如何做电商

电子商务现在是一个非常大的行业体系。网上各种自称“一分钟教你做电商”的人都看不下去。看着看着开心就好。你只需要操作一次就知道他们说什么了。他们不说也不会说真正核心的东西。别问我，我不知道，我只是从盗窃罪的角度简单分析了一下。为什么有人会免费拿出来的血汗钱去培训竞争对手？如果是我，我不会。如果我有空闲时间，会不会更香？所以他们唯一的目的就是吸引眼球，赚流量，然后增加收入。

我觉得电商的核心是模式和资金实力。说实话，我觉得不是你做不了电商，而是你起步很慢，慢到你可能会在绝望中放弃，才做出一些成绩。

那么核心是什么呢？

在开店之前，第一步，了解淘宝平台的基本规则（首先要对行业有充分的了解。)第二步，分析市场，确定产品，找到卖点（关于选品，我总结了四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门）第三步，寻找好的货源第四步，学会店铺引流手段

如果你只有一个人，一个人就要做客服，送货，进货……哪怕一个人开店，所有的钱都是一个人赚的，但是这么大的工作量，不是一般人能承担的。而且开店之初，没人光顾你的店的时候，一定要花钱去推广。现在淘宝店的旺季已经过去了，如果你想一个人去旅游，还是要好好想想。其实我建议你衡量一下自己做的和别人做的优缺点，时刻了解自己的优点，这样你就可以利用自己的优点去应对别人的缺点。如果你相对于普通电商平台和产品商家没有其他优势，比如货源资金，我建议你不要做，除非你非常了解。

关于做这件事的话题，可能也要看你怎么理解做这件事的定义。一天5张怎么样？还是10首单曲？100张钞票？看你能不能承受几种电商的工作量。

如何做电商

扩展阅读

跨境电商运营模式（跨境电商的主要运营模式）

最后一期讲的是跨境电商平台，简单介绍了已经运营很久的四个平台。选择合适的平台，然后如何操作。今天我想和大家谈谈跨境电商的几种运营模式。

一、自行交付模式

自己发货指的是卖家自己的货源。店铺有客户下单后，通过国际快递包裹寄给国外客户，但速度一般是客户收到货前10-20天。这叫自送模式。

亚马逊(fbm)自助配送模式

优势

您可以完全控制库存存储和履行过程。如果你的表现不错，那么这样可以大大降低成本；

向平台支付更低的费用；

如果你是多渠道销售的卖家，负责送货会让你更容易进货和跟踪库存。

你的包装商品如何完全取决于你自己，所以你可以在这方面有创意，进一步巩固你的品牌形象。

fbm缺点

你的产品将达不到prime标准，可能会变得难以竞争buy box

请注意你方产品运费的表述。更好的办法是在产品价格中包含运费，推广免费送货，但这并不总是可行的，你可以为买家提供几种运输选择；

由于交易周期长，你可能会失去买家。

第二，没有供应模式

简单理解就是国内电商平台卖家的产品信息(淘宝，1688等。)通过我们的erp系统一键采集，系统自动翻译成对应国家的语言，一键放在你的平台店铺上。你有订单后，通过erp订单管理系统找到产品店，取下来，送到我们的中转仓库，我们帮你验收产品，然后帮你重新包装，寄给国外买家，赚取中间差价。无货源的意思不是我们没有货源，而是我们不需要准备货源。也可以理解为各大电商平台的产品都是我们的货源。

通过收集电子商务平台的产品数据，进行过滤和修改，就可以成为自己店铺的产品。这种模式可以大大降低卖家的投入成本，不需要大量采购商品，也不需要考虑客服、物流等问题。卖家需要做的是配送货物，发货，跟踪物流。优点很明显，不用囤货，省了压钱的钱，在产品选型、产品图片描述、发货等方面也省了不少功夫。

第三，(fba)亚马逊分销模式

亚马逊仓储配送是指提前将货物储存到海外亚马逊仓库。门店下订单后，直接在亚马逊仓库交付给客户，与京东的仓储运营模式基本相同，时效性快，客户体验高。

fba的优势

1.提高上市排名，帮助卖家成为特色卖家，抢购物车，提高客户信任度，增加销量。

2.仓库遍布全球，管理智能化。

3.强大的土地分销渠道资源，超快的交货时间(仓库大多靠近机场)

4.7*24亚马逊专业客服。

5.抹去fba物流引发的差评纠纷。

6.免除单价超过300美元的产品的所有fba物流成本。

7.特殊商品线在单一产品配送上优势明显，如超大件、超重商品

fba的缺点

1.总的来说，成本比国内发货(尤其是非亚马逊平台的fba发货)略高，但要看产品重量。

2.灵活性差(平台大，联系客户可能回复不及时，反馈慢)。

3.fba仓库不会为卖方的第一批货物提供清关服务。

4.如果前期工作没有做好，标签扫描发现的问题会影响货物的入库，甚至无法入库。

摘要

自助配送模式适合有物流渠道的朋友，可以联系低成本、安全的物流公司。无货源模式适合卖家，尤其是0基础的朋友，因为合作伙伴已经完成了渠道，卖家使用只需要支付一些费用。

美国跨境电商有哪些平台？市场怎么样

其实国内电商平台竞争激烈，所以有小伙伴想做跨境电商，利润空间比较大。但是问题会更多。今天，我们应该向美国销售什么作为跨境电子商务？

美国消费者最常从国外网站购买的产品包括服装和配饰(31%)、书籍、媒体产品和视频游戏(22%)、计算机硬件或软件(16%)、玩具(15%)和美容产品(14%)。

美国市场怎么样？

2019年美国电子商务零售额约占零售总额的11%，高于其2018年的9.9%；2019年美国电商销售额增长14.9%，高于2018年同期13.6%的增速。

线下零售是美国最大的销售市场，电商市场是美国零售商成长的主要动力。2019年，美国电子商务市场达到6020亿美元，约占零售总额的11%。因此，在进入线下零售的同时，美国电商总公司看好电商的增长，尤其是在美国爆发疫情的情况下，进一步加速了美国电商在零售业的增长。

世界著名的市场研究机构emarketer在其2020年零售未来研究报告中指出了美国市场零售业的10大趋势：

dtc品牌将成为主流

“无摩擦”商业将加速传统零售交易

没有品牌基础的品牌数量将开始激增

社会商业将迅速发展

支持购物的视频和语音技术将继续发展

对更快交货市场的竞争将加速电子商务的发展

电子商务和实体店中“零售即服务”的兴起

订阅业务和建立客户忠诚度的服务将会增长

二手商品电商市场将崛起

在严峻的经济形势下，在线分期付款将越来越受欢迎

在美国电商销售市场，任何纯电商的单点运营都是不明智的，效率低下的。做好流量运营，需要线上线下衔接，做好闭环流量运营。要做到这一点，必须是美国本土电商平台，引进线下商家入驻。

一般来说，美国消费者跨境购物有三个原因。第一个原因是国外产品便宜，第二个原因是买美国没有的品牌，第三个原因是买美国没有的独特产品。

兴趣电商，玩概念还是真有戏？

以汉服为代表的传统文化逐渐受到年轻人的欢迎。莫莉占据了数千个女孩的工作站和梳妆台，pop mart在资本市场成功ipo。

在短短几年内，已经成长为420亿美元巨兽的哔哩哔哩，通过创作与兴趣相关的pugv内容，创建了7000多个核心文化圈。“视金钱为粪土，视爱好为万物”是描述年轻人消费观的最佳方式。

最近，电子商务行业使用了与“兴趣”一词相关的概念。"我们不是满足于电子商务，也不是活的电子商务，而是对电子商务感兴趣."

4月8日，在tik tok举行的首届电子商务生态大会上，抖音电商总裁康泽宁说。

从2018年tik tok电商测试，到2020年6月电商业务部正式成立，再到今年4月tik tok首次提出“感兴趣的电商”概念，tik tok电商之路走过了近三年。

电子商务的试错之路

作为年轻人的聚集地，tik tok聚集了一个巨大的花池。

如何实现交通流是目前tik tok的关键问题。一般来说，电子商务、游戏、广告、直播是实现互联网流量的主要方式，其中电子商务效率最高。因此，从2018年开始，发展电子商务已经成为tik tok乃至字节跳动的战略决策。

而一个基于内容的短视频平台，能对电商发力，就像让一个不能自助的学者用武器杀敌一样。

通过梳理tik tok电子商务的发展历史，我们发现tik tok电子商务的三个阶段在不断地跑着马，试图犯错。

由于缺乏供应链、物流系统和支付系统的支持，第一阶段：为第三方平台带货。, tik tok起初没有选择直接进入电商领域，而是扮演了短视频种草的角色，榨干了淘宝等第三电商平台。

2018年3月，tik tok与淘宝合作，为红人账号百万粉丝测试购物车功能。用户点击后，产品信息可以跳转到淘宝链接。同年12月，tik tok购物车功能向tik tok所有红人发布，平台上贴出10多个视频、8000多个粉丝的实名认证账号可以申请自助。

2018年，6万多名名人和企业蓝v账号开通了购物车功能。

当年的“双12”中，tik tok为天猫淘宝带货，奇数订单超过120万，前50人完成1亿元gmv(网站营业额)。但是此时的tik tok只是第三方平台的流量“工具人”，并没有直接参与用户的购买过程。

自2019年以来，第二阶段：自建抖音小店。,在tik tok的电子商务布局再次得到加强。主要体现在两个方面：

首先，在tik tok建一个小店，开始建设电子商务的基础设施。当用户在tik tok的一家小商店下订单时，他可以直接在tik tok完成购买过程，而无需跳转到第三方平台。然而，当时tik tok完整的内部采购体系尚未完成，导致三产和假货泛滥。

二是推出一个计划，打通购物车。购物车可以跳转到淘宝链接后，还连接了更多的第三方电商平台，如京东、唯品会等。实名用户可以链接到覆盖淘宝、京东、考拉、tik tok唯品会的庞大商品链接库。

2020年的第三阶段：断外链、打地基。，tik tok电子商务的雄心已经基本明朗。

2020年，tik tok与罗永浩签约，旨在扩大tik tok在直播圈的话语权。随后tik tok电商开启了巨星直播模式，陈赫、刘敏涛等明星在tik tok开播。到目前为止，淘宝、tik tok、火影忍者更快直播《三国杀》的格局已经形成。

两个月后，字节跳动正式成立了以电子商务命名的一级业务部门，协调以tik tok为核心的多个内容平台的电子商务业务运营。随后，tik tok推出了商户管理应用雷人商店和tik tok支付，以进一步改善tik tok电子商务的基础设施。

然而，当供应链系统不完善时，“货物从哪里来”也是tik tok电子商务面临的问题之一。基于这一问题，tik tok电商和suning.cn在供应链服务和打造直播品牌ip方面展开全方位整合。据了解，suning.cn将出口其供应链服务能力，所有商品将在tik tok店结算，该店将向tik tok电子商务平台的所有主播开放，用户无需跳转即可完成购买。

10月9日，第三方来源的商品将不再支持进入直播室购物车。tik tok取消第三方外链的举措也意味着淘宝和京东。com的产品不能直接通过tik tok发货，tik tok门店不受影响。

从引入第三方平台到完全淘汰第三方平台，预示着tik tok将很快构建一个完整的电子商务闭环。这样，tik tok不仅可以控制自己手中的流量和数据，还可以直接获得淘宝等电子商务服务的收入。

tik tok首先提到了“感兴趣的电子商务”

2019年，在电商格局基本稳定的情况下，拼多多异军突起，超越京东成为中国第二大电商平台，被外界称为“新电商传奇”。tik tok似乎想像拼多多一样建立自己的电子商务生态环境。

4月8日，在tik tok首届电子商务生态大会上，电子商务总裁康泽宇提出了一个新名词——感兴趣的电子商务。

什么是“兴趣电商”？

与传统的电子商务消费者有目的的购物相比，感兴趣的电子商务依靠tik tok大数据算法的精确匹配能力来深入分析和预测每个用户的偏好和行为，从而满足用户潜在的购物需求。关键在于以短视频和直播为基础的tik tok能否为用户提供更加丰富生动的内容形式。

在商家方面，tik tok可以依靠精准的信息发布技术，帮助商家准确到达消费者手中。最常用的手段之一是tik tok通过“创造节日”为商家提供更多的营销机会。

以去年的“tik tok美好事物节”为例。这期间小米手机总销量达到2.1亿元，其中不少售价2万元、5万元的旗舰产品很快被“米粉”抢走。suning.cn特别直播累计销售额达7.2亿元。除了品牌自播，活动还邀请了数千名有才华的主播为用户分享数万款产品。最终，“八月tik tok精彩好东西节”总成交额突破80亿元，播出总量突破100亿。

在运营中，tik tok电子商务提出了fact管理矩阵，该矩阵由四个部分组成：业务领域、联盟、平台活动和top-kol。

基于此，tik tok上线撼动门店、巨量白英、tik tok电商指南针、巨量前传，从专项支持、服务商体系、多维培训等方面为品牌、商家、人才提供运营支撑。

以品牌抖店为例，抖店可以为消费者提供购买前、购买中、购买后的信息，增强消费者的信任。

2021年被认为是品牌自播的第一年。tik tok电商官方数据显示，2020年1-12月，tik tok电商整体gmv增长11.3倍，其中tik tok小商店gmv增长46倍，新开业企业数量增长17.6倍。目前华为、森马、vero moda、太平鸟、蓝海之家、兰蔻等品牌均可见。

tik tok电子商务的发展仍然存在隐患

短视频和直播的流行、准确的个性化推荐和大量高质量的内容是tik tok对电子商务感兴趣的基础。然而，在“感兴趣的电子商务”这一热门概念的背景下，tik tok电子商务的发展仍然存在隐患。

作为一个新名词，“感兴趣的电子商务”在商家与用户之间的信任问题。确实引起了很多关注。但归根结底，电子商务的本质是交易，信任是一切交易的基础。比如，由于多年积累的资源和口碑，阿里已经离开了

作为一个非专业的电子商务平台，在亟待完善的供应链体系。建立完善的供应链体系一直是tik tok电子商务需要解决的问题。否则，tik tok电子商务的发展仍将被卡在脖子上。

随着品控问题。,商人的涌入，tik tok跟不上的杂七杂八的商品和售后体系成为其最大的瓶颈。虽然tik tok表示，相关问题将成为其目前的关键问题，但效果仍不得而知。

早在2019年，tik tok通过精确的算法“记录美好生活”，成为中国年轻人聚集的社交平台。这一次，tik tok改变了一个新的故事来讲述。