经商之道的精髓

《三十六计》蕴含着做生意的大智慧，精辟经典，忽略了大亏。

第一，瞒天过海。胡雪岩认为，再能干的商人，如果处处炫耀，不善于“藏”别人，他也很难做大生意。

第二，围魏救赵。胡雪岩做生意的一个闪光点，就是能避免与强大的竞争对手对抗，但善于绕道而行，顺势而为。

第三，借刀杀人。这个计划是关于借力和顺势的。胡雪岩曾说：“很多看似很难做的大事，却因为懂得顺势而为，成功完成了。”

第四，不耽误工作。胡雪岩这个方案的应用主要是推出招牌，他认为有了响亮的招牌，就可以充分争取主动，让客户主动上门。

五、浑水摸鱼。胡雪岩的生意随时都可以改变，一旦你抓住机会，你就永远不会放手。

第六，转移注意力。胡雪岩善于在生意场上改变战术，用假象迷惑对手，声东击西。

七，无中生有。胡雪岩认为“做生意一定要灵活，搬东补西是本事”，这其实就是这个方案的运用。

八、黑暗。“能猜出别人的心理想法是做生意的一大奥秘。”这是胡雪岩的名言，其中当然包含“偷偷摸摸”的意思。

九、从另一边看火。胡雪岩对这个方案的理解是，既要“守望”对岸的“大火”，又要把握“大火”后的形势，把自己放在有利的位置。

十、笑里藏刀。胡雪岩一直认为，一个真正有才华的商人，可以在众人面前嘲笑所有的对手，拥抱自己的敌人。

十一、李蒋。“李朝桃江”是一种失落的看法。胡雪岩在生意上懂得抛芝麻保西瓜，与此计划不谋而合。

十二，偷。这个计划是关于利用趋势的。胡雪岩认为，英雄要看破人情，善于顺势而为。

十三、打草惊蛇。胡雪岩在与外商对质时，善于干扰对手，扰乱他们的心理，从而获得心理优势。

十四、借尸还魂。胡雪岩把这个方案运用到理财上。他说：“凡事总要动脑筋。说到理财，哪里都有财力。”

十五，到那个时候。胡雪岩在湖州做生意的时候，用脑子拉拢麻痹洪帮势力，让他们放松警惕，就是这个方案的经典运用。

十六，欲擒故纵。在生意上，胡雪岩善于先放后收，徒劳胜之。

十七、抛砖引玉。胡雪岩在与做生意的人打交道时，善于满足对方的心理需求，先在物质上满足对方的需求，再去卸下他们的心理“包袱”。

十八，蛇。胡雪岩善于说服人，有化敌为友的能力。这种“逃跑法”是他逛市场的主要手段。

十九，从底层开始。胡雪岩从来不抢同行的饭碗，也就是说，他可能拿同行的“工资”，但绝不会拿同行的“工资”。

二十、浑水摸鱼。“胡雪岩的眼光是，乱中求胜。”这个对胡雪岩的经典评价，显示了他对这个方案的深刻理解。

二十一，可能。胡雪岩在生意场上主张“前半夜为自己着想，后半夜为别人着想”，实际上是用“金壳”策略来消除怨恨，给自己留下更多的“壳”。

二十二、关门抓贼。做生意，这个计划指的是善于布局管理。胡雪岩善于用钱布局。他说：“等我有钱了，我可不想用银票糊墙。看着就好，乐在其中。我有钱用。”

二十三，这几年结交海外朋友，进攻。胡雪岩的口头禅之一就是“轿子抬人”，人帮人，事情才会顺利。这其实就是“在国外交朋友，近距离攻击”！

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二十五、诱饵和开关。这个计划的主要目的是通过巧妙的手段达到自己的目的。胡雪岩做生意重在理顺各种关系。做生意没有固定的方法，靠各种灵活的手段达到目的，生意兴隆。

二十六，说话客气点。这个计划用在生活中，意味着人不能只关心自己，而要考虑如何在商业中留住人才。胡雪岩对此有一句非常真实的话：“做人总要考虑。”

二十七，假的。胡雪岩生活和事业都很顺利，软硬兼施，从不拒绝妥协。他的核心思想是在商业中生存。

二十八，去烟梯了。这个计划强调先隐藏自己的想法，等待出手的机会。用胡雪岩的话来解读，做事做生意要不留痕迹，避免嫉妒。

二十九，树上开花。这个计划强调创造动力。造势是胡雪岩成功的基础。他不仅擅长在商场造势，也擅长利用官场为自己造势。

三十，反客为主。这个方案可以用在企业管理上，就是把员工当“主人”。胡雪岩在这一点上做得很好，物质鼓励和情感投入的结合，为他充分赢得了人心。

三十一，美人计。在市场上，“美”可以指利益，胡雪岩对利益的诱惑从来都是实惠而自由的。

三十二、空城计划。这个计划用于商业，目的是为了争夺市场。胡雪岩指出：“扩大自己的事业和势力，扩大自己的地盘是当务之急。”

三十三，计。这个计划也适用于用人。胡雪岩一直有一个概念：“不被人羡慕就是庸才”。反过来推论：大部分人都是嫉妒有能力的人。

三十四、风险。这个计划的一个重点就是“自己挑重担”。胡雪岩通过自己的经商经历获得了这样一个宝贵的经验：所谓“遇到困难，鼓起勇气去闯”。

三十五，连环计。《连环计》讲的是善于策划。“形势恶化的速度非常快。不趁早想好，发现不好就没法补救了。”这个道理，胡雪岩的理解是极其深刻的。

三十六，往好处想。“力争上游”是为了更高的目标。对胡雪岩来说，意味着他能及时跳出小商人的视线，志存高远，立志成为大商人。

经商之道的精髓（永远不要跟生意人谈感情）

扩展阅读

经商铁律：做生意，在面对逆境时，你需要有一样东西

创业，面对逆境，你需要一件事，那就是积极的心态。创业如何在逆境中自救？抱着积极的态度，自救不难。

人生难免遭遇逆境，创业也是如此。我们无法回避，但可以选择其中的心态。大多数成功的企业家和商人都知道保持积极态度的重要性，这往往成为他们在逆境中自救的法宝。

面对逆境，如果一切都无法改变，就让自己保持积极的心态。接受客观现实，给自己勇气，从新的起点重新开始奋斗；或者以冷静的态度分析现实问题，尝试从不同角度寻找解决方案。

面对逆境，拥有积极的心态是自救的关键。当你开始以积极的态度面对困难时，你就已经走上了解决困难的正确道路；而当你在逆境中开始变得消极，困难在你的人生中必然会有一个越来越大的舞台。

看一个商业案例：

广州人陈两岁时发高烧，终身残疾。父亲早逝，母亲一个人抚养六个孩子，家庭陷入困境。陈直到10岁才上学。由于生活艰苦，他比其他孩子更早懂事。陈意识到自己的缺点，所以他比别人学习更努力，他的成绩总是名列前茅。1982年，陈从高中毕业。虽然成绩很优秀，但是因为身体原因没有考上大学找工作。人们看到他的瘸腿都摇头。

找不到工作，陈决定自己创业。他借了2000元做实验，几个月后研制出第一桶洗衣膏。为了促销方便，借了700多块钱，买了一辆二手残疾人电动三轮车。第一次用。因为不知道车的性能，路上电池没电了，只好用手摇轮子。对于一个身体残疾的人来说，困难可想而知。

更糟糕的事情还在后面。一天早上，陈上班后，发现办公室空无一人，所有的员工都不见了，所有的文件也不见了。原来是一个合伙人挖走了所有员工，偷走了所有材料，走的时候把装满洗衣膏的锅碗瓢盆都砸了。此人是陈的高中同学！经济上的损失也是可以弥补的，而背叛造成的感情伤害可能很久都无法弥补。

1993年，陈成立化工，生产专业酒店洗涤用品。员工人数迅速增长到100多人，他在全国各地开设了20多家分公司和办事处，使他在洗涤行业迅速站稳脚跟。2000年底，他花了数百万建立了一家根雕艺术公司。

2004年，陈再接再厉，击败几个竞争对手，获得广州市一种新型灭蟑剂的总代理。2006年，他创办了齐一汽车美容护理产品公司，随后成立了赤山汽车美容连锁管理公司，并在成功的道路上继续书写自己的传奇。

如此巨大的成功，作为一个残疾人，必然比别人遭受更多的磨难，遭遇更多的逆境。陈这样总结他的人生经验：“别人看到的是我失去的，但我总能看到我得到的或我拥有的。我也难过的抱怨过，但我终于意识到，消极的态度不会产生任何结果，当我以积极的态度看待生活，生活会给你收获。当我开始学习这种心态的时候，我发现我比别人更接近成功，这可能是我的缺点给了我的优势。”

陈的经历超出了许多人的想象和不公平的命运。由于身体残疾，他无法继续学业，找工作时经常碰壁。他创业的时候，被朋友出卖了。如果普通人遇到这些挫折和逆境，恐怕早就心灰意冷了。这恰恰显示了陈不同寻常的特点。任何挫折都不会改变他对生活的积极态度。就像他最后说的，别人看到他失去的，他就知道他还有什么，这是他的收获，也是他一个接一个成功的独特武器。

事实上，不仅仅是陈，每一个成功的企业家和商人都一定遇到过许多挫折和逆境。他们之所以能在逆境中自救，其中一个主要原因就是他们总是抱着积极的态度。拥有积极的心态，会帮助你克服面前的困难，更接近成功。