一个优秀的直通车手是如何修炼成的

作为淘宝卖家，直通车没人知道。直通车是淘宝卖家常用的支付推广方式之一。基本上每个淘宝卖家都开过直通车或者在开车的路上。但是，虽然很多卖家都开通了直通车，但是对直通车了解甚少。这导致了很多钱的燃烧，但是效果很一般。今天我就通过几个点和大家分析一下，直通车怎么开会有很好的效果。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

一、质量分是直通车的关键

由于直通车是付费交通，直通车会有成本。众所周知，直通车的质量影响我们的开支。我们都知道影响品质评分的因素有三个：创意品质、关联性、买家体验。

1.创意品质评分

创意品质主要是指对商品卖点的控制和画面内容的表达。

2.相关性分数

增加的关键词要围绕商品类别的核心词展开，这样关键词匹配度更高，质量分值更高，关键词初始质量分值更高，也有利于后期的优化推广。

3.买家体验分数

只有提高我们直通车的质量分数，才会降低ppc，才能实现低成本引流。直通车的买家体验是通过分析买家点击量、宝贝浏览时间、评价来衡量的，所以如果用户体验好，直通车会给很多流量。也可以关注我在微信官方账号和淘宝上的业务，每天分享电商的知识，现在关注每周几万的新产品流量的补单技巧。

二、直通车车词要如何优化

汽车词的优化和标题的优化是一个意思，是我们开车时必须掌握的知识。优化车字大概有以下几种方法，大家都能坐对地方。

1.如果把车这个词作为主要引流关键词，这个词的转化率很差，甚至没有。在这种情况下，我们可以根据转换能力降低出价，以合适的成本转移到合理的显示页面，以低成本引流。并在店内做好连接，优化购物路线，让流量在其他页面消化。

2.如果是主引流关键词，转化率还可以，可以带来销量，但是会因为点击成本高而造成损失。那么我们可以通过提高质量评分来降低其平均点击成本，从而降低成本，提高roi。调整之前，先观察这几天关键词的点击数据。如果是呈现量大、点击率低、点击率好的主引流关键词，那么可以改变匹配方式，调整到精确匹配，减少无效呈现，提高点击率。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)

如果这个词本身点击率高，质量分数高，但是关键词竞争激烈，点击单价太高，那么想要平衡roi，只能适当降低其引流成本，根据转化率带来的销售额来调整出价，使其停留在合理的展示页面上。

3.对于额外购买或者偶尔转换的关键词，可以把价格降到平均出价水平，以后再观察。如果没有额外购买或没有转换，可以直接降低出价，以较低的价格流失。你不用担心这个词降低出价就没有流量了。这种很少露面的长尾关键词，点击量很少，高成本引流不划算。

图2(图片来自淘宝，仅供参考)

4.如果没有点击，没有转换，没有收藏附加词，如果出价不低，可以直接删除。如果出价低，可以留下。因为点击成本低，特别是一些精准的文字，可以增加直通车的显示和重量。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)

在我们做好关键词优化之后，还需要根据现有订单在发货区域和时间上调整客户的分布。总体思路是选择几个热门地区，同时下单。

图4(图片来自淘宝，仅供参考)

图5(图片来自淘宝，仅供参考)

三、如何快速提高直通车的核心数据

直通车的核心数据包括：转化率， ppc， ro，这几个数据是我们必须要维护的。

转换率是我们直通车的一个重要指标，直接影响直通车能否提高品质评分，给ppc较低的门店带来更精准的流量。那么，点击率与哪些因素有关呢？人物、关键词、创意地图、地域等。都有直接的影响。

显示位置一般有1-6之间的首屏流量排名，其转换概率一般较高，可以达到60%左右。中间位置排名在6-20之间，其转化概率一般在30%左右。20项后，转换概率一般较低，10%左右。排名越高，转化率越高。

图6(图片来自淘宝，仅供参考)

比如以女装为例。搜索“春衣少女”这个词，第一次点击量是100，20后显示同样的点击量，前者的转化率要比后者高很多。

所以当店铺的关键词质量评分十分，出价不贵的时候，点击量很大，但是没有转化。这种情况下，可以提高出价，也就是通常所说的卡位，这样转化率会有明显的提高。但是需要注意的是，卡槽要分时间段，早上最好不要去卡，因为很多像你这样的司机第一次上班去看直通车的时候都是调整的，基本上就是惯性，导致这段时间的点击单价很高。其实下午整体销量会更好，晚上点击率最高。但是，如果您在上午和下午用完了所有的配额，您将无法捕捉到这部分点击。这种情况下，你也可以抓住行业内竞争最激烈的时期，降低这个时期的排名，前三张牌在竞争不那么激烈的时期效果会更好。

直通车的推广开始稳定下来，就要评估成本和roi。比如我们每天花500左右的直通车，每天直通车流量超过500的时候，我们花的越多，吸引的流量就越多。这时候就要根据交易情况优化地域和人。如果调整一段时间后没有带来高产出，就要删除成本高的关键词。直通车的维护和优化始终是重要的一步。

四、优化人群

将访问者添加到选定的人群中，将使您的推广费用花在最有价值的人身上。每天都有上亿的客户在淘宝上搜索购物，但是这些客户匹配面很广，导致很多消费水平和喜好不同的客户通过直通车进入你的宝贝，但这并不是他们想买的商品。这就导致了很多无用的展示，点击率会降低，质量分数难以提高，转化率也会在连锁反应中下降。所有被选中的人一定要选择你的直通车产品的目标客户，让适合自己店铺的客户在最短的时间内通过宝贝导向人群、店铺导向人群、行业导向人群看到自己的产品。

图7(图片来自淘宝，仅供参考)

对于新产品，可以圈定同行感兴趣的客户，帮助你的新产品快速提高点击率和点击转化率。对于老客户，可以借助浏览、收藏、购买等标签，提高转化率，增加直通车销量。因为这些客户都是精准的人，他们可以设置一个保费，而且保费标准因人而异，所以我们需要不断尝试看看流量和转化率有没有提高。值得注意的是，人口属性人群中的这些属性选择，可以在业务人员-市场-搜索人群中查看。

五、创意图、创意标题测试

直通车图的目的不仅仅是提高点击率，更重要的是展示商品的卖点，吸引客户点击，进而转化交易。但是很多司机都进入了一个误区：为了提高点击率，图片展示吸引人的东西，但是即使点击率不错，没有转化率也是浪费钱。直通车图虽然不适合点击率，但是要体现卖点和活动兴趣点。不然如何吸引客户点进很多商品？第一第三是活动，第二是商品卖点。

图8(图片来自淘宝，仅供参考)

创意标题对移动终端上直通车的影响更大，因为直通车在移动终端上的位置是像自然搜索一样排列的。虽然电子商务法中必须写“广告”二字，但很多消费者并没有意识到。为了更好的用户体验，平台希望直通车和搜索的区别不会太大，所以显示的标题和搜索标题差不多，点击率和转化率平均和自然搜索宝藏持平。

图9(图片来自淘宝，仅供参考)

创意标题要填什么字，如何合理安排，让商品和创意图片的匹配度恰到好处，需要我们操作。

总之，在开通直通车初期，建议直通车投资额不要太高，前期可以测试思路和关键词的稳定性，后期根据数据反馈再增加一点。优化直通车就是提高点击率和转化率，然后用最少的投入带来最大的销量。俗话说，计划赶不上变化。之前的计划再好，还是需要分析直通车的数据和竞争对手的情况，及时调整，让你的车开得更好！

一个优秀的直通车手是如何修炼成的

扩展阅读

视频拍摄脚本怎么写？优秀分镜头脚本范例

上一期我们做了一个形象比喻，把短视频制作比作盖房子。我们已经带领大家打好基础，确定了设计图。所以我们今天要做的就是在基础上建立一个框架。这一步是我们在短视频制作中的脚本！一个优秀的故事剧本应该怎么写？这是一个困扰很多人的难题。那我们下面详细解释一下

。

一、完成剧情准备

我们写剧本，一定要理清思路，把握主题和价值。一般我们都是以“总-分-总”的叙事模式写剧本。让脚本关闭并完成。大家分步骤吧。

1、抛出事件，引出主题(总)

我们知道，短视频能向你表达的事件并不多。例如，大多数tik tok人只能用60秒和15秒的事件向你叙述。这段时间对我们来说非常非常短。所以我们不可能花太多时间在第一个总计里叙述然后引出主题，大部分人如果在5秒内没有清楚理解你的主题，就会刮掉下一个视频，所以一定要在5秒内引出主题。这需要我们角色和场景的配合。第一步，剧本要把人物和场景的细节解释清楚。

简单的脚本分类

【例子：下班回来后，母亲拖着疲惫的身躯瘫坐在沙发之上，看着身边5岁的儿子，儿子拿着两个苹果，妈妈问：“给妈妈一个好不好？”

小朋友看着妈妈，把两个苹果各咬了一口。此刻，母亲的内心有种莫名的失落。

孩子慢慢嚼完后，对妈妈说：“这个最甜的，给妈妈！”此时母亲眼中泛起一丝泪光，微笑的点了点头。并抱住孩子]这是一个15秒短视频的简单脚本。一开始就直奔主题，人物是母子，说明我们的短视频和家庭有关。

2、详细叙述，引出价值(分)

我们以上面的短剧剧本为例。我们的故事是，妈妈让孩子给自己一个苹果，孩子两个苹果一个都咬了一口，妈妈看起来很失落，但是孩子试着给她哪个苹果更甜，他想把最好的给她。这里有一个转折点，让这部短片更有故事性！这也引出了我们的价值。彰显孝道传播正能量！

脚本案例！不参考文本中的情况

3.最后，表达价值观

更容易完成，只是表达你准备好要表达的价值观！以上面的例子为例，我们可以在影片结尾加入简短的暖心字幕，可以在母亲抱着孩子的几秒钟内加入。或者有旁白。比如：你有没有给过赋予你生命的人最甜的苹果!它不仅突出孝道，还影响社会反思。我们有没有孝顺父母，把你最好的东西给父母？

二、人物场景的设定。

剧本除了内容，人物和场景都不要精心刻画，既要契合剧情发展，又要充分发挥特色，从侧面突出主题。

1.特性描述

刻画最多的人物是不需要线条的部分。详细的人物表情和肢体语言动作描述了当时剧情的面貌和走向。可以省去很多伏笔，直接命中当时的状态和事件主题。举个例子，上面的妈妈为了家人忙得不可开交，疲惫不堪，我们可以想到她当时的心情。我绝对希望我能放下压力，在家里得到一个温暖的心态！从剧情走向来看，母亲的表情一定是从疲惫-期待-沮丧-感动的内心走过的！所以刻画人物一定要慎重。

人物刻画剧本，不引用文中案例

2.景色

场景布置也很重要。和人物塑造一样，一个好的场景布置可以省去很多事件，省去前期的铺垫。但在短视频中，大部分场景贯穿整部剧，从头到尾都是一个场景，就像15秒的短剧。写故事，突出主题是不可能的，频繁切换场景也是不可能的。那么在上面的例子中，母子的场景应该是一个小房子，背景应该是一个带着孩子的单亲妈妈，两个人一起住在一个蜗居里，场景的灯光也应该是温暖的，可以带出家庭的价值。如果我们把场景设在一栋有明亮白光的别墅里，大桌子和沙发。与我们的剧情发展不太符合，所以场景的布局一定要契合故事的内容。位置也是如此。

水果盘道具

第三，台词和旁白

剧本第三部分是台词和旁白。我觉得台词比较简单。把人物的对话分开记录就行了，但是台词要尽量简洁。长线可以适度流线型。解说员难，文科生还好。如果你觉得解说员不会写，建议你去百度一下，看看有没有描述你主旨的诗。找对人就好。比如我们今天的例子，主题是孝。我们可以去百度描述一下孝悌诗。只看更像你故事的解读。

台词，旁白，声音案例

本期我们还通过举例的方式带领大家搭建了房子的框架。不知道大家都学会了没有。不学也没关系。收集起来看几遍。现在框架差不多完成了。明天我们教你如何拆分步骤，制定施工方案，准备为我们的“房子”做贡献！

优秀广告文案作品（经典广告文案范文赏析）

说“最好”，然后多多少少带点个人色彩。当我第一次看到这些文案时，他们中的一些人拍了大腿。“想不出这么简单的表达方式”；有的有几笔，却让我陷入一个人的思考；还有，让我一遍又一遍的看完，很精彩。

今天，广告可能已经突破了原来的圈子。它是一首诗，一首歌，一种语言。

如果能从几句话中得到一点安慰和启发，那么每一句话都是值得的。

1.“学会独处也是一种天赋。-知性而冷静的单口衫”

女装店不断走衬衫文案

这是淘宝第一文艺女装店为其衬衫专版写的文案。

在无数淘宝女装店，如何准确找到自己的定位，看起来与众不同？不停地走就是一个很好的例子。

抓住其文艺女青年精致敏感的用户标签，用文案圈住。

因此，衬衫不仅仅是一件衬衫，也是新时代女性独立、坚强、冷静的着装象征。

突如其来的疫情几乎让所有人措手不及。这个文案把热爱摄影艺术的文学女性的形象和当下的处境结合在一起，也是一种有时看不见的天赋。

短，有力但充满力量。

2.“冲，浪”

哔哩哔哩青年节宣传片

这来自哔哩哔哩在五四青年节推出的宣传片。五四青年节是一个宣扬“爱国、进步、民主、科学”精神的节日，完全符合以90后和00后为主的哔哩哔哩观众。在主题上，它突出了品牌对年轻一代的敏锐洞察力。

有了何兵先生的深情发言，很容易想到梁启超先生写的《少年中国说》:美是我年轻的中国人，天不老！我是一个中国少年，和祖国没有国界！

在观看视频文案时，我们会发现文案牢牢锁定并浓缩了哔哩哔哩用户的属性：他们将自己的爱转化为专业，用自己丰富多彩的生活弥补了哔哩哔哩的丰富内容。

冲，浪后，是来自“前浪”的肯定，把国货变成了世界，把流行变成了经典。往前冲，浪后，也是浪后的自我呐喊，展现青春和自我，不怕别人的眼光，勇敢的向世界表达。

3.“学习的人都有梦想要做。”

kindle世界读书日广告

就像跑步机，买之前帮你减肥，买了之后挂衣服。在买kindle之前，很多人承诺从明天开始做一个阅读器。结果买了之后，他们在做泡面的时候只用了kindle的隐藏功能——作为封面。

在习惯了自黑之后，kindle在世界图书日推出了新的品牌主题曲《读者有梦想》。同时，这份主题文案也呼应了之前“一个读者脸上有光”的提议。

在当今这个快节奏、略显浮躁的社会，读书不是一件容易的事。太多的事情很容易分散我们的注意力：微信又带着信息来了，工作马上就要截止了，孩子醒了还要吃饭……所以坚持读书更有价值。

在视频文案中，kindle还提到“你在读书，不在车厢，不在街角，不在公司，不在家里，不在床上，你在做梦”，这就是我们读书的意义。肉体可能还在某个空间，但思想可能已经脱离了现实。通过阅读，我们可以在任何精神空间自由漫游。

它的彩色海报也相当有趣。主角手里拿着kindle，她脑海中的画面被描绘在墙上。可以是“秋吹笛风明月清，谁家巧制断肠音”也可以是“龙头听月明月，妙竹美乐相逢”。每个人都可以创造自己的想象空间。

4.“你稳定了生活，就不会被生活要求了。”

银联《我们都是答卷人》

2020年初，我们每个人都经历了一场大考验。这次考试没有纸，没有笔，没有标准答案，但我们每个人都是自己的考官，都是这次考试的答案。

从1月底开始，我们一遍又一遍的回答同一个问题——，就是生存。

疫情前提前辞职，现在暂时找不到工作；大家都不能出去吃饭，餐厅里囤积的新鲜食物怎么办；疫情好久没联系了。如果拿不到订单又没有收入，下个月房贷怎么办.

不从上帝的角度安慰你，好日子总会到来，不过度灌输鸡汤，努力了总会有希望。它只是针对我们生活中的每一个普通人，楼下的餐厅老板，路上的打点滴司机，电影院的工作人员，刻画了每个人是如何咬紧牙关面对困难的，可以轻松拉近读者之间的距离。

“稳定了生活，就不会被生活质疑”，这不仅是对疫情下每个“回答者”行动的描述，也是对每个“回答者”的鼓励和肯定。

保持乐观积极，然后有一天，我们可以重新开始。

5.“人生很短，经不起来回的彷徨。”

《朋友请听好》

小时候总觉得时间多，未来长。和朋友聊天，聊我们小时候看的动画片，有几十部。我不禁要问，我们年轻的时候怎么有那么多时间？朋友脱口而出：“时间对孩子来说是最重要的。”

长大了，时钟好像快了一倍，很快就到了毕业季。我很快早上打卡下班，晚上下班。我很快发现了我父母的年龄.我还没来得及一夜之间长大，就来到了三四十岁的十字路口。

"人生苦短，经不起前前后后的彷徨."每一个小学幼儿园都认识的汉字，经过重新排列组合，可以成为新的金句。

下次是什么时候，还有多久？别说我们还会在一起，别说有空就回家。

如果你想做一件事，现在就做；如果有你想见的人，现在就去见。

趁还来得及。

6.“每一句‘饿’都是我爱你。”

饿吗？母亲节品牌文案

都说中国人含蓄，尤其是在《我爱你》里。西方人习惯直接对孩子表达爱意，东方人明显喜欢，关心，但不直接说。相反，它们变成了“你饿了吗？吃饭了吗？要不要给你拉面？”"

饥饿文案对这个我们从小熟悉的场景有了深入的了解。我们从家庭的角度，巧妙地把品牌塑造成一个有温度有情感的形象，利用母亲曾经对我们说过的话，在母亲节向母亲表白。

它不仅成功征服了消费者的胃，也征服了每个人的心。

7."跳进人山人海，各有各的风雨."

哔哩哔哩毕业季主题曲

如果看《后浪》有点像父母所说的“别人家的孩子”，那么听《入海》就是大多数普通大学毕业生的日常生活。

如果你想在毕业季的二十多岁年轻人的日记里找到一个关键词，那你一定是“迷茫”了。

从小到大，听父母的话，听老师的话，上学，学习，复习，考试一步一步来，不要太在意明天，只关注现在的试卷；不太关注社会新闻，只了解考试规则的变化。当我们走出大学，我们不会发现自己置身于人山人海之中。从来没有人告诉过我们明天的生活是怎样的，也没有时间表把时间安排的很清楚。

离别，相聚，面包，理想.每一句歌词都跳动在每一个毕业生的心尖。

也许一首歌只能带来五分钟的欢乐，但那又如何，不要害怕，让我们跳进人山人海，拥有属于自己的灿烂风雨。

8.“没有一个身体是微不足道的。”

内外内围

一直以来，大家对于内衣模特似乎只有一个设定：——。另外，微胖、平胸、皱纹都与此无关。世界上有亿万女性，但可悲的是，我们对美的认知只有一种，而且这种认知极其狭隘。

有多少人因为胖而穿束身内衣无法呼吸，有多少人因为平胸而陷入深深的自卑。

精彩的文案在传达品牌价值的同时，可以打破固化的认知，消除偏见。内外提出“无体，则微。”

不充分”。就产品而言，内衣不受限制，头脑不受限制。

无论你的年龄，肤色，身高，胖瘦，当我们面对自己，接纳自己的时候，每一个身材都值得温柔对待。

今天，随着她日益突出的经济地位，妇女和妇女权利比以往任何时候都更加受到关注。作为一个专注于女性产品的品牌，内外都传达着正确的美的理念和主张，没有密集的身体，无疑能被更多的普通人认可。

哪个身材最完美？没有答案。

但如果你能独树一帜，就足以发光。

9."请在夏天洗去我尘土飞扬的生活."

jd。com家用电器618

这是京东 618家电合集里的一句话，也是我最喜欢的一句话。

具有深刻同理心的文案不需要告诉消费者产品本身有多有价值、多优秀，因为文案所赋予的价值已经超过了产品本身。

“洗掉”指的是洗衣机，洗衣机的服务对象不再是顽固污渍，而是“我”。我衣服上的每一个污渍和泥巴，都是我艰苦生活的印记和证明。

打动人心，文案不是站在甲方的立场瞎吹牛，而是巧妙地换个角度，像朋友的语气，安慰鼓励你，世界会对得起每一个努力的人，所以对自己好一点。

因此，消费者不会用产品去寻找消费者，而是会主动去寻找“奖励自己”、“奖励自己”的产品。

10.“我们每个人都需要通过理解他人来理解自己。”

许知远腾讯新闻《十三游》

通常，文案就是说我们想说却无法表达的话。然而，还有一种文案是反其道而行之的，就像一个文案“黑洞”。例如，许知远的一句话：知道如何导航，确保你迷路了。

够有趣吗？真的让人怀疑他们卖的是什么*。

面试官经常被要求保持中立、客观，尽可能真实地与受访者交谈。看过第13次邀请或第13次巡演，我们知道许知远一直带着“偏见”。比如他从来不看直播，甚至不用淘宝，而是去采访商品女王维娅。我没问维娅直播的意义是什么。相反，维娅问我，“你不明白我在做什么吗？”。

受家庭、教育和社会的影响，我们每个人都戴着一副“有色眼镜”，探索更高更远的界限。不需要瞬间摘下这些眼镜，但如果可能的话，我们可以换个角度看世界。

通过了解别人来更好地了解自己。

通过理解别人，我们可以更深刻地理解自己。

11.“如果卫生间不变，年轻人的灵感就会枯竭。”

天猫家居装饰节

第一次看到这句话的时候，我忍不住笑出了一声雪。哪个小伙子没在卫生间唱过歌？洗澡时大声唱歌大概是成年人最后的自由了。

没有人被打扰，随它去吧，在这个小小的空间里，每个人都可以成为自己的帕瓦罗蒂。

幽默是一个需要靠文案来控制的标尺。比起笑，有时候懂得微笑更高级。

在中国人的生活习惯中，除了一开始搬进新居，很少有人会在居住期间进行空间改造。所以天猫家装节换了一个新的角度，不谈论某个具体的产品，避开围绕某个产品的炒作，转而描述场景。提出“如果你的空间不变，你的灵感就会枯竭”，当我们代入它所描绘的画面，我们的手可能离购物车不远。

12.“在生命的深渊里歌唱更响亮。”

民谣加入《路上更快》打造“路上民谣韵音乐节”

民谣里有各种各样的故事，要么是远方的落寞与悲凉，要么是追忆青春的缠绵情怀。

唱民谣的人逍遥自在。有的像夏天的一阵风，清新自然；有些就像陈年的酒，回味悠长。

文案里只有几个十字，却道出了艺术与生活的关系。艺术源于生活，但高于生活。民谣里没有晦涩难懂的词，因为它唱的是你我都知道的东西。

在这个副本中，我们不仅可以看到普通人身上的烟火，还可以感受到通过副本传递的勇气、坚韧和不屈不挠的精神的巨大能量。

这是疫情期间的网络音乐节。烟花无声，但通过音符，我们可以拉近彼此，让我们感受到彼此共同的心跳和呼吸。

13.“最好的默契就是明白你的言外之意，明白你的话就停下来。”

蒋祁雨说

酒是我们日常生活中不可回避的话题。但是在中国，葡萄酒已经成为一种独特的文化。很多时候，酒不仅仅是酒。它是友谊的象征，是社交的工具。所以相比于上一代接受酒桌为谈判桌的人，酒也打消了很多年轻人谈论酒色变化的念头。

作为一个定位于年轻消费群体的白酒，深知年轻人的生活态度。他们积极、自由、无拘无束、简单、开放。同时，刚出校园进入职场的人都有自己的理想和抱负，难免会被现实无情地扇耳光。有时候心灰意冷想发泄，有时候又想斗志昂扬的庆祝。

姜的文案根本不提酒精，但从中我们能感受到理解和温暖，这就像姜和年轻人之间那种无言的“默契”。

长大后，我们可能已经忘了课堂上书本的内容，但我们永远忘不了毕业那天同学聚会上哭的尴尬样子，永远忘不了是兄弟俩一起努力，架起手臂，不让自己睡在大马路上.

当一种感觉在心底被唤起，一切都在酒里，一切都在文字里。

14、

“认识的第一年

她把土豆丝切成薯片

在一起的第三年

盘子里醋多醋少

取决于我们冲突的规模

幸运的是，没有人比我更清楚

碗里有多少醋

心里有多少爱。"

“听女人的话”，天天节三八创优

能写出让人拍拍手的文案的作者，不一定需要小说作家的想象力，但往往是生活的发现者。他们的眼睛就像一架显微镜，记录着日常生活的每一个细节，这些细节在未来将成为复制的素材。

在这篇文案的第一句话中，人们很容易把自己代入到它所描述的情境中。也许我已经忘记了我吃过的最豪华的晚餐，但我永远也忘不了我第一次做饭时的手忙脚乱和大喊大叫。

土豆丝切薯片？哪个新手厨房没体验过？突然，脑子里有一种画面和烟火的感觉。

后两句，厨房里“醋”的对象，恋爱关系中“嫉妒”的双关，不得不让人觉得微妙。

整本书的幽默透露出温暖、真实和真诚。

15.“前方有希望，后方有风景。”

东风风光

一场流行病改变了这座城市。几个月来，老城区最繁华的主干道空无一人。

无数人看到的是悲伤和绝望，而文案们为生活中的一切做出了巨大的贡献。

在精准洞察了疫情期间人们的痛点后，品牌海报准确传达了观众的心声。因为疫情，我们被封在家里不能出门，所以对于疫情结束后我们想做什么有无数的想法。想和朋友出去吃饭，穿好看的衣服，抽时间逛逛美丽的山河，或者只是“太早”出门。

东风风光作为一个汽车品牌，完美地将品牌名称嵌入到文案中。

虽然眼前一片空白，但每一个空白的地方都有希望。伴随着疫情的，还有你的家人，爱人，朋友。疫情过去，有无限风光等着我们。

16.“在远方，像一颗心，彼此相爱，终于相见。”

情人节送玫瑰2.14

这个情人节在疫情下有些特殊。因为长期不能在家见面，很多情侣甚至在网上分手。

一直以浪漫和玫瑰作为品牌符号的roseonly，不再用“花”作为故事，而是用一种对话的方式，表达恋人之间的感情，告诉他们：在不能见面的日子里，记得好好吃饭。也许我们还不能见面，但我们可以在网上分享。疫情过去，我们终会相见，每一天都是情人节。

距离只是暂时阻挡我们，但你永远在我心里。

整个文案里几乎没有提到爱情和爱情。当节日和消费不再等同时，人们可以增加对品牌的好感。

17.“今天下单，明天撤单”

虾皮购物

虾皮购物是一个来自台湾省的电子商务购物网站。“今天点，明天点”的广告文案就像虾皮的名字，有点“皮”。本本也成为台湾省2020年度十大金句之一。

然而，这八个字与电商购物网站上的“买买”购物、情人节礼物赠送和夫妇离婚密切相关。还穿插谐音词干，好记，上图，让人一看就忍不住立马下单。

18.“愿意对生活“感到惊讶”的人。”

从现在开始的每一天，我们都将生活在“玩耍的一年”。

突然袭击创造了一个“奇迹”

歌手在演奏的那一年结束文案。

今年是歌手播出的第八年。八年的时间足够让一个刚出生的宝宝成长为身材匀称的少年。对于一个节目来说，八年足以让观众视觉疲劳。

比赛开始前，很多人都在想什么叫“演奏之年”，为什么叫“演奏之年”。直到比赛结束才清楚，演奏不仅是为了台湾的歌手，也是为了歌手节目本身。

战斗的时候是状态的高峰期，技能上升空间也意味着放弃和选择，出生和重生。

文案将比赛中新增的“奇袭”赛制与今年疫情的影响联系起来。奇袭创造了奇迹，告别上赛季总决赛时并没有看到那份感动和失望。今年的词“从今往后的每一天，活在演奏的一年”，充满了对未来的憧憬和希望，也透露出歌手作为一个面向大众的节目，始终与时代的命运捆绑在一起，通过音乐传达人文关怀。

一路前行，声声不绝。

19.“任何目的本身都不可能是目的

意料之外可以超出预期。"

左安咖啡《无目的拾光》

乍一看，很难理解标题的含义。但是，如果你仔细品味它的文案，你会觉得没有一个主题比这个主题更匹配咖啡。

长期以来，人们生活节奏很快，每一个动作都必须有足够的意义。在工作中，这样做可以帮助我完成kpi指标；生活中，看这本书能给我带来提升吗？我们忙着做别人眼中的正派人，背负着父母、伴侣、四面八方的期望。我们还记得当初的心吗？

从我出发去旅行到现在有多久了，即使我只是四处走走散散心？

我拿太阳吹风有多久了，为什么去海边，就为了听海浪拍打的声音？

没有目的本身就是目的。高级文案，不是卖货，能让我们进入一种自我思考。

20.“我可以挑三拣四吗？比起不结婚

更怕嫁错人让你担心。"

美的《我可以回家吗》

“你看看你，你的高中同学已经有孩子了，你要做大龄女了。”

“你结婚了吗？还没有？你得赶紧，不然年纪大了越来越难找。”

每一个过年，结婚，恋爱，似乎都是每一个单身少妇回家都无法回避的话题。催单身的找对象，催有对象的赶紧结婚。所以这就成为了很多人春节不想回老家的重要原因。

我相信每一个被这个问题的灵魂折磨过的城市适婚青年，看到这个文案自然会产生共鸣，“我嫁错人比嫁不出去更怕让你担心。”。找对象不难，难的是找对人。

文案就是观察生活中每个人的“共性”，找到合适的表达方式。

标签

即使我们的生活似乎因为疫情而暂停了片刻，当一切回到正轨，一眨眼的功夫，我们就要进入996的群居动物的日常生活。

如果在一切都是按秒来计算的今天，我们不能停止阅读厚书，那么有文案就好了。

也许你以为有鸡汤和励志，有消费和哗众取宠，但我们的生活就是由这些东西组成的。人性从来都不止一面。

总有一刻钟。读那些有力的短句，让你的思想在不停的生命间隔中得到一点休息。

如何成为一个优秀的电商运营？

想成为一流的电商运营，其实需要一点天赋，但大部分普通人如果愿意多花点时间精力，一个月能卖出几百万。

所谓的人才有哪些？其实有点虚无缥缈，洞察力敏锐，逻辑清晰，操作推广能力强，非常重要的“学习能力”。

敏锐的洞察力决定了你对市场和对手的判断是否准确，能否在合适的时机出手；

逻辑清晰，决定了你能否把计划规划的清晰明了，找到核心；

运营推广能力决定你能不能卖东西，卖得好不好；

学习能力，就是永不放松，保持学习态度，不断提升自己。

将这些虚拟人才转化为实际行动是优秀运营的四大核心技能：

发现产品机会，数据分析，运营推广，持续学习。

让我们逐一分析这些核心技能：

首先，发现产品机会

众所周知，一家商店70%的成功取决于其产品的质量。所以对于优秀的电商运营来说，应该是能够发现哪些产品比较好卖。

我们来看看淘宝营业员的原话：

翻译一下小二的原话：

淘宝已经不是大众产品为王的时代了。从消费层面，消费升级，个性化需求凸显。

在平台流量上，更倾向于差异化高质量的产品。

我想说的是：平台变化带来机遇。我们必须学会做市场分析，学会区分我们的产品，学会销售昂贵的产品。谁都可以卖便宜，卖贵才是技巧。

现在淘宝在寻找更冷门更细分的市场。为什么？

首先，冷门市场竞争少，只有部分消费者需要。但是因为这部分需求还没有普及，所以没有定价的标准。现在更多的消费者不是追求低价，而是追求一种需求，只要需求得到满足，价格再高也没关系。

然后就是市场细分，就是抓住少数买家的需求，类似于冷门的原因。随着电子商务的快速变化，消费者越来越挑剔，需求越来越细分。

我们再举一个更大的例子，比如我们平时用的手机，是非常同质化的产品，尤其是安卓手机。回顾国内智能手机市场的每一次高速增长，都与一个细分类别的诞生息息相关。音乐手机、拍照手机、安全手机等子品类的出现，甚至一个功能点的创新，比如快充(充电五分钟，通话两小时)，帮助国内很多手机厂商走向了增长的巅峰。随着手机游戏的普及，手机游戏已经推出。

二、数据分析

运营部门每天关注数据的三个方面：

行业数据；同行数据；自己的数据；

我特别分开：

1.行业数据

也就是分析你的产品所处的整个环境。分析包括市场有多容易，赚多少利润，凭实力能赚多少流量。也就是判断一个产品在淘宝上能不能卖。

那么怎么分析呢？

对于没有市场需求的产品，即使产品质量好，也没有前进的道路。虽然目前淘大电商的推广渠道比较多元化，但是到目前为止，大部分客户还是通过搜索关键词来找到自己需要的产品。所以，如果你在淘宝上搜索到与你的产品相关的关键词太少，至少说明目前不适合在淘宝上销售。

市场分析从选词开始，就是选市场。

2.对等数据

在目前的电子商务运营中，同行信息应该是最有价值的。这是很多操作必须要做的。其实——是在监控分析同行业的店铺。

通过对同行店铺的分析，可以发现店铺的优缺点，很多东西也可以参考同行。