时间：2023-09-05 07:30:05 浏览：40
社交电子商务是一个新开辟的战场，聚焦社交场景开展营销，构建以“人”和“货”为中心的新零售模式。
微信现在是中国最大的社交平台之一，用户数量超过9亿。腾讯2019年第一季度财报显示，微信月活跃用户增长7%，已超过11亿。中国用户平均每天在微信应用上花费9亿小时。这是什么意思？微信流量加成大。
我们来看看2018年微信日均支付量。微信支付次数超过10亿次，特别是商业交易占支付交易的一半以上，这意味着越来越多的人开始在微信上交易，用户的支付习惯正在培养和加强。如果能抓住这些流量，释放他们的购买力，那么这就是一个巨大的市场拓展空间。
我再给你看一下分组数据。根据中国商业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》，社交电子商务自2013年出现以来，已经连续五年快速发展。2017年，行业市场规模达到6835.8亿元，比2016年增长88.84%，2014-2017年复合年增长率达到90%以上。其他数据显示，2020年中国社会电商数量将达到2400万，市场规模将超过一万亿元。未来三年，行业将有10倍以上的扩张空间。换句话说，社交电子商务将是未来稳定的发展趋势。
淘宝属于传统的电商平台，所有商家都在一个流量池里卖商品，一起竞争。不利于创造商家的品牌效应，因为所有消费者都在为淘宝品牌购物，传统的电商平台已经到了瓶颈期。像淘宝东方这样的商家获取新客户越来越贵，都是靠砸天价的广告费/促销来吸引新客户。为什么这么说？像淘宝，你搜索一个产品，很多都是一模一样的。客户如何选择？看折扣还是看评价。如果口碑相等，客户会下订单购买能给出更优惠价格的商品。
社交电子商务更多的是商家打造自己的品牌。例如，现在正在做社交电子商务的服务公司“优赞”，专注于品牌推广——转型——保留——回购——裂变，帮助企业逐步建立品牌优势和流量池。社交电子商务带来新客户的成本低，客户粘性高，所以通常依靠熟人来拆分新客户，降低带来新客户的成本，利用互动来提高客户粘性。
比如你在微信上开了一家不错的店，你打算通过以旧带新的群体来吸引大家参与进来。可以直接在微信上发起群，与微信好友分享群信息或者发送到朋友圈，吸引熟人一起完成群。在这个过程中，参与活动的顾客享受到了优惠待遇，商店也获得了很多新顾客。带新团的成本和平台电商比是不是很低？平时也可以派朋友和客户互动，让客户记住你的同时树立你的品牌形象。
如果你能继续介绍一些优惠/营销活动/干货内容，让客户对你有信任感，那么他们就会自发的向自己的亲朋好友推荐，通过口碑互相种草，这样你就建立了良好的口碑形象。久而久之，每天刷朋友圈的时候，看到自己的产品挺有吸引力的，就会直接下单购买。整个过程轻松愉快，销量自然会上升，你应该是社交电商。
社交电商新模式，一拍一赚打造购物新场景
在中国互联网公司上市的铃声中，中国互联网时代的商业热情在不断变化。目前以拼多多为代表的社交电商公司风头正劲。
在移动互联网流量红利消退、传统电子商务陷入流量困境的同时，社交电子商务异军突起，取得了令人瞩目的成就。
在社交电商发泄之上，除了这些社交电商独角兽，还有谁在风中起舞.
忽如一夜春风来，社交电商始盛开
近两年来，社会电子商务的趋势越来越激烈。
趁着社交电商之风，拼多多去年7月上市；
社交电商云集，今年5月也上市；
另一家社交电商店，前不久也收到了8.6亿的融资。或许上市的日子不远了.
忽如一夜春风来，社交电商始盛开。
目前在线流量红利耗尽，传统电子商务陷入流量困境时，社交电子商务的表现让传统电子商务极为羡慕。
以拼多多为例，其年活跃买家超过4.43亿，上半年平台订单数超过70亿，日均订单超过3800万。
不仅如此，根据questmobile的研究报告，平多多6月份在下沉市场的月生活同比增长7220万，增幅59.4%，排名电商第一，全网第二.
社交——各类电商的殊途同归
首先，电子商务按其构成角色可分为c2b、c2c、b2b等。
后来，随着市场需求和电子商务的不断发展，除了整合的电子商务平台，一些垂直领域的“小而美”的电子商务平台也不断涌现。
目前除了淘宝、京东等综合电商平台，还分为跨境电商、生鲜电商、购物(社交)电商、内容电商、yeation电商等。而一些电商平台也会在具体分类上交叉。
不同类型的电子商务各有特点，但在各自的发展中也面临着相同或不同的问题。
在线流量红利消退导致的获取客户的高成本，给传统电子商务带来了巨大的流量焦虑。
随着拼多多的崛起，传统商家纷纷聚焦下沉市场和社交电商，以求找到新的流量增长点。
无论是跨境电商，yeation电商，还是整合电商平台，可以说殊途同归。面对下沉市场的流量红利，身体依然真诚，他们已经走上了社交电商的道路。
淘宝推出“每日大甩卖”，京东推出“jd”。com购物”，小米推出“小米带鱼”，网易yeation直接落户拼多多“品牌馆”.
社交电商新模式，打造购物新场景
站在下沉市场的流量池中，社交电商火热。
面对下沉市场的用户，低价策略和高性价比无疑是有效的用户增长策略。
但价格低往往意味着商家利润低，迫使电商平台在供应链上努力。
拼多多在崛起初期受到供应链的影响，受到假冒伪劣产品的负面干扰。
作为分布式电商的拓局者，“一拍一赚”在供应链上有着自身的优势：
1.平台推出10大类1-9.9折优质产品；
2.重点与数万家合作厂商打造性价比高的产品集群；
3.集中供应方面，华中、华南、华东、华北、东北、西南、东北七个区域仓储布局，快速发往全国；
不仅如此，“一拍一赚”还创新了社交电商模式，打造出了购物新场景。
一拍一利将传统拍卖行业的场景嫁接到互联网上。
除了延续传统拍卖场景中最低起价、逐笔提价、最高竞拍者胜出的原则外，创造性地增加了每次提价可获得一定比例平台奖金的新规则，让没拿好东西的客户也能赚到东西。
“一拍一赚”平台创造了“一边拍一边省钱，一边赔钱一边赚钱，分享利润”的新购物场景
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小结：
社交电子商务正在蓬勃发展，但创新也至关重要。
毕竟互联网之风来的快去的也快。
风停了，只有找到可以落地的商业模式，找到在风口不断创新的企业，才能越活越好。
社交电商平台有哪些（新手如何做社交电商）
社交电商平台：产品与鱼、聚会、全球捕手等。
1.优品优育是小米优品的社交驱动的精品生活会员制电商平台，于2019年4月18日正式上线！秉承小米的价值观，更多用户可以通过社交渠道体验到高品质、高价值、高性价比的产品，提升生活品质。如果用商品和鱼注册用户，可以购买平台产品，通过分享赚取佣金。如果成为付费会员，可以享受自购省钱、分享收益更高、提供千元平台优惠等多项会员权利。
2.纪昀：从“迷路”转型会员制社交电商平台介绍：据平台介绍，纪昀(原名纪昀微店)成立于2015年5月，是一家由社会带动的精品会员电商，为会员提供美容护理、手机数码、母婴玩具、新鲜水果等各类精选产品。
3.环球捕手：备受争议的生活美食社交电商平台环球捕手属于浙江葛佳网络科技有限公司的个性化生活美食平台，成立于2016年4月，以美食为主，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多种属性。全球捕手分为会员、服务商(经理)和优秀服务商(总监)三个层次。新用户在全球捕手上购买399元的指定产品，就可以开通“捕手会员”，成为“全球捕手店主”。
社交新零售商业模式，这些概念意思要弄懂！
互联网的兴起不仅带来了技术，也改变了人们的生活习惯和消费模式，以及人们的购物决策。
所以未来会把下面这条线作为一个商业场景，让客户卖货赚差价的实体店会面临大量淘汰。
一个
人们生活习惯的改变会颠覆整体的商业形态。
在互联网兴起之前，所有人的娱乐、购物和社交获取信息都需要离线完成。
所以商人只要抓住有利的地理位置，就能获得源源不断的客流量，业绩翻倍。
随着pc互联网的出现，人们可以通过个人电脑工作和生活，同时也可以在pc端获取信息和购物。
商家只要落户互联网平台，就可以通过运营和付费推广的方式，抢占网络流量，实现业绩增长。
在pc时代，人们使用电脑的时间是有限的，所以pc不能只给线下带来冲击，也不能完全颠覆实体零售业的发展。
而当智能手机成为人们的外部器官后，就要花费大量的时间进行社交、获取信息、刷短视频，消费模式也从线下购物、网上搜索购物转变为即兴消费。
2
即兴消费会颠覆传统零售模式，带来三个新的发展趋势：一是生活方式的改变；二是消费决策的变化；消费角色的转变。
从生活的角度来看，消费者在刷短视频、社交、看文章时，通过内容了解产品的卖点，从而产生消费动机。
从消费决策分析，当人们满足物质需求时，在消费过程中，不再追求物质满足，不会为产品功能和品牌溢价买单，而是以个性、价值观和文化作为消费决策。
那么就要用短视频、图片、直播等不同的内容作为载体来展现文化、价值观等。并抽干和套现，从而构建社会零售模式。
从消费角色的变化来看，未来的消费者不是客户，而是用户、粉丝，甚至是合作伙伴。
在传统的实体零售模式中，消费者指的是花钱的人。商家购买商品后，根本不仅仅是消费者，也无法实现实时连接和二次营销。
并且把消费者变成用户，以互联网、社交媒体或者私有域、第三方应用为场景，与已经消费的客户建立联系，获取用户的信息和时间，知道用户是谁，带动他们重新购买。
这种商业模式可供实体店和传统电子商务借鉴。借助社交私有域小程序，可以构建新的社交零售模式。
当然，在社会零售场景中，每个商人都可以通过个性、价值观、文化来吸引精准的人，把精准的人变成粉丝。
粉丝和用户的区别在于，用户追求的是更多的物质满足，需要二次营销才能继续再购买。
粉丝是品牌ip和个人ip的追随者，不仅会积极消费ip的文化价值，还会帮助ip传播，实现裂变营销。
在传统的销售过程中，有企业提供商品和服务，消费者支付账单。这笔交易无论产生多少收入，都与消费者无关。
相反，随着人们生活的变化，人们不仅可以通过手机在社交媒体平台上购物，还可以通过社交媒体进行销售沟通，获取利润。
无论用户还是粉丝，在社交场景中购买商品后，只要分享社交空间，产生利润，就能获得利润。
三
生活方式和消费决策的改变会彻底颠覆实体店的商业逻辑。
但是，当传统的商业模式被淘汰后，也会带来新的商业机会。
根据上述思维模式，社交电子商务和社交新零售将成为未来新的商业模式和发展趋势。
顾名思义，社交电商是以社交媒体平台为场景，通过向粉丝提供产品和服务来实现现金的一种方式。
目前在公共领域平台上，短视频电商、内容电商、直播都是基于粉丝经济模式的社交电商模式。
在私域平台上，会员社交电商和自营社交电商是把每个粉丝发展成会员，让粉丝参与创业，带动消费市场的模式。
其次，在社会化电子商务的基础上，与实体店整合，进行线上线下开放，构建更适合实体店转型的新型社会化零售模式。
作为实体连锁店，可以在连锁店的基础上将客户转化为私域粉丝，在私域粉丝池中招募合作伙伴。
同时搭建社交电商系统，让每个粉丝都可以申请成为线上虚拟店主，用粉丝的社交空间帮助实体店卖货。
在这种模式下，连锁店要做整个供应链，赋能粉丝，线下开体验店，把实体店的卖货功能变成体验，给合作伙伴提供见面空间，给消费者提供体验场景。
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