的农业基础设施的逐步完善，农产品的高速配送将带来最广泛的效益。

这也包含了更大的社会价值——农业发展、扶贫和困难解决。陈雷表示，拼多多“好市多迪士尼”的愿景始于中国广阔土地上的个体农产品，作为中国最大的农产品向上平台，我们可以做得更多。

显然，黄征的退休也是为了这个目标。当平多多的努力主要停留在流通领域时，他提前进入了农产品种植过程的控制和食品科学、生命科学的研究，这注定是一个漫长的过程。

从这份财报可以看出，拼多多还有很多问题需要解决。这时，新老领导和管理者开始转移权力。在这个年轻的互联网公司里，传统的认知总是被打破，也许已经准备好了。

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