会员制营销方案

随着时代的发展和生活水平的提高，消费者的消费习惯也在发生变化，不再单纯地在消费体系中扮演着购买者的角色。通过不同时期与消费者关系的引导，消费者将扮演受众、购买、使用、传播四个角色。让消费者自己成为营销策略运作中的一个环节。在当前的消费环境下，会员制是促进消费者角色升级的有效途径。

怎样才能玩好会员制？

首先明确什么样的客户叫会员。而不是简单的记录客户信息，会员应该在客户和店铺之间形成一种新的联系关系，这种关系比产品供应商和买家之间的关系更加复杂。只有成为店铺粉丝的顾客才是真正的会员，会员才是店铺的支持者。会员和店铺的关系不仅仅是一次性购买。因此，在构建会员管理系统时，商店必须从改变商店和会员之间的关系开始。

其次，明确店铺发展会员的目的是什么。如果同一条街上有两家酒店实行会员制，一种方式是充分扩大会员数量。只要他们在店里吃过饭甚至只是路过，就会被拉去免费办一张卡，一周加100个会员；另一家酒店不一样。只有连续两次进店消费了一定金额的客户才有资格申请会员卡，而且还是付费的。一周内添加的成员不到10个。

这涉及到一个数量和质量的问题。会员越多生意会越好？不一定！可能有很多人一转头就把会员卡扔了，因为在大多数客户的心里，免费的东西一文不值，一文不值；但是付费会员卡肯定是不会扔掉的。谁会拿自己花的钱过不去？不仅不会扔掉，以后还会经常来这家酒店，通过酒店的优惠吃回办会员卡的费用。所以第二家酒店会员虽然少，但是每一个都是有价值的，后续可以给店铺带来实实在在的好处。店铺管理成员的目的应该是创造价值客户，然后把这些价值客户变成店铺的支持者和粉丝，再通过这些粉丝的不断裂变形成更大的用户群体。开始可能只有10个成员，但一年后，成员人数可能会增加到1000人。

会员也需要运营，因为在目前的营销环境下，会员是店铺管理组织的重要组成部分。懂得管理会员的实体店，会把会员纳入自己的营销体系，而不是把他们当成“外人”，让会员更支持你的店，甚至包容你的店。毕竟会员是品牌传播的重要力量！

会员制营销方案（什么会员制度最吸引人）

扩展阅读

心悦会员怎么开通（和平精英心悦会员特权）

大家好，我是一条小鱼。最近，ss3和平精英季也开始了。你怎么想呢？你有所有的季节手册吗？

在此之前，小玉介绍了ss3季节手册的奖励，并征求了大家的意见。有些玩家觉得这个奖励还不错。特警风格是和平精英前所未有的风格，他们更加尽职尽责。他们一出来就开始了。有些玩家觉得氪金不能变强，也不会增加什么属性。穿上漂亮的衣服，落在箱子里是没用的。

的确，吃鸡这个游戏的特点是公平竞争，王者之皮的荣耀可以增加一点属性，所以在其他地方完全公平，只是有些氪气服装在某些地方隐蔽效果更好。

既然充值不能让你变强，为什么那么多人去氪金？原因很多，比如衣服好看，炫耀，最新的“热值”系统。

最近和平精英推出了“享卡”特权，只有开心的会员才能打开享受。估计这已经成为氪金的理由了。

在心悦俱乐部app的和平精英区，可以看到有一个“心悦专属”区，上面写着“月相卡”。如果您不是心悦会员，您每天只能获得以下58枚金币。

目前该卡还处于预约阶段，预约时间截止到9月5日。9月6日，此卡正式上线。目前只有心悦会员可以预约，预约成功后可以抽奖。

目前享受卡的官方特权分为三大特权：首次开通、每日反馈、平台权限。第一次开放，可以获得980张优惠券，20个材质币，10张任务卡，一帧享受精英头像。开通后每天可获得10张优惠券和一枚荣誉勋章，还可享受三项平台权利。

从每日反馈中的“连续30天”可以确认，这张卡应该是月会员制，类似qq speeding的紫钻，dnf的黑钻等。而且以30天为一个单位，但是这个和平精英的成员更高级，只有开心的成员才能打开。

要知道，连心悦v1都要充值5000才能达到，平民玩家只能看着，因为平民玩家根本达不到开通的门槛。

事实上，之前心悦的成员表示，他们在和平精英游戏的邮箱里收到了一封邮件，建议可以增加和平精英的专属管家“小河”，遇到的游戏问题可以随时处理。

从这里可以看出，和平的精英确实对快乐的成员有一些特权。无论是专属管家还是“快乐卡”，对于这个公平竞争的游戏来说，都可以算是为氪星玩家提供了一些不影响游戏平衡的权益，提高了他们充值的积极性。

斑马会员靠谱吗？斑马到底是不是传销

据称投资399元，月收入可超过1万元。最近，以会员制电商模式快速发展的斑马会员频频受到质疑，成立一年之内会员人数已升至6000万。

但依靠“分层回扣”被指涉嫌传销。仅仅一个月，斑马成员就因涉嫌传销被曝光两次。

另一方面，通过向朋友介绍产品，会员的月收入可以超过1万元。

是社交电商，还是涉嫌传销？为什么斑马成员会这样争执？

对此，《长江商报》记者江楚雅与疏勒进行了交流，贫道认为：

社交电子商务的常规模式是将商品信息传递给朋友，形成一定的杀价效果。但这种“砍价”应该永远是一次性的，而不是一种持续裂变扩散的状态。

换句话说，每一个参与社交电商的用户都应该享受到朋友多、价格低的好处，而不是给佣金。

斑马成员的创新和佣金模式似乎不在此列。

特色会员制不是传销，而是6层提成提取模式过度。

会员系统正在电子商务领域普及，或者plus，或者black card，或者vip，主要是用定期的会员费换取会员期间更大的商品折扣。

拉新提成的会员制如果只是一层推荐是正常的，但是如果层次太多就有传销的嫌疑。

斑马会员平台存在哪些问题，如何为用户规避？

如果仅仅用佣金和返利的方式来发展会员，获取利润，就会偏离电子商务或者传统商务本质上想要实现的商品流通功能。

本质上，性价比高的商品和电商平台，自然会形成一定的用户口碑，平时通过一些优惠策略就可以实现优秀的销售，而不是采取提成、创新、级别提成等非常规非常规的做法。

一般来说，世界上没有免费的午餐，所谓的返利和返现。一旦超过你每天看到的，用户就要多想想自己为什么这么有礼貌。

张书乐网络，人民邮电专栏作家，互联网和游戏产业观察员

花多钱能到1000淘气值（88会员买东西更贵了）

之前因为调皮值1000，开通会员费88元！不瞒你说，优酷会员年卡会退原件，应该是优惠力度很大的会员。但你需要满足的条件是调皮值1000。

其实现在虽然没有优惠的年度会员，但是如果你饿了的话，淘宝电影、飞猪之类的会员对某些人来说还是挺划算的。

特别是88vip会员开通，全年可节省1813元。当然这是淘宝给你的计算。让我们看看有什么拯救。

主要是品牌店的折扣，比如精选品牌九五折，天猫超市九五折。

主要是一些类别券，比如3c数码，指定产品可以省50元。

会员卡，如饿了么svip，淘宝电影国卡等。

主要是打折卡。的确，在双十一，如果仔细看，可以省几百块钱。但是，如果你不是购物者，如果你平时最多买一些小商品，真的不需要买。毕竟优酷一年一度的会员卡没了！

尤其是你的淘气包值不到1000元，需要花888元买一张年卡，真的不划算。