手淘搜索起不来

这是最近花了不少时间整理的一篇文章。没有图片，毕竟成功的图片都是一样的，关键是找出背后的规律。淘宝不是玄学，要看运气。老兵必须有自己成熟的操作方法。今天淘大校长会分享一个很长的内容，有些是其他文章学不到的。新手可能很难讲一些原理和机制。不懂可以问我。欢迎交流。

这里分享的内容仍然是黑搜,虽然之前已经说过，但是很难三言两语解释清楚，所以我们今天就继续。

黑搜并不是什么新鲜事，只是有些朋友可能觉得很神秘，永远也不懂。说白了黑搜就是s，bd。但是，这绝对不是单纯为了补充销量。销量权重只是淘宝搜索引擎考虑的众多权重之一。有的同学跟着竞争产品化妆，有的同学化妆多少就化妆多少。别人做的时候，他原地不动。不要只看到表面，单量的背后还有一层淘宝的运行机制在里面！

有逻辑，精细化的去操作单量，根据当下的权重机制，有针对性的干预数据增长以获得权重，这才是黑搜的根基理念。

要理解这句话，我们必须有这样的意识：

1.s关闭黑搜还没完。有的人觉得自己链接没断或者认为s不够，不！没有！没有！不要这样想。

2.有人认为“黑搜”就是暴力或者“逆风作案”，权力迟早会被削弱。其实这是人工模拟干预搜索，控制买家质量和自然搜索没什么区别。唯一不同的是操作风格不同，有的7天启动，有的20天启动，有的30天稳步推进，都是黑搜。淘大总裁想说的是，绝对没有必要谈黑改，黑搜也是淘宝的一个关键技术。

如何操作取决于操作者体重意识所采用的处理方法。我总说有几家高级店不是bd？几乎没有。增加的是重量。如果你明白操作的逻辑，避开陷阱，你就安全了。不明白的话，闭着眼睛乱搞，肯定有危险。引爆需要7天还是30天，都没有直接关系。了解之后，分清主次，随机应变。

好了~聊天结束，文字开始，内容干了。请用水冲服。

今天就不说选钱选字和单量分配的操作流程了，重点讲逻辑。

很多人突然不知道今年该怎么办了。流量补不上，单量放大就没动力了，找不到失败的原因，很难受。主要原因是缺乏操作经验和对现行逻辑规律的认知。只要能理解这些，操作起来并不难。

这几年黑查操作比较简单粗暴，准确的说是数据比较直观。比如两个价格和字路差不多的产品，在同一个坑里得到的访客也差不多。比如牛仔裤，两条150的牛仔裤，主词是“穿牛仔裤的女性休闲时尚”，坑产量是1000，那么假设产品a每天的访客数是200左右，产品b每天的访客数差不多是200。可能会有一些高低，但基本上是主图点击率的问题，而不是展示排名的问题。同样的，我要200个访客，我操作同样的字路，坑产量1000，也是一样的。因此，我们当时在运营上没有[出词]（这个下面讲）"s的考虑。

有的同学没有耐心看这部分内容。他们就是想知道怎么操作链接，怎么赚钱。技术性的东西比较枯燥，还是要静下心来慢慢学习。

一、如何运营产生流量？为什么自己操作的时候没有流量？

有一个问题是今年有些同学做了坑产之后进不去流量。上面提到的【词】也可以称之为“系统搭配”，这是很重要的一点。

按照淘大总裁之前的思路，一般是安排几个词来操作，比如选几个碧海词，加上一两个流主词。术后第4、5天给了我们大量的关键词。关键词少了几十个，几百个，甚至上百个。这时候更精细的点就是根据系统给出的文字，挑出转换效果好，收藏购买好，或者流量大的文字。但也有人觉得这些话不好，或者不符合自己的操作方向。不管怎么样，继续运营自己的蓝海话和主题词就可以了，流量还会继续上升。

这就像一场运动会。从宝宝上架的那一刻起，就像运动员往前跑。到时候淘宝想跑就跑，只要能跑就行。如果你跑得快，淘宝会给你一枚奖牌。

但是现在和以前的区别是，系统一开始分配给我们的关键词并不多，除非我们第一次上架后就消耗了大量的坑产。少则四五个，多则十个。

陶校长操作了几只小白鞋，获得了一些实验数据：

链接a，我去全题。8天操作订单3，5，7，10，12，14，14，16。交通高峰在第6天，有20多名真正的游客进入。然后又回落到14。进来的关键词也挺杂的，基本小白鞋，男鞋，鞋子。

链接b，我有炮灰的所有属性词，比如“小白鞋男士休闲”、“小白鞋男士新春”、“小白鞋男士百搭”。也是按照a链接单量做的，结果从第4天开始，基本每天都有8-14个访客。真正的访问者关键词都包括“小白鞋”

链接c，一开始我是通过搜索外门来编的名单，第五天给了我12个真实访客。关键词也相当混乱。

我总是用数据说话。之后也操作了几个项目环节，效果也没太大区别。此外，我让我的团队在一周内观察了大量不同类别的近300个启动链接。类似的操作也有类似的效果。有兴趣可以自己试试。

这说明了一些问题，首先是坑产权重依旧存在，我们去操作关键词，流量访客就会根据我们所操作的关键词进店。但是与之不同的是，即使我们初期选择坑产之外的渠道补单，实际初进入的访客效果并不比搜索端的效果差。我个人将这种逻辑理解为“出词机制（系统配词）”机制，也就是我们初期不管是摄入或者不摄入坑产，只要我们有一些基础权重的增长，系统便会为我们分配关键词。

回到上面运动员的比喻，淘宝现在已经给我们安排好了赛道和裁判。裁判开枪后，我们只能按跑道跑才能拿到奖牌。如果我们跑出赛道或逃跑，我们的成绩将被取消。

所以之后我根据一些产品的起款链接数据和个人猜测去测试，在系统出词后，跟着系统分配的关键词去操作，果然不出所料，坑产权重累加后流量再次增长。我们可以把系统分配关键词理解为系统为我们选择的赛道和允许我们累积坑产权重的信号。

很多人还是根据自己收集的单词使劲刷，得不到流量，这是一个原因。

二、怎么挑选竞品？

有些小伙伴可能会有些疑惑，那就是既然是系统的文字匹配，而且按照我之前操作的三个环节，每80单每天才十几个流量，竞争产品的数据是不是没有参考价值？

不是，系统分配的关键词只是给我一个方向，画出一条可用的轨迹，让你知道怎么跑来代替，但是最后要决定跑哪里。也就是说，当你的产品给出一个词，你希望它获得多大的流量，其实你要以竞争产品的坑产量和访客量作为参考。

对了，是慈卢航禅。以我们的坑产是指最直观的也就是搜索词的成交额，而不是总成交额。,为例，校友会说有些产品卖1000就有2000个访客，所以仔细看流量分布，搜索之外肯定有很多流量，比如直通车、超级推送、客户等。还有1000交易和30搜索访客，所以1000的成交量肯定不是坑物业，比如淘宝客900交易，搜索100交易。实际坑产量只有100。路线这个词是我们的关键词操作路线。在哪个方向获得权重，比如“牛仔裤女孩”的运营和“裤子女孩”的运营，虽然对于产品来说关键词是正确的，但是这两个词的路线是完全不同的，各方面的量也是不一样的。可能其中一个每天在全网搜索10w，一个搜索1w，你得到的流量自然不一样。

三、如何选择关键词，以及人群标注的问题

操作什么关键词？

有的同学可能会问，如果系统分配给我的关键词不是我想要的，那么目前的搜索匹配是广泛的，甚至连标题中没有包含的关键词都有可能来流量。比如产品是“夏裙”。系统给我的词是“裙女春新风”，产品的标题关键词不包括“春”。还是因为进来的字数据很差才要操作？

当然不是！

首先，我们的操作不是关键字权重，而是根权重。假设有些词根，比如“spring”，数据很差或者不包含在标题中，我们完全可以抛弃这个词根。如果所有的单词都不是我们想要的，那么我们可以等到第二天，系统分配一些符合我们预期的单词。还是选数据好的根来操作吧。而且正如我在链接b中提到的，我们可以专注于操作来增加关键词分配的准确性。其实开车也是可以的。

说到文字，我还会谈到人群标签问题。

成千上万人的重要性比每天都大。有的同学怕操作后标签不准。我该怎么办？

其实不用太担心。标签，按照我个人的理解，是辅助。标签的分享我之前已经详细讲解过了，有兴趣的可以加倍。

如何解释助教？就像眼前的射击游戏，可能很多同学都玩过吃鸡。当我们枪法不准的时候，范围更有用。但枪法再准，瞄准镜就没那么必要了。如果你不打开镜子，你会射伤你的头。那为什么要打开镜子？

从搜索方面来说，比如一个人平时买200套左右的西装裤，当他搜索“裤男”的时候，系统自然会根据标签多给他看200套左右的西装裤。但如果他搜索“牛仔裤”，系统不会推荐西装裤。搜索越精确，标签就越没用。

有些人会纠结产品是否标准。

其实标品和非标品的界定，用我的理解就是产品的属性对买家购买的影响因素大小。就像上面提到的西装裤和牛仔裤，虽然都是裤子，但是属性上来说对买家购买的决定完全是两回事。那比如跳绳，它是标品还是非标品？明显是非标，基本是买家购买对材质，性别的要求不大。麻绳，橡皮绳，什么颜色。很多人都是都可以的。这个大家去自己判断，不用去纠结淘宝定义产品是不是标品。

是标品，那么我们就明确属性词，比如牛仔裤中，紧身与宽松，体格肥胖的一般不会选紧身。肥胖是不是也是一种人群？比如牛仔裤女性感超短，是不是一般就年龄在20-30左右的年轻女孩会选择，那么性别女，年龄20-30是不是也是一种人群标签？明确的属性词其实就等同于标签。

一般来说，真实下单的访客，我们都认为是“正确的标签”。刷手是很难控制的，除非你有自己的老客户资源，所以不要去纠结这一方面，做好精细的关键词就可以。

如果标签不准确，是否使用直通车来纠正标签？

我也觉得没必要。使用直通车来纠正标签需要相当大的体积。我觉得这种投入和产量不成正比，稍微细心的商家肯定会发现情况。即使我们做了人群溢价，直通车转换率也普遍低于正常搜索。为什么？因为标签是实时修改的，每个买家的行为都会修改我们的标签并实时更新以适应人群，而直通车的人群溢价是固定的。一个像是一套固定的剑法，一个是独孤九剑，因对手的变化而随时变化，自然不一样。

三、新链接能不能补全标题？

很多操作看不起标题的完成，总觉得不加权，不安全。

不过，淘大总裁还是建议，运营初期还是要有少量的全冠。安排10%-20%的订单，比如前4天安排20个订单。然后大概2-4单。我个人的理解是，操作完整的标题可以给标题中的所有词根一个基本的权重，相当于激活，有助于加快系统与产品的对接，方便文字的制作。

就像我们的新产品一样，很多商家可以操作1，2，破零。当然，打破单个产品的零也有移动销售的考虑。

四.层级影响流量

交通等级也被称为节点.

黑搜操作之后，我们经常可以看到一个现象，就是经过一段时间的操作，总有一天流量会突然爆仓，只有几十个访客跳到一两百个，而之前的一两百个突然达到四五百个。其实坑生产的运营到了节点。

除了补充

关于路线这个词，可能有朋友在看其他文章的时候误解了，就是比如说竞争产品出了1000坑，到了节点，他自己要出1000坑。结合前面的内容，你就知道这个操作有一个前提，就是词路必须和竞品接近可以这样玩。

二是想要流量突破层级达到增长，转化率一定要平稳，波动不能太大。转化率稳定才能确保权重增加。

总结：

淘宝平台的机制现在很完善，想通过无脑运营赚钱的淘宝时代早就过去了。现在的运营需要一个清晰的思路，不仅要看表面数据，还要掌握平台的底层逻辑，才能应对日新月异的电商环境。淘现在

对宝藏的巨大投资伴随着巨大的风险。如果你还是像懒人一样思考，或者想空手而归，那会很困难，也很危险。

好了，今天内容很多。不懂的请回头看看。欢迎在评论区交流。

手淘搜索起不来

扩展阅读

对标直通车分析搜索模型

我经营的店主要是搜索免费流量，今天就揭开搜索权重的面纱。

开始搜索剖析之前要先问大家一个问题：是搜索的流量精准，还是推荐的流量精准？

如果你心理的回答是搜索的流量更加精准，那恭喜你，答错了！！！淘系最精准的流量是推荐流量！！

不要急着反驳，我举个例子：如果我是不想买保温杯，只要我搜索关键词保温杯，就会有保温杯。但是如果你不想买保温杯，那推荐流量就一定不会有保温杯出现。意思就是搜索是全人群展现，推荐是需求人群展现，,应该没有反驳。所以从这个角度来说，推荐流量一定要比搜索流量更准确！

那么问题来了，为什么搜索流量的转化率比推荐流量高那么多？这个其实是需求决定的转化率，而不是流量决定的转化率。知道搜索是为了商品，推荐是为了商品，搜索购买意向更直接。

理解了这个问题，就应该知道为什么那么多商家要拼命做搜索频道流量了。

回到正题，一个产品的重量是多少？以华为mata手机为例，我做了个表，慢慢分析。

通过表格我们可以看到一级权重主要为：品牌，价格，销量，二级权重主要为：收藏，浏览，加购，三级权重为动态评分。

人工权重主要作用在新品期，因为新品没有基础权重，这个时候会通过人工给他一个商品权重值。

品牌和价格，暂时可以不考虑，因为我们日常做权重的时候，也主要是做销售权重，也就是产权重。大家都在这样做，只是不知道门槛，没有到加权点的金额。

这样看来问题就简单，宝贝权重主要是销量权重，销量权重主要又是关键词权重影响，说到底，我们要做的还是关键词的权重和坑产。

这个关键词的权重怎么做？我们又要回到直通车，因为直通车已经明确告诉我们优化方法了。

首先要明白一个道理，搜索和直通车其实是一回事，用一套逻辑。因为这两个都是靠关键词引流。直通车就是付费的搜索！,为了方便大家的理解，我先说说两者的合作。

不，搜索权重和直通车权重几乎是镜像。在这里我会继续对比，你可以清楚的发现问题所在。

我自己做了一个图，我会看一下，就能明白意思了。这里是不是看出来了其实他们就是一个玩意，考核指标都是一模一样的。

说了这么多，我做的准备应该差不多了，能理解的都要理解。接下来，我们将研究搜索权重。

大家都知道，直通车作为一个付费推广软件，官方已经在各个点都做了详细的说明，和加权点。但是搜索这个免费渠道官方不可能非常详细的去告诉你，如果真的告诉你怎么去做免费流量了，那还有谁去做付费流量呢，马云不是亏大了。所以我们就要开动脑机去对比了。

直接讲重点关键词权重！其实马云已经告诉我们答案，只是我们没有注意而已。直通车关键词权重优化和宝贝关键词权重优化是一个道理。

我们先来看看如何优化直通车关键词的权重。

创意质量:推广创意最近关键词的动态点击反馈。说白了点击率

相关性:关键字和婴儿类别、属性和文本之间的对应程度。也就是标题，直通车是创意标题，搜索是宝贝标题

买家体验:根据买家在主要是收藏加购率，坑产和转化率店的购买体验给出的动态评分

看到这里，是不是又进一步验证了，直通车的关键词权重，和自然搜索的权重要素一模一样。

所以，如果不知道怎么做搜索权重，直接针对直通车关键词质量分数的权重点去做是对的。

我找了快十年了。坦白说，现在做搜索的都是用“刷”字。只是名字不同，黑搜，红搜，白搜.刷没什么不好，但是要会刷。今天具体操作就不多说了，多从思维的角度解释。

在大数据面前，s单的作用就是补坑产和销量。什么转化率啊，收藏加购率啊都只是做风控！真正的搜索高手都能是能很好的避免系统稽查，达到自己的目的的。

像这样的例子真的是太多了，我本来是不想配这些数据图片的，怕一些喷子来说数据是刷的。这个是我自己接的店铺，就算我想刷直通车，老板也不让啊，直通车这么贵，哪个傻x会去刷直通车，更何况是刷这样的转化率，不会脑袋有问题么。上这两个图片我只想说明一点，前期b单非常重要，不仅要注意风控，要明确加权点，然后配合直通车洗标签。小爆款都是这样做的。

至于这个款能做到什么程度，完全取决于产品本身的竞争力。我们做运营的只能帮每个产品都扶到一个不错的程度，剩下的路还是得看产品。

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我很容易从前期开始，稳定体重。只要方法对，资源对，小爆款只是基本功。准备期3-5天，手术期15-20天。这就是为什么做得好的企业从来不和你谈论流动和转型，而只谈论供应链，因为流动对他们来说是一件方便的事情。他们想要的是好的产品能承接流量，坚实的库存能深度消化流量。

今天是5月28日。如果时间仓促，我会在5月29日发这个帖子。反正没关系。想到什么就分享给你。以后有问题可以留言或者直接给我写信。最近有四家店铺在运营，所以时间比较短，帖子也不写太多的话，只是传达我认为重要的东西。还是那句话，有问题随时留言，我看到了会一一回复。

做主播需要什么条件吗？点淘怎么搜索主播

但是现在很多在淘宝开店的商家都会邀请淘宝主播直播，因为他的商品很多直播都很好，所以如果很多小伙伴不开直播，他们的店铺就会逐渐被淘汰。做主播需要什么条件？

一、如何在点淘中搜索主播？

黄色背景的号码叫userid(即用户id)，获取这个id的方式如下：(这个id是固定的，淘宝主播播的时候链接直接进入当前直播内容，或者主播不播的话进入用户的直播个人页面)。

第一步：进入淘宝直播主页，点击右上角的个人主页。

第二步：点击达人首页右上角，点击共享账号。

第三步：将账号分享给美甲，打开美甲与网页分享。网页链接上userid=后的数字就是用户id。

二、做主播有哪些要求？

1.形象气质好的往往是形象好的主播，知名度比较高。想做一个面值或者天赋主播，需要有一个好的形象，这是最基本的。

2.良好的沟通能力和主播能力，也就是口才。好的口才能把自己的意思清晰地传达给粉丝和游客，能有效地调动现场的气氛，甚至能从正面影响别人，这是更深层次的。有条件的话可以学点说话技巧或者去培训。一个自信的主播，一个能影响别人的主播，她的知名度是很难想象的。

3.如果你玩好了自己的特长，你做主播是很容易的，最重要的是放开自己。就算你有天赋，但你对着镜头，也没用。如果你有天赋，你就要向所有人展示。

直播平台需要一个外向互动的主播，但你不怕说话，不好意思露面，只靠颜值来赢得大家的关注。我认为颜值只是基础，是你踏入主播行业的第一道关口。通过测试颜值并不一定能成为长期主播。颜值是第一步，第二部分是你的互动能力。如果你不能才华横溢，如果你说得足够有趣，那么你就可以做到。总之这个世界。

4、一定的心理学知识一个主播还需要掌握游客和刷礼物的消费者的心理。毫不夸张的说，主播是一个销售，主播的核心是如何自我销售。首先你要让大家认可你的观点，然后才有可能认可你，然后他们会给你刷贵重的礼物，然后他们才会体会到精神和物质上的满足。

5.良好的心态和执着的信念小编觉得无论你做什么工作，这两点都是必不可少的。做主播经常会遇到各种各样的人，比如黑粉。这个时候，你需要以一个良好的心态去应对一切。有些主播遇到困难会放弃，但如果你真的热爱这个职业，请全力以赴去对待，相信会有好的结果。

一个好的主播对于直播来说非常重要。虽然越来越多的朋友加入直播业务，但他们大多是新人，对直播不太了解，所以如果你想做好，你需要慢慢学。

怎样提高网店流量（淘宝搜索流量怎么提高）

自然搜索流量作为所有淘宝卖家都想获得的热点，有很多因素可以影响。只有店铺有足够的交易量，淘宝才能给你更多自然的搜索流量。

然而，许多店主也会发现，如果他们开直通车，他们可能不会像他们的竞争对手那样获得那么多的流量。

我一心想快速增加店铺流量，提高转化率。但是这样的话，虽然直通车吸引的流量大，但是会让制作很难看。

所以，今天来跟大家讲一下快速增加店铺流量的一些技巧：

1.优化了标题，访客却没有增加？

2.上下架时间对于流量的影响大吗？

3.店铺爆款流量下滑怎么办？

一、优化了标题，访客却没有增加？

很多店主在学习了很多关于电子商务的知识后，知道如何优化标题，然后做实际工作，选择销量高、收藏和购买多的好关键词添加到标题中。

这时候就会发现，展会确实上去了，但是真正参观的人数并没有增加。为什么？

这是因为，只优化了标题，没有相对应的修改宝贝的首图和详情页。

我们优化了标题，让宝宝可以得到更多的展示，但不一定能得到点击。影响点击的主要因素链接到宝宝主图。

比如我们看到一个关键词，“连衣裙白色”,所有数据都很好，和我们宝宝的相关情况是一致的。我们想增加我们的产品名称。

但是如果不修改主图直接把这个关键词加到标题里，就有问题了。

淘宝搜索“连衣裙白”，前四个坑里，只有第一个宝宝是白的，其他都是黑的。对于消费者来说，如果不符合自己的预期，开工率会降低，自然访客会更少。

二、上下架时间对流量影响大吗？

“淘宝现在是千人机制下，我可以自由选择上下的时间吗？”这是很多店主疑惑的地方。

其实这个问题需要分情况处理。

如果是猫店，那就不用担心宝贝的上下架问题。对于天猫店铺，宝贝永远都处在上下架时间。

但对于c店来说，有些类目的新品上下架对于流量的影响还是比较大的。

好比服装类目，其实目前宝贝上下架影响不会非常大；但在实际操作中会发现，洗脸仪等产品在夜间的流量会明显比白天多。

现在在上千人的淘宝面前，上下架的时间已经不是那么重要了。对于流量影响比较大的是精准的人群标签。

宝贝标签构成了整个店铺的标签，标签属性的准确性将直接影响匹配的人群流量。

这也适用于天猫店。就算你是猫店，你不优化宝贝标签，就算你一直加权，你也不会得到更有效的流量。

三、店铺爆款流量下滑怎么办？

许多店主看到商店里爆款婴儿的流量下降时，非常慌张。的确，流量直接影响交易。

面对爆款式的流量下降，首先要判断市场，然后再看竞争对手的营销活动，找到流量下降的原因。

爆款发生后寻找原因是被动的。

其实可以在店铺有了爆款之后，开拓一些小爆款，来作为爆款的流量辅助。这时如果爆款流量出现问题后，不至于影响整个店铺的流量，能够及时止损。

流量多自然是好事，但在引入这么多流量之后如何提高转化，增加投产，都是在流量引入之后需要考虑的。