客单价怎么算公式

客户单价=销售额客户数量

每笔客户交易是指每个客户在一个商场(超市)购买商品的平均金额，即平均交易金额。客户交易的计算公式为：客户交易价格=销售额客户数量。

去餐厅吃饭的顾客，注重的是菜品的环境、体验、口味，对价格也比较敏感。然而，随着菜价和房租的上涨，为了餐厅的生存，我们不得不提高菜肴的价格，以提高顾客的单价来满足各种费用。

但是一涨价，客户就说贵。明明用的是最好的食材，最好的服务，客户还是嫌贵。为什么？

其实很多时候，客户并不觉得贵，只是不知道为什么。

餐厅应该怎么做才能增加营业额？

虽然说质量更高，方便更多，价格更低是客户不断的需求。

但是作为餐饮企业，它面临着激烈的竞争，尤其是每天都在上涨的各种费用。

如果不能增加收入和利润，那么含泪说再见就越来越常见。

所以，如何增加收入，如何赚更多的钱才是重点。

首先列出公式：

营业额=客流量客户单价回购率。

如你所见，后三个环节都是影响成交量的因素。

所以，要想增加收入，就必须打破现有的平衡，从这三点入手，建立新的平衡。

但是请注意，尽量不要做剧烈的调整。

毕竟开餐厅不是一件简单的事情，也不是简单的归纳就能做到的。

一个变量往往会影响很多变量，如果多个变量一起变化，你也说不清谁的效果更好。因此，一次只移动一个变量，更容易发现和判断效果，并准确调整。

接下来我给你三个方法，从客户单价开始。让你通过提高客户单价来增加收入。

用这三种方法提高客户单价，让客户觉得物有所值

用对比法，告诉顾客贵的理由

“客户不专业”“客户不懂”，这是很多食客常说的话。

为什么？

因为我很认真很努力，但是我的事业并没有取得很大的进步。

尤其是坚持用好的食材，成本比别人高。

顾客不理解他们心中的辛酸和疲惫，所以他们觉得好像“好人没有得到他们应得的”。

本质上呢？

事实上，你已经完成了最好的一半，但你仍然缺少另一半。

这句话的完整版本是这样的：“永远把客户放在心里，让他们知道。”

你看，你是不是只做了前半部分，没坐后面，顾客都不知道，你难受吗？

俗话说，不怕不知货，就怕货比三家。

客户不专业，那是他们的事。调料有几十种，客户不需要都知道。对他们来说，只要能感觉到“好吃好看”。

比如做小火锅的小明，我让他用矿泉水做底汤，每个锅都配一瓶矿泉水，上面还盖着红。

底料，也是被某个捞出来的，是一次性的底料。

所以别人19块钱自助，就敢接受16块钱/人锅的钱。你说赚钱不赚钱。

人死多于人，货抛多于货，自古以来就是如此。

你给客户一个对比，别人怎么样，我家怎么样，为什么，有多好。

说了这么多，没必要解释什么。客户不是傻子，除非你刻意欺骗他们。

赠送小食、饮料等，让顾客觉得占便宜

客户不是真的想便宜，只是喜欢占便宜。

这是人的天性，对于几乎所有普通人来说都是特殊的。

你身边一定有喜欢在聊天时冷嘲热讽的朋友，特别喜欢胜利的成就感。

你说他得到了什么？难道不是精神上的优越感？

你平时有过讨价还价的经历。

在讨价还价的过程中，成就感不是来自你砍了多少钱，而是来自你赢了多少次。是赢的感觉，是赢的感觉。

所以在普通的促销活动中，只要你给客户这种赢的感觉，目的就达到了，和你给多少折扣关系不大。

所以，你可以这样玩。

饭前，顾客落座后，可以赠送零食、开胃菜等。第一，做足礼仪。

在上菜过程中，特别是为包厢里的客人，如生日聚会、团圆饭等。让气氛充分，哪怕送一碗万寿面一个果盘，也要让仪式感充分。这让客户又有了快乐和增值的感觉，那么多人为我服务。

饭后我们会给你果盘，零食饮料等。最重要的是，下次可以使用无门槛优惠券。

这样顾客在整个用餐过程中都会有很好的体验。值这个钱，也值！

“xx元/斤”变成“xx/克”，换个说法让顾客觉得便宜

对于一些商店，如卤味店和麻辣烫店，有许多菜肴需要按重量收费。

比如麻辣烫，肉菜同价，22.8元/斤。

这明显让人觉得不便宜。

一斤五花肉(生的)才十几块钱。如果你在这里订购叶子，一公斤要二十多块，太贵了。

其实？

事实上，如果你不把它卖得这么贵，你应该用什么来支持劳动力、租金、水电、质量.

你说，这怪顾客吗？

怪你不成熟。这跟客户有什么关系？

不能解释就不要解释。你要做的是开好店，而不是教育全社会。

教育市场是你凭自己的实力就能搞定的。不是你的主业。如果商店不赚钱，那就危险了。你可能真的成了教育案例，而且是相反的。

所以，你需要做的是用不同的方式告诉客户你的价格，而不是解释。

如你所见，一个东西一旦可以用xx元/公斤来计算，人们就会很容易的把它拉到一个自己熟悉的地方，经常接触来判断。

那么，我们为此设置一个小障碍。

比如，别说22.8元/公斤。

换成8.9元/200g。感觉不好吗？

不好算的话就对了。人们不喜欢复杂的问题，但他们喜欢简单的问题。给个复杂的就算了。

然后，也许你会纠结。客户觉得价格便宜，进来一点也贵。会不会给差评，感觉不好？

肯定有。不可避免。

但是有两种。

一个是你真的不想花10、20块钱去吃麻辣烫，所以这不是你的客户群。

二是预计便宜，做完感觉贵。然后你可以在门口写出来。一打满，一打好。

那不是你的价签吗？想自然来的客户进来。

小结：

其实这三个套路都是细节。

我真的不怕你贵，只怕你无缘无故贵。如果不知道在哪里，客户自然不会愿意掏钱。

所以，对于你来说，如果某样东西真的足够好，就不要隐瞒，卖掉它的价值，吸引相应的客户。

时刻把顾客放在心上，让他们知道这就是它不贵的原因。

客单价怎么算公式（提高客单价的3个方法）

扩展阅读

月末一次加权平均法计算公式（加权平均法计算例题）

今天我们来学习下月底的加权平均法。

多选

1.企业采用月末加权平均法计算发出材料的成本。2017年6月1日，单位成本35元存放200件b料；2017年6月10日，400件乙料，单价40元；2017年6月20日，400件乙材料以45元的单价购买。同月发放b料600件。不考虑其他因素，企业6月份发放b料成本为()元。

a、24600

25000英镑

c、26000

d、23000

2.企业在月末采用加权平均法计算发出材料的成本。

2019年3月1日，存料200件，单价40元；

3月15日，以35元的单价采购了400件a料。

3月20日，以38元的单价购入a料400件；

同月，发放了500件材料。3月，甲方发出的材料费用为人民币()。

17500英镑

b、18600

c、19000

d、2万

3.2018年7月1日，a公司留存a料120公斤，实际每公斤成本2000元。本月发生以下相关业务：

5日购买了70公斤a料，实际每公斤成本2080元。材料已验收入库；

7日，110公斤a料下发；

10日购买了90公斤a料，实际每公斤成本1980元。材料已验收入库；

15日，100公斤a料下发；

22日购买了80公斤a料，实际每公斤成本2200元。材料已验收入库；

26日，30公斤a料下发。

月末时，采用加权平均法计算公司最终物料余额的实际成本为()元。

a、486600

b、255200

c、493200

d、246600

小伙伴们，你们知道怎么做吗？

如果不记得了，可以在下面的评论区留言。我们来讨论一下如何解决这个问题。

离岸价格与到岸价格的区别（离岸价和到岸价的公式）

第一节关税概述

关税的概念

关税是海关依法对进出境货物、物品征收的一种税收。

【解释】所谓“边界”，就是指边界。有时候，边界和边界不一致。

关境>边境：关税同盟，形成共同关境，实行统一的海关法和对外关税，如欧盟。

边境：中国设立了自由港和自由贸易区，例如，香港和澳门是单独的边境地区。

第二节纳税人及征税对象

一、纳税人

海关纳税人是进口货物的收货人、出口货物的发货人和进出境物品的所有人。

二、征税对象

允许出入境的货物和物品

商品是指贸易商品；物品为非贸易货物，包括入境旅客携带的行李物品、个人邮递物品、服务人员以各种运输方式进口的个人物品、礼品和以其他方式入境的个人物品。

第三节税率的适用

进出口税则，即以《商品名称及编码协调制度》为基础的进出口货物、物品税率表，包括关税商品分类目录和税率栏两部分。

一、进口关税税率

目前，我国进口关税有最惠国税率、协定税率、优惠税率、普通税率和关税配额税率五种税率，在一定时期内可以实行暂定税率。

二、出口关税税率（了解）

在中国，真正征收出口关税的商品很少，税率也相对较低。

三、税率的运用

第四节关税完税价格

一、一般进口货物完税价格

基于交易价格的完税价格

进口货物的完税价格包括货物到达中国输入地之前的价格、运输及相关费用和保险费。

进口货物的完税价格=货物的购买成本(包括货物到达中国进口地点之前的运输、保险和其他劳务)

进口货物的完税价格是以海关批准的成交价格为基础的到岸价格。到岸价格是指货物在购买地的正常价格，加上在国外征收的出口税和到达中国进口地之前的包装费、运费、保险费和手续费等所有费用。进口货物完税价格中包含的因素可以用下图表示：

二、出口货物的完税价格

基于交易价格的完税价格

出口货物的完税价格由海关根据向境外销售的货物的成交价格核定。

包括货物装运到中国出口地之前的运输及相关费用和保险费。但不包括起运港与境外港口之间的运费和保险费；不含出口税；出口货物的成交价格包含在国外支付的佣金，单独列示的话要扣除。

完税价格=(离岸价格-海外支付的单独列出的佣金)/(1出口税率)

第五节关税减免

关税减免税可分为法定减免税、特定减免税、临时减免税三种。

除法定减免税外，其他减免税由国务院决定。

一、法定减免关税（重要）

(一)50元以下的货物可以免征关税。

(二)无商业价值的广告产品和样品可免征关税。

(三)外国政府和国际组织无偿捐赠的物资，可以免征关税。

(四)进出境运输工具装载的必要的燃料、物料和食品、饮料，可以免税。

二、特定减免关税（选择题）

(a)科学和教育用品

(2)残疾人专用产品

(三)扶贫、慈善捐赠

三、临时减免税

【例题，选择题】以下进口商品中，免征进口关税的为()。

a.外国政府无偿捐赠的物资

b.具有一定商业价值的样品

c.进口货物因保管不善而损坏

d.海关关税为人民币80元的一票商品

【回答】a

【分析】选项b:无商业价值的广告产品和样品可免关税；选项c:海关检查已经破损、破损、腐烂，经证明不是保管不慎造成的。经海关核实的，可以酌情减征或者免征进口关税；选项d:海关税额在人民币50元以下的一票货物，可以免征关税。

米的单位换算公式大全（长度单位大全表）

比特转换是小学低年级数学学习的重点之一。单位换算的记忆不够深刻，孩子经常混淆使用，容易出现计算错误、进度错误等问题。

只有牢记单位换算公式，才能计算准确。

公式：

变大变小，向右移动。如果前进速度是几个“0”，移动几个。

如果前进速度为几个“0”，则向左移动。

长度单位

国际单位是“米”。

最常见的有公里(km)、米(m)、分米(dm)、厘米(cm)、毫米(mm)。

换算公式

1公里)=1000米，

1米(m)=10分米(dm)。

1米(m)=10分钟(dm)=100厘米(cm)=1000毫米(mm)

1分米(dm)=10厘米(cm)=100毫米(mm)

1厘米)=10毫米(mm)

下面四个问题越来越难了。请从第一个开始练习。建议家长陪着练习，讲解。(点击图片直接保存打印)(如果原件不容易喜欢，请注意)