社交电商共享服务模式

当代最重要的是什么？除了自身实力，最重要的还是机会。小米创始人雷军曾经发表过自己对创业的看法。创业者需要在正确的时间做正确的事，花大量的时间思考如何找到猪能飞的台风口。只要它们在台风口长出一个小翅膀，就能飞得更高。

很多人一辈子都不可能成功，不是因为没有实力，而是没有及时在市场上找到机会。比如10年前，电子商务产品只要在网上发布，就有很大的概率供不应求，赚大钱。今天如果开一家没有流量支持的c店，赚钱成功率极低。

在过去的20年里，当消费者的购物路径发生变化时，所有的机会都出现了。最后的机会做了拼多多，纪昀，北电等等…

从实体店到“人”成为销售渠道

人可以成为消费渠道，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值，这是核心运营逻辑。

到目前为止，消费者的购物路径总共演变了三次。第一次是线下实体店。2000年以前，所有的商品都需要在实体店购买。如果某个城市没有实体店，消费者基本上没有其他渠道购买商品。在这个阶段，实体店绝对是购物中心。

从2003年到2015年，随着互联网的普及，消费者有两种购物方式，第一种是线下实体店，第二种是线上电商渠道。在这个阶段，出现了以淘宝京东为代表的在线电子商务平台。

2015年后，移动电商行业已经成熟。无论是终端普及、网络升级，还是物流的速度和水准、覆盖面的下沉，都为社会电子商务的出现奠定了坚实的基础，消费路径第三次演进。

这时出现了一个以人为销售渠道的销售网络，即社交电商=社交电商。社交电商的逻辑是，人与人之间的关系可以为品牌代言产生品牌价值。在这个渠道里，商品的价格是最便宜的。

以“人”为渠道满足多方需求

人体通道为什么可以开发？因为它满足了两个需求，第一个是满足消费者的需求。二是满足供应链的需求。

首先，它满足了消费者的需求。相比电商平台和实体店，通过人力渠道的商品价格是最便宜的。这个便宜点就是不需要实体店的租金、人工成本、产品推广成本、仓储成本，也不需要线上电商平台的提成图、人工成本、推广成本，解决了品牌代言对于质量的逻辑，所以市场上同样的商品价格一定是最低的。

二是满足供应链的需求。传统业务没有渠道。2000年以前，很多品牌需要建立自己的销售渠道，在自己的渠道中建立自己的品牌。

传统商业的发展有三个难点。第一，供应链缺乏渠道，所以现在的供应链可以忍受开票期，毛利率低，甚至延迟付款。二是供应链销售渠道不稳定，线下店铺租金过高，渠道流失。第三，网店运营成本太高，渠道流失。因此，工厂需要一个渠道稳定、成本可控的销售网络。

社交电子商务的四个阶段——开放共享

现在我们有拼多多，纪昀，北电等。为什么看好产品还要安排社交电商甚至上市？

2015年后发展起来的社交电子商务有四个阶段。第一阶段是以微商和代购为代表的个人渠道，第二阶段是以吉吉和北电为代表的封闭平台，第三阶段是开放共享平台，第四阶段是熟悉供应链。

采购第一阶段会出现什么问题？基于消费者不同的消费需求，采购很难找到一个完整的供应链，不能满足消费者的需求。于是出现了第二阶段的封闭平台，比如纪昀、北电。店主只需要配送，平台整合了所有的供应链，包括吃、喝、玩、穿、吃、住、行。用户只需要单独销售，这是他们的逻辑。

然而，封闭的平台也会有问题，比如京东。相比淘宝，京东是渠道，淘宝是平台，淘宝能孵化更多京东。在潜在的逻辑中，企业不能穿越京东 100%自由经营并接触消费者。淘宝可以让商家通过直通车直接接触到消费者，不干扰车主运营，完全开放给车主免费访问。

对于社交电商来说，现在的吉吉和北电店都是封闭的平台，无法让供应商准确联系到店主，但是吉吉的店主只会是经销商。好货的底层逻辑是开放分享的第三阶段。作为一个开放的分享平台，每个店主都是个体户。店主可以准确获取所有的供应链，供应链也可以直接联系店主。

赋能共享的业务流程

看好货的简单业务流程。第一，商家落户这个共享平台，有选货中心，矿山中心，新闻中心，个人中心。然后任何一个店主都可以从这个平台上挑选商品，免费出售。

一键分享给他的消费者a。如果消费者a购买，交易完成。如果a不买，a会通过一些活动和b分享，任何cde也可以购买，交易完成等待发货。

从这一节开始，看好货形成闭环，提供网店、供应链、线上交易、单件发货、平台售后。供应商进入平台发货、发货、售后；平台要招聘培训管理供应链，招聘培训管理运营人员，组织爆发性销售，在社区中发挥。

运营商招聘培训管理店家，为店家推荐商品，招聘本地化供应链；店铺的建立主要是为了创造新的，选择产品和销售商品赚取差价，推荐新的店主，未来的店主也可以自由发布商品。

社交电商共享服务模式

扩展阅读

互联网行业又一只独角兽崛起！”拾实”抢占社交电商风口强势出圈

随着互联网浪潮的到来，社交电子商务无疑成为公众最关注的经济焦点之一。

技术的全面发展，消费的升级，经济收入方式的转变，国家政策的鼓励，都决定了社会零售时代的大趋势。就连全球电商巨头马达达也提出，未来全球将有30-40亿年轻人通过手机进行买卖。

社会电子商务的爆款发展迎来了前所未有的机遇；可以说，如果淘宝开启了电子商务的时代，那么在未来，社交电子商务将开启全国零售的时代。

现在出现了很多社交电商模式，包括分组、选择、依托在线名人等，其中以娱乐电商为主的新型社交电商平台——，今年在冉冉社交电商行业异军突起。

以娱乐玩法驱动消费需求

与传统社交电子商务不同，石狮是一个以娱乐营销分享为核心，强调以消费者为中心，利用娱乐营销让消费者产生新需求的电子商务平台。

传统电商模式下，大部分平台以商品为主，通过尖峰、全减、买赠、打折、低价等策略满足消费者的购物需求。

而石狮则强调以娱乐购买为中心，通过“玩”模块，打造集打卡、抽奖、盲盒、钓鱼、游戏分享于一体的有趣、赚钱的娱乐购买社区。

消费者购物后，可以使用积分在平台上参与各种游戏，通过游戏赚取更多的金币，在平台上用金币换取更多的产品或专属奖品。各种娱乐游戏也有排名奖励，既满足了消费者的购物需求，又满足了消费者的娱乐需求。

覆盖全品类优品的供应链

既然是电商平台，商品质量永远是消费者最关心的环节。在这方面，我们采取了从货源直接收集的方法，以确保商品质量，同时，我们深入供应链，与全球国际品牌工厂达成直接合作，为用户带来更多真正的、低价的各类供应链，并提供高质量的价格和服务。接下来，我们将完善供应链管理，建立完善的各类品牌矩阵。

打造新型娱乐共享赚钱模式

在社会电子商务时代，每个人都可以销售商品。要倡导每个消费者都是企业家的理念，建立“0库存、0风险”的大众创业模式。

用户只需要分享产品，链接到社交渠道。只要有人点击购买，分享者就能获得利润，购买者就能获得物美价廉的产品。

此外，在商品质量质量控制体系的基础上，建立了品牌保证、供货保证、售后保证、价格保证和服务保证五项质量控制标准。结合娱乐游戏的使用赋予kol形成路径的能力，用户只要继续运营，就可以创建个人ip私有域流量池，带来不可预测的长尾收益。

业内人士预测，社会电子商务作为一种独立的轨道，已经逐渐成为零售业迎合新消费习惯的标准能力。在新的消费时代，用户会围绕某种关系、文化或价值取向形成某种社会消费。

建始的创始人也表示，“娱乐营销的电商形式将带来新的接机机会，以深度赋权进行更直接的流量接受和转化。”未来，我们将看到如何与全球品牌一起创造新的趋势，成为许多用户追求娱乐、购物和社交的新入口。

灵活用工如何盘活社交电商行业？

社会电子商务的发展与其低门槛特性有很大关系。每个人都可以裂变分发，然后分发会有回扣，甚至整个过程只需要一部手机。这种就业不受时间和地域的限制，从雇佣关系向合作关系转变的模式属于灵活就业的范畴。

对于社会电商公司来说，最大的业务压力来自于巨大的佣金和结算工作，以及公司高额的税收负担。灵活就业平台认真研究社会电子商务的痛点，提供专业有效的解决方案。接下来，我们来看看工资是如何一个一个解决社会电商问题的。

痛点1：无法提供发票

社交电商公司有很多分销推广人。如果公司直接使用公司账户为分销发起人结算佣金，分销发起人不能向公司提供发票。

合作结束后，经销商无需亲自去税务局开具发票，即可向公司发放具有合规资质的智能工资。公司从平台取得的增值税专用发票可用于抵扣企业所得税。

痛点2：企业利润虚高

公司结算的佣金，由于没有成本票，无法收取成本，造成企业虚假的高利润。

平台的灵活就业服务解决了社会电商企业的就业问题，降低了企业的就业成本。合作后，企业可以从智能薪酬中获得6%的增值税进项税发票，降低公司的税收成本，同时享受平台的税收优惠政策，缓解企业虚假高利益的问题。

痛点3：代缴个税工作繁重

公司有义务为经销发起人缴纳个人所得税。随着发行发起人数量的增加，为公司缴纳个税的工作变得艰巨起来。

通过与平台的合作，个人可以享受平台的税收优惠政策，平台可以帮助经销商在代收代缴税款后提供完税凭证，从而节省企业为经销商缴纳和代扣代缴税款的精力和成本。

痛点4:分销员佣金减少

如果经销商不按照合理合规的方案纳税，那么扣除税款后所得的佣金将非常少。

与smart pay合作后，经销商可以享受平台个人税收政策的1%左右，减少个人缴纳的税款，增加个人收入。

智能支付灵活就业平台的业务核心是通过优化税收筹划，合理遵守法律法规，帮助社会电商企业降低支出成本和就业风险，同时灵活增加经销商的个人收入，实现“人、税、企”的双赢。

抖音又对社交下手了，抖音短视频新人迎来新机遇

tik tok本身是一个休闲娱乐平台，但tik tok也有自己的聊天模式和好友留言系统，这本身就有一定的社会基础。现在，tik tok希望彻底转型，整合社交平台，并在网上撼动它。和微信抖功能一样，是社交功能，但这意味着tik tok会扩大影响力，新人爆棚的机会来了。

tik tok整合设计平台功能只是第一步，也是tik tok扩大影响力的第一步。之后，tik tok将推出更多功能，将tik tok彻底打造成一个社交平台。微信也存在这种模式，微信和tik tok有一样的休闲娱乐功能，所以这些都是正常运营。

这也是新人撼动大师的机会。抖大师可以利用这个机会，通过tik tok推出的新功能，扩大知名度，增加粉丝。此外，tik tok改变的目的是为了吸引更多的流量，这些流量最终会成为shaker的粉丝，所以新人爆发的机会来了。

然而，虽然tik tok开始社交，但在tik tok最重要的是短视频功能。然而，对于我们白人来说，制作短视频太难了，编辑它们需要很多时间。如果现在学习pr已经来不及了，需要用一些对新人比较友好的工具来帮助我们，比如“顾桥编辑助理”。这个软件可以满足我们新手的基本需求，添加水印或者锐化视频都非常实用。

下面这个视频就是用这个软件锐化的效果，看的很清楚。

好了，不要再错过tik tok的新风港了，我们赶快行动吧~