时间：2023-11-26 18:36:05 浏览：97
作为淘宝商家，大家都想获得免费的搜索流量。特别是搜索渠道在标准品类中的流量占比最大，一些没有首页流量的产品只能通过搜索渠道流量来维持销量和店铺生存能力。但是随着越来越多的人加入淘宝，搜索流量变得越来越难。那么如何才能掌握搜索流量的原理呢？“两值、三量、四率”这个公式是我多年的经验和深刻体会。
为什么一定要获得搜索流量？
第一，作为一个佛教非标品商家，不需要获得搜索流量。非标产品本身占用独特资源，不需要任何推广就能获得首页流量。但是，如果不能获得标准品类的搜索流量，就意味着店铺只能等待。而且标准品这一类几乎没有几千人，有的产品甚至没有几千人。搜索端的排名决定了能获得多少流量和成交量。所以我们通常可以看到，直通车中很多标准产品的投标价格过高。
第二，搜索流量是首页流量的基础。如果产品得不到搜索流量，产品的人群标签就不稳定。改成首页流量是一个没有购物意向的关键词。淘宝无法为你提供准确的人群，导致首页流量转化率差。
那么“两值、三量、四率”到底是什么呢？让我们一个一个解释。
01
两值
第一个值是uv价值:紫外线值=单位时间销售额/单位时间游客总数。通常我们计算一天的单位时间。比如你今天卖1000元，有10个访客，那么你的uv值就是100。也就是说，单位是游客价值在时间上的体现。紫外线值越高，您的客户的消费能力就越强，反之亦然。
能否不断提高uv的价值？显然不是。当你的销售额增加时，你的访问者也会增加。当产品达到一定的特征值时，你的uv值会在一个固定的数值范围内来回波动，不会有太大的波动。
如果你的uv值很不稳定，很容易成为淘宝的重点监控对象。同时也反映出你的单品人群标签不稳定，会导致你的uv值不稳定。
第二个值是单位时间内的产值:这很容易理解，就是我们的销售额是经过计算的。
以苹果为例。想要得到流量排名，第一步就是找个竞争对手算算他的坑产量。一般坑产量按7天计算。如果竞争对手卖29元，30天卖2000块，30天的坑产量是29*2000=58000。即使7天坑产量58000/30*7=13534元。
那很简单。如果你想超越任何人，可以算一下它的坑产量。超越他就好。
其实这两个值代表了我们产品对客户的价值，也就是客户是否认可你的产品，以及流量人群标签反映产品的准确性。
02
三量
第一个量是收藏量:收款金额是客户输入您的产品后，您的产品的收款金额。这与我们的总访客数有关。当我们的游客总数增加时，我们的收藏也在不断增加。
第二个量是加购量:额外购买量是客户输入您的产品后，您的产品的额外购买量。这与我们的总访客数有关。当我们的游客总数增加时，我们的额外购买量也在不断增加。
第三个量是付款人数:付款人的数量是在输入你的产品后与你的产品达成交易的客户的数量。这与我们的总访客数有关。当我们的游客总数增加时，我们的付款人也在增加。
当我们的游客总数正增长时，这三个数量也必然正增长。如果你的访客总数在增加，但你的访客数没有增加甚至减少，那么证明你的流量不准确，引入了垃圾流量。
03
四率
第一个率是点击率:点击率主要测试我们主图的设计能力。如果你的图片点击率低，你的产品获取流量的能力就弱。高点击率证明产品获得流量的能力很强。但点击率达到一定值后，不会有太大的波动，这就是我们所说的行业平均点击率。
第二个率是收藏率:收藏率=收藏量/游客总数。如果你带进来准确的访客，你的访客总数会成比例的增加，我们最终得到的收藏率其实是一个固定值。虽然会有波动，但是波动不大。
第三个率是加购率:额外购买率=额外购买量/游客总数。如果你带进来的是精准的访客，那么当你的访客总数增加的时候，额外的购买量也会成比例的增加，最后我们得到的额外购买率其实是一个固定值。虽然会有波动，但是波动不大。
第四个率是增长率:
增长率=(第二天销售额-第一天销售额)/第二天销售额*100%
比如我们第一天交易100元，第二天交易200元，第三天交易400元，我们的增长率就是50%。
一个高质量的产品每天都要有正的增长率，这样淘宝会给你更多的展示机会。如果你的产品增长率是高是低，是正是负，淘宝是无法判断你的产品好坏的，所以不会给你更多的曝光。
接下来我们来说说“两值、三量、四率”对我们搜索流量的影响。以苹果为例：
a苹果和b苹果单价29元。
甲乙初一，搜索曝光一万次。a的点击率3%，b的点击率4%，a的转化率4%，b的转化率5%
a第一天参观人数10000*3%=300，销售额300 * 4% * 29=348元，uv值348/300=1.16
b第一天参观人数10000*4%=400，销售额=400*5%*29=580元，uv值=580/400=1.45
现在如果你是淘宝，你会给谁更多的曝光？明明是b，电商的核心是卖产品，b有很强的销售能力，能给平台带来更多的价值和收益，为什么不给b呢。
所以，如果你想让淘宝在搜索端给你更多的曝光度，你就要给平台带来更多的利益和价值。淘宝也会给你更多的曝光率，也意味着你排名更高。
以上内容和例子只是搜索端的例子，同样适用于首页流量端。
淘宝是系统推荐的机制，所以如果你的数据指数达到或超过系统平均值，可以获得更多的曝光度和更好的排名。相反，你的产品数据在不断下降，系统会逐渐降低你的流量曝光率和排名位置。
“两值、三量、四率”看似简单，其实包含了淘宝系统中所有的索引数据。只要仔细研究，就能找到规律。一句话，就是“http://”，四稳、四增长，一正向
淘宝、天猫、拼多多、京东等电商平台都适合上述内容。
淘宝美工是什么工作（美工设计需要学什么）
由于长期从事电子商务，也经历过电子商务的各种岗位；所以，这个问题我深有感触。那么，我就从几个方向分享一下我个人的看法，希望能帮助读者得到启发，少走弯路！
从行业发展选择
互联网已经无处不在地与现实生活联系在一起。竞争环境虽然残酷，但前景依然只是需要强大。不要纠结下一个发泄口在哪里，决定自己有多大能力去把握。
真正的出路来了，给你机会，不管你能不能。因为最初的能力是未来的竞争力。
所以选择互联网比其他的好很多。当然你还有其他更强的资源支持。
像平面设计这样辛苦的工作真的很尴尬。城市有名片设计、包装设计和复印打印店吗？这个阶层属于嘴杂、稳重、平淡的阶层。
从职业深度选择
随着互联网的发展，这个行业的每个职业和职位都很有争议；以“操作”为例。现在大家都敢说自己是“运营”，买账单，打零工，开车等等都很便宜。和“淘宝艺术”是一样的！前期不会偷图、不会挖图、不会抄袭想法、不会减速的艺人肯定不会被看到；随着岗位经验的沉淀，需要对产品和营销有更深入的了解，尤其是对自己专业领域的了解，能够独立设计各种店铺活动，控制整体风格，突出主题等。现阶段称之为淘宝设计；没有理解，没有投入，没有经验，在这里很难晋升。
我不怕笑话。我在工作多年的时候被提升为“直通车”专员。因为我当时不善于表达和沟通，所以经常造成艺人重复无用的工作，责怪艺人不了解自己；想想都可笑。所以当时自己学ps，自己画画，自己调整详情页…
哈哈，这么简单的一个技能，前面说了，多读书，学基础ps，偷图构思图文都可以用。
后来自己创业初期，基本都是自己做的，比如店铺装修，主图，详情页，活动主题，海报等。说白了就是叫：套模板！经历了这样一个时期，然后培养美术构图思维，招聘设计等。我们基本可以判断他们的能力水平，然后定工资。
所以有朋友说的很实在：如果你不知道怎么构思，没有和“运营推广”有密切的沟通，你的工资基本不高；实事求是地说，你是后锅；点击率不好，转化率不好，跳转率高，停留时间短，基本都是“艺术设计”的问题，稍微有点“运营推广”的责任。
那么下面我就从各个方面说明艺术的发展前景
随着国内互联网的快速发展，中国网民数量大幅增加。因此，许多人通过互联网来满足他们的要求。比如现在网上购物，通过招聘网站找工作都很流行。随着社会的发展，人们的生活将更加依赖互联网。
淘宝美工不仅可以从事淘宝店铺图片的艺术设计和淘宝店铺的装修，还可以从事网站页面的设计。
无论从哪个角度来看，淘宝艺术设计的发展前景都是非常可观的。
以双十一为例。双十一短短一天，淘宝就赚了上亿。由此可见，淘宝艺人的前景很大，因为要卖东西，必须有一个好的淘宝艺人。当你还在犹豫要不要学艺术设计的时候，别人已经开始学了，已经输在起跑线上了。
其实无论在哪个行业，同时适合自己又感兴趣的才是最好的。电子商务在努力回报比和后期想象空间方面还是很有潜力的。
目前电商艺人工资很可观，市场需求还是很大的。只要有实力，找工作不是个事！所以，做淘宝艺人是一个非常明智的选择！
据我所知，目前的初级淘宝艺人：这个时候技术不是很好，只能做一些扣图等辛苦的工作做背景。做图效果不是很好，工资一般在3000以下；相对于中级淘宝美工：这时候技术已经算不错了，单幅图片的处理效率和质量也能跟上，但是不具备设计整个产品页面布局的能力，工资5000；
高级淘宝艺人：能独立设计和发布，包括海报、广告语言等。有很强的美感，能判断客户的喜好，工资一万。所以，学习淘宝艺术是关键，那么淘宝艺术呢？首先你要知道淘宝艺人需要学习什么。
淘宝艺人的工作内容会包括，主图，设计，制作海报。可以说淘宝艺人的工资和ps技术直接挂钩，技术高的和技术低的工资差距会很大。一般来说，只要专业技能还可以，即使没有工作经验，也很容易找到工作。目前，这个职位的需求仍然很大。
我们来看看网上招聘的薪资：
可能你觉得这是北京的工资，所以很正常，那我们来看看长沙的
从这些数字可以看出，电商艺术设计这个职业主要靠说话能力，工资并不比其他行业低多少。
从另一个角度来说，就是学好电商艺术设计的技巧，可以接很多订单，可以给你带来不错的收入。下图是我公司艺人的工资收入情况：
如果你是一个在路上的新手，工资在2500-3000之间，每个公司的福利都不一样，可能会有适当的补贴。
如果你有2年以上的经验，正常值在3500-5000之间。以后就看个人发展了！前面说的是大方向，现在想具体掌握。
一、店面装修；第二，商店海报；第三，折扣广告；不要说艺人没有前景；淘宝艺人也很有竞争力；必须熟练掌握ps；但是，经验是一点点积累起来的；事实上，无论什么职业，如果你喜欢，你肯定可以做得很好。
待遇和工作量每个人都不一样。初期待遇可能不是很高，但是如果你掌握了一个技能，会不会有人不邀请你？你是个好艺术家吗？淘宝艺人的发展前景如何？其实都是看个人努力的程度。
我的淘宝访客来源是什么（实时访客来源是我的淘宝）
要知道淘宝店铺的流量代表着店铺的知名度。流量越大，顾客浏览店铺越多，交易的可能性越大。有商家问，淘宝流量源显示我的淘宝是什么意思？属于什么来源？
我的淘宝是用户的个人主页，用户点击“我的淘宝”直接进去。如果是购物车，你会在这里显示购物车。如果是搜索，就会是：自然搜索；如果是直通车，会显示付费推广等等。可以利用业务人员做更详细的流量来源分析。我的淘宝来源包括首页流量，猜测你喜欢的流量，搜索流量。
淘宝流量来源有哪些？
1.淘宝搜索：直接在淘宝搜索宝贝进入。
2.淘宝类：从淘宝官方分类页面进入你店铺的流量。比如鞋子
3.淘宝收藏：是买家收藏进入你店铺的流量。
4.淘宝话题：参与特别推广活动所吸引的流量
5.淘宝主页：来自淘宝主页的流量，如主页轮播广告和推荐
6.淘宝渠道：是淘宝的品类渠道。
7.淘宝空间：来自淘宝空间的流量
8.淘宝看图片购买：从淘宝看流量进入图片购买，图片购买是进入产品类别后的大图。
9.淘宝画报：从淘宝画报进入你的店铺
10.桃江湖：桃江湖进入你的店铺流量
11.淘宝管理后台：从淘宝官方管理后台进入，比如买家已经购买的宝贝购物车。可能是回头客
12.淘宝的其他店铺：从你们以外的店铺进入，比如友情链接里的。
13.淘宝信用评价：从淘宝信用评价页面进入，比如从买家评价的宝贝信息登录你的宝贝。
14.阿里旺旺非广告：访客进入店铺点击旺旺聊天窗口访问对应宝贝所带来的流量。
15.淘宝店铺搜索：指淘宝店铺进入你店铺的流量。
16.富媒体广告：游客通过访问店主投放的富媒体广告带来的流量
17.淘宝客搜索：“淘宝客”搜索带来的流量进入你的店铺进行浏览。
18.淘宝站其他：是从淘宝站其他地方进的，也就是除了一些大的以外其他未分类的地方进的店。
19.商城类：从淘宝商城类进入的流量，如“时尚服装”
20.商城搜索：直接从淘宝商城搜索宝宝进店流量
21.商城话题：报名淘宝商城特别活动进入店铺流量
22.保利性价比：参与保利性价比宝贝进入的流量
23.新产品中心：婴儿通过参与新产品中心进入商店的流程
24.淘女：通过淘女的展示进入店铺的车辆
所以淘宝流量源显示的是我的淘宝，也就是用户点击了我的淘宝，从而在你的店里进入了这样的流量。我的淘宝里有很多入口，比如购物车，底部推荐等等。
京东淘宝天猫哪个好（天猫和京东哪个正品率高）
网购的便利在于，你不用东奔西跑。当你在家里下订单时，有人会给你家送东西。所以很多人愿意选择这种购物方式，买手机也不例外。但是手机不是三五十块钱的零食，需要多加小心。你一般买手机。你去京东还是天猫买？面对这个问题，网友的评论一下子炸开了锅。
产品质量是网购生活中永恒的问题。一些网友站起来吐槽在京东买假货，还有人站起来吐槽在淘宝买假货。当然，在吐槽的声音里，也夹杂着褒贬，很多人说自己买的产品质量没问题，服务还不错。
悄悄的说说：, 京东没看到前段时间有新闻报道说有人买假货吗？我以前认为京东还可以，但没想到京东这么不靠谱。
我相信我有勇气在小样儿千：.淘宝上买手机，那里有很多假货。运气好的还行，运气不好的花钱买。
我将在佰彝枫：.为京东服务使用魅族mx6一年后，它会自动关机，机器不会启动。京东全额退款。
自从学有所成立足于世：12年开始从京东买东西以来，他已经从一台笔记本电脑、一台空调和三部手机，以及数不清的自营小商品开始做起。除了空调表面的一点瑕疵，一切都是崭新的。我周围的大多数同事都在京东购买电器。据我个人了解，是男京东女淘宝。
还有人站出来买假货，是因为贪小便宜或者不能选择。不缺人解释京东个体户和非个体户有差距，天猫和淘宝也是。
说白了，牟杰0528：说京东和淘宝都有假货，但京东一直声称自己没有假货，而淘宝有马云承认的假货。你想想，一个苹果7，你想在淘宝上买1000多块，心里不算？买了之后说买了假货。有意思吗？感觉淘宝上买假货的都是利用心理得到奖励。个人观点，支持马云，毕竟马云真的给我们带来了改变。购物方式，支付方式，换银行服务等。京东给我们带来了什么大的变化？
语过添情151777083：头脑简单，知识渊博，而且有太多的钱，所以他没有时间去挑选。京东。高级玩家和网购者一般选择淘宝。淘宝的乐趣在于淘的过程。它是一种感觉，一种生活态度，购物是次要的
撩的就是你：看了很多评论，对你无言以对。当你在京东买东西时，如果你选择自营职业，你就不必担心买到假货。如果不是自营，就在其他店落户，类似淘宝，谁不会选择买次品都是咎由自取。在天猫，官方旗舰店基本都是正品。如果你去淘宝上一些不知名的店铺买，买到假货的概率当然高。
在这场讨论中，我以为会赢得民心的“七日无理由归”政策，逃脱不了被吐槽的命运。经过慎重考虑，确实是合理的。
我是前世今生又来世：.的一个普通消费者，个人认为国家无故强制网购平台退货七天是不合理的。因为有些用心不良的人故意下单购买，过几天就退货，造成不小心买了二手的消费者的损失。平台当然是相对丢失的，但主要原因是普通消费者不小心买了，损失惨重！
我想为刘说话。在京东买过几次手机，有一次redmi被别人退了。现在有的手机激活了就不退了，很多人在喊，说为什么？呵呵，就是因为太多不要脸的人根本就不是真的想买，只是想在七天内退货，然后再买几天。正因为如此，京东承担了二手房的责任。
除了产品质量，快递和支付方式也是网民比较关注的两个方面。很多人觉得京东快递快，体验比天猫好很多。然而，有些人抱怨京东的快递费用不便宜。网友“钟丽秋1”说，两年前，我想在京东买东西。价格30元，但是快递费27元？
其他人认为京东不能使用支付宝，支付方式不方便，所以他们更喜欢天猫。但有些人认为没关系，因为京东可以通过微信支付。
在很多人争论是京东买的好还是天猫买的好的时候，也有人默默的站出来说，不管是哪个电商平台，都不如手机本身的官方商城靠谱，所以保管的时候不用担心买假货，售后服务更安全。
第一次在一不小心就gg：. 京东买的手机有问题，一月之后，后壳碎了，说不出话来。还不如在官网买个手机
现在在马勇176004936：买手机只敢去各种手机商城，其他购物平台都不敢买
光伏交流社区：
总的来说，京东和天猫都是有人认可，有人吐槽。京东不需要从太多眼花缭乱的产品中选择，其产品质量非常受欢迎。除了淘宝，天猫旗舰店一直被大多数人公认为正品。当然不仅仅是这两个购买手机的平台，还有品牌手机官方商城、线下店铺等其他电商平台。
一般在哪些平台买手机？无论是线上还是线下，你在购买手机时都遇到过哪些精彩或暖心的经历？麦克风是给你的，你能讲讲你的故事吗？
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