保险营销员管理办法

保险业务员是商业保险公司销售保险产品的重要渠道之一。如何加强对业务员的管理，对于提高保险公司的经营效率，保护保险消费者的合法权益有着重要的影响。本文从几个简单的角度阐述了营销人员的管理。

提高营销员队伍稳定性

面对快速增长的寿险销售人员，如何帮助他们成功度过试用期，转正并留在寿险销售岗位，是寿险行业需要面对的重要问题。

保险销售是一个需要很强的专业技能和抗压能力的行业，需要积累一定的人脉和客户群体来支撑，才能在寿险行业取得一定的成绩。如果寿险业务员发现自己不适合这类工作，或者在客户积累过程中没有收入或者只有底薪，无法保证正常的生活需求，就会选择离开寿险行业。保险公司必须不断招聘，以确保公司业务的正常运行。

可见，寿险业务员的稳定性关系到公司整体业务的运营效率和质量。招聘寿险业务员，不能只看数量，更要注重质量。一是严格的招聘选拔标准，从工作经历、性格气质到工作能力，进行全方位的考察，剔除不适合做寿险销售的；二是加强岗前培训，做好寿险业务员的第二道准入门槛，进一步选拔，选择最合适的业务员。三是加强在职人员的学习和培训，提高其专业技能、服务技能等工作能力，培养守法经营意识，鼓励寿险业务员提高业务素质和业务收入；第四，加强寿险业务员的管理，丰富管理方法，提高基本工资收入和福利水平，增加公司的荣誉感和归属感。第五，加强保险业的正面宣传。利用保险业推出《新中国十条》等国家政策文件的有利时机，通过报纸、电视、互联网等渠道，开展立体保险理念宣传，不断提高公众对保险的认知水平，提高保险营销员的社会地位和影响力，提高员工的社会荣誉，激发其就业热情。

增加行业凝聚力

目前寿险业务员的主力年龄构成已经从50后、60后转变为70后、80后。即使在90后，他们也接受了越来越高的教育，更独立、开放、前沿的思维方式，承担了越来越多的社会和家庭责任。大多数寿险公司在寿险业务员的管理上采用代理制度。通过结构化管理，层级分明，工资收入与结构化人力数量有很大关系。绩效收入达到相应职级考核标准的，可以晋升，一定时期内不能维持相应考核的，降职。在这种管理模式下，只有冷冰冰的规则，没有人性化的管理，没有符合时代的推广渠道和发展空间，这也成为保险业务员流失的重要原因。

因此，创新寿险业务员管理模式是加强寿险业务员管理、减少寿险业务员流动的重要举措。首先，试用员工销售系统。可以在部分城市和团队开展员工销售制度试点，探索一系列操作系统。据了解，部分公司试行了员工销售制度，在基本福利保障的前提下，享受与寿险业务员同等的待遇。第二，尝试产销分离。在一些险种和渠道上尽量把保险产品的生产和销售分开管理。比如有的公司成立保险销售公司销售自己的产品，探索新的销售模式，降低销售压力。第三，加强文化建设，营造主人翁意识。通过企业文化教育，增强企业荣誉感，凝聚向心力；采取多种方式让寿险业务员参与公司的经营管理，增强主人翁意识和责任感。第四，提高保险业务员的工资待遇。寿险公司要给他们提供最低生活保障，才能留住人才。第五，利用“互联网”模式，创新销售模式，弱化人为因素在销售过程中的作用，加强电子销售模式，提高销售效率，减少对个体营销人员的依赖，促进寿险销售人员的稳定。

提高寿险营销员综合素质

目前，个人保险公司对营销人员的培训主要有两个方面：岗前培训和业务培训。通过公司组织的内部考试后，颁发保险公司执业证书，取得销售代理资格。但是，关于依法销售、防范销售风险和反洗钱的培训内容很少。因此，保险公司在扩大寿险业务员队伍的同时，应在原有基础培训的基础上，加强其综合教育。一是加强保险专业技能培训，通过培训保险专业知识、销售技能、销售演讲来提高基本销售技能；二是丰富在职培训内容，在对已持证上岗的寿险销售人员进行职业技能培训的同时，开展阶段性继续教育和职业道德教育，提高保险销售人员的职业道德；三是扩大保险教育范围，加强法律法规、反洗钱及监管部门相关要求培训，加强保险与风险、财务管理、教育等相关知识。从而提高他们的综合素质。

维护市场发展秩序

寿险行业寿险业务员的流动，对寿险业务员的管理提出了迫切的要求。

在目前的保险营销体系下，寿险业务员在行业内的流动是必然的。人员的正常流动给新公司带来了原公司的先进经营理念，有利于新公司快速步入正轨，快速占领市场，缩短适应期。人员的非正常流动，尤其是营销团队的流动，一方面会影响离任公司的正常业务运营和管理，增加运营和后期服务的成本，增加新公司的人力资本投入，尤其是团队的注入。因此，寿险公司在增员过程中，要立足于保险业的长远发展，加强增员管理，杜绝恶意挖角。

为营销员流动提供制度保障

作为一个特殊的职业，在目前的营销体系下，寿险业务员的流动是必然的，也是可以理解的。如何规范引导业务员的流动行为，科学合理规范地在行业内流动，是整个寿险行业都要考虑的问题。

目前，一些省市保险协会组织了当地的个人保险公司，研究出台了信用体系建设、流动性公约等管理制度，规范了营销人员的流动性。这些制度的出台，对维持寿险业务员的正常流动和诚实展业起到了一定的作用。

一般来说，引入管理制度是行业发展的过渡措施。随着保险市场的不断发展，国家不断调整相关保险政策，寿险业务员的法律地位逐渐明确，社会地位自然不断提高，福利待遇也逐渐提高；随着新的销售方式的出现，公司对人力的整体需求肯定会降低，保险业务员的整体素质也会不断提高。行业流动性现象将顺应时代潮流，逐渐回归市场发展的本质，这是解决营销人员流动性问题的关键。

保险营销员管理办法（保险从业人员销售管理办法）

扩展阅读

新车第二年续保多少钱？要买哪些保险

如今，随着经济的快速发展和交通的更加便利，每个家庭都会购买一辆甚至更多的汽车，这将导致道路更加拥挤，交通事故的发生频率大大增加。这时候车主给车辆买车险是理所当然的事情。购买车险可以有效减少车主在事故发生后的损失，是车主上路行驶的保障。目前，许多车主在第一次购买保险时可能对汽车保险知之甚少，所以他们通常选择在4s商店申请汽车保险。然而，4s商店汽车保险的高价格使许多车主遭受损失。那么第二年续租怎么买新车最划算呢？今天我们就来详细说说。

怎么买车险？

新车第二年该如何续保才最划算？

一般情况下，车主在考虑第二年如何购买最划算的车险时，最重要的就是考虑这两个问题。一是如何选择险种，二是如何计算第二年的保险费。有个建议，如果新车第一年运行状况良好，停车环境安全(比如大部分车都停在自己小区的车库，自己公司的车库等。)，车主可能会考虑不买额外的盗窃和丢失保险(比如车身划痕险)。对于其他险种，车主可以根据自身车辆情况合理确定保险金额。其中新车第二年续保时，要购买的保险主要是强险和商业险。其中强制保险是国家强制保险(不买就不上路)，商业保险根据自己的车辆需求自主投保。

汽车保险担保

购买哪几个险种最合理最经济？

1.交强险：的交通保险一般指机动车交通事故责任强制保险，要求国家缴纳。未缴纳交通保险的车辆不准上路。交通保险的受益人是指事故中的“受害者”，是指当汽车撞上别人时，保险公司赔偿伤者的治疗费和汽车其他费用的保险。交通保险赔偿金额一般为5万、10万、15万、20万、30万、50万。一般给家用车投保选择5-10万就够了，因为交强险的赔付额度没有商业险高，保额也不低，选择10万左右就够了。

机动车交通事故责任强制保险

交强险价格：,一般情况下，五辆私家车第一年交强险950元，6-8座交强险1100元；第二年5辆私家车交强险855元，6-8辆990元；第三年5座私家车交强险在760元，6-8座在880元。上面这个例子和脱险、脱离保险、过户有关。如果其中任何一个发生变化，保费自然会发生变化。

支付高额保险的费用

2.第三者责任险：机动车第三者责任保险是指被保险人在机动车使用过程中发生道路交通事故，给第三人造成人身伤害和财产损失，由保险公司在规定的保险责任限额内负责赔偿的一种保险。第三方责任险一定要投保，全保，尤其是大中城市。保额不低于50万，平均100万，最高200万，看个人需求。

必须购买第三方责任险

在第三者责任险价格：,我们以50万元为例。普通家用车(6座以下)投保50万元第三方责任险，每年固定费用约1721元，然后乘以保险公司的折扣范围(具体价格取决于车辆是否脱险、出保、过户，以及被保险人的折扣范围

" bjh/down/5e de 227 aa 950 ef 518458277233 ca 9 c 32 . jpeg "

汽车保险瘦身计划

3.车辆损失险：车损险是指为你自己的车购买的修理保险。比如你的车在交通事故中或者驾驶过程中损坏(不包括酒驾和无证驾驶)，保险公司在修车的时候会赔付。车损险对车主的正常驾驶影响很大，因为车辆不可避免的会遇到各种意外伤害，无论是轻伤还是重伤，被保险车辆都会得到很好的维修，所以如果你自己爱车的话，还是应该买。

车损险的价格一般都是根据车辆价格而不停浮动的，比如新车车辆估值较高，车损险费用就会高，当第二年车辆估值下降了，车损险的价格自然就会跟着下降（具体价格看具体车型）。

汽车损坏保险

在4.不计免赔险：,发生交通事故时，保险公司通常只赔偿车辆造成的损失的80%，其余部分由自己承担。所以，保险公司只有在不免责的情况下投保这项保险，才能获得100%的赔偿。所以一般都是和车损险、三责任险一起购买，不免责，以获得保险公司全额赔偿，减少车主损失。所以买不赔保险是非常必要的。也很便宜，最多几百块。

不包括非赔偿保险

新车投保省钱小技巧

1.电话投保可享受最高5.5折：电话车险是近年来推出的一项新的车险业务。续保和新车保险都可以享受很大的折扣(折扣因保险公司而异，具体折扣以保险公司给出的折扣为准)。打折的主要原因是省略了中间代理，让车主得到更多的折扣。

电话保险提供更大的好处

2.理赔记录越少优惠越多：,新车的续保第二年和第一年略有不同，因为车辆的续保主要取决于车辆的理赔记录是否良好。简单来说，车主前一年开车没出过事故，也没脱离过危险。保险费用优惠幅度越大，一般情况下，车主第一年不脱险，续保时可以获得10%左右的折扣，第二年不脱险时可以获得15-20%左右的折扣。

如何划算的买车险

总结

综上所述，新车第二年续保时，如果车的路况和停车环境安全，可以不购买一些附加险种，如入室盗窃险、划痕险、玻璃险等。只购买保险费、车损险、第三者责任险、非赔偿险才是最经济合理科学安全的。

最后，戴孝祝愿大多数骑手一生都不会脱离危险。

95500是哪个保险公司（没买太平洋保险却收到了短信）

作为太平洋保险公司的前业务员，太平洋保险公司的客户，希望我的回答对你有所帮助。

1.太平洋保险怎么样？