我潜伏进小红书

我在小红书，年收入200万

在目前的内容电商平台中，小红书或许是最神奇的一个。

这几天电商君刷微博发现了这样一个内容：

由于小红书里面都是女性用户，消费力强，因此博主变现很轻松，不需要很多粉丝也能收入可观。我知道某博主只有一百多个粉丝，做美甲培训半个月收入3万。

100个粉丝，月收入3万？这听起来像是幻想。

然后评论区居然蹦出很多人出现了：

我有300多粉丝，断断续续赚了一万；

我有13000粉，4个月赚了50多万；

我认识一个00后粉丝一万的博主，才20岁，年薪200万！

粉丝这么少，实现效率这么高，太神奇了。

按照最后一个网友的话来计算，一个粉丝就能给博主带来200块的收益。小红书博主这么赚钱吗？

去小红书，发现一个叫“绿豆姐”的博主公布了他在小红书的收入。

她主要做海淘攻略和中世纪带货，日常值班。粉丝8.1万，笔记中赞的量一般在几百左右。这团充其量只是个腰博。但据她的叙述，她在小红书定居半年后，收入约16万元。

这是什么概念？我们可以用哔哩哔哩来做比较。

upmaster“老蒋朱克希”的60万粉丝曾透露，他作为upmaster一年的收入不足15万元。

同样是赚十几万，“老蒋巨靠谱”却需要获得比“是绿豆姐姐”多7.4倍的粉丝，花多一倍的时间。

粉丝几乎和“绿豆姐”一样大的upowners在哔哩哔哩能赚多少钱？

知识大师谭拥有6.6万粉丝。他宣布自己成为哔哩哔哩up主一年后，——元的收入只有9419元，平均每个月只赚800元。

算一下，“是绿豆姐姐”靠小红书赚的钱竟然足足比谭文韬多了16倍。

我们可以再对比一下微博。

一位美女mcn曾向媒体透露，拥有约150万粉丝的微博时尚博主的原创图文报价为5.5万元/张。而相同体量的小红书美妆博主，原创图文报价为8.64万/条，比前者高了1.57倍。

小红书的博主如何赚钱？

目前主要有两种方法。

第一，接广告变现。

一般来说，粉丝5000以上的小红书博主是有商业价值的。据业内人士透露，小红书kol的植草笔记报价一般在粉丝数的1%-10%之间，即kol对于1万粉丝的实际报价在100-1000之间。

一个1万元左右的博主，一个广告可以赚600-2000元。光是广告费，一个小博主一个月就能赚一万多元。

具体怎么打广告？

小红书的博主一般会和mcn合作，mcn会联系商家。或者可以加入小红书的“品牌合作伙伴”计划。小红书将连接广告商、mcn和小红书博主，从而产生收入。

具体来说，广告主会通过中介在群内发布要求，邀请小红书报名，提出相关的广告要求，比如产品体验或者开发新的产品玩法。

比如某染发膏品牌要发布广告，需要小红书博主在电商平台购买产品，然后拍摄自己或者家人朋友的评价视频，然后报销产品费用。

当然这个广告是有要求的。比如用户必须是白发，比如笔记在数据方面要达到一定的喜欢、收藏、评论数量。

第二，把粉丝引流到淘宝店或者个人微信号卖货。

小红书的博主在发布便签的时候可以适当植入自己的产品，让用户种草，以此吸引消费者在她店里下单。

例如，在小红书的一篇以“职场穿衣”为主题的笔记中，博主们充分分享了28套不同的穿衣方式。评论区很多用户被吸引，问“去哪里买”，博主回复了店名。

这样如何快速实现？毫无疑问，就是卖一些高价的或者只是需要的商品来换取高额的佣金。

刚开始我提到那个年收入200万的博主居然在小红书卖珠宝。尽管他有少量的粉丝，但他赚了很多钱，因为珠宝佣金很高。

如果一单佣金高达一万元，即使他只有一千个粉丝，转化率千分之一，也能赚到一万元。

四个月赚了50万的博主其实是个保险经纪人。她主要在小红书发布金融地产相关的干货，然后把这些视频获得的流量引流到微信官方账号或者个人微信号，推荐保险套餐，靠提成赚钱。

她说她从小红书加了300个朋友，最后卖出了80多个客户。而且单单给她带来的利润也在7000元以上。

神奇的平台

其实小红书可能是最适合变现的平台。

小红书的月用户超过1亿，70%的用户是女性。

大家应该都知道著名消费群体的价值排名。——女人比孩子大，比老人大，比狗大，比男人大。

女性的消费能力在所有群体中占据榜首，所以以女性为主的小红书商业价值如此之高。

此外，小红书的属性，也带来了天然的广告氛围。

很多用户去小红书是有一定目的的。他们通常已经确定了他们想要购买的产品类型。他们来小红书搜索相关产品的评价经验或者得到相关推荐，了解这个产品是否“好用”、“多少钱”、“在哪里买”。

从购物者的角度来看，创作者会详细描述他对产品的感受，就好像你的朋友在和你做好事一样。

可见卖货在小红书里不会引起反感，反而会被强烈追捧。因此，柔软和广泛的植入变得容易。

我说这些，并不是为了给小红书打广告，而是要揭示电商市场的一个趋势

:内容电子商务必将成为未来电子商务的主流形式。

小红书等平台，依靠无数博主发布的内容，一个月成长到1亿个应用，缩短了消费者的购买决策，依靠电商闭环和广告实现，直接产生了大量的商业效益。

有数据显示，小红书如今是中国市场广告价值最高的数字媒介平台，超过淘宝和抖音。如果没有最开始的“内容”，那一切都是零。

一般来说，传统电子商务构建的购买流程是消费者需要什么就买什么，整个过程冰冷而没有人情味。

内容电商将人与商品之间的内容联系起来，赋予其情感和情绪，使购买变得温馨有趣。这无疑会提高购买力和转化率。

新潮流已经到来，不赶紧上车就来不及了。

作者：电子商务君

我潜伏进小红书

扩展阅读

小红书薯条是什么小红书薯条推广功能怎么用介绍

小红书薯条功能上线了，是推广功能。用户在了解其功能后选择购买使用。很多小伙伴关注这个功能。小红书薯条是什么，怎么用，是小编介绍的。

小红书薯条是什么

此前，小红书在创作者开放日发布的薯条推广功能已经正式开始内部测试。用户点击想要推广的便签右上角的share-薯条推广，然后设置投放时间、推广人群、曝光度，再点击pay。

值得注意的是，如果推广人群中没有具体需求，选择【系统智能推荐】，系统会向对笔记内容感兴趣的用户推荐笔记智能。笔记推广完成后，系统会提示“薯条订单已完成”，您可以查看效果数据，进行持续优化和推广。

用户购买薯条进行推广后需要等待审批，审批时间一般在2- 3小时内。如果推广的作品没有通过审核，那么薯条推广的钱会返还给小红书钱包。

以上是小红书薯条是什么，小红书薯条怎么用。

小红书怎么推广？小红书这样养号容易上热门！

截至今年1月，小红书注册用户超过2.2亿，主要是90后和95后，女性用户居多。这样高质量的渠道，是促销员不能忽视的。网上已经把小红书现有教程扫了一遍，说的都是痒痒的。今天就和大家分享一些关于小红书的实际干货，教大家打一个可持续发展的组合拳。下图是之前发的一篇爆款文章。不到一个月，就接近17万阅读，1000赞，500粉

一、流量入口

要操作小红书，你首先要知道你的文案会在哪里展示，也就是我们所说的流量门户。小红书有三个流量条目：关键词排名、自然呈现、相关推荐。

小红书app有自己的搜索功能，搜索关键词时会出现相应的内容，因此关键词排名成为小红书重要的流量门户。一般来说，搜索关键词的客户都是精准的目标客户，争夺关键词的排名自然是推广小红书的关键一步。关键词排名显示时，分为综合排名、最热排名、最新排名三部分。

小红书首页的发现页面显示的内容就是我们所说的自然展示。自然呈现基于智能匹配机制，即系统根据用户的身份属性匹配并呈现给用户感兴趣的内容。

相关推荐主要出现在每个笔记评论的底部，一般与笔记内容接近或相关。

二、权重要素

有点红的isbn能不能操作，最重要的是权重能不能涨。如果账户被系统降级，则限流，封号。这部分重点讲述如何避免功率降低，避开雷区自然可以增加重量。

1、昵称不能带任何的营销产品词

很多朋友注册小红书后，发了十几条短信，更不用说赞和关注了，因为昵称里有营销词和产品词。小红书是一个分享社区，政府会遏制和打击任何形式的营销行为。很多人开始经营小红书的时候，喜欢带营销词和品牌词带昵称，比如xx产品总代理，所以输在了起跑线上，因为官方不给你展示的机会。要避免昵称明显的营销性质，以免降权。

2、发布的笔记要统一主题

统一发布美容相关笔记，旅行时发布旅行相关笔记。很多人喜欢在你做小红书的时候跟风，流行什么就发什么。其实这是一个很大的禁忌。同样的主题风格更有利于体现你的专业性，让系统知道你的内容主题和专业性。在向用户推荐内容时，系统会首先选择专业性很强的你的笔记。

3、小红书用户等级越高权重越高

小红书的用户等级分为10个等级：纸尿裤薯、瓶薯、瞌睡薯、泡泡薯、红薯、小马薯、养殖薯、潼关薯、银关薯、金关薯。等级越高，权重越高。开户后，您必须首先解锁您的用户级别，然后升级您的帐户级别。

4、互动数据要合理

互动是任何社区媒体的核心要素。要增加小红书的权重，需要对交互数据进行优化。互动包括表扬、评论、收藏、关注。有些人会选择为自己的账户刷一些数据。原则上没什么大问题，但值得注意的是要控制在合理的范围内。比如称赞与呈现的比例一般在0.5%-2%之间，在这个范围内是合理的。如果一个笔记里只有100个演示，那么就有20个赞，显然是不合理的。

三、如何打造爆文

1、适当的标题党

笔记的标题要吸引人，标题方要做的恰到好处，让用户点进去看。可以使用引起用户好奇心的反问句、疑问句、标题。但是一定要注意不要为了标题党而去标题党。如果你的内容距离标题108000英里，其他人点击进去也不会停下来。所以我说要做一个合适的题党，太夸张了系统会直接评题，但是要把握好大小。

例如，请参考渣男12个星座的列表。狮子座其实是这样的吗？

2、标签很重要！标签很重要！标签很重要！

小红书每个笔记最多加9张图片，笔记图片最多加10个标签。标签可以直接作为关键词参与排名，也可以匹配用户的身份属性。所以在发布笔记的时候利用好这10个标签，会给笔记带来很多好处。这个很重要，大家一定要记住！

3、选准话题更有利于曝光

每个笔记发布后，可以选择对应的主题，每个主题都会有对应的索引，主题也可以参与关键词排名。所以我们在选择话题的时候，一定要选择和自己内容相关的，索引高的话题。选错题目也可能导致你的文章被系统的审核。

4、图片要清晰，使用标准尺寸

画面一定要清晰。小红书图片的全屏尺寸比例是3: 4，最好用3: 4。我一般用1440*1920的尺寸。只要对ps有所了解，做一张高清图片不是问题。

5、笔记内容要有一定的争议性，能引起讨论

用户不喜欢枯燥的笔记。我们发表笔记的时候，要发表一些可以引起讨论的文章，这些文章有争议，容易引起用户的讨论。有人会反驳我之前发表的笔记，可以促进笔记的互动。但切记，不要在评论中对用户大吼大叫，这样很容易损害你的形象，有可能被举报。

四、转化模式

最终目标是转型，无论是打造爆款还是升级粉。运营不转型就是流氓。那么，应该如何改造小红书的运营呢？这里我教你几个小技巧和一些值得注意的问题。

1、签名带qq邮箱

不知道是漏洞还是官方故意的。经过长时间的实际测量，暂时可以看出小红书签名里的qq邮箱不会降级，不会有标题。经过多次修改，小红书只显示了前两行的签名内容，所以你可以在签名里简单介绍一下你的业务，带上你的qq邮箱，绑定微信。目标客户会理解，直接通过qq邮箱找到你的微信。这种方法目前可行，但以后就不知道了。

2、评论引导成交

还有一种方式，就是在评论的内容中引导客户成交。更聪明的方法是评论“你在哪里买的这个？我可以联系你吗？”“求助”“我也要。博主可以私下做吗？”等等。但是需要注意的是，不要在评论区留下联系方式，这样可能会导致整个笔记被系统屏蔽。

3、私信导入微信

当用户直接给你发私信的时候，可以发一张他联系方式的图片，让他加微信。直接发送字母或数字会被系统屏蔽，用户可能看不到。但是这种方法并不安全，因为有心人如果想上你，就会用你的私信举报你，以至于被禁48小时，甚至被封号。因此，选择第一种和第二种方法更安全。

五、多号运营策略

以上都是单个数的运算方法，这一部分给大家讲一下多个数运算的思路和方法。多号操作的优点是可以创建流量矩阵，批量操作的效果可以串联放大，缺点是成本比较高。

1、一号一机一卡

小红书账号需要用手机号注册，用独立设备登录(我目前运营50多个账号，一个账号用一部手机登录app)。每个账号使用流量，不能共享一个网络，以免系统关联限制电流。如果您在同一个网络上登录，一个帐户将受到限制，其他帐户也将受到限制。所以多个号码的运营成本很高，几十个卡和手机都是钱！有条件的朋友可以考虑。如果他们没有条件，可以做2-3个数字，逐渐放大。

2、昵称、签名不重复

每个账号的昵称不重复，签名不能重复。不重复签名的意义不在于雷同，而在于改变一些内容，留下一个统一的邮箱。

3、内容不重复，批量搬运伪原创

如果前面的东西都准备好了，那么最重要的部分就是内容，这也是大家最头疼的。我是来教你一种处理方式的。相关内容怎么找我就不说了。这个大家都知道。你只是把别人的内容复制到你的笔记里就完事了吗？也不是！直接抄袭不容易被系统推荐(小红书的反抄袭功能虽然不是很强大，但是还是有一定算法的)，其次容易侵权，不过遇到真正的博主就好，直接告你侵权就麻烦了。

那么做什么比较好呢？很简单，把文字内容处理成图片内容就行了。用你的方式排版制作一张图片，然后发布，再把提炼出来的文字用于文字。每个人的风格不一样，这里就不细说了。相信大家都能理解。

这里我想提一下，如果你有合格的朋友，可以养几个文案原创。当然成本还是很高的，但这是一个长期的解决方案。

小红书运营的思路和方法已经分享给大家了。如果有不同的想法和看法，请指出来交流！

小红书：电商诚可贵，内容价更高

随着移动互联网的普及，网上购物不再局限于门户搜索。而是可以把同类产品的评价视频和图片分享给用户，了解产品信息和使用效果，从而对是否值得购买和打折力度有个大概的了解，然后去淘宝、京东等购物平台完成除草。

小红书作为目前最大的种草社区，也迎来了蓬勃发展。9月28日，小红书创始人闫芳出席中国在线媒体论坛时说：“基于真实口碑分享，小红书月活数据超过1亿，每天笔记曝光量已达到80亿次。”

图片来自canva

线上线下一起拔草

小红书从一开始就给自己设定了“种草”的属性。共享美好事物的氛围造就了小红书今天的社区生态。如今，小红书已经成为很多人日常生活中不可或缺的平台，它的社区内容已经扩散到我们生活的方方面面，从简单的分享好东西，到吃、穿、住的教程和策略。

目前小红书的内容类别逐渐扩大，网上种草，平台内商场拉草。小红书的特点是回购率高，转化率高，客户单价高，收益率低，其中回购率达到48.7%。建立了从种草到拉草的完整的商业生态闭环。

另外，小红书不像其他平台，不仅可以在线拉草，还可以授权线下实体经济。小红书的用户通过“分享线上”的消费体验，促进其他用户“线下消费”，这些用户会更多的分享线上，最终形成一个良性循环。

值得注意的是，“探店”笔记是小红书的一大特色。今年4月，小红书平台上的票据近110万张，到9月底，开店票据数量达到近220万张，不到半年时间翻了一番。

由此可见，小红书发布的“线上新经济”在线上线下一起拔草是小红书独特的差异化路线，种草社区小红书满足了新时代的消费需求和传播形态。准确有效地打开线上线下消费周期后，其潜力不可小觑，这种新模式也帮助小红书成为了爆款和品牌的孵化器。

但虽然创造了商业周期，但由于小红书一直在弱化电子商务属性，用户多用于种草共享，成为小红书的难题。

直播短板需补足

回顾这几年的发展，小红书的商业化似乎总是摇摆不定。从最初的广告到电商，以及随后的短视频布局，小红书都没有找到最适合自身特点的商业化模式。

随着直播的普及，小红书也跃跃欲试。2019年下半年，小红书开始直播和内测。现在一年多过去了，小红书直播室的观众数量并不理想，多为两位数和三位数。作为全国最大的种草社区小红书，小红书能有这样的直播成绩，真的是不可思议。

小红书直播有两个最大的问题。一个是供应链的问题。小红书现场发货的商品全部采用小红书所在城市的商品。相对来说价格太高，优惠力度不大，没有价格优势。其次，小红书缺少能挑起大梁带动直播氛围的头kol，比如淘宝的李佳琪，tik tok的罗永浩。

意识到问题后，要想保住品牌和用户，小红书必须有补足短板.

当tik tok切断淘宝外链时，小红书选择了接入淘宝外链。虽然这个功能目前还处于测试阶段，但是淘宝只开放了少量的链接。目前外部淘宝链接只能在部分创作者的直播室实现。但这恰恰说明小红书会继续在直播的道路上布局。

另外，小红书需要在头上构建kol。9月26日晚，知名美妆博主傅鹏在小红书现场秀，正式成为小红书首席生活体验官。而他本人也在直播中宣布，将于10月21日在小红书进行首次直播。

可见，直播电商是小红书证明其商业化能力的重要尝试。弥补了直播电商的不足之后，小红书会变现更多。然而，电子商务和内容密不可分。高质量的内容是媒体产品有效、广泛传播的前提，也是提高实现转化率的迫切需要。

内容仍将扮演重要角色

"社区是城市，内容是服务."是小红书一直坚持的理念，但现实中很多平台把规模和实现作为开发的重点，从而忽略了平台内容的丰富性。

小红书一开始就制定了平台的内核规则，强调用户与平台之间建立信任的必要性。创始人曲方表示，小红书的内容生态是为用户而生的，从建立到迭代的所有规划都是为了保证内容对用户有所帮助。

相对于其他内容电商，小红书把直播业务定义为创作者的客厅，更多的是把它当作服务创作者的社区产品。对于小红书来说，带货是基于共享属性社区直播的结果，而不是目的。内容赋能消费体验，消费体验反哺内容，形成了“种草—拔草—再种草—再拔草”的正向循环。

基于此，小红书近年来一直在不断推进支持内容创作的政策。今年4月，小红书推出100亿美元计划，重点关注视频创作者、直播创作者和泛知识、泛娱乐类创作者，并为其提供有针对性的支持。

此外，8月中旬推出的小红书视频号将支持长达15分钟的视频发布和创作者视频收藏的建立。同时，平台将给予视频号码创作者多种权益，并出台视频号码mcn流量扶持政策，帮助真正能够为用户提供高质量内容的视频号码创作者获得成长机会。

不难看出，内容在小红书中仍将发挥重要作用。但是由于一系列的扶持政策，小红书淹没了大量的内容创作者，创作者数量的增加对小红书来说并不一定是好事。

首先，内容同质化太严重。ugc模式下创作者的局限性逐渐显露出来，个体创作者的创造力和精力终究是有限的，难以持续生产出可沉淀的长尾优质内容。各个领域的内容和创作形式已经饱和，用户读多了会对审美感到厌倦。

其次，平台里的内容充满了消费主义。随着小红书圈子的逐渐走出，很多创作者意识到了实现它的甜蜜，从而失控。发表的笔记和视频不再是单纯的分享和种草。广告的实现充斥整个社区，给消费者带来不好的体验。

总之，好的平台离不开好的内容。毕竟现在是内容为王的时代。如何持续创造高质量的内容是小红书目前面临的焦点。而在优质内容的赋能下，商业化模式相对来说会更容易发掘，用户会更加信任，转化率也会更高，这才是小红书的长久发展之道。